Cómo vendí mi condominio y ahorré $ 5,

Esta publicación invitada de Nick Rothacher , el economista autodidacta , es parte de la función de "historias de lectores" de Get Rich Slowly. Algunas historias contienen consejos generales; otros son ejemplos de cómo un lector de GRS logró el éxito financiero, o el fracaso. Estas historias presentan a personas de todos los niveles de madurez financiera y con todo tipo de ingresos.

Hace seis meses, mi esposa y yo vendimos nuestro apartamento de dos habitaciones, Condominio de dos baños ubicado en el corazón del centro de Salt Lake City. Ahorramos cerca de cinco mil dólares y vendimos la propiedad sin mucho estrés, frustración, o tiempo perdido. Así es como lo hicimos.

Comenzando temprano

La vida cambia rápido y cuando mi esposa comenzó a postularse para ingresar a escuelas de posgrado en todo el país, sabíamos que teníamos que ser flexibles con nuestra situación de vivienda. Comenzamos a hablar de vender nuestro condominio más de un año antes de la fecha en que nos mudaríamos. Este tiempo extra fue invaluable porque no estábamos estresados ​​por reducir nuestro precio para hacer una venta rápida. Cuando vende bienes raíces en un mercado deprimido, el tiempo es tu amigo.

Explorando opciones

Inicialmente, intentamos vender el condominio "En venta por el propietario". El principal beneficio de vender En venta por el propietario es evitar las comisiones y tarifas pagadas a los agentes inmobiliarios. Tomamos fotografías digitales, Creamos nuestros propios folletos para comercializar la propiedad, y comenzó a anunciarse en sitios gratuitos como Craigslist y anuncios clasificados en línea locales. Desafortunadamente, nada parecía funcionar.

Después de tres semanas con pocas perspectivas, intensificamos nuestro ataque de marketing. De mi período de un año como agente de bienes raíces, Aprendí que muchos compradores (especialmente los Baby Boomers) prefieren usar un agente de bienes raíces para que los ayude a comprar una propiedad.

Necesitábamos que nuestra propiedad cotizara en la MLS (el Servicio de Listados Múltiples). Pagamos a una agencia de corretaje de descuento local $ 175 para publicar la propiedad. Este servicio se considera un corretaje de “descuento” o “tarifa plana” y la tarifa cubre los siguientes servicios:

• La propiedad está listada dentro de las 24 horas
• Período de cotización de seis meses
• La propiedad se anuncia en varios sitios web
• Listado de seis fotos

Pero para comercializar realmente la propiedad, necesitábamos ir más allá de los servicios enumerados. Mi esposa y yo tomamos la iniciativa e hicimos lo siguiente:

• Adaptamos nuestro volante para dirigir a las personas a la lista de MLS.
• Usamos nuestras propias imágenes que resaltaban todas las partes de la propiedad, por dentro y por fuera.
• Se proporcionaron recorridos por la propiedad a las personas que llamaron para programar un recorrido.
• Realizó dos jornadas de puertas abiertas y se publicitó con carteles en el patio, el listado de MLS, Craigslist, y otros medios en línea.
• Comunicado regularmente con nuestro corredor para actualizar el listado de MLS.

Después de que hubieran pasado otras tres semanas, recibimos una oferta baja. Presentamos una contraoferta con un precio más cercano a nuestro precio de lista y fue aceptada. Propiedad vendida. Muchos dólares ahorrados.

Tritura los números tú mismo

Realice un análisis simple de costo-beneficio para ver si un agente realmente lo vale. Típicamente, paga el 6% del precio de venta para que un agente enumere su casa, que se divide 50/50 entre el agente del comprador y el agente del vendedor.

Lo que esto significa es que ¡Es mejor que el 94% restante de lo que un agente pueda conseguir para mí valga más del 100% de lo que puedo conseguir para mí!

Incluí mi propiedad en $ 165k, lo que significa que habría pagado el 3% al agente del comprador ($ 4, 950) y otro 3% al agente del vendedor (otros $ 4, 950), por un costo combinado para mí de $ 9, 900.

Pero como utilicé un agente de descuento, Pagué $ 4, 950 para el agente del comprador y solo $ 175 para el agente del vendedor (nuestro).

Ahorro total =$ 4, 775.

¿La muerte del agente inmobiliario?

¿Sabía que hay más de un millón de profesionales de bienes raíces actualmente afiliados a la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios? (Y eso es menos que 1,2 millones en el pico del boom inmobiliario en 2006). Estoy obligado a molestar a la mayoría de ellos con lo que digo a continuación:pero mi única intención es educar a los lectores de GRS.

Tiene que haber valor para justificar la contratación de un agente inmobiliario. Si mi esposa y yo creyéramos que un agente de bienes raíces de servicio completo habría proporcionado $ 4, 950 en servicios en las siguientes áreas, entonces habríamos contratado a alguien para:

• ayuda con el papeleo
• ayuda con la publicidad
• ayudar con el conocimiento en una variedad de áreas
• ayudar a proporcionar acceso a la propiedad
• ayudar a vender la propiedad más rápidamente
• ayudar a arreglar los cambios cosméticos para ayudar a vender la casa
• ayúdenos a comprender las condiciones actuales del mercado y el valor de viviendas comparables en el área

Gracias a internet la mayoría de estos servicios ya no son tan valiosos como antes. Cada uno de los temas enumerados anteriormente se puede encontrar con la ayuda de un motor de búsqueda en línea. El comprador / vendedor puede conocer todos estos temas en cuestión de minutos.

En nuestro caso, simplemente no tenía sentido contratar a un agente de bienes raíces para publicar nuestra casa. Vivimos en un área metropolitana concurrida y sabíamos que nuestra audiencia de compradores era grande. Terminamos vendiendo a algunos padres que querían una inversión y un lugar seguro para sus dos hijas en la universidad.

El futuro de los agentes inmobiliarios

Internet sigue cambiando la forma en que accedemos a la información sobre bienes raíces. Para compradores y vendedores, este es un cambio positivo que puede ahorrarnos dinero, sino para agentes de ventas y corredores de bienes raíces, presenta nuevos desafíos a la profesión.

A medida que mejora la calidad de la información en Internet, muchos de los "guardianes" y los "poseedores de conocimientos" no podrán mantener su experiencia fuera del alcance del público en general. No digo que los doctores abogados y otros profesionales ya no serán valiosos. Pero créeme Obtener su licencia de bienes raíces no es exactamente lo mismo que ir a la escuela de derecho o de medicina.

¿No me crees?

Mira alrededor. Los agentes están publicando propiedades en Craigslist y anuncios clasificados gratuitos porque ahí es donde buscan los compradores. Definitivamente no necesito un agente para publicar fotos en Craigslist, puedo hacerlo yo mismo.

La MLS es el último bastión al que se aferran los agentes inmobiliarios porque su sustento depende de ello. Pero no se sorprenda cuando alguien desarrolle una base de datos que sea completamente accesible para el público, haciendo obsoleta la MLS.

Mi última queja sobre los agentes inmobiliarios es que les pagan según el precio de mercado de su casa. Del gráfico de arriba, puede ver que los valores de las viviendas en los EE. UU. se han multiplicado por diez (mire la línea roja) entre 1975 y 2005.

¿Se multiplicó por diez la cantidad de trabajo? ¿Se volvió diez veces más difícil vender una casa? No y No. Este "impuesto" del 6% realmente perjudica a los estadounidenses porque, en promedio, la gente vende su casa cada 5-7 años. Si desea leer más sobre el efecto negativo que esto tiene en la economía y cómo los corredores de servicio completo están trabajando arduamente para eliminar a los corredores de descuento, aquí hay un gran artículo.

Entonces, la próxima vez que compre o venda una propiedad:explore sus opciones, Edúcate tu mismo, y ahorra dinero!