¿Qué tipo de comisión gana un banquero hipotecario?

Como ocurre con cualquier negocio, el proceso de venta es fundamental para el éxito de los banqueros y corredores hipotecarios. Si bien los bancos y corredores hipotecarios no ganan comisiones como parte de sus funciones comerciales habituales, pagan comisiones a los originadores de préstamos, o oficiales de crédito, que realizan la función de ventas para ellos. Como con cualquier trabajo de ventas, el éxito del originador del préstamo depende en gran medida de su destreza en ventas, y ella es recompensada por un trabajo bien hecho.

Banqueros frente a corredores

Es importante señalar que existe una diferencia significativa entre un banquero hipotecario y un corredor hipotecario. Los bancos hipotecarios y los bancos depositarios obtienen préstamos para su propio beneficio, mientras que los corredores tienen la tarea de encontrar al prestatario la mejor oferta para el cliente. Bajo ley, Existen distinciones significativas y complicadas entre cómo se puede compensar a los banqueros y a los corredores, pero la intención de la ley es permitir la compensación solo sobre la base del monto del préstamo.

Salario vs. Comisión

Los originadores de préstamos para bancos o centros de llamadas a menudo son compensados ​​con un salario y posiblemente una pequeña comisión. Los originadores de préstamos para bancos y corredores hipotecarios generalmente ganan más, si no todos, de sus ingresos a través de comisión. La distinción es la responsabilidad de encontrar al cliente. Los originadores del centro de llamadas y del banco pueden recibir pistas y beneficiarse de la relación del banco con el cliente. mientras que los originadores de préstamos totalmente comisionados deben atraer referencias de forma independiente, descubrir clientes potenciales y desarrollar la relación con el cliente.

Cómo se establecen las comisiones

Antes de la aprobación del proyecto de ley Frank-Dodd, a partir del 1 de abril 2011, la comisión era a veces una tarifa fija basada en el monto del préstamo, pero más a menudo se basaba en los ingresos que generaba el originador del préstamo. El originador del préstamo y el cliente negociaron un precio y la compañía hipotecaria compartió los ingresos con el oficial de préstamos. La nueva ley requiere que los oficiales de crédito sean pagados en base al monto del préstamo únicamente en lugar de los ingresos generados para la empresa.

Comisión típica de un préstamo

La comisión suele oscilar entre 50 y 100 puntos básicos. (Un punto básico es una décima parte de un punto porcentual). A $ 100, 000 con una comisión de 50 puntos básicos paga al oficial de préstamos $ 500. El oficial de préstamos y la compañía hipotecaria negocian una tasa de comisión como parte del proceso de empleo. y el originador del préstamo gana una comisión fija sobre todos los préstamos basados ​​en ese acuerdo.