Instagram Influencer Marketing:el superalimento orgánico que necesita para impulsar su tienda de comercio electrónico

Cuando buscamos recomendaciones, ¿a quién acudimos?

Muchas veces es alguien que conocemos o seguimos en línea o en persona. Suelen tener tres cosas en común: 

1. Son honestos y auténticos, 
2. Comparten nuestros valores y,
3. En última instancia, tienen en mente nuestros mejores intereses.

Vayamos un paso más allá. Recibe una recomendación de boca en boca, pero no está seguro de cómo es el producto o dónde comprarlo. Introduzca el marketing de influencers en Instagram.

La culpa es de nuestros sentidos, pero cuanto más interactuamos con un producto, más familiares, cómodos y seguros nos sentimos al comprarlo.

Históricamente, las marcas han dirigido mensajes a los consumidores, sin escuchar una respuesta. Pero con la introducción de las plataformas de mensajería de las redes sociales, como Instagram, los consumidores han cambiado la conversación.

Ahora, las conversaciones entre las marcas y los consumidores se han vuelto tan fluidas que los productos adoptan una personalidad humana para comunicar su propuesta de valor. Experimentamos esto a menudo a través del marketing sensorial.

Según Harvard Business Review, las marcas utilizan el marketing sensorial con tres objetivos en mente: 

• Para identificar y comprender las emociones de los consumidores,
• Para explorar y capitalizar nuevos mercados, y
• Para aumentar la lealtad a la marca.

Se parece mucho a cómo interactuamos con marcas y productos a través de personas influyentes en Instagram, ¿verdad?

Después de trabajar en una agencia de marketing, facilitando las asociaciones de marketing de influencers de Instagram con algunas de las marcas líderes de Estados Unidos, personalmente me involucré en esta estrategia.

Así es. Me convertí en un influencer.

En mi blog, La Letra Bea, comparto contenido sobre temas que me interesan como: 

• Mi vida con diabetes tipo 1, 
• temas relacionados con la moda, 
• viajar, 
• mi Golden Retriever Lucy, 
• y cualquier otra actividad y producto que capte mi atención.

Desde que comencé mi viaje como influencer en 2017, crecí, trabajé con algunas marcas increíbles (como Anheuser-Busch, Outdoor Voices y Mejuri) y aprendí el trasfondo del marketing de influencers.

Incluso conseguí algunos de mis primeros pagos asociaciones de marca con solo 2000 seguidores.

Panorama general, aprendí que el trabajo combinado de Instagram y el marketing de influencers nos da el lujo de una exposición sensorial regular, una que se ha convertido en la norma, y ​​es por eso que la táctica de conducción de tráfico y conversión ha crecido exponencialmente en los últimos años.

Para preparar el escenario, veamos las cifras de crecimiento:

• Se espera que la cantidad de usuarios de Instagram en los Estados Unidos, actualmente 106,7 millones, alcance los 125,5 millones para 2023.
• Se espera que la inversión global en marketing de influencers de Instagram, actualmente $ 7 mil millones, alcance los $ 8,080 mil millones de dólares para 2020. 
• Se espera que la cantidad de publicaciones de personas influyentes patrocinadas por marcas en Instagram, actualmente 4,95 millones, alcance los 6,12 millones para 2020.

Los hechos son claros:el marketing de influencers de Instagram no desaparecerá pronto. El poder de los influencers está aumentando y cambiará considerablemente la forma en que los consumidores compran.

En esta publicación, analizaré por qué y cómo las marcas están invirtiendo en esta estrategia y lo que significa para su empresa de comercio electrónico, desde la perspectiva de un experto en comercio electrónico y de un influencer.

¿Qué es un Influyente?

Un influencer , a menudo conocido como bloguero o creador de contenido, es un recurso confiable con muchos seguidores en las redes sociales que comparte opiniones e información genuinas sobre diversos temas, productos y servicios que les interesan a través de las redes sociales, un sitio web o un blog.

Contrariamente a la creencia popular, un influencer no necesita tener muchos seguidores en su cuenta de Instagram. Lo sé, estaba tan sorprendido como tú cuando me enteré de esto.

Los influencers con un número menor de seguidores experimentan un mayor compromiso (como el número de Me gusta). En otras palabras, una menor cantidad de seguidores de Instagram se traduce en mayores tasas de participación y ROI.

Fuente:Statista

Nunca olvidaré que me invitaron a mi primer gran evento de influencers:con solo 990 seguidores en Instagram . Anheuser-Busch me invitó a su Influencer Holiday Night para promocionar la famosa temporada Brewery Lights de la compañía con sede en St. Louis. Allí me senté junto a algunas de las personas más influyentes de la ciudad, preguntándome, honestamente, cómo obtuve una invitación.

Fue entonces cuando se me acercaron las mujeres que representaban a la firma de relaciones públicas. Estaba a cargo de la búsqueda de personas influyentes para la marca. Aprendí que, aunque todavía era pequeño, mi alta tasa de interacción, mi voz auténtica y mi fuerte influencia en mi nicho destacado. Para la marca, esto significaba potencial para un mayor ROI.

¿Mejor parte? No estaban equivocados.

El contenido de esa noche terminó siendo compartido en otras cuentas de redes sociales, generando miles de me gusta, comentarios y acciones. Fue beneficioso tanto para mi plataforma como para la marca.

Diferentes tipos de influenciadores 

Los influencers caen en diferentes nichos, diferentes seguidores y tienen diferentes formas de crear contenido. Es importante comprender qué tipo de influencer funcionará mejor para su marca (teniendo en cuenta tanto el presupuesto como la relevancia).

Los cuatro grupos de influencers que debes conocer son nano, micro, macro y mega influencers.

1. Nano-influencers.

Aquí es donde actualmente vive mi blog. Si bien mis compañeros y yo tenemos la menor cantidad de seguidores, por rango, estamos orgullosos de atraer el mejor compromiso en toda la industria.

Nano-influencers Por lo general, tiene menos de 10,000 seguidores y se parece a la gente común, como su familia y amigos.

Este grupo de personas influyentes ganó popularidad tanto entre las marcas como entre los consumidores durante el año pasado por varias razones: 

1. Desde la perspectiva de la marca, es mucho más rentable asociarse con un nanoinfluencer. Debido a sus altas tasas de participación y menores tasas de compensación, su marca tiene un mayor potencial de retorno de la inversión en estos esfuerzos de marketing.
2. Desde la perspectiva del consumidor, los nanoinfluencers ganan cada vez más confianza en el mercado y las recomendaciones que hacen son, a su vez, más poderosas. Su enfoque de nicho y su comunidad más pequeña crean una mayor sensación de transparencia y autenticidad.

En términos más simples, los consumidores sienten que las recomendaciones de los nanoinfluencers son más genuinas, mientras que el respaldo de una celebridad o los anuncios bien pagados pueden parecer una táctica de marketing digital pura.

Estos son algunos ejemplos de marketing de influencers de Instagram de nano-influencers que amamos:

La Carta Bea x Mejuri

Prueba de que los nanoinfluencers pueden asociarse con marcas que cuentan con casi medio millón de seguidores.

Kaitlin Claywell x Aerie

Kaitlin consiguió esta asociación después de compartir su viaje personal de pérdida de peso con sus seguidores. Su historia fue tan influyente que llamó la atención de la importante marca de moda, Aerie, y ahora se ha convertido en una asociación de un año.

2. Micro-influencers.

Microinfluencers tienen menos de 100.000 seguidores y suelen ser conocidos como expertos de la industria o especialistas en un tema en un nicho específico.

Al igual que los nanoinfluencers, ofrecen grandes ROI para las marcas. Esto se debe principalmente a las sólidas relaciones que construyen con sus seguidores.

A diferencia de los nanoinfluencers, una audiencia objetivo de microinfluencers es más específica y enfocada. Por ejemplo, si el microinfluencer hizo crecer la plataforma a partir de su interés en productos veganos, es probable que sus seguidores incluyan principalmente a aquellos que siguen una dieta vegana.

Esto brinda a las marcas una manera más fácil de acceder a su mercado objetivo.

Estos son algunos ejemplos de marketing de influencers de Instagram de microinfluencers que amamos:

Sara Covey x #AlbionGirlsTrip

Sara es conocida por su fotografía de alta calidad, centrada en diferentes paletas de colores. Sus seguidores interactúan mucho con su contenido, especialmente el contenido de viajes, lo que la convirtió en la opción perfecta para la campaña #AlbionGirlsTrip.

Lauren Bongiorno x Abbott Freestyle Libre

Lauren, entrenadora de salud para diabéticos tipo 1, comparte con frecuencia su viaje con su enfermedad crónica. Esto la convirtió en la candidata perfecta para la campaña Abbott Freestyle Libre:la estrategia de comercialización del dispositivo de control de glucosa.

Jaclyn Johnson x Mural Cervesa

La fundadora y directora ejecutiva de Create &Cultivate, Jaclyn, siempre está promocionando marcas que se adaptan al estilo de vida de la #girlboss definitiva.

3. Macro-influencers.

Macro-influencers tener entre 100.000 y 1 millón de seguidores.

A veces, estos influencers pueden ser celebridades, pero a menudo son solo micro-influencers que han seguido aumentando su base de seguidores. El marketing de influencers de Instagram es su trabajo de tiempo completo.

Aquí hay algunos ejemplos de marketing de influencers de Instagram de macro-influencers que amamos:

Marianna Hewitt x Viernes de verano

Marianna es cofundadora de Summer Fridays, una marca de cuidado de la piel de etiqueta limpia. La marca se construyó completamente a partir de la influencia de las redes sociales. Suele compartir contenido relacionado con la marca en su cuenta.

Remi Ishizuka x Justin's Nut Butter

Remi, un influencer de fitness y bienestar, es otro gran ejemplo de influencers que trabajan con marcas que coinciden con su nicho.

4. Mega-influencers.

Mega-influencers tener más de 1 millón de seguidores. Estos influencers suelen ser celebridades o figuras públicas importantes.

Aquí hay algunos ejemplos de marketing de influencers de Instagram de macro-influencers que amamos:

Diseño de Bobby Berk x Corian

Bobby, ampliamente conocido por su papel en Queer Eye de Netflix, es diseñador de interiores cuando no está en el programa. A menudo colabora con empresas de diseño o herramientas para compartir su historia.

Sazan x Omega

Sazan, la influencer de la moda, comenzó su blog mucho antes de que el marketing de influencers conquistara el mundo. La mayoría de sus colaboraciones son con marcas de belleza y moda, como Omega.

Kylie Jenner Cosméticos x Kylie

Con uno de los seguidores más altos en las redes sociales, es difícil pasar por alto a Kylie Jenner. ¿Su marca favorita para promocionar? Su línea:Kylie Cosmetics.

¿Qué es el marketing de influencers?

Dependiendo de a quién le preguntes, puedes obtener varias opiniones sobre el marketing de influencers. A decir verdad, probablemente podría escribir una publicación de blog completa sobre todas las respuestas que he recibido.

Estoy listo para aclarar los hechos y poner la estrategia de marketing en términos simples.

Entonces, hagamos la pregunta. ¿Cómo aprovechan las marcas a los influencers para generar tráfico y conversión a su marca?

Esto se hace a través del marketing de influencers .

El marketing de influencers es una estrategia de marketing de contenidos que consiste en promocionar tus productos, servicios o marcas colaborando o asociándote con un influencer.

Ejemplos de marketing de influencers incluyen:

• Publicaciones o historias de Instagram patrocinadas.
• Publicaciones de blog patrocinadas.
• Evento fuera de línea patrocinado con la apariencia de un influencer (p. ej., conferencias/paneles, encuentros, inauguraciones de tiendas, viajes de marca, etc.)
• Otras publicaciones de marketing en redes sociales patrocinadas (p. ej., Pinterest, Twitter, Snapchat, Facebook, LinkedIn y otras redes sociales).
• Y más.

Diferentes marcas se dirigen a personas influyentes para diferentes propósitos:algunas para aumentar el conocimiento de la marca, otras para aumentar la conversión.

Una encuesta reciente de Statista encontró que el conocimiento de la marca es el objetivo principal para las marcas que utilizan personas influyentes en su estrategia de marketing.

Marketing de influencers en Instagram

Con más de mil millones de usuarios activos mensuales (y más de 500 000 de ellos activos todos los días), no sorprende que las personas influyentes en las redes sociales utilicen Instagram como su plataforma principal.

Con toda transparencia, cuando comencé mi blog, nunca pensé dos veces qué plataforma usaría para mi principal estrategia social:siempre fue Instagram.

Si bien la plataforma se encuentra bajo el paraguas de Meta, en comparación con Facebook, Instagram se ha convertido en un refugio de redes sociales para las generaciones más jóvenes.

Los Millennials (edades 24-34) ocupan el primer lugar demográfico, mientras que Gen Z (18-24) ocupa el segundo lugar. En conjunto, estos dos grupos de edad constituyen el 71 % de la base de usuarios activos de Instagram.

Herramientas como Instagram Analytics permiten a los influencers ver qué grupo de edad domina a sus seguidores, y descubrí que mis números también coinciden con esta estadística.

Los usuarios activos buscan influencia en Instagram. Facebook Business realizó recientemente una encuesta y encontró información prometedora para la plataforma.

• 83 % descubre nuevos productos y servicios en Instagram.
• 81 % usar la plataforma para buscar productos o servicios.
• 80 % interactuar con el contenido de Instagram para decidir si comprar un producto o servicio.

Entonces, ¿qué significa esto para las marcas que trabajan con personas influyentes?

La comunicación dirigida por la marca, como las campañas de marketing de influencers, es una táctica clave para conectar a los usuarios con una marca, tanto con su voz como con sus productos. Esta estrategia de marketing es el primer paso de una marca para crear una relación comprometida con los consumidores.

Para ir un paso más allá, después de interactuar con contenido que presenta información de productos, el 87 % de los usuarios activos en Instagram realizaron las siguientes acciones.

Una conclusión clave:el contenido de Instagram es la clave para que la magia suceda.

Los usuarios pueden publicar contenido de dos maneras:publicaciones o historias. Con cada uno, también pueden elegir si quieren subir contenido de fotos (la opción más popular) o contenido de video.

En mi blog, el contenido fotográfico tiende a funcionar mejor, pero eso puede ser diferente para cada influencer y el nicho en el que participa. 

El contenido patrocinado se encuentra con mayor frecuencia en muchas publicaciones de Instagram:representa el 66 % de la distribución de contenido patrocinado en Instagram en todo el mundo.

Personalmente, creo que las marcas están más interesadas en las publicaciones que en las historias por varias razones:

• Las publicaciones duran para siempre, mientras que las Historias de Instagram son temporales.
• Hay más análisis disponibles para el rendimiento de las publicaciones de Instagram.
• Las publicaciones de Instagram se pueden compartir más fácilmente.
• Es más fácil captar la participación (me gusta, comentarios y acciones compartidas) en las publicaciones de Instagram.

Si bien el contenido fotográfico es mucho más popular que el contenido de video, el aumento de las historias de Instagram y el uso de IGTV está provocando un aumento en el contenido de video.

Además de las opciones creativas detrás del canal de redes sociales, los consumidores de hoy saben cómo usar Instagram para encontrar al influencer adecuado para seguir, usando hashtags, en su nicho.

Los consumidores son más activos y propensos a convertirse en las industrias de la confección y el calzado. Los alimentos y bebidas y los productos electrónicos de consumo se quedan muy atrás.

Las categorías en las que es más probable que los consumidores conviertan también son categorías que han aumentado la competencia de personas influyentes.

Los influencers de hoy deben combatir la competencia de la industria ofreciendo una perspectiva genuina y más enfocada en un nicho sobre algunas de las categorías de mayor conversión en todo el mundo, como la moda.

En The Letter Bea, hablo mucho sobre moda y estilo de vida, pero siempre integro mi vida con diabetes tipo 1 en la mezcla. Por ejemplo, compartiré cómo uso mi bomba de insulina con un vestido de moda del comerciante BigCommerce, Pink Lily Boutique. Esto hace que mi recomendación sea más auténtica, genuina y relevante para mis seguidores en particular.

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Beneficios de usar Instagram como plataforma de marketing de influencers

Las búsquedas en Google de "marketing de influencers" han crecido un 1500% en 3 años y puedes apostar que es por una buena razón. Te llevaré un paso más allá de un caso de estudio y te diré por qué Instagram es la mejor plataforma de redes sociales para campañas de marketing de influencers.

1. Es más orgánico.

Si bien los anuncios de Instagram siguen siendo relevantes en las estrategias de marketing de influencers en la actualidad, el contenido de influencers en Instagram es un fuerte impulsor del tráfico orgánico.

El contenido en tiempo real (como Instagram Stories o Live) y las publicaciones de alta calidad (con imágenes o videos) brindan a los consumidores múltiples formas de interactuar con un influencer.

En lugar de interactuar con un anuncio, los consumidores pueden interactuar con el contenido con el que resuenan. Esto significa que los influencers, los embajadores de su marca, pueden usar su libertad creativa para integrar su producto en su vida diaria, mostrándolo en el medio que consideren más adecuado.

Con el uso del marketing de influencers en Instagram, el tráfico de referencia a sitios web de comercio electrónico se ha disparado. Se ha convertido en una fuente de tráfico tan dominante que incluso los tweets ya no convencen a los consumidores para que se conviertan como lo hacían antes.

Fuente:Statista

Este cambio en los líderes de los canales de redes sociales está dando forma a las futuras estrategias de contenido.

2. Es un nicho.

Instagram ofrece varias formas para que los consumidores encuentren nichos que les interesen e interactúen con ellos.

Primero:saluda a los hashtags. Los hashtags (como #bigcommerce) son formas fáciles de relacionar el contenido con un nicho específico. Al buscar un hashtag, los consumidores tienen acceso instantáneo a cualquier publicación que lo haya utilizado. Muchas marcas crean sus propios hashtags para campañas o reconocimiento de marca y alientan a sus seguidores a usarlos también.

Segundo:la codiciada página de exploración de Instagram. Si bien todavía es un misterio cómo se puede llegar a la página Explorar, es una gran victoria si puedes. La página Explorar de Instagram está seleccionada para cada usuario, según el contenido con el que interactúan. La mayoría de las veces, esta página está llena de publicaciones del nicho que le interesa al usuario. Recientemente, también han presentado una función de canales temáticos, por lo que puede ver las páginas de Exploración de Instagram basadas en nichos (como moda, viajes... e incluso Instagram). compras).

Tercero:el algoritmo. Aunque parece que está cambiando día a día, el algoritmo de Instagram está diseñado para mostrar a los usuarios contenido con el que es muy probable que interactúen. ¿Qué significa esto? Instagram ya no sigue un feed cronológico, sino que impulsa las publicaciones de las cuentas con las que un usuario interactúa más o cuentas que aún no siguen que coinciden con el estilo y el tema de aquellos con los que interactúan a menudo.

Con todo, es una excelente manera de encontrar un nicho que desee aprovechar. Dado que cierto influencer podría estar apuntando a un nicho, ya ha hecho todo el trabajo duro de reunir seguidores.

3. Es personal.

Una de las principales razones por las que el marketing de influencers prospera en Instagram es que la conexión entre los influencers y su público objetivo es personal.

La clave del éxito con el marketing de influencers es aprovechar una relación genuina, auténtica y comprometida. Al tener embajadores de marca en Instagram, sus seguidores ven tu marca como una marca confiable y exitosa.

La verdad sea dicha, las marcas no se dan cuenta de cuántas conversaciones se dan entre los influencers y sus seguidores. Es posible que esté trabajando con ellos en una publicación específica, pero luego el influencer responde preguntas y anima a sus seguidores a comprar su marca.

Qué buscar en un influencer

Encontrar un influencer relevante para su marca o campaña de producto requiere un enfoque estratégico. Hay más para encontrar a las personas adecuadas para su campaña que medir el número de seguidores de un influencer o con qué agencia de marketing de influencers o centro de marketing de influencers trabajan.

Estas son las cualidades y las métricas en las que debe concentrarse para encontrar al influencer adecuado para su marca.

1. Ajuste de la marca.

Toda campaña exitosa de marketing de influencers en Instagram comienza con este paso.

Supongamos que su empresa vende productos alimenticios veganos. Quieres asociarte con un influencer que sea vegano o hable sobre los beneficios de una dieta vegana o el uso de productos veganos.

Al encontrar la marca perfecta, su asociación con influencers parece más auténtica y genuina desde la perspectiva del consumidor y, a su vez, agregará más potencial de ROI a su campaña.

Estas son algunas formas en las que puede determinar el ajuste de la marca con un influenciador potencial

• Determina el nicho en el que se encuentran mirando las publicaciones e historias de los influencers.
• Explore temas tratados con frecuencia en su feed de Instagram.
• Descubre qué conversaciones generan el contenido del influencer consultando la sección de comentarios.

2. Tasa de participación.

El conteo de seguidores ya no es la medida para buscar personas influyentes. Más recientemente, la importancia de medir la tasa de participación se ha vuelto una prioridad y cada vez más importante para las marcas.

El año pasado, la narrativa de la industria del marketing de influencers era cómo combatir el uso de seguidores falsos por parte de los influencers y cómo la táctica de marketing falsa afecta el gasto total en marketing de las marcas. Cheq, una empresa de ciberseguridad enfocada en el espacio de los medios digitales, publicó recientemente un informe que encontró que este tipo de actividad fraudulenta le costó a los anunciantes $ 1.3 mil millones solo en 2019.

¿Cómo puede proteger su marca del ROI perdido cuando trabaja con personas influyentes? Maximice los influencers como una herramienta de marketing para su negocio prestando mucha atención a la tasa de participación.

Al medir las tasas de participación de las personas influyentes, puede identificar seguidores genuinos, lo que es más probable que se traduzca en un aumento del tráfico y la conversión de su marca.

La tasa de participación se mide por la cantidad de Me gusta, comentarios y acciones compartidas combinadas por publicación, dividida por los seguidores del influencer.

¿Listo para un cazador de mitos? Los nano y micro influenciadores tienen las mejores tasas de participación en la industria.

Así es, mientras que las celebridades y las figuras públicas (como los macro y megainfluencers) aún tienen influencia, son las audiencias de nano o microinfluencers las que pueden maximizar el ROI de su marca.

3. Patrocinadores anteriores.

¿Con quién se ha asociado un influencer en el pasado? ¿Son competidores? ¿Marcas que complementan su producto?

Al estudiar patrocinadores anteriores, puede ver el rendimiento de campañas similares y obtener un adelanto de cómo sería una asociación con su marca.

4. Comunicación clara.

Cuando esté listo para lanzar un programa de influencers, tenga en cuenta cómo el influencer maneja la comunicación. ¿Responden rápidamente o tardan días en comunicarse con usted y brindarle muy poca información?

Entre los requisitos de contenido y los plazos, la comunicación clara es vital para el éxito de una campaña de marketing de influencers. Asegúrese de que puede confiar en una comunicación clara de un influenciador potencial.

5. Amor por tu marca.

Todo vuelve a la autenticidad. ¿El influencer ha estado promocionando tu marca sin patrocinio? ¿Puedes confiar en ellos para que brinden una promoción genuina de tu producto, o solo ven tu campaña como otra forma de ingresos?

Busque un influencer que defienda su marca con entusiasmo, autenticidad y creatividad.

Cómo compensar a los influencers

Las marcas pueden compensar a los influencers de tres formas: 

1. Con productos gratuitos, 
2. Tarifas que funcionan dentro de su presupuesto de marketing, o 
3. Comisión por el uso de afiliados.

A decir verdad, no existe una guía perfecta sobre cómo elegir el tipo de compensación adecuado para un influencer. Cada influencer viene con una audiencia diferente, métricas de rendimiento y una forma única de producir contenido.

Al determinar cuánto compensar a un influencer, deberá tener en cuenta los siguientes aspectos:

• Producción (por ejemplo, cuánto tiempo llevará, qué se necesita para crear la publicación).
• Gastos de viaje (por ejemplo, para personas influyentes en viajes, esto incluye cosas como tarifas de aerolíneas y hoteles).
• Honorarios de agencia (esto es más frecuente para macro y megainfluencers).
• Derechos de uso adicionales (por ejemplo, requisitos de exclusividad, imágenes adicionales para uso de marca, solicitudes de medios pagos y contenido de marca blanca).

Campaña de pago frente a producto gratuito frente a compensación de afiliado

Elegir qué tipo de compensación proporcionar a los influencers nunca será una respuesta sencilla. Dependerá de la campaña, sus entregables y las métricas del influencer y el ajuste de la marca.

Antes de sumergirnos en algunos ejemplos, definamos los tres tipos de compensación:

Producto gratis compensación es cuando una marca proporciona al influencer un producto o servicio gratuito gratuito. Por ejemplo, un influencer de viajes puede ser compensado con una estadía de hotel de cortesía.

Compensación pagada es cuando una marca le paga al influencer para promocionar su marca, productos o servicios según tarifas predeterminadas que funcionan con el presupuesto de marketing de la marca.

Compensación de afiliados es cuando un influencer gana una comisión por el uso de enlaces de afiliados a través de plataformas como rewardStyle o ShopStyle para una marca en particular. Muchas marcas combinan la compensación de afiliados con la compensación pagada.

El mayor debate de compensación es entre producto gratis o dólares. Aquí hay algunas ideas sobre cuándo seguir cada opción.

Ejemplos de cuándo compensar con un producto gratuito:

• El influencer es un cliente existente.
• El influencer es pequeño, con mínimos signos de impacto.
• El influencer se preocupa por el impacto que generas (por ejemplo, una campaña sin fines de lucro).

Ejemplos de cuándo compensar con dólares:

• El sustento del influencer es ganar dinero en Instagram.
• El influencer tiene muchos seguidores con claros signos de impacto.
• El influencer ha establecido tarifas y precios.

Compensación pagada por medio de contenido de Instagram

Las tarifas para cada medio varían, e incluso dentro de cada uno no existe un cálculo de tarifa perfecto.

Al negociar tarifas, asegúrese de establecer una métrica de ROI deseada. Digamos que su objetivo es aumentar el alcance, luego establezca una tasa basada en métricas de alcance o impresión con ese influencer. Esto ayudará a controlar los costos y a mantener su asociación con influencers en línea con los objetivos de la campaña.

Historias de Instagram

Las historias pueden costar desde un par de dólares hasta un par de cientos de dólares. Las Historias de Instagram son el medio más económico por varias razones:son un nuevo tipo de contenido, son temporales, requieren menos esfuerzo para crearse y son piezas de contenido rápidas.

Si bien existen tarifas específicas para cada historia, muchas personas influyentes incluyen Historias de Instagram como parte de un paquete.

Publicaciones de imágenes

Las publicaciones de Instagram que presentan su marca, producto o servicio son un gasto de rango medio que puede comenzar alrededor de $ 200- $ 300 para nano y micro influenciadores, y sumar hasta (cientos de) miles de dólares para macro o mega influenciadores.

Publicaciones de vídeo

No se puede negar que los videos tardan más en producirse tanto para su marca como para el influencer, lo que significa que puede esperar un precio más alto. Estos pueden costar más de $ 500 con el pago del influencer y la entrega de productos.

¿Dónde puedo encontrar personas influyentes?

El autodescubrimiento, las agencias de influencers o las plataformas de influencers son excelentes maneras de reclutar influencers potenciales. Dependiendo de los recursos de su marca, puede seguir un método específico para buscar a sus personas influyentes.

Estos son algunos de los mejores lugares para encontrar personas influyentes en Instagram.

1. Desplázate por Instagram.

Sí, realmente puede ser así de simple.

Desplácese por Instagram y elija personalmente a personas influyentes que crea que encajarían bien en su campaña. Si bien es fácil enviarles un mensaje directo de Instagram, puede encontrar su información de contacto en la biografía de su perfil.

2. estilo de recompensa.

RecompensaStyle es conocida como la principal plataforma de monetización de marketing de influencers en todo el mundo. La compañía facilita que las marcas tengan éxito al proporcionar servicios de influencia de extremo a extremo. Gracias a su aplicación líder de compras de marketing de influencers, LIKEtoKNOW.IT, trabajar con rewardStyle es una excelente opción para las marcas que buscan aumentar las ventas a través del marketing de influencers.

LIKEtoKNOW.IT permite a los usuarios de Instagram hacer capturas de pantalla de las publicaciones de sus influencers favoritos y comprar los artículos vinculados en la aplicación. Los influencers luego ganan una comisión por los artículos comprados a través de sus enlaces. Si desea obtener más información sobre cómo funciona la aplicación, no dude en seguirme en la aplicación aquí.

Desde la perspectiva de la marca, esto es lo que puede esperar de rewardStyle:

• Programas de influencers de servicio completo.
• Ventas y contenido orgánicos rastreables.
• Licencia de contenido.
• Integración de conferencias y eventos.
• Distribución amplificada.
• Consultoría de crecimiento.

3. AspireIQ.

Nombrado líder en soluciones de marketing de influencers por Forrester, AspireIQ ayuda a las marcas con lo siguiente:

• Descubrimiento de influenciadores.
• Gestión de influencers.
• Análisis de campañas.
• Ampliar las relaciones con influencers.

El aspecto único de AspireIQ es que la plataforma utiliza tecnología impulsada por IA para analizar millones de publicaciones de personas influyentes con el fin de encontrar a las personas influyentes más relevantes para su marca. ¡Esto puede ayudarlo a ahorrar tiempo (y dinero)!

4. Seguimiento.

Traackr se enorgullece de ayudar a las marcas a transformar sus estrategias de marketing de influencers con su IRM:sistema de gestión de relaciones con influencers.

Esto es lo que puede esperar de Traackr:

• Descubrimiento de influenciadores.
• Evaluación de influencers (sí, incluso seguimiento de cuántos seguidores reales tiene alguien).
• Perspectivas de la audiencia.
• Gestión y optimización de campañas.
• Colaboración y visibilidad.
• Seguridad de la marca.
• Rendimiento predictivo de influencers.
• Informes de perspectivas y tendencias.
• Medición cruzada de campañas.

5. Colectivamente.

En conjunto, adopta un enfoque diferente para los servicios de marketing de influencers. Nombrándose a sí misma como una agencia de marketing de influencers, la compañía se posiciona en un lugar para el cambio, entendiendo que las plataformas de influencers cambiarán con el tiempo.

Puede encontrar los siguientes servicios con Collectively:

Empieza a realizar el seguimiento de tu próxima campaña de influencers

Una vez que haya configurado y ejecutado su campaña de influencers, necesita saber cómo se desempeñó. When you evaluate the campaign, don’t just look at metrics – but the actual relationship between your brand and the influencer. And yes – influencers do this on their end as well!

This will give you a full scope on the success of the campaign. Plus, the exercise may even help you pinpoint areas of improvement for the future.

The Metrics

Data or it didn’t happen, right? Here are examples of some metrics you should measure with an influencer marketing campaign. Keep in mind the metrics will vary depending on the goals you had for the campaign.

• Engagement rate on campaign deliverables.
• Brand sentiment:(how people are talking about your brand?)
• Referral traffic (how many visitors came to your site from the campaign?)
• Sales (conversions and revenues generated)
• Follower count (did it increase significantly?)

Evaluating The Influencer Relationship

Just as important as evaluating the data, take a few moments to evaluate the relationship. Here are a few examples of what to look for and think about.

• Did the influencer adhere to the deadlines?
• Did they follow the content requirements?
• Did they go above and beyond to promote the content to their followers? (like engaging in conversation about the brand in the comments)
• Did the influencer share any feedback (e.g. wanting to collaborate again in the future)

If you found your partnership to be successful and positive, make sure you continue to facilitate the partnership in the future.

Remember – influencers are also evaluating their relationship with your brand after a campaign, so make sure you do your part too!

Resumen

Influence is not a new concept, but its transformation continues to carry ecommerce growth to new heights.

Now the people we admire and want to be like aren’t just celebrities, family, or friends. They are influencers who are just like us. Mom bloggers who share the reality of hard work that goes into raising their children or fitness bloggers who inspire us to get up at 7 a.m. to run or to eat a little bit healthier.

Instagram even gives us a behind the scenes look at the lives of celebrities and public figures we are fans of.

These influences are becoming stronger because, whether we like it or not, we want to make a connection with people we’ve never met.

So pass it along:Instagram influencer marketing is here and taking the marketing world by storm.

Brands today have a great opportunity to engage with consumers and drive traffic to their stores – organically.

By finding the right influencer for your brand – one that matches your niche and target audience demographic – you enable the power to bring your store to new heights.

If you are interested in learning more about influencer marketing or my blog, The Letter Bea, feel free to connect with me!