Cómo priorizar los objetivos financieros para su negocio de distribución de bebidas

La única constante en la vida es el cambio. Nada permanece igual, incluso para las empresas que se han establecido durante décadas. Con esa realidad, los dueños de negocios tienden a observar de cerca cómo las condiciones del mercado afectan las operaciones comerciales. Los últimos años han visto cambios tremendos en los estilos de vida, las economías globales, las cadenas de suministro y la logística. Para los distribuidores, las preferencias cambiantes de los consumidores y la continua demanda de variedad han ejercido presión sobre las operaciones.

A medida que analiza las prioridades financieras de su empresa, estos son algunos elementos que debe tener en cuenta y las estrategias financieras que pueden respaldar sus objetivos.

¿Qué sigue para su empresa de distribución?

Una empresa debe permanecer ágil y flexible, ya que las estrategias pueden cambiar cuando la empresa madura. Es posible que tenga algunos planes futuros que pueden tener un impacto significativo en sus resultados.

Expansión de almacén, actualizaciones o nueva construcción

Un almacén eficiente es un componente clave para una operación de distribución exitosa. Si está superando el espacio de su almacén o siente la fricción de la tecnología obsoleta, es probable que una actualización del almacén lo mantenga despierto por la noche. Decidir si agregar a su espacio actual, actualizar su equipo o tecnología, o dar el paso con un nuevo almacén son opciones importantes con un impacto real en sus operaciones y producción. Su banquero comercial debería poder ayudarlo con un análisis financiero para comprender los impactos en un almacén más eficiente.

Crecimiento del territorio

La industria de las bebidas ha experimentado una consolidación masiva en los últimos 10 años, incluida una cantidad sustancial de transacciones en el nivel de distribución. Al considerar la estrategia a largo plazo para su operación, vale la pena contemplar la adquisición de un territorio vecino o incluso la decisión de comprar un nuevo territorio en un mercado diferente. Estas decisiones vienen con un increíble nivel de complejidad y requieren una buena cantidad de planificación, reflexión y consideración.

La oportunidad de crecer a través de la adquisición a menudo solo se presenta una vez en una generación. Por eso es importante prepararse para poder actuar con rapidez y decisión cuando se presente esa oportunidad.

Comprar marcas

La adición de una nueva relación de proveedor o marca a su negocio puede ocurrir rápidamente, pero debe considerarse cuidadosamente, como pueden atestiguar la mayoría de los distribuidores. Asociarse con un proveedor es una relación intrincada a largo plazo con variables como exclusividad, compromisos de marketing, expectativas de servicio al cliente y objetivos de crecimiento. Si bien agregar una nueva marca o proveedor puede ayudar a diversificar sus ofertas o dirigirse a un nicho de consumo en su área, los riesgos y el valor financiero a largo plazo deben ser considerados cuidadosamente con su equipo y socios externos.

Estrategia de inventario

La gestión de inventario es un trabajo reservado para los mejores miembros de su equipo. Los almacenes se flexibilizarán para acomodar envíos a granel de los principales proveedores para administrar bajos niveles de inventario y artículos "agotados" en muy poco tiempo. Es muy importante contar con un socio bancario que brinde la flexibilidad para financiar envíos más grandes sin afectar su estructura crediticia.

Además, los paladares de los consumidores están cambiando y la demanda de variedad de bebidas está en su punto más alto. Las tendencias crecientes de productos innovadores continúan estresando los límites del inventario. Según InsightAce Analytic‡, se espera que el mercado mundial de bebidas alcohólicas listas para beber (RTD) alcance los 85 500 millones de dólares para 2030, frente a los 32 940 millones de dólares de 2021.

A medida que los distribuidores enfrentan los desafíos de la proliferación de SKU, la estrategia comercial no solo debe tener en cuenta cómo almacenar las marcas correctas, sino también cómo las nuevas marcas afectarán la eficiencia del almacén. Esta combinación es un proceso perfeccionado que puede tener un impacto financiero significativo.

Gestión de fletes y flotas

Un elemento fundamental de un negocio exitoso de distribución de bebidas es una flota optimizada y eficiente que pueda llevar nuestro inventario a su mercado de manera rápida y precisa. Sin embargo, los desafíos del mercado, como la escasez de conductores, los aumentos en el precio de la gasolina y la falta de existencias, pueden complicar la gestión de una flota. Y evaluar el ROI y los costos de mantenimiento, actualizaciones tecnológicas, actualizaciones de equipos y expansión de la flota puede parecer más una conjetura que una estrategia.

Modelado y previsión financiera

Las decisiones de grandes empresas pueden venir acompañadas de incertidumbre, por lo que es fundamental analizar sus opciones a través de modelos y pronósticos financieros.

La previsión financiera es un proceso estratégico en el que consulta con un profesional financiero para pronosticar cómo se desempeñará su empresa de distribución en el futuro en función de los datos actuales. Su previsión financiera se crea utilizando sus estados financieros existentes junto con cambios cuantificables estratégicos en su modelo de negocio.

Debe esforzarse por encontrar socios que puedan ayudarlo a recopilar los datos y trabajar con sus equipos para cuantificar los impactos de los cambios estratégicos en su negocio. Establecer un pronóstico no solo lo ayuda a obtener una mejor comprensión de lo que se avecina, sino que también es una práctica saludable que lo ayudará a desarrollar una mentalidad de crecimiento.

Si está considerando actualizaciones comerciales significativas, el modelado financiero debería ser un elemento clave en la planificación de sus próximos pasos. Los modelos ayudan a los dueños de negocios a evaluar los riesgos y beneficios de decisiones como actualizar un almacén o comprar una nueva marca.

El próximo año puede traer cambios o crecimiento para su negocio de distribución de bebidas, y con una revisión detallada de sus objetivos y estrategias financieras prácticas, puede sentirse seguro en sus decisiones financieras.

En UMB, nuestro equipo especializado en finanzas de bebidas puede ayudarlo a asesorar y guiar sus próximos pasos financieros con informes sólidos, pronósticos y modelos estratégicos. Independientemente de lo que tenga en mente o en el horizonte, podemos ayudarlo a demostrar los beneficios, los riesgos y el valor de sus decisiones de crecimiento. Conéctese con nosotros hoy para comenzar su consulta de financiación de bebidas.