Una guía para encontrar inversores personales para su pequeña empresa

Asociarse con un inversionista privado podría ser el punto de inflexión para llevar su negocio al siguiente nivel. Aprenda cómo pueden ayudar y cómo encontrarlos.

Hay un dicho común que dice que la juventud se desperdicia en los jóvenes y la riqueza se desperdicia en los viejos.

Existe un concepto similar en el mundo de las pequeñas empresas:los propietarios de negocios jóvenes y emprendedores están constantemente cortos de efectivo y las personas mayores ricas, que posiblemente dirigieron un negocio en su juventud, están cortas de ideas para su acumulación de efectivo.

Echemos un vistazo a cómo y por qué debería intentar asociarse con un inversor privado.

3 beneficios de encontrar un inversor privado para su negocio

He aquí por qué debería considerar vincularse con inversionistas privados para su pequeña empresa.

1. Más dinero

La razón más importante es, por supuesto, el dinero. Si no necesita dinero, probablemente no valga la pena ceder capital a un inversionista privado de una pequeña empresa. Solo contrate a un consultor para los demás beneficios.

Los inversionistas privados pueden llenar su balde de efectivo y también actuar como inversionista principal si comienza a tratar de recaudar capital de riesgo. Y si a su empresa le va bien, es posible que pueda buscar más contribuciones de capital en el futuro.

2. Tutoría y consultoría

Si puede encontrar a un inversionista que haya recorrido el camino, su tutoría será invaluable, especialmente si está en la misma industria.

Todas las trampas con las que tropezó el inversionista, cómo manejaron una carga de trabajo cada vez mayor y todos los incidentes que requirieron nuevos controles internos pueden ayudar a su negocio ahora. Los buenos inversores querrán reunirse al menos unas cuantas veces al año para repasar las finanzas. Usa ese tiempo para escoger su cerebro.

3. Conexiones

Construyes muchas conexiones a lo largo de una larga carrera, con clientes, proveedores, bancos, agentes de seguros e incluso contadores.

Cuando inicia su negocio, debe comenzar de nuevo con todas esas personas. Si puede utilizar las conexiones de su pareja para encontrar un préstamo u obtener una nueva póliza de seguro, es probable que ahorre una tonelada de dinero y tiempo.

Los 3 tipos de inversores personales para pequeñas empresas

Al buscar inversores para pequeñas empresas, hay algunos tipos con los que se encontrará.

1. Otros dueños de negocios

Un objetivo clave para muchos empresarios a medida que envejecen es llevar su negocio al punto en que puedan escapar de la rutina diaria. Eventualmente, tienen ejecutivos para administrar la mayoría de los departamentos y pueden reducir las semanas de 80 horas que han dedicado durante décadas.

La mayoría de esos empresarios, sin embargo, tienen dificultades para recortar. Si han trabajado sin parar toda su vida, ¿qué hacen cuando paran?

Esa respuesta podría ser invertir en otros negocios. Los inversionistas privados pueden participar en muchas de las ventajas de poseer y administrar un negocio sin la rutina.

2. Inversores líderes

Los inversores líderes a menudo comienzan como inversores ángeles. Invierten en su negocio a veces incluso antes de que tenga ingresos y luego lo guían a través del proceso de recaudación de fondos.

Los principales inversores están asociados con el proceso de capital de riesgo, por lo que es posible que no desee buscar uno si no está en una industria de alta tecnología y de rápido crecimiento.

3. Inversores pasivos

Las personas adineradas que están aburridas del mercado de valores o del mercado inmobiliario local comenzarán a considerar invertir en pequeñas empresas. Aunque algunos de estos inversionistas son ricos porque comenzaron un negocio, habrá algunos que heredaron su riqueza o la ganaron al tener un trabajo bien remunerado durante años.

Estos inversores son excelentes para obtener efectivo, pero pueden terminar siendo pasivos, es decir, alguien que recibe estados financieros cada año pero no participa en la gestión del negocio.

Cómo encontrar inversores personales para su pequeña empresa

Estos son algunos consejos sobre cómo encontrar un inversor privado.

1. Habla con amigos y familiares

Cuando busca inversores privados, su primera parada debe ser amigos y familiares. Estas son personas a las que ya conoce, por lo que será más fácil comunicarse con ellas y no tendrá tanto período de transición una vez que se haya realizado la inversión.

Eso significa que es posible que tengas que llamar a tu suegro o reconectarte con un antiguo compañero de cuarto de la universidad.

El inconveniente de usar amigos y familiares es que el dinero puede dañar las relaciones. Si sigue ese camino para una inversión, intente mantener el monto bajo o estructúrelo de manera que pueda pagarlo con el tiempo, incluso si el negocio no funciona.

2. Hable con su red existente

Su red es una versión de amigos y familiares, aunque se parece más a conocidos y conexiones. Todas las personas que haya agregado en las redes sociales o con las que haya jugado al golf un par de veces podrían ser inversores potenciales.

Si cree que alguien es un buen prospecto, programe un almuerzo con ellos para conocer su cerebro primero. Si vas demasiado rápido y envías un correo electrónico pidiendo dinero, terminarás siendo fantasma muchas veces.

La mejor estrategia es pasar tiempo con el inversionista y ofrecerle algo de valor. Para algunas personas, eso podría ser simplemente una persona con quien hablar de negocios. Eventualmente, puede hablar sobre su negocio y su necesidad de dinero.

Es un camino difícil de recorrer porque la mejor manera de obtener dinero es no entrar en una relación con ese como único objetivo. Ese tipo de actitud aleja a la gente. Tienes que respetar la línea entre desarrollar una relación que valga la pena y eventualmente pedir dinero.

También puede terminar usando su red para que lo recomienden a un inversionista potencial. En ese caso, la reunión se programó para que presentaras tu negocio, por lo que deberías ir al grano.

3. Sal y vende

La forma más difícil de encontrar inversores privados es salir y presentar su caso. En marketing, los vendedores se refieren a los clientes potenciales que reciben como cálidos o fríos. Un cliente potencial cálido sería alguien que ya ha expresado interés en el producto y solo necesita ayuda para realizar la compra.

Un lead en frío es un correo electrónico aleatorio de alguien que ni siquiera sabe que lo vas a llamar. Si ha pasado por alto a sus amigos, familiares, conocidos y conexiones, tendrá que probar algunas pistas frías.

Será una buena prueba para el éxito futuro de su negocio. Las pequeñas empresas se hunden o nadan según el arte de vender del fundador. Tienes que vender a los clientes, obviamente, pero también tienes que vender a los vendedores que te dejen comprar a crédito, al banco que te den un préstamo, e incluso a los empleados que la empresa estará en funcionamiento en seis meses. Si puede convencer a una persona al azar para que invierta en su negocio, es muy probable que le vaya bien.

No hay una fórmula secreta para hacer esto. Tienes que ir a conferencias y reuniones. Habla con personas que veas en eventos de negocios que no conozcas. Llama al tipo con el que hiciste una transacción hace tres años. Habla con la gente en el supermercado si es necesario.

Pase privado a público

Los inversores privados son el salvavidas que necesita para superar los obstáculos financieros y mentales que seguramente surgirán. Dedique tiempo a encontrar uno bueno y, si lo hace, mantenga la asociación en marcha. Si encuentra un buen inversor líder, su objetivo final podría ser una oferta pública inicial.