¿Qué porcentaje obtiene un vendedor de bienes raíces?

Aunque la regla general para los corredores de bienes raíces sigue siendo una comisión del 6 por ciento, en realidad esa comisión es negociable y puede variar mucho según el rol que desempeñe el agente, el tipo de propiedad y el tamaño de la propiedad. Por último, Encontrar la tarifa adecuada es cuestión de combinar todos estos factores.

Acuerdos residenciales tradicionales

La tarifa típica de un corredor de bienes raíces residenciales de servicio completo es del 6 por ciento del precio de venta. Típicamente, el vendedor paga la tarifa completa a su agente. El agente del vendedor se queda con una parte de la tarifa. y paga el resto al agente que representa al comprador. En muchos casos, la naturaleza del reparto de tarifas está definida por la Junta de Agentes Inmobiliarios o el Servicio de Listado Múltiple para un área determinada. Varios agentes inmobiliarios también han entrado en el mercado con tarifas reducidas. Aunque reducir lo que le paga a su agente de listado puede ser una buena manera de ahorrar algo de dinero, Reducir la comisión a un agente del lado comprador con frecuencia puede resultar en que ese agente elija trabajar en otras propiedades en el MLS que tienen tarifas más altas. reduciendo la exposición de su propiedad.

Propiedades de inversión de capital privado

Las tarifas de las propiedades de inversión pueden variar mucho. Aunque las casas compradas con fines de inversión generalmente tendrán tarifas similares a las casas compradas como residencias ocupadas por sus propietarios, propiedades como edificios de apartamentos y centros comerciales son menos predecibles. Típicamente, Las propiedades más difíciles de vender, como terrenos en bruto y edificios de apartamentos de clase C, tendrán tarifas más altas que las propiedades fáciles de vender, como apartamentos de alta calidad o activos netos arrendados para un solo inquilino. Las tarifas también suelen bajar a medida que aumenta el precio del activo. Al considerar la tarifa de una propiedad de inversión, debe preguntar si el costo de cooperar con un corredor externo está incluido. Muchos corredores cotizan tarifas bajas, pero no compensará al corredor del comprador, exigir que ese corredor obtenga sus honorarios de su comprador, resultando en un precio de oferta más bajo. Por último, terminas pagando la tarifa.

Propiedades de inversión institucional

Propiedades institucionales, que normalmente se definen como los que cuestan más de $ 20, 000, 000, tienden a tener tarifas relativamente bajas sobre una base porcentual. De hecho, muchos se venden sobre la base de una tarifa fija, y muchos son manejados por bancos de inversión en lugar de corredores de bienes raíces. Aunque las tarifas como porcentaje del precio de venta pueden ser bastante pequeñas, las cantidades reales en dólares pueden ser bastante grandes, entre $ 200, 000 y $ 750, 000, dependiendo del tamaño del activo.

Agente del comprador frente a agente del vendedor frente a agente dual

Los agentes que desempeñan diferentes roles pueden recibir diferentes tarifas. Típicamente, el agente del vendedor recibe la tarifa completa por la transacción y se queda con algo para sí mismo mientras paga la tarifa al agente del comprador. En una transacción comercial, por otra parte, Es muy común que un comprador tenga que pagar una tarifa directamente a su agente. En estos casos, la tarifa generalmente se reduce a la mitad y el agente del vendedor recibe del 1 al 3 por ciento de su cliente y el agente del comprador recibe del 1 al 3 por ciento de su cliente. Los agentes duales que representan tanto al comprador como al vendedor son relativamente raros en las transacciones residenciales, pero son extremadamente comunes en las comerciales. Por lo general, reciben la tarifa completa aunque, en algunos casos, su tarifa total puede ser ligeramente inferior a la que recibirían los agentes del comprador y del vendedor por separado.

Lo que realmente obtiene el vendedor

Aunque las comisiones pueden parecer un gasto significativo, el vendedor recibe menos de lo que la mayoría de los clientes creen. Considere la posibilidad de un agente de compradores con $ 300, 000 hogar. A una tarifa del 6 por ciento, esa transacción genera $ 18, 000 en tarifas, de la cual la mitad se queda con el agente de cotización. El corredor del agente del comprador recibe $ 9, 000 en tarifas, de los cuales normalmente retiene la mitad, dejando a su vendedor con $ 4, 500 cheques con los que pagar sus gastos generales y recibir una compensación por su trabajo. Aunque algunas corredurías residenciales ofrecen divisiones mucho más altas, esas divisiones elevadas suelen tener unos costes fijos elevados.