La plataforma de presentación y el estilo de presentación perfectos para asegurar la financiación de capital de riesgo

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Para una reunión en persona con un capitalista de riesgo, debe concentrarse en dos cosas:su presentación y estilo de presentación.

Vale la pena informarse sobre lo que buscan los capitalistas de riesgo, por lo que estará en la mejor posición para vender su negocio y usted mismo.

¿Qué es una plataforma de presentación?

Una presentación es una presentación que brinda una descripción general de su negocio. La plataforma puede compartir información sobre su producto o servicio, modelo de negocio, oportunidad de mercado, las necesidades de financiación de la empresa y su equipo de gestión. Si espera recaudar dinero de un VC, una presentación sólida será su tarjeta de presentación y el punto de partida de la mayoría de las reuniones introductorias.

Las presentaciones ganadoras son breves y claras, y deben cubrir alguna información estándar. En un artículo de Inc, Mark Suster, socio gerente de Upfront Ventures, dice que una plataforma de presentación debe ser visual, convincentes y cubren lo siguiente:

• Equipo fundador
• Punto de dolor del mercado, tamaño del mercado y cómo sus productos / servicios alivian este problema
• Progreso de la empresa en términos de equipo, desarrollo de productos, clientes importantes y cualquier ingreso
• La cantidad de dinero que solicita cómo se utilizará ese dinero y qué hitos espera alcanzar
• Finanzas como declaraciones de pérdidas y ganancias, más de 3-5 años
• Una limpieza, visión a largo plazo para su empresa

Existe cierto debate sobre si un emprendedor debe enviar una presentación antes de la reunión real. Para este propósito, Suster recomienda tener una presentación separada llamada teaser deck que puede enviar a los VC por correo electrónico durante la fase de presentación.

Una presentación preliminar es una versión simplificada de su presentación que incluye descripciones más rápidas del equipo, mercado, problema, solución y progreso de la empresa. (Un mazo de teaser no incluye la cantidad de dinero que se recauda, Declaraciones de pérdidas y ganancias, uso de los ingresos o cualquier otra información confidencial).

Puede obtener más información sobre la estrategia de la plataforma de lanzamiento de Suster en su artículo para el peso pesado de Inc. VC Sequoia Capital detalla una lista similar de elementos para incluir en su presentación en su sitio web.

¿Cuánto tiempo debe durar mi presentación?

Considere la regla del 20/10/30.

"Una presentación debe tener 10 diapositivas, no duran más de 20 minutos, y no contener una fuente de menos de 30 puntos, ”, Recomienda el emprendedor y autor de negocios Guy Kawasaki.

La regla no es una ciencia exacta pero como una auténtica leyenda empresarial, Kawasaki ha elaborado y ha sido testigo de suficientes lanzamientos para saber qué funciona.

Kawasaki basa su recomendación de 10 diapositivas en la idea de que el cerebro humano solo puede procesar 10 conceptos a la vez. Se perderán más conceptos e incluso podrían nublar el concepto original, él dice. Entonces, centrarse en lo más importante, y hierva esos portaobjetos hasta 10.

Un espacio de presentación típico es una hora, pero con llegadas tardías y dificultades técnicas, es mejor acortar su presentación a 20 minutos. Esto garantiza que podrá cubrir todo su mazo y dejar tiempo para la discusión.

Cualquier fuente de menos de 30 puntos genera una sobrecarga de información en cada diapositiva. Con demasiada información puede sentirse inclinado a leer en lugar de presentar.

¿Hay ejemplos de plataformas de lanzamiento?

¿No sería sorprendente ver las plataformas que empresas como Airbnb, Cuadrado, ¿LinkedIn y YouTube solían obtener financiación? Bien, usted puede. Empresas como estas suelen publicar sus presentaciones como herramientas de aprendizaje para otros emprendedores.

Aaron Lee, cofundador del minorista en línea Leneys, compiló 30 de las mejores plataformas de lanzamiento en un artículo para Piktochart. Examinando estos lanzamientos profesionales, Verá que la regla 20/10/30 de Kawasaki no es exacta, pero a menudo entra en juego.

También notará que las cubiertas tienen un estilo distinto pero también comparten muchas características. Algunas de las tácticas de mazo más comunes son:

• Engancha a tu audiencia. Describa su negocio en un lenguaje sencillo que atraiga a su inversor.
• Muestre el problema y la solución. Pinte una imagen del punto de pellizco del mercado, y cómo su empresa puede solucionarlo. Si tiene una ventaja competitiva, Hágale saber a los inversores.
• Resalta al equipo. Si tiene la suerte de contar con un equipo directivo experimentado, muestra esa.
• Golpéelos con los números. Si tiene métricas clave que muestran el crecimiento empresarial, como el compromiso, tráfico o ingresos, luego colóquelos al frente y al centro.
• Encuentra tu tono. Sepa quién es (tono) y con quién está hablando (audiencia), y resalte esto en la cubierta.
• Contar una historia. La mayoría de nuestros cerebros prefieren las historias a los argumentos de venta. Si puede compartir su propuesta en forma de historia, los inversores estarán más comprometidos.

Nota:No necesitas todos los elementos anteriores para formar un gran mazo. Piense en la oferta de su empresa, y utilice las funciones que mejor se adapten a sus necesidades.

La presentación

Una plataforma de presentación ayuda a prepararse para su reunión de VC. Pero una vez allí tienes que venderte verbalmente. Incluso si tu idea es ganadora en papel, un equipo de VC también debe tener fe en su capacidad para llevar a cabo el plan.

La autora de Harvard Business Review, Justyna Stasik, analiza un estudio realizado por Lakshmi Balachandra sobre la interacción entre los capitalistas de riesgo, inversores ángeles y emprendedores durante el proceso de presentación. Después de una extensa investigación, El estudio de Balachandra identificó cuatro conclusiones generales:

1. La calma tiende a vencer a la pasión.

En una competencia de emprendimiento del MIT que utilizó a capitalistas de riesgo como jueces, Se encontró que los finalistas seleccionados estaban tranquilos y concentrados, en lugar de enérgico y apasionado.

"Los capitalistas de riesgo prefirieron una conducta tranquila, ”, Escribió Stasik. "Así que modera el entusiasmo, y proyectar una preparación fría como la piedra en su lugar ".

2. La confianza es primordial.

El estudio de Balachandra descubrió que los inversores que analizan un lanzamiento están más preocupados por el carácter y la confiabilidad de un fundador que por las percepciones sobre la capacidad o competencia. El estudio reveló que, si bien los encuestados pensaban que los directores ejecutivos podían aprender nuevas habilidades con el tiempo, creían que el carácter de una persona era más difícil de cambiar.

3. Evite actuar como si lo supiera todo.

La confianza es una cosa pero a nadie le gusta un sabelotodo. En el estudio de Balachandra, los inversores reaccionaron de manera más positiva a los lanzamientos en los que el fundador estaba abierto a escuchar nuevas ideas. Los fundadores que obtuvieron una alta calificación en capacidad de entrenamiento pasaron a la fase de diligencia debida con mayor frecuencia.

4. Tenga en cuenta que, para bien o para mal, Las características relacionadas con el género juegan un papel.

El estudio también analizó cómo las emociones estereotipadas para las mujeres (calidez, sensibilidad, expresividad y emocionalidad) y varones (contundencia, dominio, agresividad y asertividad) impactaron las decisiones de inversión. Si bien el género en sí no fue un factor de predicción del éxito, Los inversores en el estudio de Balachandra eran más propensos a apoyar a los fundadores con comportamientos estereotípicamente masculinos.

Cuando presenta su negocio a un VC, recuerde que también se está vendiendo a sí mismo. Aparentando calma, digno de confianza, Entrenador y asertivo es la mejor manera de construir una buena relación.

🌱 El resultado final

Para asegurar la financiación de VC, tanto su negocio como usted deben ser atractivos para los inversores. El éxito de cualquier negocio depende no solo de su modelo, sino también de su equipo fundador. Sabiendo esta verdad Los capitalistas de riesgo investigarán todos los acuerdos teniendo en cuenta estos dos factores.

Entonces, construir un conciso, cubierta atractiva para poner el pie en la puerta. Entonces, ¡Represéntese de la mejor manera posible y ciérrelo!