Cómo calcular el ROI para su pequeña empresa

El retorno de la inversión (ROI) es una medida financiera utilizada con frecuencia por los propietarios de negocios. Obtenga más información sobre el ROI y cómo calcularlo para su negocio.

El retorno de la inversión (ROI) es un índice financiero que calcula el nivel de ingresos generado por una inversión específica. Obtenga más información sobre el ROI, cómo calcularlo en su negocio y por qué es tan importante comprender los resultados de su cálculo.

Descripción general:¿Qué es el retorno de la inversión (ROI)?

El ROI es una relación financiera que utiliza la ganancia neta y el costo inicial de la inversión para determinar qué tan rentable es su inversión. El retorno de la inversión a veces se puede confundir con la tasa de retorno (ROR), pero los dos no deben usarse indistintamente, ya que calcular la tasa de retorno incluye un período específico, mientras que el retorno de la inversión no lo hace, considerando solo la inversión inicial y la cantidad ganada. .

Para calcular el ROI, necesitará información como el monto de la inversión inicial y acceso a un estado de resultados u otra documentación que proporcione el monto total recibido de la inversión.

Por ejemplo, su amiga Gina le pide que invierta en su negocio de entrenamiento de obediencia de perros. Conoces a muchos perros que necesitan entrenamiento de obediencia y esperas que el negocio de Gina tenga éxito, así que le das $5000.

Sin embargo, Gina se encuentra con muchos problemas con su negocio y, al final del año, usted recibe solo $2500 de su inversión de $5000 que Gina había prometido duplicar. ¿Cómo calcula el ROI de la inversión en el negocio de Gina?

Comience usando la fórmula de ROI, que es:

Retornos ÷ Inversión =ROI

Para calcular su ROI por invertir en el negocio de Gina, usaría el siguiente cálculo:

(2500 $ - 5000 $) ÷ 5000 $ =-0,5 o -50 %

Esto significa que su retorno inicial de la inversión en la empresa de Gina es un 50 % negativo, ya que perdió $2500 en su inversión inicial.

Cómo calcular el retorno de la inversión (ROI) para su negocio

Calcular el ROI puede convertirse en un proceso complicado para las grandes corporaciones. Sin embargo, para los propietarios de pequeñas empresas, el proceso es simple.

Por ejemplo, para calcular el ROI de su inversión comercial inicial, necesitará saber cuánto fue su inversión inicial y los totales actuales de la deuda a largo plazo, si corresponde. También necesitará saber cuál fue su ingreso después de impuestos durante el año. Toda esta información está disponible desde su aplicación de software de contabilidad, desde su hoja de cálculo o sus diarios de contabilidad.

Digamos que su deuda a largo plazo es de $15 000, mientras que el patrimonio de su propietario es de $45 000. Juntos, suman $60,000. Mientras tanto, el ingreso neto total después de impuestos de su negocio en su primer año de operación es de $135,000. Para calcular su retorno de la inversión para su primer año, haga el siguiente cálculo:

$135,000 ÷ $60,000 =2.25 o 225% ROI

Esto es alto. Esto cambiará de un año a otro, especialmente a medida que se agregue más deuda a largo plazo al negocio o se invierta más dinero en él.

Un ejemplo del retorno de la inversión (ROI)

Para llegar a más clientes, invierte $ 20,000 en una campaña de marketing destinada a atraer nuevos clientes. Al final del año, tiene un ingreso total de $150,000, con $75,000 determinados como resultado directo de la campaña.

$75 000 - $20 000) ÷ $20 000 =2,75 o 275 %

Esto significa que tiene un ROI del 275 % para su campaña de marketing.

¿Cómo debe interpretar su retorno de la inversión (ROI)?

El análisis del ROI es importante y, afortunadamente, interpretarlo es bastante sencillo. Cuanto mayor sea el ROI, más eficientemente utilizará su inversión para generar ingresos. En el ejemplo anterior, calculamos el ROI para el primer año de actividad comercial y la inversión inicial. Si continúa calculando el ROI con regularidad, obtendrá una imagen mucho más clara del rendimiento de sus inversiones.

Debido a que el ROI puede variar ampliamente según el tipo de inversión y la industria en la que se encuentre, no hay un ROI promedio para comparar sus resultados. En su lugar, compare sus resultados con los de otras pequeñas empresas en su primer año de operaciones para ver cómo se compara su ROI. Si calcula una comparación, asegúrese de comparar el rendimiento de su negocio con el de un negocio similar para obtener el máximo valor de los resultados del ROI.

3 ventajas de usar el ROI

Calcular el ROI de tu negocio ofrece muchas ventajas. Veamos algunos.

1. Fácil de calcular

Aprender a calcular el retorno de la inversión es fácil, con solo un par de métricas comerciales, como la ganancia neta y la cantidad de inversión necesaria, que le brindan una visión rápida de su inversión inicial.

2. Los resultados son fáciles de entender

Los resultados de su ROI son fáciles de interpretar. Un número positivo significa que tiene un rendimiento positivo, mientras que un número negativo significa que ha perdido dinero en esta inversión. El ROI es fácil de entender, incluso para quienes no son contadores, lo que hace que los resultados del cálculo sean una métrica valiosa para usar cuando se acerca a los inversores o a los oficiales de crédito.

3. Ofrece flexibilidad

El ROI se puede calcular para una variedad de inversiones, o se puede calcular para su negocio en su conjunto. Esto le permite ver las áreas de su empresa que se han beneficiado de una inversión específica, como una campaña publicitaria que aumentó los ingresos o una segunda ubicación que aumentó el volumen de ventas.

3 desventajas de usar el ROI

Aunque calcular el ROI ofrece muchas ventajas, tenga en cuenta algunas de sus desventajas.

1. No responde todas las preguntas

¿Qué es un buen retorno de la inversión? ¿Es 10%, 25%, 100% o incluso más? Depende de la inversión inicial, qué tipo de retorno espera y cómo se están desempeñando negocios similares en su industria. Si usa el ROI para obtener información sobre el rendimiento de una inversión, excelente. Pero no espere que le diga todo lo que necesita saber sobre su negocio o incluso sobre esa inversión.

2. El tiempo es irrelevante

Al comparar el ROI de dos inversiones que ha realizado su empresa, busque detrás de escena la información adicional que no se tiene en cuenta al calcular el ROI. Una consideración es el tiempo.

Por ejemplo, tiene dos inversiones que tienen un ROI del 25 %. Una inversión fue una campaña de marketing de un año, mientras que la otra fue una inversión de dos años en equipos actualizados. Eso puede marcar una gran diferencia al analizar los resultados del ROI, ya que la campaña de marketing produjo un ROI del 25 % después de un año, mientras que la actualización del equipo produjo un ROI del 25 % después de dos años.

3. Falta de precisión

Es difícil calcular el ROI en una campaña de redes sociales cuando no puede vincular los resultados directamente con la campaña. Lo mismo ocurre con las empresas que inician un blog o crean un nuevo sitio web. Si bien estas tareas pueden generar dividendos para una empresa, puede ser difícil relacionarlas directamente con un mayor retorno de la inversión.

¿Por qué es importante el ROI para su negocio?

Cada vez que invierte dinero, ya sea en un nuevo negocio, equipos actualizados o una campaña de marketing dirigida, desea ver el rendimiento de esa inversión.

Calcular el ROI le permite hacer precisamente eso. El ROI no solo le brinda información sobre sus inversiones, sino que también puede guiarlo para decidir sobre otras inversiones comerciales.

Si bien es importante tener en cuenta información adicional al calcular el ROI, como el factor tiempo y cómo se compara su ROI con otros negocios similares, el ROI puede mostrarle de inmediato el rendimiento de su inversión.