Cómo iniciar un negocio de CBD:la guía definitiva para obtener luz verde

Hace casi cuatro mil años, el emperador chino Shen Nung, también conocido como el padre de la medicina tradicional china, escribió en su libro The Great Herbal que el cáñamo puede tener poderes teóricos para problemas de gota, reumatismo y distracción, entre una variedad de otras dolencias.

Avance rápido a los días actuales dominados por lo digital:ahora puede comprar una línea cada vez mayor de productos de CBD tanto en línea como en persona, en tiendas de conveniencia y en boutiques de lujo propiedad de celebridades, en todo EE. UU. y también en el extranjero.

Pero, a pesar de una larga historia de uso y popularidad actual, el CBD y la planta de cáñamo de la que se deriva siguen siendo mal entendidos en gran medida.

Entonces, ¿qué es el CDB?

El cannabidiol, o CBD para abreviar, es un primo "alhelí" del delta-8-tetrahidrocannabinol (THC) más reactivo. Estos dos compuestos se encuentran en la planta de Cannabis, junto con otros 100 tipos de cannabinoides.

A diferencia de la marihuana, el CBD se obtiene del cáñamo industrial, una variedad de planta MJ que debe contener menos del 0,3 % de THC en peso seco para ser cultivada bajo una licencia aprobada por el USDA. Lo que significa que no causa la sensación de "subidón", sino que se dice que conlleva una serie de beneficios terapéuticos y de bienestar.

La industria del CBD en cifras

En parte debido a los beneficios para la salud anunciados, en parte debido a la estrecha afiliación con la planta de cannabis, el interés de los consumidores por los productos de CBD ha ido en aumento desde 2016.

Fuente:Atlas

2018, específicamente, fue nombrado como el "año de ruptura" para CBD por EAZE, una plataforma de entrega de cannabis con sede en San Francisco.

En 2018, la cantidad de consumidores de CBD en EE. UU. se duplicó, del 2,6 % al 4,8 % con *redoble de tambores*... los Baby Boomers a la cabeza.

Los datos de EAZE sugieren que las mujeres Boomers se encontraban entre las usuarias de CBD más probables y optaron por estos productos para tratar la ansiedad, los problemas de sueño y el alivio del dolor.

Una encuesta realizada por Consumer Review indica además que más de una cuarta parte de las personas en los EE. UU. dicen que han probado el CBD al menos una vez en los últimos dos años.

Eso tiene sentido ya que el aceite de CBD ahora se infunde en muchos productos en todos los ámbitos, especialmente en las industrias de bienestar, alimentos, bebidas y belleza. Desde tinturas y tópicos hasta gomitas e incluso café con leche, los consumidores ahora tienen una gran cantidad de productos de CBD para explorar.

Entonces, ¿qué es lo que más los motiva? Según Brightfield Group, los usuarios habituales de CBD prefieren usar productos de vapeo, seguidos del uso de flores con alto contenido de CBD:

Fuente:Brightfield Group

¿Creciente interés? Comprobado. ¿Conciencia general del consumidor? ¡Creciente! ¿Qué pasa con las perspectivas de crecimiento del mercado? Bueno, estos también parecen ser sólidos.

Para 2025, se espera que el mercado minorista de productos de CBD en los EE. UU. alcance los $ 16 mil millones, frente a los $ 2 mil millones en 2018.

Combine lo anterior con el hecho de que, entre aquellos que están familiarizados con el CBD, el 80% apoya su uso (incluso si no lo usan personalmente) y queda claro que el CBD es un nicho muy prometedor para iniciar un negocio en línea.

9 pasos para iniciar un negocio de CBD en línea

Los productos promocionados a menudo tienen una vida útil corta. Pero infiriendo de lo anterior, el interés por el CBD llegó para quedarse.

Entonces, si está interesado en explorar este nicho de alto crecimiento, estos son los pasos principales para iniciar un negocio de CBD en línea:

1. Identifique su nicho y productos de CBD.
2. Comprender las leyes y regulaciones sobre el CBD.
3. Generar un plan de negocios completo de CBD.
4. Obtenga sus documentos comerciales en orden.
5. Encuentre su proveedor de CBD.
6. Descubra la plataforma de comercio electrónico perfecta.
7. Construye tu sitio.
8. Determinar las condiciones de envío y pago.
9. Comercializa tu negocio.

Identifique su nicho y productos de CBD

Un vistazo rápido a los estantes (digitales) de cualquier tienda de bienestar demostrará que ahora puede comprar cualquier cosa con CBD. Cremas y ungüentos, masticables para humanos y mascotas, ropa y accesorios de cáñamo:cuando el interés del consumidor es alto, muchos emprendedores intentan sacar provecho de la exageración.

¿Qué deberías vender entonces:las cosas de moda o los “clásicos”? Bueno, eso es para que usted decida. Al evaluar las perspectivas generales del mercado, observe primero los nichos generales. Estos son los más populares:

• Alimentos/bebidas con infusión de CBD.
• Suplementos/productos de bienestar.
• cosméticos a base de CBD.
• Productos para mascotas con CBD.

A continuación, debe hacer zoom en sus tipos de productos. La mayoría de estos difieren, según el método de consumo de CBD:

• Gotas y sprays: El ingrediente clave en ambos es el aceite de CBD, descarboxilado del cáñamo/flores de cáñamo y mezclado con un aceite portador. Las gotas y los aerosoles también pueden incluir agentes saborizantes y otros compuestos que los hacen más agradables de ingerir.
• Píldoras y cápsulas: Envolver una dosis de cannabinoide en gelatina o cápsula de gelatina blanda lo hace más digerible. Además, dado que muchas personas toman CBD como una alternativa a los medicamentos de venta libre, esta forma puede parecerles más familiar y, por lo tanto, más atractiva.
• vapeadores y cartuchos de CBD: Los productos de inhalación tienden a ser populares entre los usuarios recreativos de MJ y las personas que disfrutan del aspecto social del vapeo. Además, los consumidores que usan CBD para aliviar el dolor suelen preferir este método, ya que se absorbe más rápido en el sistema sanguíneo a través de la inhalación.
• Tinturas: Al igual que las tinturas medicinales, las a base de CBD se elaboran combinando cannabinoides con alcohol u otro disolvente fuerte. A veces, las tinturas de CBD también contienen hierbas adicionales. Si bien la mayoría no tiene un gran sabor, las tinturas son populares entre las personas que quieren sentir los efectos del CBD rápidamente.
• Tópicos y parches: Los ungüentos tópicos y los parches de CBD, que son los más adecuados para acciones específicas como el dolor articular, de espalda o menstrual, atraen a los consumidores a quienes no les gusta el sabor del cáñamo o prefieren las aplicaciones externas por otras razones.
• Comestibles de CBD: Gomitas, caramelos, chocolate, palitos de miel, hay una gran variedad de productos de CBD masticables en el mercado. La mayoría de ellos hacen que el cáñamo parezca menos "medicinal" y más un tratamiento de bienestar. En 2019, 3 de cada 4 chefs identificaron los alimentos con infusión de CBD como una tendencia candente.

Comprenda las leyes y regulaciones sobre el CBD

El Farm Bill, aprobado a fines de 2018, legalizó la producción comercial de cáñamo en los Estados Unidos. Específicamente, puede cultivar cáñamo industrial y luego vender legalmente productos que contengan CBD derivado del cáñamo en todo el país.

Pero también hay algunas restricciones:

• El cáñamo que está utilizando para producir CBD no puede contener más del 0,3 % de THC . Cualquier planta de cannabis con una mayor concentración de THC se considera automáticamente una planta de marihuana y se aplican regulaciones más estrictas.
• CBD, producido a partir de plantas de marihuana, es legal en 15 estados para uso recreativo de cannabis y en 36 estados para uso médico.

Ahora, cuando se trata de cannabinoides como sustancia, el asunto regulatorio se complica. Hasta la fecha, la FDA ha aprobado solo un medicamento recetado a base de CBD, Epidiolex. Lo que significa que ninguna otra marca de CBD puede hacer declaraciones de propiedades saludables con respecto a sus productos de CBD. Además, la FDA prohíbe agregar cannabinoides a los alimentos o comercializar cualquier cosa que los contenga como suplementos dietéticos.

Espere, pero ¿qué pasa con una variedad de productos comestibles de CBD que están en los estantes? ¿Son ilegales? Es un área gris.

Si bien la FDA no permite el CBD en los alimentos, tampoco está tomando ninguna medida contra los vendedores de CBD, excepto la emisión de cartas de advertencia por afirmaciones de salud falsamente publicitadas.

Ahora recapitulemos:

1. Venta federal.

Las leyes federales permiten las ventas legales de CBD en todo el país. Siempre que sus productos contengan menos del 0,3 % de THC, está listo para salir al mercado.

2. Venta en todo el estado.

Las leyes estatales difieren. En general, todos los estados deberían permitir las ventas de CBD de fuentes de cáñamo con el umbral de THC correcto. Pero las regulaciones favorables o no tan específicas pueden entrar en vigor en los estados donde el uso recreativo de la marihuana no es legal. Por lo tanto, es mejor verificar con un especialista legal local si existen restricciones con respecto a las ventas de productos de CBD en su estado.

Cree un plan de negocios completo de CBD

Saltar a un negocio sin un plan de negocios sólido es como conducir sin un espejo retrovisor:puede hacerlo, pero puede pasar por alto un gran obstáculo en su camino.

Cuando se trata del nicho de CBD, su plan de negocios también es su navegador para mantenerse al tanto de las políticas regulatorias cambiantes, las prioridades operativas en conflicto y las nuevas oportunidades comerciales, impulsadas por la demanda del mercado. Además, es el documento que sus patrocinadores financieros y otras partes interesadas querrán ver.

Esto es lo que debe incluirse en su plan de negocios para las operaciones de CBD de comercio electrónico:

• Empiece con un análisis de mercado: El objetivo de un análisis de mercado es brindarle suficiente información sobre el tamaño de su industria, clientes, competidores y otras variables del mercado. Para que pueda tomar decisiones más informadas con respecto al posicionamiento de su producto, el precio y la estrategia general de lanzamiento al mercado.
• Elija el nombre de su marca y confirme la gama de productos: Explique cómo su nombre de marca, junto con otros activos de marca, lo diferencia de la competencia. Recapitula a qué nicho de CBD planeas apuntar y por qué. describa brevemente su gama de productos, centrándose en la calidad del producto y los parámetros competitivos.
• Determina tu financiación: Calcule cuánto efectivo necesitará para iniciar sus operaciones. Divídalos como inversiones únicas previas al lanzamiento (p. ej., desarrollo de sitios web de comercio, compra de inventario, diseño de marca/diseño de productos) y costos mensuales continuos (p. ej., reabastecimiento de inventario, manipulación/embalaje, envío, marketing, impuestos, etc.). Siempre agregue relleno adicional para gastos "no planificados" porque estos seguramente sucederán. Luego, analice cuánto tiempo y cuántas ventas necesitará hacer para alcanzar el punto de equilibrio mensual. Si se autofinancia, calcule la cantidad de pista que terminará teniendo. Si planea asegurar la inversión más adelante, prepare más cifras que describan sus gastos anticipados frente a las ganancias, además de establecer objetivos de CPA (costo por adquisición), AOV (valor promedio de pedido), tasas de conversión de ventas, tasa de retención de clientes, valor de por vida del cliente ( CLV).
• Incluye un plan de marketing realista: Un plan de marketing detalla su estrategia para aumentar el conocimiento de su marca de CBD, adquirir nuevos clientes y fomentar las compras repetidas. Es un documento fundamental que debe ser a) respaldado por datos b) realista c) específico del canal. Sí, escribir un plan de marketing sólido requerirá mucho tiempo e investigación. Pero esta inversión inicial vale la pena en términos de reducción del desperdicio de presupuesto y mejores resultados de marketing más adelante.

¡También puede obtener más información sobre la redacción de planes de negocios para el comercio electrónico en nuestra guía anterior!

Obtenga sus documentos comerciales en orden

Para vender CBD online necesitas obtener dos tipos de licencias:

• Una licencia comercial normal: incorpórese y registre una empresa en su estado para iniciar operaciones. Además, solicite un EIN/TIN para su empresa recién creada al IRS.
• Licencia de distribuidor: Si planea comprar CBD de mayoristas, es posible que también deba obtener una licencia (certificado) de revendedor de su estado. Este documento es de suma importancia porque le permite comprar productos al por mayor sin pagar el impuesto a las ventas. La licencia también le permite recaudar impuestos sobre las ventas de sus clientes posteriormente.

Encuentre su proveedor de CBD

Podría decirse que el paso más importante de sus operaciones de comercio electrónico es encontrar un proveedor confiable de CBD. Hay algunas razones para ello.

Primero, si está vendiendo en todo el país, debe asegurarse de vender CBD, derivado de plantas de cáñamo, no de marihuana. Este último contiene una dosis más alta de THC, lo que lo hace legal solo en un puñado de estados. Sin embargo, el problema es que no hay pruebas asequibles para determinar los niveles de THC en la planta. Esto puede dificultar la compra de materias primas de un agricultor si ni usted ni ellos tienen la capacidad de probar el cultivo.

Los mayoristas acreditados, por otro lado, suelen realizar pruebas de laboratorio y pueden proporcionar certificados de análisis (COA), que detallan el contenido del producto. No poder proporcionar uno es una señal de alerta importante.

(Ejemplo de certificado de análisis de un producto de CBD. Fuente:Alphagreen)

Además del contenido general del producto, también debe solicitar ver los resultados de:

• Pruebas de pesticidas (usted querrá tener un producto 'limpio').
• Pruebas microbiológicas (que muestran que no hay bacterias ni moho dentro de la muestra).
• Pruebas de solventes residuales (indica si quedan restos de químicos del proceso de extracción).

En segundo lugar, la calidad de su producto afectará la satisfacción del cliente y la reputación de su marca de CBD. Después de todo, el 24% de los usuarios de CBD mencionaron la capacidad del producto para generar el "efecto deseado" como su principal impulsor de compra. Cuando su producto no cumple con la promesa de "efectos" debido a un contenido deficiente, tendrá dificultades para ganar negocios repetidos. Otras prioridades de compra incluyen la calidad de los ingredientes, el precio, la concentración y el método de consumo (por ejemplo, aceite, comestible, vaporizador).

Teniendo en cuenta que la producción de CBD sigue sin estar regulada, muchos productos "falsos" acaban en los estantes:productos que no contienen cannabidiol.

Tales marcas y fabricantes falsos, que especulan sobre la gran popularidad del CBD, están dificultando que las compañías honestas de CBD ingresen a la industria. Como lo resume el artículo de The New York Times sobre los orígenes de la popularidad de CDB:

"Como resultado, el compuesto a menudo se caricaturiza como aceite de serpiente, una estafa, incluso cuando la investigación prometedora sobre todo el potencial del CBD está comenzando a mejorar".

Como una nueva marca de CBD, no querrá terminar en el lado falso. Una vez más, esta es otra razón por la que debe realizar una diligencia debida cuidadosa al evaluar a los diferentes fabricantes de CBD. Más allá de solicitar o realizar una certificación de análisis independiente, evalúe también a un mayorista potencial en función de los siguientes criterios:

• Método y origen del cáñamo.
• Método de extracción.
• Reseñas de otros emprendedores.
• Precios.
• Servicios adicionales (por ejemplo, etiquetado, dropshipping).

Descubra la plataforma de comercio electrónico perfecta

Además de encontrar un proveedor de CBD confiable, también deberá identificar la (mejor) plataforma de comercio electrónico para sus operaciones. Al igual que los productos de calidad, su infraestructura tecnológica contribuirá positivamente a la satisfacción de sus clientes con su marca.

Pero, no todas las plataformas de comercio electrónico permiten crear una tienda CDB en línea debido al estado regulatorio opaco. Aún así, ¡tienes algunas opciones realmente buenas!

1. Gran Comercio.

BigCommerce ofrece una gran cantidad de funciones de comercio electrónico B2C y B2B para minoristas, mayoristas y fabricantes de CBD. Desde creadores de páginas de arrastrar y soltar hasta oportunidades de personalización ilimitadas, tarifas de transacción del 0 % y tiempo de actividad del 99,9 %, brindamos a las empresas globales de CBD una solución de comercio electrónico integrada que necesitan para comenzar sus operaciones rápidamente y escalar sin restricciones.

2. Shopify.

Shopify solo permite a los comerciantes con sede en EE. UU. con sede en ciertos estados vender productos derivados del cáñamo o CBD en su plataforma. Si es elegible, obtiene acceso a un buen conjunto de funciones comerciales básicas para lanzar sus operaciones digitales, incluidas plantillas de diseño, envío integrado, herramientas de marketing y procesamiento de pagos. Pero el método de pago de Shopify no está disponible para los productos de CBD. Por lo tanto, deberá obtener la aprobación de un procesador de pagos externo.

3. Shift4Shop.

Shift4Shop es otra plataforma de comercio electrónico que permite alojar negocios digitales relacionados con CBD y vape. Ofrecen soluciones de comercio electrónico similares:software de carrito de compras, botón de "comprar" integrado y creador de sitios web de comercio electrónico a gran escala, con temas, ancho de banda ilimitado, soporte de procesador de pagos y más. Sin embargo, el backend de su sitio web tiene una pequeña curva de aprendizaje, por lo que Shift4Shop puede no ser la opción óptima para los principiantes que no saben programar.

Construya su sitio web de CBD

Al optar por una plataforma de comercio electrónico, en lugar de herramientas de comercio electrónico de código abierto o desarrollo personalizado, reduce la línea de tiempo de desarrollo del sitio web. Dado que el proveedor de la solución maneja el alojamiento, la infraestructura y todo ese jazz, todo lo que tiene que hacer para que sus operaciones de CBD despeguen es trabajar en el diseño de su tienda y enumerar los productos.

1. Personaliza tu diseño.

¿Alguna vez has pintado por números? La experiencia de diseño en las plataformas modernas de comercio electrónico es bastante similar a eso. En lugar de comenzar con un lienzo en blanco, confía en un tema del sitio web:su conjunto de punteros, mapeando previamente el aspecto final de la tienda.

Sin embargo, aún puede ser creativo, cambiar colores, diseños, fuentes y otros elementos visuales o incluso agregar nuevos elementos a su tienda en línea.

Cuando se trata del diseño de una tienda de comercio electrónico de CBD, asegúrese de que:

• La información clave del producto tiene un lugar destacado: La mayoría de sus clientes querrán conocer las especificaciones clave del producto:dosis/potencia, origen del cáñamo, método de extracción y posibles beneficios. Asegúrese de que toda esta información se muestre de manera digerible para cada tipo de producto. CBDistillery va directamente al grano y destaca los ingredientes del producto y el uso sugerido:

  

• Cuidado con la navegación: Dado que el CBD sigue siendo un nicho algo nuevo, espere ver una afluencia de compradores primerizos. Estas personas necesitarán un poco de ayuda adicional, a diferencia de los usuarios habituales. Diseñe su navegación en el sitio para acomodar su recorrido del cliente. Cree categorías y subcategorías de productos descriptivos, organizando sus productos por método de consumo, fortalezas, casos de uso. También puede crear un cuestionario de autoevaluación rápido y colocarlo en el área del encabezado para hacer recomendaciones de productos más personalizadas.

2. Añade productos y descripciones.

En el espacio de CBD, las descripciones de sus productos deben ser más que convincentes. También deben ser:

• Preciso y basado en hechos.
• Carente de declaraciones de propiedades saludables.
• Libre de clichés y jerga.

Cuando se trata de marketing de CBD, la FDA no permite que las empresas sugieran que cualquiera de sus productos de CBD puede "diagnosticar" “cura”, “tratar”, o “prevenir” cualquier tipo de condición médica. Incluso si es tentador, no haga grandes afirmaciones.

Sin embargo, lo que puede hacer es hacer referencia a investigaciones médicas reales realizadas sobre el uso de CBD. Además, puede aprovechar la voz de los datos de los clientes (reseñas públicas/privadas, relatos/historias de primera mano, comentarios generales) en sus listados de productos.

Por último, no escriba descripciones de productos demasiado complejas. No todos los visitantes de las tiendas serán conocedores de CBD, familiarizados con la jerga de la industria. Por lo tanto, aunque siempre debe proporcionar información "técnica" del producto, evite los términos químicos especializados, la jerga de la industria y las extrañas referencias a la cultura pop del CBD.

3. Toma y sube fotos de productos.

Las fotos de comercio electrónico hacen dos cosas importantes:

• Actúa como una extensión de tu marca.
• Ayuda a influir en las decisiones de compra de los clientes.

Por ejemplo, el 90 % de los compradores de Etsy dijeron que la calidad de la imagen del producto es un desencadenante de compra para ellos.

Si tiene el presupuesto, contrate a un fotógrafo profesional para tomar una serie de imágenes de estilo de vida y solo de productos para su marca. Quienes no tienen mucho dinero en efectivo también pueden tomar increíbles fotografías de comercio electrónico con un presupuesto limitado.

Determinar las condiciones de envío y pago

Después de diseñar el diseño de su tienda y organizar su catálogo de productos, debe decidir cómo sus productos llegarán a sus nuevos propietarios.

1. Determine su política de envío.

El envío es importante para los consumidores de comercio electrónico. Así que no querrás decepcionarlos en ese departamento. Para determinar la política de envío óptima para su negocio de CBD, hágase estas preguntas:

• ¿Cuál es el umbral que establezco para el "envío gratuito"? Para el 79 % de los consumidores de EE. UU., el "envío gratuito" es un fuerte impulso para comprar más en línea. Pero, ¿la gente se enfada cuando no existe esa opción? En general, sí, más de un tercio de los consumidores se molestarán si no hay envío gratuito para un pedido valorado en más de £ 135 ($ 150). Determine un umbral razonable para su marca en función del valor promedio anticipado del pedido.
• ¿Planeas ofrecer una tarifa variable? Las tarifas de envío basadas en el destino o en el peso pueden ayudar a un minorista más pequeño a reducir los costos de logística. Pero también pueden alienar a algunos clientes:el 50% de los abandonos ocurren cuando los costos de envío/impuestos son demasiado altos. ¿La solución? Proporcione costos de envío estimados o una opción de calculadora de entrega antes de verificar si planea usar tarifas variables.
• ¿Qué cronograma de entrega es factible? La mayoría de las personas se sienten mimadas por las entregas al día siguiente de Amazon Prime, pero pocas marcas más pequeñas pueden lograr los mismos niveles de servicio en todo el país. Así que elige tus batallas. Limite la entrega el mismo día solo a su ciudad/estado. Establezca las expectativas correctas con respecto a la entrega urgente/prioritaria si planea ofrecerlas.
• ¿Qué transportista logístico funciona mejor? No todos los transportistas tienen políticas claras con respecto a los envíos de CBD. Haga su investigación con cuidado. Por ejemplo, si bien UPS permite el envío de productos con infusión de cáñamo y CBD, también establece que “[nosotros] nos reservamos el derecho de disponer de cualquier envío que contenga marihuana, cáñamo o productos de cáñamo presentados para el envío que los Remitentes tengan prohibido enviar, que UPS no está autorizado a aceptar, que UPS declara que no aceptará o que UPS tiene derecho a rechazar”. Eso no es muy tranquilizador.

2. Seleccione una solución de envío de comercio electrónico.

Su siguiente paso es seleccionar un software de envío y cumplimiento compatible, una herramienta que lo ayudará a establecer tarifas de envío, administrar la logística, imprimir etiquetas y enviar actualizaciones automáticas a los clientes. Para minimizar las molestias y los errores, su aplicación debe integrarse directamente en su plataforma de comercio electrónico. Puede descubrir diferentes aplicaciones de envío y cumplimiento en el mercado de BigCommerce. ¡No olvide verificar si su selección también itera con el operador que planea usar!

3. Elija un procesador de pago, apto para CBD.

La industria del CBD se considera de "alto riesgo" debido a la debacle regulatoria en curso. Por lo tanto, muchos procesadores de pagos optan por excluir a los vendedores de CBD para minimizar sus riesgos operativos. Pero no estás completamente sin opciones. Para aceptar pagos de clientes, puede trabajar con un procesador de pagos especializado que sabe cómo manejar negocios de alto riesgo.

BigCommerce, por ejemplo, permite a las empresas de CBD elegir entre 65 pasarelas de pago que se pueden usar para hacer negocios en más de 100 países, utilizando unos 250 métodos de pago locales. Obtenga más información sobre cómo funciona el procesamiento de pagos para las empresas de CBD.

Comercialice su empresa de CBD

Ahora que está en funcionamiento, debe concentrarse en la adquisición de clientes. Si bien la industria del CBD está de moda en este momento, los compradores no acudirán en masa a usted en piloto automático. A menos que te establezcas con un sistema de marketing sólido.

1. Céntrate en el contenido.

Los productos de CBD todavía se malinterpretan en gran medida, debido al marketing turbio de otras marcas o afirmaciones médicas falsas hechas por gurús autoproclamados. Cree su base de clientes inicial al sembrar contenido preciso. Informe a los compradores interesados, pero cautelosos, sobre:

• Diferentes tipos de productos.
• Métodos de extracción de CBD.
• Posibles beneficios y resultados.
• Posibles efectos secundarios.
• Uso/dosificación correctos.
• La industria del cáñamo en su conjunto.

Invite a expertos de la industria y use afirmaciones de fuentes verificadas para crear contenido más completo que su competencia. Concéntrese tanto en su blog como en las redes sociales especialmente, ya que es allí donde la mayoría de los consumidores jóvenes buscan inspiración e información sobre productos.

2. Aproveche el SEO.

Publicar contenido bien investigado es clave para dominar los resultados del motor de búsqueda. Especialmente con la última actualización de Google llamada 'indexación de pasajes'. Al perfeccionar sus algoritmos de IA, Google ahora indexa pasajes individuales de una página web (en lugar de solo la página completa) para ayudar a los usuarios a encontrar información detallada.

Entonces, por ejemplo, si busco en Google algo como "¿Cuál es la mejor potencia del aceite de CBD?", se me redirige a un resultado resaltado en la página:

Fuente:Way of Leaf

Para las empresas de CBD, este cambio de SEO es una gran oportunidad para atraer a los clientes de la parte superior del embudo y convertirlos con contenido educativo.

Dado que la competencia de SEO en torno a las palabras clave relacionadas con el CBD es bastante intensa, buscar palabras clave de cola larga y menos buscadas puede ayudarlo a generar el tráfico inicial, mientras trabaja en optimizaciones adicionales.

3. Asóciate con personas influyentes.

Gran parte de la popularidad actual del CBD proviene directamente de la defensa y el evangelismo de los pacientes. Las historias de primera mano de personas a las que el CBD ayudó a lidiar con el dolor crónico y las convulsiones, inicialmente estimularon el interés masivo en la planta tanto con fines terapéuticos como de bienestar.

Hoy en día, un montón de celebridades son fanáticos abiertos del CDB. Algunos de ellos incluso lanzaron sus negocios de CBD. Por lo tanto, encontrar defensores creíbles de su marca no debería ser un problema. Solo asegúrese de asociarse con personas que comparten las creencias de su marca y pueden hablar sobre el CBD con autoridad. Además, no se olvide de las divulgaciones obligatorias de FTS.

Por último, manténgase al tanto de las últimas regulaciones de la FDA (ya que estas cambian mientras hablamos) para asegurarse de que su comunicación se mantenga en línea con los requisitos. Además, los estados individuales tienen diferentes regulaciones cuando se trata de publicidad de CBD. Asegúrese de verificar también las reglas locales.

4 problemas perennes a los que se enfrentan las empresas de CBD

Si bien los empresarios de la industria del CBD pueden capitalizar el rápido auge de la industria, también deben prepararse para una serie de desafíos únicos. Con la falta de pautas de la FDA y las diferencias en las regulaciones de CBD a nivel estatal, administrar un negocio de CBD puede parecer particularmente espantoso a veces. Especialmente cuando se trata de:

1. Banca y financiación.

Lamentablemente, muchos proveedores de servicios financieros consideran que las empresas de CBD son de "alto riesgo" debido a las lagunas antes mencionadas en las leyes y regulaciones estatales. Así que prepárese para caminar y negociar al abrir una cuenta de comerciante. Obtener financiamiento adicional a través de préstamos comerciales también puede ser un desafío, nuevamente gracias a la mala reputación que tiene la industria del cannabis entre ciertas instituciones financieras. Pero no te desesperes. También hay algunos bancos e inversores favorables al cáñamo en el campo.

2. Procesamiento de pagos.

Los procesadores de pago tampoco facilitan la vida de los vendedores de CBD. La mayoría estigmatizan erróneamente a tales empresas, a diferencia de BigCommerce. Desde 2019, ofrecemos a nuestros clientes acceso a una variedad de procesadores de pago compatibles con el cáñamo, junto con otras herramientas esenciales para crear una tienda de comercio electrónico.

3. Seguro de empresa.

Las aseguradoras tardan en actuar sobre la reciente legalización del cáñamo y los productos derivados del cáñamo. Al igual que los bancos conservadores, a menudo excluyen por completo a las empresas de CBD o las cargan con primas altísimas. Pero tener un plan de seguro sólido es crucial para la responsabilidad de su empresa. Así que no pierda la oportunidad de obtener un buen plan de una aseguradora compatible con CBD.

4. Diferenciación de la competencia.

Con una gran cantidad de empresas que promocionan el 'cannabis' como un atractivo para los clientes, puede ser difícil destacar incluso cuando vende productos de cannabis genuinos y de alta calidad. Un estudio de la Universidad de Penn de 2017 encontró que el 70% de los productos cannabinoides vendidos en línea tenían problemas con el etiquetado. Más del 42 % de los productos de CBD no estaban etiquetados correctamente, lo que significa que contenían más CBD del indicado. Alrededor del 26 % estaban sobreetiquetados:tenían una condensación de cannabinoide más baja que la indicada.

Tales sucesos, junto con el marketing engañoso y las afirmaciones extremadamente exageradas sobre la efectividad del CBD, están haciendo que los nuevos clientes se muestren escépticos con respecto a los participantes recientes en el mercado. Gánese su confianza siendo positivamente diferente cuando se trata de:

• Transparencia :Desde decir dónde crecen sus plantas de cáñamo hasta mostrar la certificación de análisis adecuada, explique a sus clientes lo que están a punto de comprar y masticar.
• Precisión :Evite declaraciones científicas no verificadas (incluso si parecen prometedoras para el marketing). Verifique sus fuentes, invite a expertos conocidos para que lo ayuden a crear contenido y folletos educativos. Haz afirmaciones honestas y sensatas para diferenciarte de los tipos más sórdidos.
• Narrativa: Algunos de los negocios de CBD más exitosos fueron lanzados por evangelistas de CBD a largo plazo y personas normales, cuya condición de salud crónica se alivió en gran medida con CBD. Su historia única, que consolida la misión y los valores de su marca, puede ayudarlo a construir una conexión emocional más fuerte con su público objetivo. Por ejemplo, CBD for Life cuenta la historia de cómo su fundador preparó una crema de CBD para ayudarla a aliviar el dolor de espalda.

Fuente:CBD for Life

3 consejos básicos para nutrir su negocio de CBD

Las nuevas empresas de comercio electrónico son muy tiernas. Si desea que su negocio de CBD crezca, evolucione y siempre esté maduro, aquí hay tres cosas que debe considerar hacer.

1. Pide ayuda.

Entre regulaciones turbias y problemas operativos, los nuevos propietarios de negocios de CBD tendrán mucho de su plato. Si bien todo se puede buscar en Google en estos días, no debes subestimar el valor de un mentor, es decir, alguien que ya hizo lo mismo antes que tú.

Como dijo Andre Bourque en Forbes:

Eso hace que encontrar un buen mentor de la industria sea algo desafiante. Sin embargo, no imposible. AngelList tiene 1210 inversores en marihuana y ese es solo un lugar. Las organizaciones sin fines de lucro como CBD Alliance, National Hemp Association y Vote Hemp también son excelentes lugares para encontrar nuevas conexiones y apoyo en la industria.

2. Ten paciencia.

Fast traction is often viewed as a given in the ecommerce industry. You sure have heard literally overnight success stories where some “$500 Instagram ad drove $50,000 in sales in a day”.

In the CBD industry, paid ecommerce ads are not an option. Click-bait marketing can cause compliance issues, while content marketing and SEO both take time to work. So take a deep breath and prep several buckets of mental patients to methodically work through the different kinks of running CBD operations.

3. Understand the industry.

Despite (or because of) slow FDA response, the CBD industry keeps evolving in somewhat contradictory directions. While some states e.g. Texas removed the ban on selling edible CBD products in 2019., others banned CBD-infused foods and beverages last year.

Subsequently, market trends and consumer trends change from week to week too. Especially, when some celebrity like Gwyneth Paltrow announces her involvement in a new CBD venture or throws a CBD-themed baby shower as Kim Kardashian did.

For sure, no CBD business can or should stay atop of all the latest trends and fads. But they do need to keep close tabs on emerging tendencies among their clients, changes in compliance requirements, along with other major industry happenings.

Conclusión

CBD is an interesting product to trade. On one hand, you can make a genuine difference by supplying your customers with life-improving goods. On the other, you also need to constantly educate the general public (along with some B2B partners and other stakeholders) about your products’ actual benefits, their legality status and lack of connection with THC-dominant marijuana.

That can be a tough battle. But well worth it when you look at the CBD industry sales prospects again. Grandview Research estimates that the CBD market will swell by a compound annual growth rate of 22.2% between 2019 and 2025.

And you can be part of that revenue pool too if you launch your online CBD business today!

This material does not constitute legal, professional or financial advice and BigCommerce disclaims any liability with respect to this material. Consulte a su abogado o asesor profesional sobre asuntos legales, profesionales o financieros específicos.