Cómo hacer crecer su marca con la publicidad de YouTube:la guía completa

Como el segundo motor de búsqueda más popular del mundo, YouTube es una de las plataformas más poderosas para las empresas que intentan captar la atención de los clientes.

Con casi dos mil millones de usuarios que inician sesión cada mes, la plataforma tiene una gran capacidad para ayudar a las marcas a atraer nuevas audiencias y establecer seguidores leales.

Dado lo vital que se ha vuelto YouTube para una estrategia digital exitosa, es sorprendente recordar que la publicidad en la plataforma comenzó hace solo una década.

YouTube es una de las mejores opciones para crear una campaña publicitaria rentable:

• CPV medio:0,026 $
• Porcentaje medio de visualizaciones:31,9 %
• CTR de vista promedio:0.514%

Historia de los anuncios de YouTube

Con el debut de los anuncios participativos y los canales de marca en 2006, YouTube comenzó a ofrecer a las empresas la oportunidad de llegar a un público más amplio que nunca.

Rápidamente siguieron más desarrollos, como el lanzamiento de anuncios InVideo superpuestos y la expansión de los formatos de anuncios de la página de inicio de uno a siete.

A lo largo de los años, se han desarrollado más y más opciones de anuncios y herramientas para que la creación de campañas publicitarias en la plataforma sea más fácil y personalizable.

YouTube puede ser una herramienta publicitaria rentable si está dispuesto a dar el paso.

Comience su viaje de YouTube hoy para que pueda comenzar a cosechar los beneficios que la plataforma puede brindarle.

Beneficios de la publicidad en YouTube

La publicidad en YouTube ofrece muchos beneficios, desde capacidades de orientación y personalización hasta mensurabilidad y asequibilidad, pero el beneficio más importante es en realidad el más simple:Alcance.

Después de todo, ¿de qué serviría una valla publicitaria si la carretera en la que se encuentra no tiene tráfico?

Analicemos exactamente lo que la publicidad de YouTube puede hacer por su marca.

1. Amplíe su alcance digital.

Junto con los casi dos mil millones de titulares de cuentas de YouTube que visitan el sitio web mensualmente, hay un amplio grupo no registrado de usuarios de YouTube que contribuyen a las aproximadamente cinco mil millones de visualizaciones diarias de videos de la plataforma.

Con cada vista de video, existe la posibilidad de exponer su anuncio a alguien que podría estar interesado en lo que ofrece su empresa.

La pregunta es:¿cómo los encuentras?

Con los anuncios de YouTube, cuanto más grande sea la red que emita, más clientes potenciales podrá conectar.

Las personas que estarían interesadas en sus productos probablemente provendrán de todos los ámbitos de la vida.

Tomarse el tiempo para considerar los diferentes datos demográficos de los clientes a los que sus anuncios en YouTube servirían bien es la mejor manera de sacar provecho de esta plataforma publicitaria.

2. Encuentre clientes con segmentación avanzada.

Además de la información de identificación básica como la edad, el sexo y la ubicación geográfica, ¿qué otras características reconocibles tienen sus clientes actuales?

Con YouTube Ads, tiene la capacidad de orientar videos por tema, categoría y palabra clave.

Al hacerlo, puede aumentar la probabilidad de que la audiencia encuentre su anuncio relevante. Además, con la orientación por ubicación, puede identificar páginas específicas de YouTube en las que desea que aparezcan sus anuncios.

El uso de funciones de orientación como estas hace que sea mucho más fácil asegurarse de que sus anuncios lleguen a los clientes correctos en los momentos correctos.

Además de permitir que las empresas se acerquen a su público objetivo, YouTube Advertising otorga un cierto nivel de personalización que permite que los anuncios sean más personalizados que los anuncios de búsqueda.

Como beneficio adicional, estos anuncios de video brindan a las empresas la capacidad de ser tan creativas como deseen y hacer que se escuchen sus voces.

Debido a los diferentes tipos de anuncios de YouTube (más sobre estos más adelante), las empresas tienen la capacidad de elegir los formatos que mejor les ayuden a lograr sus objetivos.

3. Personalice los anuncios para alcanzar sus objetivos.

A diferencia de los anuncios de búsqueda y de compras, que deben seguir pautas estrictas para poder publicarse, los anuncios de YouTube brindan a las empresas más libertad para elegir su enfoque publicitario.

Las marcas pueden usar la plataforma para contar historias sobre ellas y sus clientes, compartir información valiosa, explicar sus productos y más.

Esta amplia gama de posibilidades realmente convierte a YouTube en una de las plataformas publicitarias más dinámicas y flexibles que existen.

Dadas las capacidades publicitarias de la plataforma, es sorprendentemente asequible para empresas de todos los tamaños.

Si le preocupa que los anuncios de YouTube se lleven una gran parte de su presupuesto de publicidad o marketing, debe analizar más detenidamente los detalles.

Costo de publicidad de YouTube

El costo variará según su público objetivo, sus objetivos de marketing y su video.

Según Penna Powers, los costos estimados son:

• Anuncios en display :0,30 USD de coste medio por visualización (CPV).
• En la búsqueda :0,10 USD de coste medio por visualización (CPV).

4. Ejecute campañas rentables.

No necesariamente necesita una cámara elegante o la asistencia de una agencia creativa para crear sus anuncios.

YouTube elaboró ​​esta práctica guía para ayudar a las empresas a preparar, filmar y editar anuncios de video, todo en un teléfono inteligente.

Una vista de anuncio típica generalmente cuesta entre $0,05 y $0,10, que es bajo en comparación con el costo de algunas palabras clave en la red de búsqueda, que pueden costar $50 por clic o más.

Y no solo las vistas de video son relativamente baratas, sino que, al igual que con los anuncios de PPC, los anunciantes solo pagan cuando los usuarios eligen interactuar con los anuncios.

Incluso en comparación con los anuncios de búsqueda, YouTube tiene una ventaja de asequibilidad.

Porque mientras que los anuncios de búsqueda cuentan un clic rápido de un botón como participación, el formato de anuncio TrueView solo cuenta la visualización continua como participación.

Esto significa que nunca paga por las personas que ven su anuncio pero lo omiten rápidamente.

Realmente no podría ser más fácil realizar un seguimiento de su presupuesto y medir el éxito de sus anuncios de YouTube.

Al consultar su cuenta de Google Ads, puede realizar un seguimiento de las vistas y los costos, y hacerse una idea de si está llegando al público adecuado.

5. Mida el éxito de sus anuncios.

En la pestaña Análisis de su cuenta de YouTube, puede obtener más información sobre las personas que han visto sus anuncios.

Profundizar en estos datos puede proporcionarle información valiosa sobre el rendimiento real de sus anuncios.

Por ejemplo, puedes aprender:

Qué anuncios ven sus clientes

• Cuánto tiempo los ven.
• Exactamente en qué puntos se desconectan.
• También puede usar la pestaña Análisis para ayudarlo a determinar cuál de los muchos formatos de anuncios está funcionando mejor.

Descubrir qué tipos de anuncios tienen más sentido para su empresa requerirá un poco de prueba y error.

También puede conectar su cuenta de YouTube con su cuenta de Google Analytics para profundizar en los datos de su campaña de video.

Puede ver, por ejemplo, las "páginas" principales en su canal de YouTube con métricas más detalladas, como la tasa de rebote, las vistas de página únicas y el tiempo promedio en la página.

a través de Klipfolio

Al experimentar con diferentes formatos y enfoques de anuncios, es posible que descubra que uno funciona mejor, pero también puede encontrar el éxito en todos los tipos de anuncios.

Depende completamente de la naturaleza de su negocio y de los anuncios en sí, así que siga probando nuevas estrategias para descubrir qué funciona mejor.

Tipos de anuncios de YouTube

YouTube ofrece una variedad de formatos de anuncios que las empresas pueden usar para mantener la atención de sus clientes:

1. Trueview.
2. Pre-Roll.
3. Anuncios de parachoques.

Cada uno de estos formatos tiene sus propias ventajas y casos de uso exclusivos.

Según el objetivo que intente lograr, es posible que desee usar solo un formato o posiblemente combinar varios formatos.

1. Anuncios TrueView

Para algunos de sus anuncios, YouTube usa un formato único llamado TrueView.

Estos anuncios se pueden mostrar en la Red de Display de Google además de aparecer en YouTube.

Para los anuncios TrueView estándar, a los anunciantes solo se les cobra cuando un usuario mira al menos 30 segundos del anuncio de video, o si el video dura menos de 30 segundos, tienen que mirar todo.

Además, se le cobra por una vista si el espectador interactúa con su anuncio haciendo clic en un enlace, por ejemplo.

Y dentro de TrueView Ads hay dos subcategorías de anuncios, In-Stream y Discovery.

Anuncios in-stream.

Los anuncios TrueView In-Stream son anuncios que se reproducen antes, durante o después de la reproducción de un video de YouTube.

Estos son anuncios que se pueden omitir después de cinco segundos, pero no se le cobrará si los espectadores optaron por omitir el anuncio.

Los anuncios de video in-stream pueden incluir llamados a la acción que puede personalizar para que se ajusten a su mensaje que aparecerán como texto superpuesto sobre el video, lo que los convierte en anuncios TrueView for action.

Google cambió recientemente las pautas para los formatos de anuncios TrueView for Action para que el costo se incurra después de 10 segundos.

Los anuncios TrueView In-Stream son generalmente lo que las empresas deciden buscar cuando consideran los anuncios de YouTube, pero puede ser complicado hacerlo bien.

Es vital que tenga en cuenta que los usuarios tienen la capacidad de saltarse el video después de cinco segundos.

Asegúrese de incluir un logotipo o el nombre de su empresa en algún lugar de los primeros cinco segundos para que, incluso si se saltan, obtenga una pequeña cantidad de exposición de la marca.

Además, no olvide colocar su logotipo, sitio web y una llamada a la acción al final del video y déjelo reposar durante unos segundos para que los usuarios tengan la oportunidad de decidir si les gustaría tomar acción adicional.

Lo que es más importante, asegúrese de que sus anuncios sean atractivos, especialmente en los primeros cinco segundos.

Mientras que los anuncios In-Stream se reproducen automáticamente para los espectadores que intentan ver otros videos, los anuncios Discovery dependen de que parezcan relevantes y atractivos para ser vistos.

Anuncios de descubrimiento.

Los anuncios TrueView Discovery aparecen en las páginas de resultados de búsqueda de YouTube y como videos relacionados en la barra lateral derecha.

A diferencia de los anuncios In-Stream, a las empresas se les cobra cada vez que se hace clic en sus anuncios Discovery, sin importar cuánto tiempo terminen viendo el video.

Discovery Ads es una excelente opción para videos instructivos o de demostración de productos.

Si le preocupa que los espectadores salten inmediatamente los anuncios In-Stream y no interactúen con los anuncios Discovery, hay otras opciones de anuncios que podrían ser la solución que está buscando.

Los pre-roll y los anuncios bumper no permiten que los espectadores se los salten, pero tienen algunos inconvenientes.

2. Anuncios pre-roll

Entre los dos tipos de anuncios que no se pueden omitir, los anuncios pre-roll parecen más lucrativos.

Estos anuncios, que pueden reproducirse antes, en el medio o después de un video, pueden durar hasta 20 segundos, pero generalmente duran alrededor de 15.

Un anuncio pre-roll solo se reproduce en medio de un video de YouTube si dura 10 minutos o más.

Dado que 15 segundos pueden pasar rápidamente, es mejor usar este tiempo sabiamente con un llamado a la acción.

Es importante tener en cuenta que a las empresas se les cobra por vista de anuncio, independientemente de si impulsa o no la participación del espectador.

Sin embargo, hay algunas estrategias excelentes que puede tomar para aprovechar al máximo cada vista.

Considere romper la cuarta pared y reconocer el hecho de que los usuarios están viendo un anuncio.

Al hacerlo, puede parecer menos molesto y, con suerte, su anuncio será más accesible.

Para sus Anuncios Pre-Roll, debe configurar una superposición de llamada a la acción para que sea más fácil para los espectadores obtener más información sobre su anuncio.

Dado que ya está pagando por la exposición, puede hacer que sus anuncios se sientan menos intrusivos al brindarles a los espectadores la opción de hacer clic en su sitio web si así lo desean.

Además, debe usar banners complementarios que se ejecutan junto al video para su ventaja. Estos banners permanecen después de que se publique su anuncio para que los espectadores puedan terminar de ver su video de YouTube, pero aún así poder tomar medidas después.

Si los anuncios pre-roll no encajan con su estilo, los anuncios bumper pueden ser la solución rápida que necesita.

3. Anuncios parachoques

Al igual que los pre-roll, los anuncios bumper no se pueden omitir y cuestan a las empresas cada vez que se muestran.

Estos anuncios son muy cortos, ya que solo pueden durar seis segundos y se reproducen directamente antes de los videos en YouTube.

Debido al breve tiempo de ejecución, los Bumper Ads generalmente son más adecuados para crear conciencia de marca en lugar de promocionar un producto.

No se recomienda que intente incluir mucha información en uno de estos anuncios, ya que parecerán confusos y complicados.

Pero, si está realmente interesado, existen tácticas alternativas que puede utilizar para contar una historia más completa.

Asegúrese de que su anuncio sea claro y conciso, con un mensaje singular que sea fácil de entender. Muchos anunciantes intentan poner demasiado en un anuncio y terminan sobrellenándolo.

Para contrarrestar esto, intente usar audiencias de remarketing para que pueda crear una secuencia de videos para que los vean los usuarios.

Al hacerlo, puede tomar una narrativa de marca más larga y dividirla en varios anuncios para contar una historia.

Los usuarios que llegan al final de la secuencia tienden a estar muy comprometidos y están más familiarizados con su marca.

Las estrategias avanzadas como esta son una forma en que las empresas aprovechan al máximo los anuncios de YouTube.

Exploremos algunas otras mejores prácticas que contribuyen a una cuenta exitosa.