La guía definitiva para vender en Amazon[Edición 2022]

Como ex periodista, la plétora de titulares de clickbait en la web es nauseabunda.

He tenido que trazar la línea muchas veces en mi carrera como escritor, negándome a llamar a algo "definitivo", integral" o "todo incluido" si no fuera así.

Este contenido no requería tal delimitación moral.

El título de este libro, Guía definitiva, es la única forma posible de describir lo que encontrará en los capítulos siguientes.

Es, con mucho, la información más completa y procesable que existe sobre cómo vender exactamente en Amazon. Y es la tercera edición.

A partir de enero de 2016, trabajé incansablemente para encontrar expertos de Amazon en todo el mundo que estuvieran dispuestos a compartir los secretos de su éxito en Amazon.

BigCommerce finalmente publicó la colección de ese material en agosto de 2016.

Desde entonces, lo actualizamos todos los años y contactamos a los expertos para actualizar el contenido donde sea necesario, además de agregar capítulos para cubrir el negocio en constante expansión de Amazon.

Para 2020, agregamos contenido sobre:

• Publicidad de Amazon: Qué es y cómo su dinámica desafía a Google y Facebook, lo que genera toneladas de dinero para Amazon, y también tiene un impacto increíble para las marcas de comercio electrónico.
• Fraude de Amazon: Es real. E ignorarlo no hará que desaparezca. Consejos reales sobre qué hacer ahora mismo para asegurarse de no ser una víctima.
• Éxito de Amazon: Cómo y por qué lanzar un canal de ventas de Amazon, y qué tan rápido puede comenzar a dar sus frutos (es decir, casi de inmediato).
• Pago de Amazon: Cómo la tecnología de un solo clic de Amazon está ayudando al sitio web de la marca a resolver el abandono del pago.

Y esas son simplemente adiciones a lo que este libro siempre ofrece:consejos de venta, información y ayuda incomparables de Amazon.

Aquí hay algunas cosas que encontrará a lo largo del libro.

Temas que aprenderá en nuestra guía Vender en Amazon:

• Los beneficios de vender en Amazon.
• Historias de éxito de Amazon para inspirarte.
• Cómo determinar si debe vender en Amazon.
• Estrategias prácticas de SEO de Amazon.
• Comprender el algoritmo Amazon A9.
• 7 habilidades que debes tener para ganar en Amazon.
• Trampas que hacen tropezar incluso a los mejores vendedores de Amazon.
• Una guía paso a paso para determinar sus ingresos reales de Amazon.
• Cómo podría perder en Amazon al ganar, y otros consejos y trucos para evitar una espada de doble filo.
• Cómo ganar Buy Box, según lo explica Feedvisor, el campeón sin trabas de Buy Box gana, donde se produce el 82 % de las ventas de Amazon.
• Por qué los dispositivos móviles son más importantes:el 70 % de los clientes de Amazon realizaron compras en el sitio móvil de Amazon y cómo optimizarlo.
• Estrategias de precios y reajustes de precios tanto para revendedores como para vendedores de marcas privadas, además de consejos para que usted pueda hacer más, más rápido.
• Cómo obtener un aumento del 320% en las ventas en menos de 10 minutos (pista:Amazon también tiene SEO).
• Qué tiene que ver The Mountain con una leyenda de reseñas de clientes de Amazon y cómo puedes poner en marcha la tuya propia con un simple correo electrónico.
• Consejos y trucos de piratería de crecimiento que podrían hacerte ganar $ 5,000 por cada hora que pasas enfocado en Amazon.
• Qué es Amazon Business, y probablemente será (es decir, el futuro de Amazon).
• Historias de marcas que aman Amazon Pay y por qué el equipo de Amazon Pay se enfoca en ayudar a los propietarios de tiendas en sus propios sitios, no en el mercado.
• Por qué si no estás vendiendo en Amazon, alguien más está vendiendo tus productos allí por ti (y tú no tienes control...)
• Además, cómo recuperar ese control (pista:es posible que se necesiten abogados).

Como sabrá, la publicación original de este libro tardó ocho meses en realizarse:el primer correo electrónico se envió a un experto en la materia el 21 de enero de 2016. Ese primer libro se lanzó en agosto de 2016.

Ese momento es crítico.

BigCommerce acaba de publicar el primer Directorio de proveedores de soluciones de vendedores de Amazon, que destaca más de 200 proveedores de soluciones en una amplia gama de necesidades y complejidades de Amazon.

Fue nuestro contenido más descargado en ese momento.

James Thomson, exjefe de Ventas en Amazon y autor al que verá muchas veces a lo largo de este libro, fue el cerebro detrás de ese proyecto.

Su nombre y propuesta aterrizaron en mi escritorio en los días de hibernación entre Navidad y Año Nuevo, cuando la mayoría de los estadounidenses y casi todos los minoristas se encuentran en medio de un período de descanso luego de la fiebre navideña.

Ese libro de 30 páginas se publicó dos semanas más tarde, lo que lo obligó a llegar a la cima de los ciclos de prioridad que normalmente toman mucho más tiempo, especialmente cuando varios miembros del equipo están de vacaciones.

Fueron todos manos a la obra, y los llamé allí, pidiéndoles a muchos que pasaran unas horas extra durante las vacaciones para ayudarme a hacer que este libro cobrara vida.

Estaba arriesgando mi cuello, pidiendo favores incluso antes de que comenzara el primer día del nuevo año.

Así de bueno fue.

Pronto, le estaba enviando correos electrónicos a James pidiéndole que revisara una tabla de contenido para obtener un artículo más extenso y completo sobre cómo vender en Amazon.

Puedo decir con seguridad que mi llamada con James ese día de finales de diciembre fue un momento de iluminación para mí.

Estuvo de acuerdo y comenzó el proceso de investigación. Ese primer correo electrónico salió.

Este libro de más de 45 000 palabras tuvo su primer latido de vida.

La versión de 2016 tenía 15 capítulos, con las opiniones de más de 30 expertos en la materia de Amazon.

En la versión de 2017, tenía 17 capítulos y presentaba las opiniones de más de 50 expertos en la materia de Amazon.

La versión de este año tiene 18 capítulos y presenta información de más de 70 expertos en la materia de Amazon.

No dejamos piedra sin remover, ni incluimos ninguna información que consideráramos superflua.

En este libro encontrarás todo lo que necesitas para empezar a vender y ganar en Amazon.

También puedo asegurarle que será un recurso vital al que seguirá haciendo referencia a medida que Amazon crezca como canal de ingresos.

Incluso para aquellos vendedores que ya son muy rentables en Amazon, hay pepitas de información para aumentar aún más las ventas y poner en funcionamiento su negocio de Amazon.

¿Qué estás esperando?

• Sumérgete.
• Actúa.
• Haga crecer su negocio.

Y háganos saber si tiene alguna pregunta.

Mientras tanto, aquí está la lista de inicio rápido de todo lo que se cubre en este libro, resumido en 8 pasos.

¿Cómo empiezo a vender rápidamente en Amazon?

1. Decide qué artículos venderás a través de Amazon.
2. Elige tu plan de ventas de Amazon. El plan profesional cuesta $39,99 por mes y los individuos pagan $0,99 por artículo vendido.
3. Regístrate para empezar a vender.
4. Enumere sus productos.
5. Dirige el tráfico a tus listados (descrito en detalle a lo largo de la guía).
6. Generar ventas.
7. Enviar pedidos.
8. Reciba pagos:los pagos se depositarán en su cuenta bancaria.

Es seguro decir que este libro ha cobrado vida propia. Su propósito es ayudar a que tus ventas en Amazon hagan lo mismo.