Más tráfico, menos dinero:13 tácticas para construir enlaces entrantes para su tienda en línea

¿Quiere más tráfico, más confianza y más ventas por menos inversión publicitaria?

Por supuesto que sí. Ese es el objetivo de todos los negocios en línea, ya sea que sea una empresa nueva, que acaba de lanzar la versión en línea en su tienda física o una empresa en crecimiento de más de $ 1 millón que se ha estancado.

Así es como puede hacer esas 3 cosas sin invertir en publicidad:

1. Para obtener más tráfico, debe clasificarse más alto en los motores de búsqueda
2. Para obtener más confianza, debe producir información gratuita y valiosa
3. Para obtener más ventas, necesita que más personas lo recomienden sobre sus competidores.

¿Qué es lo único que noquea a esos tres pájaros de un tiro?

Construcción de enlaces.

¿Por qué la construcción de enlaces es la bala de plata aquí? Por algunas razones.

• Google pondera de forma valiosa los enlaces a su sitio web desde sitios de calidad en su nicho. Esto significa que cuanto más pueda obtener, más rápido reconocerá Google su sitio como confiable y de buena reputación, y lo ubicará más cerca de la cima en las búsquedas de palabras clave para su nicho. Estamos hablando de tráfico orgánico aquí.
• La forma más rápida de hacer que esos sitios de calidad se vinculen a su sitio es producir contenido valioso, gratuito e informativo que ofrece consejos, sugerencias e ideas dentro de su nicho que nadie más está produciendo, o que está produciendo 10 veces mejor. Esto impulsa un mayor SEO a través de vínculos de respaldo, pero también le brinda información valiosa para compartir en la web para ganarse la confianza de los nuevos clientes netos mucho antes de que le compren.
• Y a medida que esa confianza se construya en tu contenido, comenzarás a construir una red de personas influyentes que confían en su trabajo, quieren trabajar con usted y, en última instancia, entienden sus objetivos y necesidades. Estas personas se vincularán con usted más fácilmente, recomendarán sus productos sobre otros y, en última instancia, contribuirán a sus ingresos finales a través del marketing de boca en boca.

Las tres tácticas se complementan entre sí y son la base de cualquier buena estrategia de enlace. Se trata de construir una red de personas que crean contenido invaluable en la web para un nicho y luego trabajar dentro de esa comunidad para alcanzar objetivos mutuos.

Así es como aumentas tu audiencia de forma gratuita. Se necesita trabajo, sin duda, pero la recompensa es enorme.

Pero primero, antes de sumergirnos en tácticas específicas para hacer que esto funcione para su negocio, comencemos aquí:

¿Por qué es importante la construcción de enlaces para un sitio web?

Desde que Larry Page desarrolló e introdujo por primera vez PageRank hace más de 20 años, Google ha evaluado la calidad de los sitios web y las páginas en línea no solo por su contenido, sino también por la cantidad de enlaces entrantes o backlinks que recibieron.

Cuantos más enlaces entrantes recibe un sitio web, mejor se clasifica en la búsqueda de Google.

Así es como el motor de búsqueda más popular determina la calidad de un sitio web.

Sin embargo, Google no cuenta los enlaces a su sitio web solo . El algoritmo se centra en gran medida en la calidad del enlace en lugar de cantidad. Esto significa que obtener backlinks de alta calidad de sitios con altas calificaciones de dominio en su nicho vertical es mucho más efectivo para aumentar sus resultados de búsqueda orgánica que casi cualquier otra cosa.

Obtener enlaces de respaldo de una gran cantidad de sitios de baja calidad y baja calificación de dominio que no tienen nada que ver con su industria puede, de hecho, dañar su SEO.

Necesita una estrategia para obtener esos enlaces entrantes de sitios de alta calidad. De hecho, para que esto funcione, necesitarás dos cosas:

1. Contenido de alta calidad
2. Una red de simpatizantes en constante crecimiento

La forma en que crees y construyas esas dos cosas depende de ti, pero los siguientes 13 pasos te ayudarán a comenzar, te darán ideas y comenzarán a ganar más tráfico, más confianza y, en última instancia, más ventas por menos inversión publicitaria.

Vamos a sumergirnos.

Cómo generar enlaces entrantes para su sitio web de comercio electrónico

Primero, no todas las siguientes opciones son adecuadas para todos los sitios web. Algunos funcionarán mejor que otros, pero en última instancia, para la construcción de enlaces, debe crear una red, hablar con personas, trabajar con personas, generar valor, mostrar su experiencia y, en última instancia, compartirla con el mundo.

Las siguientes tácticas incluyen algunos frutos inmediatos al alcance de la mano para abordar ahora, y luego tácticas a más largo plazo que le llevará más tiempo construir, pero una vez que las tenga en marcha, serán la mejor fuente de enlaces entrantes continuos para su marca.

1. Solicite enlaces específicos de sus proveedores

Si está administrando un sitio web de comercio electrónico, es probable que tenga varios productos en su tienda que son producidos por diferentes compañías.

Tal vez ya tenga una buena relación comercial con los productores. Tal vez esté confiando solo en distribuidores de terceros. Sea cual sea su relación, comuníquese con los productores y pídales que se vinculen con usted.

La mayoría de estas empresas ya tienen páginas web dedicadas a los proveedores y, por lo tanto, no les costará mucho incluir su sitio web en su lista.

Llámelos por teléfono o envíeles un correo electrónico y pídales que incluyan su sitio web de comercio electrónico en su lista de proveedores. Usted es importante para ellos y lo más probable es que no rechacen su solicitud.

Este es un buen ejemplo de un productor que se vincula con los proveedores en el sitio web oficial de Tabitha Simmons:

Algunos sitios web usan listas de proveedores y enlaces a sus sitios web, mientras que otros los promocionan con pancartas de tamaño específico que enlazan con los sitios web respectivos. En el peor de los casos, necesitará enviar un banner a los productores para que lo inserten en la página de sus proveedores.

Existen varios programas que puede utilizar para diseñar y guardar un banner. Recomiendo Bannersnack porque es fácil de usar, sobre todo, y está disponible en línea, por lo que no necesita instalar un software de terceros.

Bannersnack tiene una curva de aprendizaje fácil, por lo que, en cuestión de minutos, estará listo para diseñar su banner sin mucho esfuerzo. Después de todo, el tiempo es dinero.

Necesitas las mejores herramientas para realizar tus tareas de manera profesional y rápida.

2. Encuentre productos o servicios complementarios

Piense en los productos que está vendiendo y piense qué otras compañías están vendiendo productos complementarios o productos que mejoran el suyo. Comuníquese con el fabricante de estos productos y pídale que colabore con usted.

Puede intercambiar enlaces con tiendas o productores que venden productos complementarios o publicar artículos y publicaciones de blog que enlazan con los productos de los demás.

Uno de los mejores ejemplos que se me ocurren en este caso es el de Paul Mitchell, quien escribió sobre los beneficios de la lavanda, un aroma disponible para sus productos.

Es un ejemplo perfecto de marketing de contenido para el sitio web de Paul Mitchell, que tiene información valiosa para sus clientes sobre la mejor manera de usar la lavanda en otras situaciones.

Al mismo tiempo, los sitios web a los que se hace referencia en este artículo obtienen exposición y enlaces entrantes a través del blog de Paul Mitchell, que probablemente tenga una calificación de dominio más alta para su nicho, lo que hace que los enlaces a un sitio desde este sitio sean más valiosos que los que no lo son. t como de confianza para un tema específico.

3. Obtén enlaces entrantes a través del marketing de contenidos

Hay muchos sitios web de comercio electrónico que dependen únicamente de los productos que venden, pero si desea atraer a más clientes, debe devolverles algo. .

El marketing de contenidos es la herramienta de marketing perfecta en este caso. Es barato o incluso gratuito y casi siempre es efectivo.

“Necesitamos producir contenido que gane enlaces naturalmente y contenido que probablemente gane enlaces una vez que hagamos el tipo correcto de divulgación”. – Rand Piel de pez

Cree un blog con el mismo nombre de dominio que su tienda en línea y comience a publicar artículos valiosos para sus lectores. El ejemplo de Paul Mitchell es perfecto para obtener una comprensión básica de lo que es el marketing de contenidos.

En resumen, es su marca que ofrece asesoramiento gratuito y de calidad sobre su nicho, lo que le ayuda a ganarse una mayor confianza de los consumidores, más tráfico de los buscadores de Google e, idealmente, más conversiones a través de buenos consejos.

Ben &Jerry’s también nos da un gran ejemplo de marketing de contenidos. Están en el negocio de la venta de helados y en su blog tratan de dar valiosos consejos y recetas a sus clientes.

Consejo profesional

No instales un blog solo para escribir reseñas de tus propios productos. Tus clientes buscan información relacionada o complementaria a tu línea de trabajo. Puede dejar que revisen sus artículos en la sección de la tienda y usar el blog solo para publicar contenido excelente, valioso y permanente. Tu contenido es tu oportunidad de ofrecer a tu audiencia valor gratuito en forma de tu experiencia.

Cómo hacer que su contenido sea más atractivo para sus clientes y lectores:

Estos son los 7 puntos que debe consultar si desea crear contenido increíble para sus lectores:

1. Asegúrate de tener algo de valor sobre lo que escribir. Nadie leerá ni citará sus artículos si no son interesantes o informativos.
2. No publiques grandes fragmentos de texto. Segmenta tus artículos tanto como sea posible. De lo contrario, podría asustar a sus lectores.
3. Sé breve y haz que tus publicaciones sean fáciles de entender.
4. Utilice fuentes, encabezados, subtítulos y consejos prácticos adecuados para hacer el texto más fácil de leer y más atractivo también.
5. Revise siempre su contenido más de una vez en busca de errores, faltas de ortografía y otros errores gramaticales . Si desea que su publicación sea citada por otros y obtenga enlaces entrantes, debe asegurarse de que el texto esté escrito de manera profesional. No querrás parecer negligente o perezoso.
6. Proporcione artículos en diferentes idiomas si su sitio web de comercio electrónico se dirige a una audiencia mundial. Puede obtener algunos puntos con sus clientes extranjeros y también con clientes extranjeros potenciales, y obtendrá enlaces de sitios de calidad dentro de esas regiones, lo que aumentará su clasificación en Google para su audiencia internacional.
7. Si publica podcasts, elija un portavoz con una dicción perfecta, una tonalidad de voz amigable y equípese con el equipo adecuado para poder grabar sonido con altos estándares. El marketing de audio es cada vez más grande. Según Google, el 20% de las consultas móviles son búsquedas por voz.

4. Cree infografías y publíquelas en línea

Las infografías solo son efectivas si tiene algo realmente valioso para compartir y, al mismo tiempo, tiene las habilidades y el impulso artístico visual para que se vean bien y atractivas.

Dicho esto, hay toneladas de recursos en línea donde puede trabajar directamente con diseñadores para crear infografías específicas para su marca. 99Designs y UpWork son dos ejemplos.

El contenido visual es una excelente manera de atraer visitantes y obtener enlaces entrantes. Esto es especialmente cierto hoy en día, cuando YouTube, Pinterest e Instagram están creciendo a un ritmo acelerado a medida que más y más personas migran de sitios web basados ​​en texto a sitios web de contenido visual.

Consejo profesional

Tenga en cuenta en qué canales querrá compartir su infografía y asegúrese de crear los tamaños adecuados para cada uno. Un diseñador experimentado debería poder hacer esto por usted con relativa facilidad, creando varios cortes del gráfico según sea necesario.

Tomemos, por ejemplo, Spinning.com, una tienda en línea que vende bicicletas de fitness, equipos y otros accesorios. Lograron crear una infografía sobre sus operaciones globales, que ayuda a los usuarios a obtener más información sobre sus servicios y dónde encontrarlos.

Por otro lado, puede simplemente crear una infografía simple que muestre cómo funcionan sus productos y qué beneficios se pueden obtener al usarlos. Este es un ejemplo de Sharp USA:

Aquí hay otro de Annesley Surboards:

Y otra de SoloStove:

5. Usa el poder de Meta

Las redes sociales en general, y especialmente la plataforma de comercio social de Meta, Facebook e Instagram en particular, a menudo demuestran ser una de las mejores fuentes de enlaces entrantes, pero solo si está constantemente involucrado en un diálogo abierto con sus clientes y tiene algo para ofrecer, por ejemplo, contenido gratuito y valioso o un gran producto. Idealmente, ofreces ambos.

A todo el mundo le gustan las fotos de perros y gatos, y tal vez una cita ocasional de una figura histórica importante, pero si realmente quiere atraer a sus clientes y seguidores, debe pensar como un consumidor y no como un vendedor.

Entonces, ¿cuál es su mejor enfoque para el marketing de Facebook e Instagram, teniendo en cuenta su objetivo de recuperar los enlaces?

Marketing de influencers.

Comience aquí con la construcción de su red. Póngase en contacto con personas influyentes en su espacio, es decir, personas a las que su público objetivo ya sigue, escucha y en las que confía, y envíeles parte de su contenido y su producto. Trabaje con ellos para obtener comentarios y ofrecer a su audiencia cupones o descuentos exclusivos.

El beneficio de ofrecer cupones y descuentos únicos es poder medir qué personas influyentes tienen el mayor poder de conversión y tráfico. Puede crear cupones individuales y códigos de descuento en el backend de su sitio BigCommerce, como lo hace Tinitell, para medir el impacto general de su trabajo con personas influyentes.

Dicho esto, con el objetivo de recuperar los enlaces, también puede usar la opción de enlace del Botón de compra de BigCommerce para permitir que las personas influyentes se vinculen a su sitio para obtener ciertos descuentos en productos. Puede ingresar códigos UTM y etiquetas de seguimiento de Google para comprender qué contenido influyente está funcionando mejor. Tu backend de BigCommerce también medirá esto automáticamente por ti.

Pruébelo a continuación. Vaya a Tipo de botón> Enlace. Obtendrás una vista previa de lo que podrás enviar a tus influencers e incluso mantendrás un poco de control sobre la UX de la audiencia de ese influencer en tu propio sitio.

6. Investigue a sus competidores

Encuentre a sus competidores y otras empresas locales activas en industrias complementarias e investigue sus estadísticas de enlaces entrantes.

Cree un documento de Excel y anote todos los enlaces a sus sitios web y exporte el documento como un archivo .csv. Después de eso, puede averiguar quién se vincula con ellos a través de herramientas en línea como Ahrefs.

Construya su red

Algunos de los enlaces entrantes de sus competidores serán imposibles de obtener, pero los sitios que los vinculan deben ser los sitios en la parte superior de su lista para conocerlos bien. Póngase en contacto con sus editores y propietarios. Comparte tu contenido. Solicite sus comentarios y, en última instancia, construya una relación.

Este es un juego a más largo plazo, pero a medida que construye una relación con estas personas, comenzarán a incluirlo junto con su competidor e incluso comenzarán a vincular su contenido sin que tenga que hacer mucho trabajo. Mejor aún, a medida que comparte objetivos y necesidades comerciales, es probable que pueda trabajar con estas personas para ayudarse mutuamente a generar calificaciones de dominio más altas y visibilidad de búsqueda orgánica.

Todo el mundo necesita enlaces de vuelta, después de todo. Y la mejor manera de obtenerlos es establecer contactos con personas de ideas afines y construir una comunidad de confianza, en la que todos se ayuden unos a otros a construir hacia su objetivo.

Saber qué escribir

Más allá de esto, herramientas como Ahrefs también lo ayudan a comprender qué contenido y palabras clave generan enlaces para sus competidores. Es probable que desee crear contenido similar al de ellos, idealmente contenido que vaya más allá de lo que escribieron. Por ejemplo, si escribieron un artículo sobre "La mejor pesca y señuelos en la web">> querrás crear algo similar que enumere más, agregue consejos de personas influyentes y, en última instancia, cree un artículo que sea 10 veces más suyo.

Esto ayudará a impulsar un mayor tráfico y ganará su confianza y los enlaces de sus clientes y personas influyentes.

7. Obtener enlaces de perfil

Hay varios sitios web y comunidades disponibles en línea en los que puede registrarse y crear páginas de perfil que enlazan con su tienda de comercio electrónico. Algunos de ellos no serán de utilidad para usted, al proporcionar enlaces de no seguimiento.

Trate de encontrar algunos grupos y comunidades relacionadas con su industria. Si puede encontrar una comunidad poderosa de este tipo, puede obtener enlaces entrantes valiosos de ellos.

Sin embargo, si no puede encontrar un grupo de nicho, puede comenzar creando un perfil en Crunchbase u otros directorios similares con perfiles similares.

Lectura recomendada

¿Eres activo en Quora o Reddit? Estas comunidades de nicho son apasionadas, leales y aman los buenos consejos de expertos experimentados. Si eres tú, regístrate y comienza a contribuir. Dependiendo de su vertical y su estrategia (es decir, no presente su producto aquí), puede convertir estos canales en nuevas fuentes de ingresos. Obtén más información aquí.

8. Enlaces de patrocinio

Si su presupuesto es lo suficientemente grande, puede intentar patrocinar eventos para atraer enlaces a su sitio web. También puede trabajar con escuelas y universidades y ofrecer promociones o patrocinios a sus estudiantes y también atraer enlaces de sitios web .edu.

Una excelente forma en que algunas marcas obtienen enlaces .edu (que el algoritmo de Google considera de muy alta calidad) es mediante el lanzamiento de un programa de embajadores.

¿Qué es un programa de embajadores?

Los programas Ambassador son programas generalmente dirigidos a estudiantes universitarios. Los estudiantes obtendrán un producto gratuito de su marca, a menudo a cambio de marketing de boca en boca y publicaciones en las redes sociales. Muchos programas de embajadores tienen desafíos semanales o mensuales para mantener a la comunidad involucrada y publicando activamente.

Las escuelas a menudo publicarán estas oportunidades en sus páginas para crear conciencia entre los estudiantes. Es un ganar-ganar para usted. Obtiene un enlace a la página de destino del Programa de embajadores (puede crearlo a través de una página web en su sitio de BigCommerce) y comenzará a construir su red de embajadores.

9. Enlace a otros sitios web

A nadie le gusta un acaparador de enlaces entrantes. Debido a que la creación de enlaces es tanto una estrategia táctica como una filosofía de trabajo en red, es importante que proporcione enlaces a otros cuando se los soliciten, o incluso como un obsequio.

Nuevamente, todos necesitan enlaces entrantes para aumentar su SEO. No acumules el tuyo. Si ve contenido que le gusta y que es relevante para su audiencia, inclúyalo en uno de sus blogs. ¿Hay algo particularmente útil para su industria? ¡Escriba sobre ello y vincule de nuevo!

Póngase en contacto con estas personas también. Hágales saber que su contenido y esfuerzo lo inspiraron y que lo compartió con su audiencia. Esta es una excelente manera de encontrar nuevas personas para incorporar a su comunidad de nicho y con quienes, en última instancia, puede hacer crecer su negocio.

10. Generar enlaces internos

Si está administrando un sitio web de comercio electrónico, es probable que algunas de sus mejores palabras clave y contenido no estén en su página principal sino en la sección de categorías o incluso en páginas de productos específicos. ¡Enlaza de nuevo a estos!

Por ejemplo, puede agregar una categoría destacada en su página principal que vinculará sus productos y artículos más valiosos.

¿Porque es esto importante? Porque los enlaces internos ayudan a los bots de Google a comprender cómo leer su sitio, ayudan a determinar qué contenido de su propio sitio cree que es importante y ayudan a establecer contenido fundamental (es decir, contenido que ocupa un lugar destacado por su profundidad, valor y enlaces).

Esto es arquitectura web 101. Si no quieres construir caminos hacia tus propias ciudades, ¿por qué alguien más lo haría? ¿Y por qué Google recomendaría a alguien ir allí? Haz que tu contenido sea hermoso, excelente y fácil de encontrar.

Además, si está utilizando un CMS, puede usar un complemento de enlace interno que resaltará y vinculará automáticamente palabras y expresiones específicas, similar a lo que ve en Wikipedia. Generador de enlaces internos para WordPress hace exactamente lo que sugiere su nombre.

Puede usar este complemento o buscar complementos similares según sus necesidades.

11. Enviar comunicados de prensa

Cada vez que tenga un nuevo concurso, un acuerdo de patrocinio o productos premium disponibles en su sitio web de comercio electrónico, puede distribuir comunicados de prensa a agencias y directorios dedicados. Obtendrá al menos un enlace entrante de ellos, pero puede obtener más enlaces de las personas que publican sus comunicados de prensa en sus sitios web.

Hay varios sitios de distribución disponibles para elegir. Recomiendo PRNewsWire.com, un servicio premium y popular.

12. Suscríbase y envíe sus enlaces a directorios web especializados

Otra excelente forma de obtener enlaces entrantes significativos y efectivos es suscribirse a directorios de nicho que enumeran empresas específicas que venden productos similares a los que usted vende en su sitio web de comercio electrónico o productos complementarios.

Tomemos, por ejemplo, Búsqueda de ropa, un directorio que enumera enlaces para tiendas de ropa, o Wedding Wire, con listados de industrias, tiendas y servicios relacionados con bodas.

Casi todos los nichos tienen directorios como este. Use Google para encontrar el suyo y averigüe cómo puede incluir su sitio en la lista.

13. Cree y envíe guías y libros electrónicos a sitios específicos

Los libros electrónicos, las guías y las presentaciones son una gran fuente de marketing de contenidos. Puede incluir sus enlaces dentro de sus páginas y atraer a más clientes si los ofrece de forma gratuita.

Además, esto le brinda contenido increíble para compartir en las redes sociales y en la web. En última instancia, el marketing de contenidos se trata de crear valor gratuito que le gane el respeto y la confianza de su audiencia de nicho. De lo contrario, ¿por qué te comprarían a ti? Se trata de educar a las personas y ayudarlas a comprender sus diferencias (es decir, no estás en esto solo para ganar dinero. Eres apasionado. Te importa. ¡Sabes mucho!).

Puede beneficiarse de estos documentos no solo haciéndolos disponibles en su sitio web, sino también compartiéndolos en sitios como SlideShare o Scribd.

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última palabra

La construcción de enlaces es importante para cualquier sitio web, especialmente para las tiendas de comercio electrónico que se lanzaron recientemente y necesitan atraer clientes. No existe una forma fácil o difícil de generar enlaces entrantes, y tampoco existe un método perfecto.

Al final del día, la construcción de enlaces se trata de construir una red y una base sólida de contenido de calidad que ofrece valor al mundo, específicamente a su industria.

Este valor es lo que atrae no solo a clientes y personas influyentes a su sitio, sino también lo que le indica a Google que usted es una marca seria con un conocimiento profundo sobre un tema relevante para los consumidores.

Así es como construye una base que, en última instancia, le permite gastar menos en publicidad y más en la felicidad del cliente, la creación de redes y el crecimiento.