Planificación del presupuesto publicitario para su pequeña empresa

los presupuesto publicitario para una pequeña empresa debe ser coherente con los objetivos de marketing y promoción de la empresa. Tendrá que ser realista ya que las realidades fiscales pueden contener el alcance del presupuesto, especialmente si el negocio es pequeño y está dando pequeños pasos en la actualidad. Hay muchas cosas que deben tenerse en cuenta antes de crear un presupuesto publicitario que logre el objetivo de aumentar la visibilidad de la empresa y generar más ventas.

Preguntas importantes sobre el presupuesto:

• ¿Quiénes componen el consumidor objetivo? ¿Cómo crear una cartera de consumidores?
• ¿Qué tan efectivos se consideran los medios para llegar al consumidor objetivo?
• ¿Cuáles son las formas de motivar al consumidor a comprar el producto o servicio?
• ¿Cuál será el rendimiento / beneficio de cada dólar gastado en publicidad?

Las respuestas a estas preguntas le darán una idea de las condiciones del mercado y cómo puede optimizar su publicidad con los fondos asignados.

Varios métodos de presupuestación:

Algunos de los métodos de asignación de uso común son:

• Método de porcentaje de venta
• Método de objetivo de ventas
• Método de cuota de mercado
• Método de venta unitaria

Método de porcentaje de ventas:

El método de presupuestación más utilizado es el método de porcentaje de ventas, especialmente para una pequeña empresa. Tomando un porcentaje de las ventas pasadas o de las ventas futuras esperadas, destinará ese porcentaje del presupuesto total al presupuesto de publicidad. Se considera seguro ya que generalmente puede predecir los rendimientos futuros. Es más efectivo si el presupuesto se calcula después de verificar la competencia en el campo.

Método de objetivo de ventas:

Considerado el método más sensato, esto correlaciona los fondos presupuestarios para publicidad con la asignación general de marketing. Esto mantiene el dinero gastado en publicidad orientado a los principales objetivos comerciales. Una vez establecidos los objetivos de marketing, Los objetivos publicitarios se pueden calcular y asignar fondos después de verificar la disponibilidad de fondos. A veces puede ser necesario reducir la escala en caso de escasez de fondos.

Selección de medios :

Una vez que haya decidido cuánto invertir en publicidad, el siguiente paso es decidir dónde gastar el dinero para obtener un beneficio óptimo. El producto o servicio que se anuncia, el consumidor objetivo y el costo serán los factores decisivos en la selección de los medios. Adicionalmente, el área a cubrir, la disponibilidad de las opciones de medios y los objetivos comerciales de la empresa son otros factores que ayudan a decidir esto.

Medios de comunicación impresos, radio y televisión, e Internet y SMS / MMS masivos son algunas de las opciones.

Horario de los medios:

Generalmente se siguen 3 métodos para planificar la programación de los medios.

• Método de continuidad:cuando la demanda es uniforme y constante, este método se utiliza durante todo el período publicitario planificado.
• Método de vuelo y pulso:cuando hay demanda, se utiliza un mayor nivel de publicidad; de lo contrario, se utiliza un ritmo discreto.
• Método masivo:principalmente para ventas estacionales y de períodos específicos.

Cuando cambian las demandas del consumidor y del mercado, los patrones publicitarios también deberían cambiar. Es mejor hacer un seguimiento de cómo reacciona el cliente y qué tan efectiva es la publicidad para aumentar las ventas.

Una buena y viable planificación del presupuesto de publicidad para su pequeña empresa atraerá más clientes actuales y potenciales y aumentará las ganancias.