Vender en Jet.com en 2020:comprender si su empresa debe aprovechar esta opción de mercado en línea

Jet.com es un mercado en línea que vende prácticamente de todo, desde artículos para el hogar hasta comestibles, electrónicos, Legos... lo que sea.

Jet.com se esfuerza por ofrecer los precios más bajos disponibles y la estrategia de comercio electrónico detrás de eso es clara. Desean minimizar o eliminar por completo los costos integrados. Cuando un producto se vende en persona, hay muchos factores que pueden hacer que los precios aumenten. Eliminar y minimizar estos costos a través de un mercado en línea es lo que hace que Jet.com sea más barato.

Además, la combinación de descuentos por compras a granel y el envío con carrito inteligente ha enganchado a los compradores sensibles a los precios de EE. UU.

En este artículo, profundizaremos en lo que hace que el mercado de Jet.com sea una forma ideal de llegar a sus clientes. También lo guiaremos a través de los pasos exactos que debe seguir para configurar su cuenta y comenzar a vender sus productos.

¿Cómo se compara Jet.com con Amazon?

A diferencia de Amazon, el modelo comercial de Jet favorece el precio bajo sobre la entrega rápida. Los pedidos superiores a $35 tienen derecho a envío estándar gratuito y la entrega en dos días tiene un costo adicional.

Jet.com sirve tanto a los clientes como a los vendedores:los clientes que desean mayores descuentos se sienten atraídos por la plataforma, mientras que los vendedores tienen la capacidad de ver y conectarse con clientes frecuentes que están cerca de ellos.

Como se muestra en la imagen a continuación, comestibles, hogar y cocina y salud y bienestar son las categorías en las que Jet.com supera a Amazon.

Fuente :Inteligencia de Slice

Ofrecer precios entre un 5% y un 15% más bajos que los de la competencia ha hecho que el mercado de Jet.com sea inmensamente popular. Actualmente, más de 400 000 miembros se unen a la plataforma todos los meses y se enumeran más de 12 millones de productos.

Jet.com presenta una forma innovadora de comprar:cuantos más artículos se agreguen al carrito de un cliente, menor será el costo de los artículos.

Por ejemplo, después de agregar una mesa de café a su carrito, es posible que se le muestren artículos domésticos adicionales para que los compre a un costo significativamente más bajo que el que se indicó originalmente.

Junto con el envío de bajo costo, esta estrategia ayudó a fortalecer el valor CPG por pedido de Jet.com. Ahora es más grande que otros mercados, como se muestra en la imagen a continuación.

Estrategias de Jet.com para reducir los costes de los productos 

1. El motor de precios en tiempo real da como resultado cestas más grandes.

El motor dinámico de precios en tiempo real de Jet.com entra rápidamente en juego una vez que los clientes comienzan a comprar y, después de agregar el producto, se aplican los descuentos. Esta estrategia ayuda a optimizar la gestión de pedidos y la gestión de inventario. Además, una vez que los consumidores comienzan a agregar productos a su carrito, Jet.com comienza a buscar proveedores que estén más cerca de los consumidores para ayudarlos a completar el pedido. Al incentivar a los clientes a construir canastas más grandes, la tarifa de logística de Jet.com se reduce, el pedido se puede colocar en una sola caja y los centros de distribución están centralizados.

2. Una tarifa de devolución exenta captura a los compradores indecisos.

Los productos en Jet.com vienen con devoluciones gratuitas, siempre que el total del pedido supere los $49. Esto ayuda a convertir a los clientes al garantizar que si no les gusta su compra, pueden devolverla.

Fuente de la imagen:Jet.com

Además, Jet.com ofrece incentivos para que los clientes opten por no recibir devoluciones gratuitas. Si el cliente hace los cálculos, esto podría terminar ahorrándole dinero.

3. Regla de suscripción de correo electrónico.

Jet.com ofrece a los compradores un descuento cuando se suscriben a la lista de correo. Esto se presenta a los compradores durante el pago como un descuento único para que den su dirección de correo electrónico.

4. Métodos de pago de bajo costo.

Los miembros pueden usar métodos de pago exclusivos para acceder a los ahorros de bonificación, es decir, el uso de métodos de pago que pagan menos impuestos que otros, como la tarjeta de débito en lugar de la tarjeta de crédito.

¿Cómo se benefician los vendedores de cotizar en Jet.com?

Dado que el mercado aún se encuentra en sus inicios, Jet.com tiene menos marcas que Amazon. Además, los compradores solo descubren el nombre del vendedor al que le están comprando durante el proceso de pago.

Por lo tanto, ofrece a todos los vendedores la misma oportunidad. Y el motor de búsqueda dinámico en el sitio web ayuda a los clientes a obtener exactamente el producto que necesitan.

A continuación, encontrará algunos beneficios para los vendedores que eligen poner sus productos en el mercado de Jet.com.

1. El modelo de pago por uso.

Jet.com no cobra ninguna tarifa de registro, tarifa mensual o tarifa de listado de productos y la única tarifa que se cobra es una comisión del 8-15% sobre la compra del producto. La comisión difiere según el tipo de producto.

2. Elija la cantidad mínima de pedido.

El vendedor decide el número mínimo de productos para una cesta. Es fácil establecer una cantidad mínima de productos que se deben pedir.

3. Elija áreas para vender/enviar.

Los vendedores pueden establecer los ahorros al mínimo si el pedido se envía a todo el país, donde los costos de envío se maximizan para que el cliente tenga menos incentivos y, por lo tanto, se desaliente un pedido.

4. Mayor valor del carrito.

Jet.com tiene un valor de carrito más alto que Amazon, es decir, los compradores agregan más artículos a su carrito de Amazon, en comparación con Jet.com. El valor medio del carrito de Jet y Amazon es de 1,5 y 1,1, respectivamente.

5. Marketing por correo electrónico.

Los comerciantes pueden crear una relación directa con los clientes, ya que brindan ofertas de descuento únicas a los consumidores por proporcionar sus direcciones de correo electrónico al momento de pagar. Se puede utilizar para correspondencia y promociones futuras.

6. Integración con BigCommerce.

No hay necesidad de mover su tienda directamente; aún puede vender a Jet.com desde su cuenta de BigCommerce. Simplemente conecte su tienda y facilite la transferencia bidireccional de datos del catálogo, la aceptación de pedidos y el cumplimiento desde BigCommerce.

Desventajas de vender en Jet.com

Hay una queja más común que recibimos de nuestros clientes, "Cambio en el contenido de su catálogo".

Lo que hace Jet.com es aplicar el mejor contenido de conversión al contenido de su artículo también. No hay nada sospechoso en este ejercicio a menos que un producto sea un poco diferente del producto cuyo contenido (en principio) se ha utilizado para describir su producto.

Además, hay varios otros factores que a algunos comerciantes no les gustan del mercado de Jet.com.

1. Estricto proceso de aprobación.

Jet.com solo quiere productos de la más alta calidad de los vendedores de la más alta calidad.

2. Solo EE. UU. continental.

Jet solo realiza envíos a los 48 estados. Eso significa que no hay Hawái, Alaska, Europa, Asia ni ningún otro lugar que no sea el buen viejo (continental) EE. UU.

3. Solo productos de marca.

Además, como se mencionó anteriormente, solo puede vender productos de etiqueta privada de marca.

4. Largo proceso de revisión.

Debido a que Jet utiliza un catálogo de productos unificado, el equipo de catálogo de Jet revisa cuidadosamente cada SKU en el backend. Se aseguran de que esté conectado a una lista preexistente o que aparezca como una lista completamente nueva. Por lo tanto, una cantidad abrumadora de SKU en el proceso de revisión de Jet, a veces puede tomar mucho tiempo para que se active en Jet.com. Puede tomar de 4 a 6 semanas.

Requisitos previos para vender en Jet.com

Jet.com prefiere vendedores y marcas que sean especialistas en categorías, ofrezcan productos de calidad y puedan brindar un excelente servicio posventa. Por lo tanto, es solo para empresas de comercio electrónico establecidas.

Las calificaciones del vendedor para publicar productos en Jet.com se enumeran a continuación.

1. Cuenta bancaria funcional
2. Número de identificación fiscal comercial de EE. UU. válido (para propietario único:número de SSN de EE. UU. válido)
3. Vender productos de marca (y dejar productos prohibidos)
4. Mantener el estándar "Excelente cumplimiento y rendimiento de entrega" de Jet.com

Comisiones por vender en Jet.com

Jet.com, mejor descrito como una versión en línea de Costco, eliminó sus tarifas de membresía al principio de sus operaciones. Ahora, hay más potencial para llegar a nuevos clientes. Además, los pedidos con un valor superior a $35 se envían gratis.

1. Sin cargos por registrarse.

Jet.com no cobra tarifas de registro, a diferencia de otros mercados.

2. Sin cuotas de suscripción mensuales.

No hay cargos por permanecer en Jet.com, independientemente de la forma en que lo use.

3. Sin tarifas de cotización.

Jet.com se destaca muy por encima del resto en el hecho de que no hay tarifas de cotización.

4. Solo paga comisiones.

Las únicas tarifas que pagará cuando venda un artículo en Jet.com son las comisiones de sus productos. Hay diferentes porcentajes por tipo de artículo que vende, pero aún mantiene una tasa razonable.

Pasos para vender en Jet.com

1. Completando el proceso de solicitud

En primer lugar, dado que Jet.com es un mercado solo por invitación, por lo tanto, antes de publicar sus artículos en Jet.com, primero debe obtener la aprobación como socio minorista de Jet. Obtenga una cuenta de socio de Jet enviando información con este enlace.

En general, toma de 2 a 3 semanas revisar sus productos y obtener la aprobación. Sin embargo, cuanto mayor sea el catálogo, mayor será la preferencia. Puede comunicarse con [email protected] para obtener el estado de su solicitud y otra información.

2. Elegir el socio de integración

Dado que Jet no ofrece un panel de vendedores en un portal de socios tradicional para vender y enumerar sus productos manualmente, deberá decidir cuál es su socio de integración multicanal preferido. Una vez que se aprueba su solicitud para vender en Jet.com, se le proporciona un conjunto de claves API de Jet para conectar su tienda con Jet.com y luego iniciar el proceso de transferencia del catálogo.

3. Conexión de la tienda BigCommerce con Jet Marketplace

Ahora está listo para comenzar el proceso de instalación y configuración de la aplicación/extensión de la parte de integración 3P. Una palabra de precaución, "Jet.com selecciona los datos de diferentes vendedores para mostrar la mejor combinación disponible para cualquier producto; lo que significa que para sus artículos, la descripción puede provenir de algún otro minorista y el título de algún otro ”

Una descripción general del proceso de transferencia de catálogos | Fuente de la imagen: Jet.com

Cómo crear una excelente lista de productos en Jet.com

Venda el chisporroteo, no el bistec . Es una frase que va de la mano al vender en Jet.com. No solo quieren que vendas un gran producto, sino que también esperan que ofrezcas un mejor servicio posventa. Por lo tanto, si desea que sus productos aparezcan entre las principales búsquedas en la búsqueda de productos de Jet, deberá cumplir con las mejores prácticas de Jet.com. Son las siguientes

1.Proporcione datos de SKU.

Para distinguir entre millones de listados, Jet.com requiere que proporcione información de SKU. Estos datos no solo hacen que sus listados se destaquen, sino que, lo que es más importante, son esenciales para que sus productos se publiquen en Jet.com.

Cuanta más información proporcione, mejor será la calidad de la lista. Aunque también hay campos opcionales, que los comerciantes generalmente se saltan para completar. Sin embargo, le recomendamos que proporcione toda la información requerida. El lema aquí no es solo hacer que sus listados estén disponibles en Jet.com, sino también tener un impacto. Los campos de datos obligatorios y opcionales son: 

• Comerciante SKU : El identificador único para identificar el producto 
• Identificadores únicos: Al menos uno, sin embargo, se prefieren múltiples identificadores únicos si el artículo no es específico del comerciante, como ISBN, UPC, EAN, ASIN, GTIN, etc.
• Título del producto: La breve descripción del producto (≤ 500 caracteres).
• Cantidad de varios paquetes :Si una sola unidad de un artículo contiene varios productos en su interior. Luego, combine el SKU del comerciante para ese producto.
• Precio del artículo: El precio del artículo que desea mostrar en Jet
• Inventario :La cantidad exacta de unidades para un período de tiempo y para un almacén en particular.

2. Elija la categoría adecuada.

¿Qué harías si apareciera un zapato en tu búsqueda de una cámara? ¿Lo comprarías? La respuesta es no. Por lo tanto, es absolutamente necesario que sus productos aparezcan en los lugares correctos.

Jet tiene varios niveles de taxonomía en forma de categorías y subcategorías.

La asignación correcta de categorías garantiza que elimine todas las posibilidades de no recibir pedidos debido a que sus productos no aparecen en los lugares correctos

3. Atributo apropiado para variaciones.

La importancia del mapeo de atributos es insuperable. Los clientes que se encuentran en la etapa de consideración pueden utilizar más palabras clave en su búsqueda, como zapatillas nike azules o polo de manga corta.

Aquí es donde el mapeo de atributos de productos como color, tamaño, material, etc. con el artículo es crucial. Jet.com proporciona un conjunto de atributos para diferentes tipos de productos. Hay 2 beneficios de hacer un mapeo de atributos correcto:

• Se diferencian diferentes unidades de un producto por ejemplo una camiseta con diferentes tallas o colores.
• Ayuda durante la visualización de resultados cuando los clientes realizan una búsqueda por palabra clave.

4. Una imagen dice más que mil palabras.

Las imágenes son el factor decisivo para cualquier producto. Una imagen de producto que incluye varios ángulos del producto y una imagen de estilo de marketing tienen una mayor afinidad para que se venda un producto.

Fuente de la imagen:Jet.com

Aumentar las posibilidades de que sus productos se vendan mediante la entrega de imágenes de productos de calidad. Estas son las directrices de Jet para el uso de imágenes: 

• La fuente de la imagen debe ser una URL válida.
• Se prefiere 1500 x 1500 píxeles o más, se acepta 500 x 500 píxeles o más.
• Las imágenes no deben incluir lenguaje de marketing específico del minorista, como "Favorito del cliente" o "Producto destacado".
• Eliminar todas las imágenes de "No hay imagen disponible".
• Los formatos de imagen aceptados incluyen:image/x-xbitmap, image/x-ms-bmp, image/bmp, image/jpeg, image/jpg, image/pjpeg, image/tiff, image/gif, image/png 7 .

Evita poner marcas de agua en tus imágenes. Además, manténgase alejado de la marca innecesaria, Jet.com desaconseja encarecidamente la práctica de poner marcas de agua en las imágenes.

5. Título del producto.

El título del producto debe tener entre 50 y 500 caracteres. El nombre de la marca debe estar al principio del título.

Además, evite usar caracteres especiales que no formen parte del título del fabricante, elimine atributos (colores, tamaños, etc.) y elimine cualquier jerga de marketing relacionada con precios, envíos, minoristas o información específica de ventas.

6. Descripción del Producto.

La descripción del producto del artículo debe ser holística. Debe cubrir todas las áreas de interés, como su uso, las ocasiones en las que se puede usar (para ropa y calzado), sus aplicaciones y más. Esto se puede lograr insertando palabras clave o términos genéricos que identifiquen el producto y sus características. Estas son algunas pautas generales para crear descripciones de productos:

• Eliminar cualquier información relacionada con el envío o el cumplimiento
• Evite la jerga de marketing como "favorito del cliente", "superventas", "envío gratis", etc. 
• Evite mencionar precios o información relacionada con ofertas especiales

Fuente de la imagen:Jet.com

La imagen de arriba contiene información sobre Neutrogena Skin Cream. Puede ver cómo las palabras clave relacionadas o LSI se han esparcido estratégicamente a lo largo de la descripción del producto no solo para describir, sino también para aumentar la facilidad de uso del motor de búsqueda de las descripciones del producto.

Nota:Las palabras clave de indexación semántica latente (LSI) son los términos y frases que tienen un alto grado de correlación con la palabra clave objetivo y el motor de búsqueda utiliza estos términos para juzgar la calidad del contenido, ya que espera que aparezcan junto con la palabra clave objetivo. Por ejemplo:Google prefiere una página, dirigida a los "mejores tacos", que contiene frases como "salsa", "guacamole" y "tortillas hechas a mano" en lugar de una página que simplemente repite los mejores tacos.

7. Gran historial de cumplimiento.

Jet.com permite a los comerciantes cumplir con los pedidos desde su almacén o enviarlos a través de un dropshipper. Sin embargo, todo lo explicado anteriormente fracasará si se cumplen los estándares de cumplimiento de Jet.

Fuente de la imagen:Jet.com

Además de las métricas antes mencionadas, existen otras pautas que deben cumplirse:

Fuente de la imagen:Jet.com

Entre todas las métricas, la ODR es la que más importa, se espera que los vendedores mantengan la ODR (tasa de defectos de pedidos en un 2 % o menos). La tasa de defectos de pedidos se define como la relación entre los pedidos con algún defecto y el total de pedidos.

¿Cómo funciona la comisión en Jet.com?

Para calcular su derecho de comisión, debe tomar la tasa de comisión base en la categoría del artículo y aplicar los ajustes de la tasa de comisión realizados en el motor de reglas de Jet, que se explican en la siguiente parte.

Fuente de la imagen:Jet.com

Nota :El hecho más intrigante es que una parte de la comisión se transfiere a los clientes como ahorros de miembros de Jet.

Cómo vender de forma más eficaz en Jet.com

En primer lugar, establezca precios competitivos y almacene productos complementarios que se compran juntos con frecuencia. A partir de entonces, intente compartir los ahorros del envío con sus clientes. Su filosofía central se basa en otorgar pedidos a los vendedores más cercanos a los clientes.

Por lo tanto, esto no solo lo ayudará a obtener más pedidos, sino que también lo ayudará a entregar más rápido. Esta sección explicará cómo puede aprovechar el motor de reglas de Jet para maximizar sus ganancias:

Las reglas de los motores a reacción se basan fundamentalmente en aumentar la competitividad en pedidos rentables o en obligar a los compradores a realizar acciones que aumenten su rentabilidad.

1. Regla de distancia de envío
2. Regla de creación de canastas
3. Exención de la regla de devoluciones
4. Reglas de aceptación de correo electrónico

1. Regla de envío.

La primera forma en que puede ganar más pedidos de Jet.com es aplicando la regla de envío.

Considere la imagen.

Supongamos que vende cámaras. A es un competidor que ofrece la misma cámara que usted vende, B es usted y C es el cliente que busca la cámara.

Ambos (usted y A) ofrecen la cámara a $100 (precio del artículo + precio de envío). Jet.com recibe una comisión del 15 %. Entonces, el dinero recibido por usted sería de $85.

Ahora aquí está el truco. Dado que el vendedor A está lejos del comprador C en comparación con el lugar donde se encuentra, tiene que gastar más en el envío. Sin embargo, puede enviar el mismo artículo por un costo menor, por lo que puede beneficiarse de la optimización de la distancia.

¿Cómo?

Puede ofrecer un descuento adicional al Comprador C. Sin embargo, si ofrece un descuento adicional, sus márgenes se reducen. Entonces, ¿Qué haces? Aquí está la estrategia. Jet.com le permite aumentar el precio del artículo y luego ofrecer un descuento adicional.

Precio	Precio del artículo	Gastos de envío
$100	$90	$10

Aumente el precio del artículo en $2 para un total de $92.

El costo total que se le debe ahora es de $102. Ahora ofrece un 2% de descuento adicional. La nueva comisión repercutible sería del 17 % (incluido el 15 anterior).

Sin embargo, después del descuento, el precio ofrecido sería de $84,66, que es más bajo que el costo de la cámara del Vendedor A. Además, no tiene que comprometer sus ahorros de envío.

No solo gana el pedido, sino que también hace ahorros adicionales.

Cómo hacer esto en el panel de socios de Jet

Primero, inicie sesión en el Panel de socios, luego haga clic en "Motor de reglas", luego elija la distancia de envío.

Todo Estados Unidos está dividido en 8 zonas.

Aquí puede elegir las zonas donde puede enviar sus productos de manera efectiva y puede ofrecer ajustes de comisión agresivamente y las zonas donde no desea enviar sus productos y no ofrecerá ningún ajuste de comisión.

“Un comerciante puede determinar el precio minorista promedio por categoría sumando el precio minorista con el promedio gastos de envío por zona para esa categoría según lo definido por FedEx o UPS. Además, para calcular los ajustes de comisión (por zona) simplemente reste el promedio de la zona coste de envío del promedio general coste de envío y divida esto por el precio minorista.”

2. Construyendo canastas más grandes.

Otra forma en que Jet.com incentiva a los usuarios es ofreciéndoles mayores ahorros cuando compran múltiplos del mismo producto o crean canastas más grandes.

Para lograr esto, puede crear un tamaño de pedido personalizado en función del valor en dólares o decidir la cantidad mínima de unidades agregadas a un carrito para que se aplique el rango de ajuste de la comisión.

Cómo hacer esto en el panel de socios de Jet

Primero, inicie sesión en el Panel de socios, luego haga clic en 'Motor de reglas', luego elija Creación de cesta.

Aquí puede ingresar los Ajustes de Comisión por unidad comprada según el valor del Pedido.

Ahora, supongamos que A y B son los dos vendedores y usted es B.

Un cliente construye una canasta con un valor de pedido de $150. Digamos que A ofrece un ajuste de comisión del 2 % junto con la comisión del 15 % de Jet.com. Entonces la comisión total se destaca en 17%. Por lo tanto el precio ofrecido por él sería de $124.5.

Ahora lo que puede hacer es aumentar el precio del artículo y, al mismo tiempo, aumentar el ajuste de la comisión.

Entonces, ahora lo que puede hacer es cotizar productos de tal manera que el precio total del artículo sea 154 y ofrecer un ajuste de comisión del 6%, por lo tanto, el precio que ofrece es de $121,66. Ahora ha superado el precio de su competidor.

3. Renuncia a las devoluciones.

También puede incentivar a los usuarios renunciando a la tarifa de devolución.

Cómo hacer esto en el panel de socios de Jet

Inicie sesión en el Panel de socios, haga clic en "Motor de reglas" y luego elija Renunciar a las devoluciones.

Ahora elija la categoría de producto y use la calculadora para deducir el porcentaje de Ajustes de Comisión.

Aquí las áreas son:

• Coste promedio del producto (supongamos $50)
• Tasa de devolución (asumir (5 %)
• Costo de envío de devolución (suponga $10)
• Costo de reabastecimiento (suponga $5)
• Porcentaje devuelto que se pierde o no se puede vender (5 %)

Por tanto, el Ajuste de la Comisión sería del 1,75%. Para que los consumidores puedan obtener los descuentos correspondientes en dólares.

4. Regla de suscripción de correo electrónico.

Este es el descuento único que puede intercambiar (en dólares) con los clientes a cambio de sus direcciones de correo electrónico con fines de marketing directo.

Las cuatro estrategias anteriores pueden ayudarlo a competir agresivamente y obtener el máximo de pedidos.

Conclusión

El algoritmo totalmente revolucionario de Jet apunta a artículos con descuentos disponibles, según la ubicación del vendedor y el costo de envío. Cuantos más artículos compre un comerciante, más ahorrará. Eso genera canastas más grandes y les da a los clientes de Jet una buena razón para regresar. La tasa de compradores repetidos de Jet es del 23 %, mucho mejor que la de eBay (17 %) y Amazon (11 %).

Por lo tanto, Jet.com está demostrando ser un excelente canal de ventas alternativo para los vendedores, ya que se enfoca en beneficiar tanto a sus clientes como a los vendedores, mientras que el enfoque principal de otros mercados siempre ha sido los clientes en detrimento de los vendedores. Innovaciones como los motores de reglas Jet permiten a los comerciantes tomar el control de sus existencias, rentabilidad y, por lo tanto, su destino.