Capítulo 9 Capítulo 9 Cómo dominar el SEO de Amazon y subir sus productos en las clasificaciones de búsqueda en 2022

Mirando hacia atrás en los últimos años, todavía me sorprende la cantidad de dinero que Amazon ha brindado a tantas personas, desde amas de casa hasta las principales marcas del hogar debido al crecimiento de Amazon.

Y aunque no siempre son buenas noticias (nunca hay nada en el negocio), la oportunidad sigue siendo muy real y creo que seguirá mejorando.

Sin embargo, a medida que ingresa más competencia al mercado, significa que los vendedores deben traer sus mejores cartas a la mesa si quieren ganar.

Cuando me pidieron que escribiera este capítulo, me emocioné.

Quería escribir una guía completa que no solo explicara cómo funciona el motor de búsqueda de Amazon, sino también los métodos y herramientas específicos que mi equipo está usando hoy para ayudar a nuestros clientes a optimizar sus listados y triunfar en Amazon.

El tipo de guía que puede convertirlo en un experto en SEO de Amazon en 15 minutos simplemente no existía... hasta ahora.

La belleza y la carga del motor de búsqueda de Amazon, también conocido como A9, es su simplicidad.

Amazon proporciona una interfaz muy fácil de usar en la que los vendedores pueden completar todos los datos relevantes para su producto.

Una vez que sepa qué poner en estos campos, será muy fácil implementar cualquier cambio.

Sin embargo, debido a que A9 es un algoritmo maduro, las actualizaciones frecuentes e impredecibles son un punto común de frustración para muchos vendedores en Amazon.

A su vez, hice todo lo posible para incluir las recomendaciones y los consejos más actualizados basados ​​tanto en la documentación de Amazon como en nuestras propias observaciones después de administrar miles de listados de Amazon.

Sin embargo, las observaciones y recomendaciones que hago en esta guía están sujetas a cambios a medida que evoluciona A9.

Incluso el mejor software y herramientas de SEO no pueden predecir el futuro.

Por lo tanto, lo animo a que revise esta guía con frecuencia y revise la sección de comentarios con frecuencia.

Optimizaciones de Amazon que consiguen un aumento del 320 % en las ventas en menos de 10 minutos

Uno de mis clientes favoritos en todo el mundo es Debbie.

En una palabra, es genial.

Tiene pasión y realmente cree en sus productos y en cómo pueden mejorar la vida de las personas.

Desafortunadamente, esa pasión no se tradujo en muchas ventas porque ella no estaba interesada en todas esas "cosas técnicas" y no había hecho un buen trabajo al crear una lista sólida.

De hecho, había hecho un trabajo muy pobre, como "¿cómo has vendido una unidad?" mal trabajo.

Entonces, el primer día, mi equipo decidió enfocarse en tres partes de su lista:imágenes, título y términos de búsqueda de back-end.

Aprenderá por qué estos son tan importantes en un momento.

Hizo los cambios y, en 10 minutos, estaban actualizados y en vivo. Entonces, esperamos.

Antes de trabajar juntas, Debbie vendía alrededor de cinco unidades por día, más o menos una unidad o dos.

A la mañana siguiente, me desperté con cuatro mensajes de texto perdidos.

• Hizo dos ventas antes de las 7 a. m.; esto nunca había sucedido.
• Al final de ese día, había realizado 16 ventas. Esta ha sido la nueva normalidad desde entonces.

Si bien no puedo garantizar un aumento del 320 % en las ventas, puedo asegurarle que este capítulo lo ayudará a traer lo mejor de sí mismo a Amazon para que esté listo para competir y colocar sus productos en la primera página de resultados de búsqueda.

Primero hablaré un poco sobre Amazon, A9 y los factores de clasificación en el algoritmo.

Luego, profundizaré en cómo crear excelentes listados optimizados para los términos de búsqueda correctos que nos ayuden a competir y aplastar a nuestra competencia.

Lo único que debe recordar para el SEO de Amazon

Si solo obtienes una cosa de este capítulo, debería ser esto:

Amazon se preocupa por los compradores y por vender cosas a esos compradores.

Eso es todo.

Sí, esa es posiblemente la declaración más obvia hecha por alguien.

Pero, si puede recordar esto cada vez que esté optimizando la lista de productos de Amazon, y equilibre eso con sus propios intereses, rápidamente comenzará a tomar decisiones que ayudarán a que sus productos se vendan en Amazon.

Lo que diferencia a A9 de la Búsqueda de Google u otros motores de búsqueda principales es que Amazon es una plataforma de compra.

Como consumidores, rara vez visitamos Amazon solo para buscar productos.

Normalmente estamos muy cerca del punto de compra. Amazon lo sabe.

A su vez, Amazon realizará cambios continuamente para probar qué hace que los compradores compren con más frecuencia.

Por lo tanto, debemos realizar cambios que ayuden a los compradores a realizar conversiones con más frecuencia.

Esto incluye hacer que nuestros productos sean más visibles que los de nuestros competidores, para que los compradores nos encuentren con más frecuencia.

Además, debemos realizar cambios que conviertan a los navegadores en compradores teniendo en cuenta el objetivo del algoritmo de búsqueda de Amazon.

Algunas cosas a tener en cuenta al optimizar su listado de Amazon incluyen:

• ¿Deberías tener más imágenes?
• ¿Qué debería poner en el título?
• ¿A qué precio debería vender?

Solo recuerde, Amazon se preocupa por los compradores y vender cosas a esos compradores. Ayuda a Amazon y te ayudarás a ti mismo.

Saluda a A9, el algoritmo de clasificación de Amazon

Voy a hablar un poco sobre el motor de búsqueda de Amazon, pero solo si promete no comenzar a usar "A9" en cada oración cuando hable con otros vendedores.

A9 es el nombre del algoritmo que utiliza Amazon para la búsqueda de productos.

Como se mencionó anteriormente, definitivamente es un algoritmo en proceso de maduración y continuará volviéndose más complejo con el tiempo.

A9.com, una subsidiaria de Amazon, desarrolla la tecnología de publicidad en motores de búsqueda de la empresa.

Sin embargo, por el momento, funciona con lo que parece ser un método de búsqueda de palabras clave muy simple sin mucha consideración, si es que alguna, de qué tan cerca un producto coincide con la consulta.

Ejemplos del algoritmo A9 en acción:

Déjame mostrarte un ejemplo de una búsqueda de productos de Amazon a continuación.

Utilicé el término de búsqueda del cliente "Dr tobias multivitamin" y puede ver que hay 3 resultados:

Cuando simplemente agrego mi nombre "Bryan" a la búsqueda, no hay resultados exactos porque el Dr. Tobias no tiene mi nombre en ninguna parte de su lista de productos, lo cual es bueno saberlo, supongo.

Sin embargo, durante el último año, las mejoras en el algoritmo A9 han permitido que errores ortográficos como este aún produzcan resultados relacionados, como puede ver a continuación.

En un ejemplo más relevante, mire los resultados de búsqueda de "multivitaminas" y la cantidad de resultados que aparecen:

Históricamente, si usaba una variación simple de un término, daría como resultado un resultado de búsqueda muy diferente. Durante el último año, Amazon ha mejorado su algoritmo para incluir variaciones. Entonces, ahora, si hago una variación simple, debería obtener resultados muy similares, si no exactamente los mismos.

Aquí, lo pruebo con "multivitamínico":"

¿Qué te dice eso?

Primero, que el algoritmo A9 se está volviendo más inteligente.

En segundo lugar, aún desea completar tantos términos relevantes como sea posible para que su listado se muestre a pesar de las variaciones y errores ortográficos para aumentar su visibilidad, ventas y clasificación general en los resultados de búsqueda.

Esencialmente, hay tres cosas para las que necesita optimizar:

1. Visibilidad.
2. Relevancia.
3. Conversiones.

Más simplemente, desea asegurarse de que los clientes vean, hagan clic y compren su producto. Según Amazon:

Entonces, echemos un vistazo a las diferentes piezas de la lista y cómo podemos comenzar a optimizar cada una de ellas.

Cubriré los diferentes factores de clasificación en las categorías:

1. Producto.
2. Rendimiento.
3. Anecdótico.

Como anécdota, no hay documentación de apoyo de Amazon; sin embargo, hemos visto una fuerte correlación entre la posición en el ranking del motor de búsqueda de Amazon (SERP) y estos factores.

Las recomendaciones que voy a hacer a continuación son solo eso, recomendaciones.

Le recomiendo encarecidamente que comprenda su contrato con Amazon y sus términos de servicio.

En particular, la documentación sobre optimización de listados.