Capítulo 14 Cómo ganar $ 5K por hora vendiendo en Amazon

Has visto los titulares y los datos y las historias en todos los ámbitos. Vender en Amazon genera mucho dinero para algunas personas y marcas.

Esto se debe a que Amazon es un gigante de las ventas, ya que atrae casi el 50 % de todo el tráfico de búsqueda de productos en línea, y más del 70 % de todos los consumidores de EE. UU. han comprado en Amazon en los últimos 6 meses.

Digamos que cuando los consumidores terminan en Amazon.com, están muy cerca de estar listos para sacar su tarjeta de crédito (o simplemente pagar con un clic).

En total, se espera que la participación de Amazon en el mercado de comercio electrónico alcance el 50 % para 2021. Eso es en solo dos años.

Y la cantidad de vendedores externos en Amazon (es decir, vendedores que no son de Amazon) continúa aumentando, incluso cuando Amazon lanza sus propias líneas de productos adicionales.

No hay mejor momento que el presente para lanzar su marca en Amazon o para aumentar la presencia de su marca y los ingresos a través de Amazon.

Analicemos por qué y cómo.

Entusiásmese:Amazon es una gran oportunidad

Amazon es el futuro. Es hora de subir a bordo y entusiasmarse.

No hagas de Amazon solo parte de una estrategia de crecimiento.

Conviértalo en la estrategia de crecimiento para su negocio.

He trabajado con un fabricante antiguo que ha estado en el negocio durante varias generaciones. En 18 meses vendían más en Amazon que a través de sus canales tradicionales.

¿Cómo lo hicieron?

No se anduvieron con rodeos a la hora de vender en Amazon.

Arrojaron toda su línea de productos a Amazon, identificaron los servicios que necesitaban subcontratar y crearon nuevos procesos internos específicamente para Amazon.

Según cifras recientes de la industria y Statista, Amazon es el minorista de comercio electrónico líder en los EE. UU. con cerca de 178 000 millones de dólares estadounidenses en ventas netas en 2017.

La mayoría de los ingresos de Amazon se generan a través de las ventas de comercio electrónico de productos electrónicos y otros productos, seguidos de los ingresos de vendedores externos, los servicios de suscripción y las actividades de AWS.

Veamos algunas estadísticas:

• Electrónica y medios es la categoría más relevante con una cuota de ventas netas de más del 50%
• Los muebles y electrodomésticos son el segundo artículo más comprado con un 18,85 %, seguidos de alimentos y cuidado personal con un 14 %, juguetes, pasatiempos y bricolaje con un 12,5 % y moda con un 3,4 %
• Más del 80 % de las ventas netas se generan en los Estados Unidos.
• Canadá, el Reino Unido, China y Australia también son grandes mercados con un 1,5 %, 1,2 %, 1,7 % y 1,7 % respectivamente.
• El 43,13 % del tráfico de Amazon es directo
• El 23,73 % del tráfico de Amazon se realiza a través de búsquedas
• Los ingresos por ventas netas de Amazon en 2017 superaron los 177.000 millones de dólares, un aumento del 30 % con respecto a 2016

Con el 53 % de los artículos de Amazon vendidos a través de minoristas externos, y con un aumento interanual de los ingresos por ventas de dos dígitos, Amazon es una buena apuesta para aumentar sus resultados.

Así es como.

Determina tu estrategia de venta

Hay dos formas de vender a través de Amazon:

1. Vender directamente a Amazon
2. Vende en Amazon tú mismo

Analicemos cada uno de estos y veamos un par de estudios de casos para que pueda determinar cuál es el adecuado para usted.

1. Vende directamente a Amazon.

No intentes vencer a Amazon en su propio juego.

Amazon está ampliando su catálogo directo, así que nade con la corriente, no contra ella.

Aparte de que Amazon se convierta en su cliente en lugar de su competidor, vender directamente a Amazon elimina el trabajo en el que los nuevos vendedores son peores, es decir, pronosticar y comercializar su producto se convierte en el deber de Amazon.

NOTA DEL EDITOR

La promoción de sus productos sigue siendo responsabilidad de su marca a menos que le pague a Amazon para que lo haga por usted.

Según James Thomson, exjefe de Ventas en Amazon,

Además, muchos artículos vendidos por Amazon se venden por más y más rápido, en igualdad de condiciones.

Habrá una diferencia de margen para los vendedores de Logística de Amazon que no compiten con Amazon aquí.

En otras palabras, vender productos únicos en Amazon que aún no se venden allí es la forma de obtener el mayor margen.

Vuelva a leer el capítulo sobre por qué la reventa es el método menos práctico para el éxito de Amazon para entender por qué.

Entonces, veamos:vender directamente a Amazon lo coloca en el lado correcto del futuro, es más fácil y conduce a más ventas.

Tenga en cuenta; esto no significa que sea adecuado para todos, pero ciertamente es una opción.

El crecimiento de un vendedor con la venta a Amazon:

2. Vende en Amazon tú mismo.

Esto no es [necesariamente] una contradicción con la sección anterior.

Comience por vender en Amazon usted mismo si le resulta más fácil ponerse en marcha o usar esto para complementar sus ventas en Amazon.

Vender en Amazon junto con vender a Amazon mantiene a Amazon honesto y no permite que los caprichos de su algoritmo provoquen desabastecimiento de sus productos.

Vender a Amazon también le permite impulsar las ventas de nuevos productos al brindarles a los bots de Amazon la confianza que necesitan para comenzar a traerlos por sí mismos.

NOTA DEL EDITOR

Esta práctica no se recomienda para la mayoría de los vendedores, especialmente los vendedores que son principiantes en la venta en Amazon.

Consulte a un asesor de Amazon antes de utilizar este método.

Un estudio de caso:Cómo vender a Amazon y en Amazon:

Una fábrica de láminas de metal en el espacio industrial quería presentar una línea de productos de consumo para vender en Amazon.

Basándose en algunas búsquedas superficiales en Amazon de productos de chapa y conociendo los límites de su maquinaria, crearon un banco de trabajo plegable simple para usar en garajes y cobertizos congestionados.

Se hizo con las máquinas que ya tenían, el hardware que ya estaban comprando y la chapa que ya tenían en stock.

Fábrica real

Prototipo real del producto en una pared en el pasillo de una fábrica

Su producción inicial fue de cuatro unidades.

Sí, cuatro.

El costo total de mano de obra y materiales fue menor que la factura semanal de comestibles de la mayoría de las personas.

Pusieron una lista de Amazon y vendieron dos unidades en la primera semana.

Listado real de Amazon tomado poco después de que el producto se pusiera en marcha

Después de esa primera semana y con ventas de por vida de solo dos unidades, los vendedores, que habían creado una cuenta para vender directamente a Amazon, ofrecieron el producto directamente a Amazon.

El precio ofrecido a Amazon fue similar al monto neto que la empresa recibió de Amazon al vender a través de Seller Central.

Dado que la comisión de venta y los costos de envío ya no formaban parte de la ecuación, los vendedores podían vender su producto a Amazon por mucho menos de $149.95 sin reducir su margen.

Una semana después de enviar el producto, la empresa recibió un pedido de Amazon por cinco unidades.

Aunque el pedido de Amazon aún no se había enviado, todavía promocionaron el producto

A pesar de solo dos ventas, el producto pasó al tercer resultado en palabras clave relevantes, en una posición similar a los artículos con hasta 138 reseñas.

Por supuesto, una venta de cinco artículos a Amazon es poca cosa, pero la idea de pasar del concepto de producto a la cima de la clasificación en Amazon en unas pocas semanas es posible.

Es muy inusual, pero es factible.

Cómo ganar dinero en Amazon - Lista de verificación:

1. Identifique qué artículos tiene sentido para usted vender en/a Amazon.

2. Compruebe si los artículos ya se venden en Amazon. Verifique el interés y la competencia.

3. Reúna la información necesaria para enviar esos artículos a Amazon. Recopile imágenes, datos de características y descripciones.

4. Identifique los procesos que seguirá un pedido de Amazon.

5. Busque e implemente servicios de software que simplifiquen estos pasos.

6. Subcontrate cualquier tarea que aún no se haya realizado y sea fundamental para su negocio.

7. Crear y documentar procesos.

8. Envíe los datos del producto a Amazon (Seller Central o Vendor Express).

9. Orden de proceso. La práctica hace al maestro. Pruebe, aprenda e itere para ayudar a impulsar las ventas.

10. La práctica hace la perfección. Pruebe, aprenda e itere para ayudar a impulsar las ventas.

Maneras inteligentes de obtener ganancias en Amazon

Una vez que se haya familiarizado con el funcionamiento interno de Amazon, debe dar un paso atrás.

Mire su negocio con solo Amazon en mente y descubra qué servicios o métodos le brindan el mayor beneficio.

1. Envío directo con FBM.

Agregar artículos que no están en stock o personalizados a Amazon y luego enviarlos directamente a los clientes puede aumentar sus ingresos, pero también puede ayudar a revelar nuevas tendencias o artículos pasados ​​por alto que deben almacenarse como parte de una oferta estándar.

Si ya está configurando el envío directo, no hay nada que perder.

Aquí hay una lista de empresas de dropshipping de las que puede obtener productos.

Todos los costos, incluido el de Amazon, son variables y dado que los artículos se pueden agregar a Amazon con poca configuración, incluso las molestias administrativas son mínimas.

¿Crees que este vendedor tiene 2000 en un estante? No, pero si alguien prefiriera comprar en Amazon, obtendría la venta.

Amazon permite que este vendedor esté disponible para millones de compradores y solo produzca un artículo una vez que se haya vendido.

Discriminación de precios de Amazon:

¿No está seguro de cómo poner precio a sus artículos, especialmente a los productos recién lanzados?

Juega ajustando el precio en Amazon para ver qué efecto tiene en el volumen.

Debido a que la fijación de precios es relativamente instantánea, es posible ofrecer un producto en una variedad de puntos de precio diferentes para que, en unos pocos días o semanas, una marca o minorista tenga una mejor idea del precio óptimo.

Esto puede ser útil porque las etiquetas de precios y las hojas de precios tienen una permanencia percibida en la mente de los consumidores, pero los precios en línea no.

Aproveche esto para probar los precios para obtener mejores márgenes o velocidades de Amazon y para optimizar esos números para las ventas fuera de Amazon, como en una tienda minorista o sitio web.

Si no lo supiera mejor, pensaría que los dos mejores resultados orgánicos para "Puerto de café para servir" eran realmente el mismo producto vendido a dos precios diferentes para probar dos estrategias de precios diferentes.

Pista:lo son.

2. Logística de Amazon para artículos vendidos fuera de Amazon.

Logística de Amazon es simplemente eso. Amazon gestiona los artículos.

Existe la implicación de que es probable que estos artículos también se vendan en Amazon, pero ese no tiene por qué ser el caso.

Muchos vendedores usan los servicios de cumplimiento de Amazon para recoger, empacar y enviar artículos que se vendieron en otros lugares, como una tienda minorista o en línea.

Esto se hace incluso cuando pueden tener stock en su almacén.

Las tarifas de envío de Amazon con los principales transportistas son tan bajas que, incluso con los cargos adicionales por recoger y empacar, el costo total del envío puede ser menor que las tarifas negociadas con los transportistas para muchas empresas del mercado medio.

Esto puede ser cierto incluso para envíos dentro del propio estado de una empresa.

NOTA DEL EDITOR

Los vendedores a menudo usan este servicio para no tener que dividir el inventario para los canales de Amazon y los que no son de Amazon.

James Thomson, exdirector de Ventas en Amazon, advierte:

Además, Amazon tiene tarifas de 2 días y al día siguiente extremadamente bajas, por lo que durante el final de la temporada navideña, muchos vendedores pueden ofrecer envíos rápidos a precios razonables aprovechando el poder adquisitivo de Amazon.

Costo de envío desde un almacén en comparación con el envío de Amazon del mismo artículo

¿Por qué no hacer que Amazon envíe todas las unidades si puede ahorrar un 25 % en las tarifas de envío, el costo de la mano de obra y los materiales al hacer que ellos se encarguen de todo?

Aquí hay un ejemplo de mi propio conjunto de productos.

Ofrecer productos competitivos

Lo más probable es que tengas competencia, y que también tengan bastante éxito.

¿Por qué no sacar provecho de sus ventas y éxito ofreciendo sus productos también en Amazon?

No solo puede obtener una mejor perspectiva de sus números de ventas y características del producto, sino que también le pagarán por hacerlo.

Más sinceramente, probablemente tenga agujeros en su línea de productos:

• No llevas un determinado color.
• Tienen versiones métricas que tú no.
• Tienen una unidad que se vende por menos de $100 y su oferta más barata es de $119.

Incluso si no ofrece la línea completa, es posible que pueda generar más ventas en su propio sitio y en Amazon al ampliar su línea de productos para incluir artículos que ofrecen sus competidores para los que no tiene un sustituto.

Mire estas cuatro trampas de pelusas para secadoras de ropa diferentes de cuatro fabricantes diferentes.

La única forma de ganar dinero con cada versión vendida en Amazon es ganar dos Buy Box para cada uno como el vendedor a continuación, productos de grado profesional.

3. Etiqueta privada de Amazon.

Considere ofrecer una línea de productos en Amazon que solo esté disponible en Amazon.

¿Qué hace que un producto sea único técnicamente?

Para Amazon, una UPC única. Para la mayoría de los clientes, un número de modelo específico.

Eso es todo. No es un número de patente, fabricante o incluso color diferente.

Ya sea un paquete específico o el mismo artículo que normalmente está disponible, pero en una caja diferente, muchos vendedores ven los mejores resultados al tener una oferta única en Amazon.

A menudo, los distribuidores o marcas solo se preocupan por sus productos y no por la versión de un producto similar de una marca o revendedor.

En el siguiente ejemplo, Vortex está vendiendo el mismo producto, pero a un precio diferente para tratar de ser fiel a su marca principal "premium", pero también obtener más volumen a través de un artículo de marca genérica.

Las ENORMES oportunidades en el etiquetado privado en Amazon

A fines de la década de 2000, y hasta cierto punto, hasta cierto punto, la mayoría de las marcas que tradicionalmente habían dominado los grandes canales minoristas rehuían vender en Amazon.

Temían que vender sus artículos en Amazon pudiera disminuir su marca y molestar a sus socios minoristas existentes.

Esto condujo a agujeros en el catálogo de Amazon en muchas categorías de alta velocidad porque las marcas que dominaban ese espacio en todas partes no estaban representadas en Amazon.

Naturalmente, se crean continuamente nuevas marcas "Solo Amazon" para llenar ese espacio.

¿Puedes crear la mejor marca en el mercado más importante del mundo?

Estamos en un momento excepcional en el que realmente podrías hacerlo.

En una búsqueda de "linternas", por ejemplo, ¿por qué no está dominada por Maglight o Rayovac, como lo estarían muchas tiendas minoristas? ¿Alguna vez has oído hablar de alguno de estos? ¡Algunos ni siquiera tienen la marca!

NOTA DEL EDITOR

Como vendedor de marca privada, sigue siendo responsable de respetar las marcas comerciales y patentes existentes y de realizar las pruebas adecuadas en sus productos.

Procesos que debe automatizar y software para ayudar

Muchos vendedores nuevos cometen el error de centrarse en las cosas pequeñas.

Están tan ansiosos por tener éxito en Amazon que dedican todo su esfuerzo a ajustar uno o varios listados, aunque casi no suponga ninguna diferencia para el cliente.

No existe ningún programa de software que reorganice las imágenes de sus productos en diferentes órdenes, reorganice las viñetas y realice pruebas A/B de "acogedor" versus "cómodo" como adjetivos en el título de su anuncio.

Sí, quieres buenos listados con bellas imágenes. Quieres generar algunas reseñas.

Pero, con la competencia siempre en la misma página y a solo un clic de distancia, recuerde que cinco minutos negociando un mejor precio con su proveedor o utilizando un servicio de envío más económico es más valioso que pasar 100 horas perfeccionando una lista de Amazon.

Aquí hay algunas herramientas que puede usar ahora.

1. Cambio de precio.

Cambia automáticamente el precio de un artículo (con parámetros que configuras por adelantado) para optimizar la velocidad de venta.

• Aguililla: Forma económica de automatizar la fijación de precios, pero muy limitada. Básicamente, reduce su precio desde un nivel base si su competencia baja el suyo.
• Feedvisor: Repricer algorítmico muy costoso que optimiza su margen tratando de ganar el Buy Box la mayor parte del tiempo y tiene en cuenta otros factores que afectan a quién gana el Buy Box además del precio. A diferencia de cualquier otro repricer, aumentará su precio (nuevamente, dentro de los límites) si aún puede ganar el Buy Box a pesar del precio más alto. También tiene muchas otras excelentes herramientas e informes.

2. Gestión de inventario.

Realice un seguimiento de su inventario de Amazon frente a los que no son de Amazon y sepa cuándo volver a realizar un pedido a los proveedores.

• Laboratorios de puntadas: Gran integración de ventas e inventario al vender a través de múltiples canales, como un sitio de BigCommerce y Amazon.
• RestockPro: Métodos simples pero precisos y personalizables para saber dónde está su inventario de Amazon, cuánto vale y cuándo necesita volver a pedir más.

3. Gestión de comentarios.

Mantenga sus reseñas de productos y vendedores frecuentes y positivas.

• Comentario cinco: Envíe automáticamente correos electrónicos a los compradores solicitando comentarios.

4. Recuperación del error logístico.

Obtenga crédito cuando los remitentes o Amazon cometen errores.

• Recuperador de reembolsos: Escanea sus facturas de FedEx y UPS en busca de cargos que deberían ser eximidos debido a que no cumplen con sus garantías. 100 % de coste variable (simplemente obtienen una parte de lo que recuperan).
• Administrador de reembolsos: Audita sus envíos entrantes a Amazon para presentar reclamos por discrepancias (y suceden). 100 % de coste variable (simplemente obtienen una parte de lo que recuperan).

5. Envío.

Todos los servicios terrestres disponibles para pedidos de todos los canales en una sola pantalla.

• Estación de envío: Fácil de configurar, pocos errores y se integra con cualquier cuenta de envío existente. Además, permite que los pedidos que no sean de Amazon se completen con inventario en los centros logísticos de Amazon con un solo clic. Envío pedidos desde mi teléfono con su aplicación todos los días.

6. Impuesto sobre las ventas.

Recopile datos de impuestos sobre las ventas y archívelos en un solo lugar.

• TaxJar: Simple, efectivo y de bajo costo. No es lo que asocias con los impuestos.

7. Almacenamiento.

Almacene o incluso procese su inventario de Amazon según sea necesario.

• Flexible: Alquile espacio de almacenamiento local por tan solo $ 5 por día. Aceptar pedidos más grandes o abastecerse para la temporada navideña sin inundar su tienda o almacén.
• FBAPrep: Envíe sus artículos (incluso directamente desde el extranjero) para que los organicen, controlen el control de calidad, empaqueten y envíen directamente a los almacenes de Amazon de acuerdo con los requisitos de Amazon. Esto le permite ni siquiera tocar los productos que vende en Amazon.

8. Investigación competitiva.

Vea cómo se acumulan las ventas de sus productos.

• Explorador de la jungla: Sigue sus búsquedas en Amazon y proporciona datos sobre el volumen de ventas mensual estimado. Use esto para encontrar nuevos productos o estimar su cuota de mercado.

Los beneficios de la subcontratación de tareas para ayudarlo a aumentar las ventas

Escuche, muchos expertos y cursos de Amazon enfatizarán el valor de las imágenes, las viñetas y los títulos de las listas. No digo que no sean importantes.

Son, tal cual:

1. Atención al cliente.
2. Cumplimiento.
3. Publicidad.
4. Gestión de listados.

Debe asegurarse de que todas estas cosas se hagan y se hagan bien.

Pero ciertamente no tienes que hacerlo tú mismo.

1. Aumente la eficiencia.

¿Está realmente agregando valor o eliminando el desperdicio dentro del proceso (como usar el software de envío integrado de Amazon o automatizar la declaración de impuestos sobre las ventas) o está tratando de "piratear" a Amazon?

No se equivoque, Amazon no quiere que lo engañen, por lo que incluso algo que funciona, por ahora, puede no funcionar en el futuro.

Apéguese a los potenciadores de productividad comprobados, como los programas de software disponibles para vendedores como usted.

Y siempre revísate a ti mismo:"¿Eres productivo o estás ocupado?"

Concéntrese en la productividad para obtener la mayor eficiencia.

2. Libere tiempo para actividades comerciales más importantes.

Cuanto más subcontrate, más podrá concentrarse en aumentar sus márgenes, encontrar y negociar mejores precios en productos y servicios y desarrollar su estrategia a largo plazo para aumentar los ingresos.

Si está atascado en los detalles, no puede ver el panorama completo.

3. Inicie nuevos proyectos rápidamente.

Prueba rápido. Fallar rapido. Curso correcto.

Amazon presenta constantemente nuevas herramientas y productos.

Por ejemplo, páginas de tiendas, contenido de productos mejorado, Amazon Homemade y más.

Como regla general, en una gran empresa de tecnología invierte en desarrollar algo, no es una mala idea ser uno de los primeros en adoptar la herramienta.

Hacer esto puede ayudarlo a obtener visibilidad, tráfico y ventas temprano, y la empresa trabaja para comercializar la nueva herramienta.

Y no puede realizar un seguimiento de todas las actualizaciones si su cabeza está demasiado metida en la maleza. Externalice las tareas manuales y repetitivas y céntrese en el crecimiento.

Ideas y servicios que se pueden utilizar para subcontratar

Divide y vencerás.

Contrata y trabaja con consultores independientes y autónomos para ayudarte a quitarte trabajo de encima.

Aquí hay algunos lugares donde puedes encontrar freelancers de calidad.

1. Usa Fiverr.

Fiverr es fácil de configurar, tiene excelentes resultados y solo cuesta $5.

• ¿Necesita que se eliminen los fondos para algunas tomas de productos? 5 dólares.
• ¿Quiere que alguien busque palabras clave relevantes y las agregue a su listado? Solo 5 dólares.
• ¿Necesita que alguien extraiga datos de su sitio para agregarlos a su listado de Amazon? $5.

NOTA DEL EDITOR

Este sitio también tiene mala reputación por haber sido el destino para obtener reseñas de productos falsos.

No pagues por reseñas de productos en Amazon.

2. Usa UpWork.

Miles de personas con experiencia en Amazon están disponibles para trabajos personalizados a través de Upwork.

El proceso general es:

1. Busque personas con un conjunto de habilidades en particular o simplemente publique una descripción del trabajo y espere a los solicitantes; por lo general, tendrá dos docenas en 24 horas.
2. Seleccione candidatos, envíe las preguntas de la entrevista.
3. Elija una persona para contratar.

Hay revisiones extensas sobre la mayoría de los trabajadores independientes y Upwork tiene programas que le permiten monitorear el progreso y mantener a los trabajadores honestos.

Muchos están bien versados ​​en tareas específicas de Amazon y pueden ser contratados para un solo trabajo o de forma continua.

Los usuarios pueden crear un grupo estable de nuevos trabajadores independientes que hayan dado buenos resultados en el pasado, ayudándote a construir una red que es cada vez más eficiente con el tiempo.

Las ganancias de productividad aquí son sustanciales.

3. Usa FreeeUp.

¿No tiene tiempo ni siquiera para preocuparse por contratar personas para actividades específicas de Amazon? Por supuesto que no, has estado recitando tus mantras.

Freeeup fue creado por un experto de Amazon que creó un corral de cientos de trabajadores independientes de Upwork. Freeeup asigna y gestiona los trabajadores autónomos de su equipo en función de la complejidad de los servicios de Amazon.

Si necesita crear listados, completar pedidos, asesorar sobre nuevos pedidos y manejar el servicio al cliente, puede intentar reclutar a todas esas personas o simplemente enviar un mensaje a Freeeup y ellos se encargarán de todo.

3. Contrata a un consultor.

El software y los servicios de subcontratación pueden ayudarlo a ejecutar su plan, pero ¿qué sucede si necesita ayuda para desarrollar su plan?

Este libro debería brindarle un conocimiento práctico de cómo inventar una estrategia de Amazon, pero invariablemente cada negocio tiene sus complejidades y complicaciones.

Hay un puñado de buenos grupos de Facebook y tableros de mensajes, pero para soluciones personalizadas, considere comunicarse con alguien que siga el camino.

Resumen ejecutivo

En resumen, el aumento de sus ventas en Amazon comienza con ser más inteligente con respecto a su estrategia de ventas y a la forma en que invierte su tiempo.

1. Determina si venderás a Amazon o en Amazon.
2. Si utilizará una etiqueta privada, si usará Logística de Amazon o si se cumplirá usted mismo o a través de una solución 3PL que pueda preparar sus productos para Logística de Amazon.
3. Luego, concéntrese en subcontratar tareas manuales y repetitivas para que pueda concentrarse en aumentar los márgenes a través de la negociación y encontrar mejores herramientas.

Ahora está listo para construir un negocio de Amazon de 7 cifras.