Esto es lo que debe hacer cuando alguien dice que cobra demasiado

Dos oraciones simples pueden causar mucha ansiedad a los dueños de negocios:

• "Sus tarifas son más altas que las de esta otra persona que conozco".
• "Cobras demasiado".

Al comienzo de mi carrera, siempre sudaba frío antes de nombrar un precio.

Siempre tuve miedo de lo que diría el prospecto. Curiosamente, me angustiaba más con mis tarifas en un momento en que apenas cobraba nada por la cantidad de tiempo que dedicaba a cada proyecto.

La respuesta a mi precio es algo de lo que tenía miedo hasta que me di cuenta de algunas cosas.

La primera comprensión es que alguien siempre cobrará menos que yo, y no estoy en el negocio para superar el precio de otra persona. Estoy en el negocio para ganar suficiente dinero para obtener ganancias mientras brindo un servicio de calidad a las personas que lo necesitan.

La segunda realización que tuve es que los clientes adivinan el precio si te hace sentir incómodo. Ellos pueden saber si no estás seguro. Tenga confianza y prepárese para explicar el valor de trabajar con usted si es necesario.

Aquí hay algunas otras formas de manejar la situación con cortesía cuando escuchas de un prospecto que no estás dentro de su rango de precios.

Tenga referencias a mano

Tal vez conoce a alguien que está al comienzo de su carrera y ofrece una tarifa más baja. Mantenga algunas personas en su bolsillo trasero que pueda recomendar si alguien está buscando una opción más asequible.

Lo admito, a menudo tengo problemas para encontrar personas a las que recomendar que brinden la misma calidad que mis compañeros y yo. Pero si conoces a alguien, es un buen gesto ofrecer alternativas a un precio más bajo.

Eliminar algunos servicios

Decidí por mí mismo que ya no negociaría mis tarifas (a menos que sea una circunstancia particular). Esta es una elección muy personal. He trabajado independientemente durante unos cuatro años, pero sigo siendo bastante conservador en mis precios. Cada vez que negocio, afecta la forma en que me siento acerca de un proyecto, y eso no es bueno para tu forma de pensar.

En lugar de negociar el precio, otra cosa que puede negociar es la cantidad de servicios que está brindando. Por ejemplo, si eres un escritor independiente que normalmente escribe cuatro publicaciones de blog al mes, podrías reducirlo a tres publicaciones de blog y ajustar el precio.

De esta manera, se ajusta al presupuesto de su cliente, pero no está reduciendo cuánto le pagarán por una tarea. Si reduce una tarifa para una tarea, es muy probable que surja una solicitud para reducir sus precios con frecuencia en su relación.

Servicios combinados

Las únicas circunstancias en las que considero reducir mis tarifas estándar son si obtendré un trabajo constante de un cliente o si el trabajo será bueno para mi cartera. Calcular precios combinados o una tarifa especial tiene sentido comercial porque le brinda un trabajo en el que puede confiar.

Palabra final

Escuchar que cobro demasiado solía darme un vuelco. Siempre sentí como un golpe a mi ego cuando alguien cuestionaba mis tarifas. Recuerde, los negocios son los negocios. Un cliente está pensando en su presupuesto cuando hace un trato contigo. No es personal.