Cómo aumentar la puntuación del índice de rendimiento de inventario (IPI) de Amazon

Como mencionamos en el primer blog de nuestra serie Amazon IPI, el Indicador de rendimiento de inventario de Amazon pone a los vendedores de Amazon en riesgo de tarifas más altas y restricciones de almacenamiento si se administran de manera incorrecta.

Sin embargo, la buena noticia es que hay una serie de pasos que puede seguir para mantener su puntaje IPI en un nivel óptimo y sus tarifas de Amazon bajas (con un poco de ayuda de TradeGecko).

¿Qué factores influyen en el IPI de Amazon?

Antes de optimizar su puntaje, recapitulemos los cuatro factores principales que influyen en el IPI de Amazon:

• Porcentaje de exceso de inventario – reducir el exceso de inventario ayuda a aumentar la rentabilidad
• Tasa de venta directa – aumentar las ventas directas ayuda a sacar más existencias de los estantes
• Porcentaje de inventario bloqueado – arreglar los listados que están varados garantiza que el inventario en los almacenes de Logística de Amazon se pueda comprar
• Tasa de existencias – mantener artículos populares en stock aumenta las ventas

Cómo aumentar la puntuación del indicador de rendimiento de inventario

Si su puntaje IPI es 350 o menos, es hora de tomar medidas. He aquí cómo darle el impulso que tanto necesita:

Su tasa de venta directa se refiere a la cantidad de productos que vende en relación con la cantidad de existencias que tiene disponibles.

Una fórmula simple de venta directa es la siguiente:

Amazon quiere que las tasas de venta directa de sus vendedores sean lo más altas posible porque significa que más existencias salen de sus almacenes más rápido.

Las tasas de venta directa ideales dependen de varios factores, incluida su industria y los tipos de productos que vende. Sin embargo, si nota que su tasa de venta directa es más baja de lo habitual, considere cómo puede mover más productos de los estantes y almacenar solo lo que necesita.

Considere lo siguiente para ayudar a aumentar su tasa de venta directa:

• Agrupar productos:aumentar el número de productos vendidos con cada transacción
• Descuento de artículos:atraer a los clientes con rebajas en los productos
• Retiro de inventario:traslado de existencias de los almacenes de Logística de Amazon si no es necesario
• Reducir los pedidos repetidos de productos menos populares:asegurarse de que lo que hay en stock sea probable que se venda

El "porcentaje de exceso de inventario" de Amazon es otra forma de describir el exceso de existencias, es decir, mantener más artículos en stock de los necesarios para satisfacer la demanda. En la mayoría de los casos, el exceso de existencias se debe a prácticas de gestión de inventario deficientes que generan demasiadas existencias, o el tipo incorrecto de existencias, en los almacenes.

Puede calcular el costo exacto de su exceso de existencias con esta fórmula de costo de exceso de existencias:

Prevenir el exceso de existencias tiene que ver con satisfacer (no exceder) la demanda. Con eso en mente, el exceso de existencias puede evitarse:

• Pronóstico de la demanda:desarrollar un sistema para pronosticar la demanda lo ayuda a planificar el futuro con mayor precisión, lo que incluye saber cuánto stock necesitará en un momento dado
• Precios estratégicos:con una estrategia de precios bien investigada, puede evitar el exceso de existencias que resulta de poner precios demasiado altos a los productos y, al mismo tiempo, cobrar lo suficiente para obtener una ganancia
• Automatización de pedidos repetidos:el uso de un sólido sistema de gestión de inventario como TradeGecko hace que sea más fácil saber cuándo hacer pedidos al calcular automáticamente su punto de pedido

Si bien desea evitar el exceso de existencias, también es importante mantener los artículos populares en stock para evitar oportunidades de venta perdidas. Si se queda sin existencias de un producto popular, sus ventas perdidas representan una oportunidad perdida para aumentar su puntaje IPI.

También tiene sentido que mantenga alta su tasa de existencias en artículos populares, ya que garantiza que sus productos más vendidos estén disponibles cada vez que un cliente quiera realizar una compra, y ayuda a mejorar su tasa de venta directa.

Optimice su tasa de existencias para productos populares al:

• Utilizar informes de ventas clave generados por un sistema de gestión de inventario para ver qué productos se venden mejor en diferentes épocas del año y asegurarse de que esos productos estén almacenados cuando sea necesario.
• Hacer un análisis de inventario ABC para clasificar los productos y centrarse en mantener los productos "A" en stock en todo momento. Obtenga más información sobre cómo hacer un análisis ABC de los productos aquí.

El inventario varado se refiere a las existencias retenidas en un centro logístico de Amazon que no está asociado con una lista activa de Amazon.

El inventario puede quedarse varado por varias razones. Por ejemplo, es posible que la lista de ese producto no esté activa o que nunca se haya creado, lo que da como resultado un inventario almacenado que acumula tarifas de almacenamiento pero que no se puede vender.

Amazon penaliza el inventario varado porque le cuesta a la empresa mantener existencias que potencialmente nunca se venderán. También le cuesta dinero almacenar ese inventario, por lo que le conviene arreglar el inventario varado lo antes posible.

Para arreglar su inventario varado, acceda a la página Reparar inventario varado desde la pestaña Administrar inventario para eliminar o editar manualmente y volver a poner en venta sus artículos.

Sobre todo, el IPI de Amazon mide la eficacia de la gestión de su inventario, por lo que tiene sentido utilizar un sistema de gestión de inventario que pueda actualizar y realizar un seguimiento de los niveles de existencias por usted.

TradeGecko se integra con Amazon y Logística de Amazon para garantizar la precisión de los niveles de existencias en todas las ubicaciones de sus almacenes, incluidos los centros logísticos de Amazon. Los pedidos que provienen de Amazon se sincronizan automáticamente con TradeGecko, por lo que puede ver el estado de los pedidos y las existencias en tiempo real desde un solo lugar.

El uso de TradeGecko con Amazon le permite:

• Administre todo su ecosistema de inventario desde un solo lugar
• Productos en paquete
• Pronóstico de demanda
• Cree listas de precios personalizadas
• Automatizar el envío de pedidos hacia y desde el centro de distribución
• Transfiera fácilmente las existencias a los centros logísticos
• Controle la distribución de existencias entre los centros logísticos

Con estas capacidades a cuestas, puede estar seguro de que está marcando todas las casillas correctas para obtener un puntaje IPI alto sin ningún esfuerzo manual adicional.

Obtenga más información sobre cómo TradeGecko trabaja con Amazon descargando nuestro libro electrónico: Dominar el índice de rendimiento de inventario (IPI) de Amazon.