Ofrecimiento de pedidos anticipados:venta de artículos que no tiene (todavía)

Foto por AHLN

Todo se reduce a los largos plazos de entrega necesarios. Si es diseñador de moda, necesitará tiempo para esbozar sus interpretaciones de las tendencias de primavera/verano del próximo año y producir muestras para las ferias comerciales de primavera/verano que tienen lugar en pleno invierno. Una vez que haya acumulado pedidos de sus diseños, ¡es hora de tener todo listo para el verano! Así que eso es tiempo de sobra para poner todo en orden y evitar que los minoristas ansiosos se vuelvan locos y te den la espalda, insistiendo en que necesitan esto ahora ¡AHORA AHORA!

He oído hablar de empresas de chancletas que venden al por mayor sus productos de puerta en puerta en invierno (lo cual es gracioso por su incongruencia), pero párate a pensarlo y tiene mucho sentido. Recopilar pedidos anticipados de chanclas con seis meses de anticipación significa que las empresas pueden planificar su producción y programar pedidos para minimizar la necesidad de gastar en almacenamiento.

Como minorista, no desea recibir envíos de vestidos de verano de gasa en pleno invierno, lo que significa que tendrá que dedicar espacio de almacenamiento para el inventario que no se moverá durante unos meses, lo cual es bastante poco práctico (¡sin mencionar costoso!). Por lo tanto, al realizar pedidos anticipados para la próxima temporada, querrá establecer la fecha de llegada de sus pedidos de compra justo antes del cambio de temporada. Vivimos en una época de moda rápida, donde se lanzan nuevas colecciones cada pocas semanas, por lo que querrá que sus productos lleguen justo a tiempo para aprovechar al máximo estos períodos de ventas limitados.

Riesgos de realizar pedidos anticipados

Los pedidos anticipados suenan como una gran oferta para los minoristas:primero cobre los pagos de los clientes y luego haga pedidos de compra a sus proveedores. De esta manera, los minoristas podrán disfrutar de la máxima ganancia con una inversión mínima... ¿verdad?

En teoría eso es cierto, pero...

1. Dirigir su negocio con solo pedidos anticipados da como resultado una marca más débil.
   

   Después de todo, cuando dirige su negocio con fotos de stock del proveedor, pierde la oportunidad de crear su propia identidad visual. Quiero decir, solo piénsalo:muchas marcas establecidas hacen sesiones de fotos personalizadas para sus catálogos, escenificándolas de una manera que refleja la propia estética de la marca.

   Si vas a usar fotos de stock que muchos otros minoristas usan para promocionar productos idénticos, nada te distingue. Y a los clientes que estén interesados ​​en el producto solo les importará dónde se vende más barato.

2. Cuidado con los tiempos de respuesta prolongados
   

   Si lleva demasiado tiempo producir el artículo que ha puesto en pedidos anticipados, probablemente no debería ofrecerlo a menos que venda productos de diseñador (como un Hermes Birkin ). Como minorista, hacer pedidos anticipados de ropa para la próxima temporada tiene mucho sentido por las razones descritas anteriormente. Sin embargo, sus clientes están ansiosos por recibir sus nuevos productos, y pedirles que esperen meses antes de que lleguen sus compras y se les envíen es una manera segura de enojarlos.

Cuando ejecute pedidos anticipados, siempre deje muy, muy claro a sus clientes que lo que sea que estén comprando está en pedido anticipado. Póngalos en una pestaña marcada como 'Pedidos por adelantado', dígales las fechas probables de llegada y mantenga siempre a sus clientes actualizados e informados para que puedan estar tranquilos sabiendo que sus compras están siendo supervisadas por usted.