8 preguntas que los agentes inmobiliarios escuchan con mayor frecuencia

Como comprador o vendedor de vivienda por primera vez, probablemente tendrá muchas preguntas. Esto es normal para el curso, especialmente si no tiene ningún conocimiento del proceso inmobiliario. Más que probable, perforará a su agente de bienes raíces con consultas mientras navega por la compra o venta de su casa. Y, una de estas preguntas comunes seguramente surgirá. (Vea también:5 cosas que su agente de bienes raíces desea que sepa)

Compradores

Como comprador, probablemente esté más interesado en lo que se está metiendo.

1. ¿Es seguro el vecindario?

Es una pregunta interesante porque todos tenemos diferentes umbrales de seguridad. Su agente de bienes raíces con licencia no está permitido, sin embargo, para comentar sobre la seguridad del barrio. Si desea comprender mejor la actividad delictiva real en el área, tendrá que hacer su propia investigación. Puede utilizar herramientas en línea para comparar estadísticas de delitos entre ciudades para obtener una perspectiva más precisa.

Emile L'Eplattenier, analista de ventas y marketing inmobiliario para Fit Small Business, hace otro punto sólido:"Recuerde siempre que el crimen puede ocurrir en cualquier lugar, y hay una gran diferencia entre sentirse seguro y estar realmente seguro ".

2. ¿Cuánto costará renovar la casa?

Su agente de bienes raíces no puede darle un número indirecto sobre lo que costará renovar su casa de reparaciones, porque no son un contratista y no tienen idea de lo caro o económico que puede ser su gusto. Joan Kagan, gerente de ventas de un sitio de listado de bienes raíces, a menudo sugiere a los clientes que traigan a un contratista de confianza para que les ayude a encontrar un estadio para esta figura. Su agente puede conocer a alguien que se ajuste a sus necesidades, o, si tienes una persona útil en tu propio círculo, invítelos en su próximo recorrido para discutir su visión. (Vea también:5 renovaciones en el hogar que podrían dañar el valor de su hogar)

3. ¿Cuánto crees que valdrá esto en cinco a diez años?

Cuando se le hace esta pregunta a Kagan, ella da una respuesta democrática:"La mejor manera de predecir el futuro es mirar el pasado. La historia se repite. Puedo mostrarles datos sobre los precios promedio de los últimos 10 años. ¿Sería útil?"

Puede ser de ayuda pero como todos sabemos, los bienes raíces están subiendo y bajando y en el medio más que nunca. Probablemente sea mejor no preocuparse por el valor de reventa en un período de tiempo específico, sino tanto como obtener la mejor oferta que pueda en este momento.

Vendedores

Lo más probable es que los vendedores estén interesados ​​en lo que pueden obtener de él.

4. ¿Cuánto vale mi casa?

Si ha decidido poner su casa en el mercado, la primera pregunta que tendrás es, cuanto vale la casa A menos que las circunstancias te obliguen a salir, su objetivo principal debe ser ganar un poco de dinero con su inversión o al menos alcanzar el punto de equilibrio.

"Antes de determinar el precio de cotización, los vendedores deben tomarse el tiempo de conectarse en línea para investigar las comparaciones locales que les ayuden a comprender el valor de mercado de su propiedad, "dice Michael Lissack, un agente inmobiliario de Massachusetts para Owners.com. "Además, Es importante comunicarse con un agente inmobiliario de confianza que pueda ayudar a los vendedores a comprender su mercado y evaluar su casa y su valor. Por ejemplo, si un vendedor remodela su cocina o agrega un dormitorio, los agentes pueden dar cuenta de eso cuando evalúan el valor de la vivienda ".

Un buen recurso inicial para evaluar el valor de su casa es el sitio de bienes raíces Zillow. Le permite buscar direcciones en su vecindario para ver el valor "Zestimated" de las casas. Esto puede darte una ventaja especialmente si está comparando casas similares, tanto por dentro como por fuera, a tí.

5. ¿Por qué no puedo vender mi casa por mi cuenta?

Vender su propia casa puede parecer una solución ideal para aquellos que intentan evitar comisiones y otros gastos asociados. pero algunas cosas no valen la pena. El agente de bienes raíces y abogado Sammi Massie señala que pagamos por muchos servicios profesionales. (Vea también:Cómo vender su casa por su cuenta)

"¿Te cortarías tu propio cabello? arregla tu propio coche, argumentar su propio caso en la corte, ¿O cualquier otra cosa para la que hay profesionales? ”, pregunta.“ Deja que el profesional se encargue de la venta de la posesión más valiosa que tienes; eso es lo que mejor saben hacer ".

6. ¿Por qué les pagan tanto dinero a los agentes?

Puede ser una píldora difícil de tragar si considera cuánto del precio de venta de su casa se destinará al pago de su agente de bienes raíces. La mayoría de los agentes cobran una comisión del 5 al 6 por ciento de la venta de una casa:por lo tanto, si su casa se vende por $ 200, 000, puede esperar pagarle a su agente entre $ 10, 000 y $ 12, 000.

Todavía, Massie explica por qué a los agentes se les paga tanto como a ellos.

"Con la cantidad de conducción, márketing, y otros honorarios que tenemos que pagar para ser agentes y vender inmuebles, la comisión no es tanto como parece, ", dice." Especialmente si nosotros, como agentes, todavía están contribuyendo a nuestra empresa; toman una parte de nuestra comisión con cada venta ".

También tenga en cuenta que es posible que su casa no se venda de inmediato. Si un agente pasa semanas (¡a veces meses!) Tratando de encontrar al comprador perfecto, merecen ser compensados ​​de manera justa por finalmente hacer que la transacción se lleve a cabo.

7. ¿Cómo está el mercado?

En muchos mercados, hay escasez de inventario y aumento de los precios de las viviendas, por lo que es un buen momento para vender. Pero la mayoría de las personas que venden también quieren comprar, y tienen que ser realistas.

"Las mismas condiciones que hacen que sea un buen momento para vender también pueden dificultar la compra, "Explica Lissack." Y con las condiciones competitivas del mercado, tanto los compradores como los vendedores buscan oportunidades para ahorrar dinero. Los consumidores deben buscar corredores de bolsa en línea que puedan ayudar a los vendedores a ahorrar miles de dólares en comisiones de agentes tradicionales a través de paquetes de listas flexibles. y en mercados selectos, proporcionar un reembolso al comprador de hasta un 1,5 por ciento al cierre ".

8. ¿Cómo sé si mi tiempo es el correcto?

Puede estar atento a los precios de las viviendas locales, las tasas hipotecarias, y otros factores que pueden ayudarlo a decidir cuándo es el momento adecuado para vender su casa, pero a menudo los vendedores no pueden esperar a que todo encaje perfectamente. Para muchos, no hay un "momento adecuado".

"El tiempo está determinado por lo que está sucediendo en la vida de esa persona:si necesita un nuevo hogar de inmediato, el momento es el adecuado independientemente del mercado, "Dice Lissack." El trabajo del agente es construir una relación, ayudarlos a comprender lo que está sucediendo en su mercado, y apoyar a su cliente a través de una de las transacciones más grandes que jamás realizarán ".