¿Cuánto dinero ganan los agentes de bienes raíces cada año?

¿Está buscando un trabajo con un alto potencial salarial? Convertirse en agente de bienes raíces es una forma de obtener ingresos de seis cifras, incluso si no tiene un título universitario.

Sin embargo, muchas personas ganan menos de seis cifras y la mayoría incluso deja su trabajo como agente de bienes raíces antes de ganar su primera comisión.

¿Cuánto puedes ganar como agente inmobiliario? Exploramos el potencial de ingresos para los agentes inmobiliarios en este artículo.

¿Cuánto puede ganar como agente inmobiliario?

La gran mayoría de los agentes inmobiliarios son agentes a comisión. Eso significa que obtienen la mayor parte (o la totalidad) de sus ingresos cuando venden (o ayudan a comprar) una casa. En términos generales, cuando una persona vende una casa con la ayuda de un agente de bienes raíces, el vendedor paga una comisión del 5-6% sobre el precio de venta de la casa. Luego, la comisión se divide entre el agente vendedor y el agente comprador. Un arreglo común es que cada lado gane una comisión del 3%. Al vender una casa por $250,000, cada agente puede esperar ganar $7,500.

Por supuesto, la comisión puede dividirse entre más que solo el comprador y el vendedor. Luego, el corredor (es decir, la empresa para la que trabaja el agente) también puede ganar una parte de la comisión (hasta el 50 % para los nuevos agentes). Los agentes de bienes raíces también deben pagar sus propios gastos (incluidos los gastos de traslado de los clientes, las tarifas de las asociaciones profesionales, los letreros, los gastos de publicidad y otros gastos).

Entonces, en el ejemplo anterior de ganar $7500 en la venta, el agente individual solo puede recibir $2500 más o menos después de los gastos.

Con tanto dinero en juego en cada transacción, la verdadera pregunta es:¿cuántas transacciones puede completar un agente de bienes raíces cada año? En promedio, los miembros de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios completan 12 transacciones cada año. Si el agente de bienes raíces promedio gana $5,000 por transacción (después de los gastos), obtendría $60,000 al año. Sin embargo, estos agentes inmobiliarios tienen una media de 10 años de experiencia. Es probable que los agentes inmobiliarios más nuevos vendan aún menos casas y tengan ingresos más bajos.

Según la Oficina de Estadísticas Laborales, el agente inmobiliario promedio gana $45,990 cada año , pero el rango de ingresos es enorme. Una décima parte de los agentes inmobiliarios ganó menos de $23,000 y el 10 % ganó más de $110,000 . Es importante tener en cuenta que algunos agentes inmobiliarios solo trabajan a tiempo parcial, pero la mayoría trabaja 40 horas completas por semana.

¿Qué se necesita para tener éxito como agente inmobiliario?

Si desea obtener un ingreso de seis cifras como agente de bienes raíces, necesitará más que solo unos pocos letreros de jardín para obtener un gran ingreso. En particular, los agentes inmobiliarios deben tener mucho cuidado con sus gastos, especialmente los gastos de publicidad (en sitios como Zillow), que pueden consumir una gran parte de las ganancias. Cuanto más dinero pueda conservar en cada transacción, más dinero ganará en general.

Cuando gaste dinero, querrá tener mucho cuidado con la forma en que lo gasta. Algunos agentes inmobiliarios optan por invertir sus dólares publicitarios en anuncios de Facebook y mantener una presencia en línea limpia y fácil de encontrar. Otros invierten en anuncios publicitarios para enviar a las personas que pueden querer vender su casa en un futuro cercano. Algunos agentes exitosos trabajan para aumentar su alcance social "orgánico" mediante la creación de videos personalizados para cada comprador de vivienda. Estos videos tienen música, fotos de la nueva casa y del comprador afuera de su casa. Muchos clientes felices comparten estos videos en Facebook para anunciar su gran compra.

Eventualmente, muchos agentes de bienes raíces se convierten en corredores y contratan agentes para que trabajen para ellos. Estos agentes tienen costos algo más bajos (que son cubiertos por el agente de contratación), pero ganan comisiones más bajas ya que el agente de contratación se lleva una parte. Agregar agentes a su equipo es una forma en que muchos agentes de bienes raíces agregan ingresos sin agregar una tonelada de trabajo adicional.

Otra consideración importante es tratar a cada cliente con un excelente servicio al cliente. Aunque comprar una casa es un gran problema, la gente compra y vende casas cada pocos años. Si eres un gran agente, tendrás clientes habituales (y clientes que te recomiendan a sus amigos). El boca a boca sigue siendo la forma más poderosa de generar negocios.

Con este entorno y tecnología cambiantes, es más difícil que nunca para los agentes mantenerse relevantes. Hablamos mucho de esto (lea los comentarios) en nuestro artículo ¿Qué hacen ahora los agentes inmobiliarios? Ha atraído mucha atención (pros y contras) de agentes y personas por igual.

Además, realmente vale la pena estar en un mercado inmobiliario caro. Vender condominios de $ 100,000 no gana casi nada, pero vender casas de $ 500,000 a $ 1,000,000 en forma regular puede ser una perspectiva mucho más lucrativa.

¿Con qué rapidez puede generar su primera comisión?

Una de las grandes claves para convertirse en un agente inmobiliario exitoso es generar su primera comisión rápidamente. Los agentes de bienes raíces a menudo tienen que afrontar varios miles de dólares en costos (licencias, educación, anuncios y letreros) antes de encontrar su primer cliente. Cuanto más tarde en generar su primera comisión, más tiempo perderá dinero sin ser compensado.

Para asegurarse de ganar dinero rápidamente, informe a sus amigos y familiares que es un agente de bienes raíces. Hágale saber a la gente a través de las redes sociales y a través del contacto personal. Cada vez que las personas mencionen que podrían mudarse, hágales saber que usted es un agente. Puede sonar desagradable, pero tienes que correr la voz. Una vez que haya completado algunas transacciones, debería comenzar a ver crecer su negocio a través de referencias.

Si necesita un ingreso antes de poder generar su primera comisión, es posible que desee encontrar trabajo por hora en una agencia de bienes raíces. Ya sea que esté realizando trabajo de oficina, publicidad o marketing, obtendrá experiencia en el campo correcto y obtendrá ingresos. Con suerte, su trabajo en una agencia de bienes raíces también le dejará algo de tiempo para desarrollar su negocio como agente.

Advertencia:necesita una licencia

En general, para convertirse en agente de bienes raíces, deberá obtener una licencia en su estado. Si vive cerca de una frontera, probablemente querrá obtener una licencia en algunos estados. Los requisitos para obtener la licencia varían según el estado, pero generalmente deberá aprobar un examen y tener al menos 18 años. La prueba cubrirá algunos temas, incluidas las leyes de bienes raíces específicas del estado en el que obtendrá la licencia.

Aparte de su licencia estatal, no necesita ninguna otra certificación. Continuar aprendiendo sobre su campo es importante para crecer como agente de bienes raíces, pero es probable que obtener el certificado no le traiga nuevos negocios.

Reflexiones finales

Es importante comprender cómo se compensa a los agentes de bienes raíces al considerar el campo. Si observa todas las licencias de bienes raíces, la venta promedio de una casa por licencia es una cada dos años. Eso significa que muchos agentes no ganan mucho dinero.

Como consumidor, cuando contrata a un agente, quiere uno que se encuentre entre el 10% de los que más ganan. Esto demuestra que tienen un historial de venta de casas en su área. Probablemente no quiera uno que solo venda 1 o 2 casas por año, incluso si le dan un buen descuento en las comisiones.