¿Qué es la tarifa diaria promedio (ADR)?

La tarifa diaria promedio (ADR) es un indicador de desempeño que se utiliza en el sector hotelero para medir la solidez de los ingresos generados. Se mide como los ingresos totales generados por todas las habitaciones ocupadas en un hotel o albergue dividido por el número total de habitaciones ocupadas durante un período de tiempo determinado. Es un promedio simple que muestra los ingresos generados por habitación ocupada.

Resumen

• La tarifa media diaria (ADR) es una herramienta útil para maximizar los ingresos en el sector de la hostelería.
• El ADR se mide como los ingresos totales generados por todas las habitaciones ocupadas en el hotel o albergue dividido por el número total de habitaciones ocupadas durante un período de tiempo determinado.
• La tarifa diaria promedio incluye solo las habitaciones ocupadas y no el stock total disponible.

Fórmula para la tarifa diaria promedio

Importancia de la tarifa diaria promedio

La tarifa diaria promedio permite la comparación entre períodos de tiempo y también con una muestra representativa de pares para ayudar al operador del hotel a determinar las tendencias clave. desafíos emergentes, y, como consecuencia, determinar un cambio de estrategia si es necesario.

ADR se puede utilizar para iniciar decisiones estratégicas, tales como el uso de promociones 5 P's del marketing Las 5 P's del marketing - Producto, Precio, Promoción, Lugar, y Personas:son elementos clave de marketing que se utilizan para posicionar una empresa estratégicamente. Las 5 P de para impulsar la ocupación o aumentar los precios para maximizar los ingresos.

La tasa diaria promedio también sirve como una métrica para verificar qué tan bien se desempeña cada estrato geográfico en relación con la generación de ingresos. Para una comparación prudente, Debemos seleccionar pares que coincidan estrechamente en términos de tamaño, localización, y clientela.

Si una propiedad genera una tarifa diaria promedio más baja que sus pares, la empresa puede profundizar en la causa raíz del problema. Basado en la proporción, el problema puede ser que un descuento promocional incremente el número de habitaciones ocupadas, pero también significa que los ingresos generados por habitación se redujeron.

Sin embargo, También puede darse el caso de que los precios cobrados por habitación sean muy elevados, lo que lleva a una menor ocupación con un ADR ópticamente más alto.

Ejemplos de ADR

Competencia local

Considere un hotel llamado A con 100 habitaciones cerca de una cálida playa tropical. En un día en particular 80 habitaciones están ocupadas y, por simplicidad, suponga que todas las habitaciones tienen la misma configuración. Los ingresos totales por día son $ 10, 000.

Ingresos totales por día =$ 10, 000

Número de habitaciones ocupadas =80

Tarifa diaria promedio (ADR) =$ 10, 000/80 = $ 125

Calcular un ADR de $ 125 por día por sí solo no sirve de nada. Sin embargo, si sabemos que el ADR del día anterior fue de $ 100, luego podemos comparar la eficiencia con la que cada una de las habitaciones ocupadas genera ingresos.

También, supongamos que el hotel B cercano informa un ADR de $ 200, entonces el Hotel A ahora necesita entender por qué es más bajo que su competidor. Hay dos posibles razones:(1) El hotel B puede informar un menor número de habitaciones ocupadas, o (2) Las tarifas de las habitaciones del Hotel B son más altas.

1. Ciertamente, un ADR más alto no es deseable en el primer caso porque la industria hotelera enfrenta muchos costos fijos. tales como arrendamientos Arrendamiento operativo Un arrendamiento operativo es un acuerdo para usar y operar un activo sin propiedad. Los activos comunes que se arrendan incluyen bienes raíces, , gastos de empleados, y cargos de establecimiento. Una menor ocupación denota que el gasto fijo desigual se distribuye en un gran universo de habitaciones y es sostenible.
2. En el primer caso, Ciertamente, un ADR más alto no es deseable porque la industria hotelera enfrenta muchos costos fijos, tales como arrendamientos Arrendamiento operativo Un arrendamiento operativo es un acuerdo para usar y operar un activo sin propiedad. Los activos comunes que se arrendan incluyen bienes raíces, , gastos de empleados, y cargos de establecimiento. Una menor ocupación denota que el gasto fijo desigual se distribuye en un gran universo de habitaciones y, por lo tanto, es sostenible.
3. El segundo caso puede indicar que el Hotel B disfruta de alguna ventaja competitiva Ventaja competitiva Una ventaja competitiva es un atributo que permite a una empresa superar a sus competidores. Permite que una empresa logre márgenes superiores, lo que le permite cobrar tarifas más altas. La ventaja puede ser unas vistas agradables, mejor ambiente, o una marca internacional que ofrece un servicio de clase mundial.

Negocio estacional

Considere una estación de esquí ubicada en las Montañas Rocosas de América del Norte. El esquí es una actividad recreativa estacional, y por lo tanto, una estación de esquí reportaría ingresos altamente estacionales. Una temporada de esquí típica dura de cinco a seis meses al año. La tarifa diaria promedio durante la temporada principal de esquí sería una métrica clave para realizar un seguimiento del rendimiento de la estación.

Suponga que hay 100 habitaciones. Durante un período de seis meses durante la temporada alta, la tasa de ocupación fue del 75%. El ingreso diario promedio fue de $ 18, 750.

Ingresos totales por día =$ 18, 750

Número de habitaciones ocupadas =100 x 75% =75

Tarifa diaria promedio (ADR) =$ 18, 750/75 = $ 250 (durante la temporada de esquí)

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