Racionalización de SKU:¿Qué es y es importante para mi pequeña empresa?

La racionalización de SKU es un proceso mediante el cual los comerciantes determinan si un producto en particular se mantiene en el estante o si debe descontinuarse, en función de su rentabilidad. Este proceso también se conoce como optimización de inventario u optimización de producto.

Más información:¿Qué es un número SKU?

Cada vez más comerciantes recurren a la racionalización de SKU para ayudarlos a comprender mejor y optimizar su inventario. El proceso implica el uso de herramientas e informes analíticos para determinar si los elementos de un catálogo de inventario deben conservarse o eliminarse, o si deben agregarse nuevos elementos.

En resumen, la racionalización de SKU ayuda a los comerciantes a comprender cómo se están desempeñando los productos existentes y cuántos ingresos aporta cada uno de esos productos al negocio. Esto le permite al comerciante reducir el costo del inventario sin afectar los ingresos y también comprender cómo pueden funcionar nuevos productos similares si se agregan al inventario.

La racionalización de SKU conduce a decisiones comerciales más inteligentes y mejora varias áreas de las operaciones de una empresa, incluidas;

• Reducir los costos de manejo de inventario
• Flujos de trabajo de gestión de inventario optimizados
• Menos mermas causadas por inventario obsoleto o obsoleto
• Tiempo de ciclo de inventario más corto y precisión de inventario mejorada
• Procesos eficientes de recolección, empaque y envío
• Procesos de reabastecimiento rentables
• Mayor precisión de los informes de previsión de inventario

Descuidar la racionalización de SKU podría conducir a operaciones de back-end demasiado costosas, complicadas e ineficientes. Mantener demasiado inventario sin visibilidad del rendimiento podría conducir a;

• Datos infrautilizados y decisiones comerciales subóptimas
• Equipos innecesariamente grandes para manejar el inventario
• Gestión de proveedores complicada con demasiados proveedores
• Las existencias muertas ocupan espacio en el almacén y le cuestan a la empresa indefinidamente

Además de los beneficios de la racionalización de SKU en la gestión de la cadena de suministro, el proceso también conduce a una mejor gestión del ciclo de vida del producto. Al implementar la racionalización de SKU como parte de los procesos de gestión del ciclo de vida del producto, los comerciantes pueden generar resultados financieros positivos para la empresa al tiempo que definen claramente los límites del proceso. La racionalización de SKU permite a las empresas revisar los ciclos de vida de los productos a nivel granular, desglosados ​​por tipo, marca, categoría o familia.

La racionalización de SKU también conduce a estrategias de marketing más impactantes. Como resultado de los datos revisados ​​durante el proceso de racionalización, los comerciantes comprenden mejor el comportamiento de compra del consumidor. Los productos y las marcas que constantemente salen volando de los estantes indican una base de clientes grande y leal. Por lo tanto, es más probable que las estrategias de marketing, como los banners digitales en las plataformas de redes sociales que anuncian estos productos, impulsen las ventas que los productos que sirven a una marca relativamente desconocida o que no brinda satisfacción al cliente.

La racionalización de SKU proporciona una base sólida para las campañas de marketing porque se basan en datos históricos y tienen en cuenta las previsiones de ventas. Por lo tanto, las campañas pueden implementar estrategias que funcionaron en el pasado mientras trabajan en nuevos elementos para administrar las fluctuaciones en la demanda en el futuro.

La racionalización de SKU puede tener un impacto positivo en el rendimiento general de una empresa, desde la compra hasta el almacenamiento, las ventas y el marketing. Por lo tanto, debe tenerse en cuenta en las estrategias de crecimiento de todos los aspectos del negocio, y el equipo que realiza la racionalización debe tener funciones cruzadas, en lugar de depender del gerente de inventario o del equipo de operaciones. Al implementar la racionalización de SKU dentro de su negocio, puede aumentar el flujo de efectivo y liberar recursos que pueden usarse para implementar estrategias de crecimiento y nuevas líneas de productos que tienen más probabilidades de funcionar bien.

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