Cómo vender una casa

Hay varias formas de vender una casa, pero vendiendo rápidamente y al precio óptimo implica ciertos pasos. Puede vender por su cuenta o contratar a un agente de bienes raíces para que supervise la transacción de principio a fin. La última opción requiere menos trabajo de su parte, pero generalmente requiere que pague una comisión entre el 2 y el 5 por ciento. Vender su casa "En venta por propietario, "o FSBO, está libre, pero precios, las responsabilidades de marketing y negociación recaen sobre usted, el vendedor.

Elija el profesional adecuado

Seleccionar un agente de cotización es un proceso en sí mismo. El rendimiento pasado es un buen indicador de qué tan bien trabajará un agente para usted, así que investigue y entreviste a más de uno antes de firmar un acuerdo de cotización . Considere los siguientes factores y pregunte a los agentes:

• El tiempo del mercado precio de lista y precio de venta final de las ventas más recientes del agente.
  
• Para obtener referencias y contactar a sus vendedores más recientes para preguntar sobre su experiencia con el agente.
  
• Para obtener información sobre cualquier comentario, quejas o actividad disciplinaria que encuentre en el Better Business Bureau, sitios web de reseñas públicas como Yelp y Angie's List, y la junta de bienes raíces local.
  
• Para un plan de marketing propuesto, incluido el precio de lista, comisiones y periodo de cotización.

Reclute a otros profesionales para que le ayuden con un FSBO

Si no contrata a un agente inmobiliario, contratar a un tasador para evaluar la condición de su casa e investigar las ventas de casas comparables . Un informe de tasación cuesta típicamente entre $ 300 y $ 400 y proporciona un valor justo de mercado estimado de su casa. Utilice este valor como base para fijar el precio de su propiedad correctamente. Sobrevalorar una casa o establecer un precio basado en el monto de la hipoteca o el monto que simplemente desea, puede hacer que su casa languidezca en el mercado.

Contrate a un abogado de bienes raíces local para coordinar el cierre. Una compañía de fideicomiso o título también puede coordinar el cierre, o proceso de liquidación. Esto implica organizar la transferencia de título y fondos, así como la escritura de escritura. Sin embargo, a diferencia de un abogado, Los agentes de depósito en garantía y títulos no brindan asesoramiento legal. Un abogado también puede proporcionar las divulgaciones obligatorias que los vendedores deben:o deberia, suministro a compradores.

Prepare la casa para verla

Contrate a un inspector de viviendas para identificar los peligros para la salud y la seguridad y otras fallas en la propiedad que podrían afectar la comerciabilidad o el precio de su vivienda. Los inspectores de viviendas generalmente cobran entre $ 300 y $ 500 por una inspección interior y exterior. Haga las reparaciones necesarias en el hogar antes de poner su casa en el mercado, ya que puede mejorar el número de visitas y la calidad de las ofertas que recibe. También, Contrata los servicios de una empresa de Home Staging. para ayudarlo a ordenar y reorganizar una casa ocupada, o amueblar una propiedad desocupada para mejores exhibiciones.

Esté disponible para mostrar la casa a posibles compradores y agentes. Responda con prontitud a los compradores y agentes que llamen para realizar visitas o tengan preguntas generales sobre su casa. Si no puede mostrar la casa todo el día, establecer plazos convenientes en los que es más probable que los compradores asistan a una visita, como las tardes de los días laborables antes del anochecer y los fines de semana.

No se limite a optar por la oferta más alta

Pídale a un prestamista hipotecario que evalúe a los compradores potenciales. Los compradores que requieran una hipoteca para comprar su casa deben presentar evidencia de la precalificación o aprobación previa de la hipoteca junto con su oferta. lo que indica que tienen el crédito y los ingresos para comprar. A sus órdenes, un prestamista puede revisar sus calificaciones, Brinde una segunda opinión y señale cualquier señal de alerta que pueda obstaculizar la capacidad del comprador para comprar su casa.

Aunque es tentador elegir la oferta más alta, examinar diligentemente todos los aspectos de la oferta, tal como créditos o concesiones del vendedor el comprador ha solicitado. Estos recortan su resultado final y, a veces, los compradores aumentan el precio de oferta para obtener un crédito más alto al cierre. Los créditos y concesiones comunes incluyen:

• Un porcentaje del precio de venta, como del 3 al 6 por ciento, para cubrir los costos de cierre del comprador.
  
• Un plan de garantía de la vivienda de 1 año para el comprador, que puede costar entre $ 350 y $ 500.
  
• Inspecciones específicas e informes de autorización por daños a la propiedad como termitas o moho.