Cómo vender una casa:7 pasos para la mejor manera de vender

Ya sabes lo que dicen:¡no hay lugar como el hogar! Lo que Dorothy no le dijo es que tampoco hay venta como la venta de su casa.

Vender su casa es probablemente la mayor venta que hará en su vida. Existen, por supuesto, las partes emocionales de la venta. Debes despedirte de un lugar que te ha alojado te mantuvo caliente tal vez incluso donde su hijo dio sus primeros pasos. Pero más allá de las emociones Vender una casa es un proceso extremadamente profundo y en el que hay mucho dinero en juego.

¿Te sientes un poco estresado? No temáis; Estamos aquí para ayudar. Siga leyendo para obtener la guía definitiva para vender su casa. Analizaremos el proceso de compra y venta de viviendas, consejos y trucos de chat, y le dirá lo que no debe hacer al vender su casa.

Utilice los enlaces a continuación para ir a una sección de su elección:

• Cronograma para vender su casa
• 1. Encuentre un agente de bienes raíces
• 2. Determine el valor de su casa
• 3. Configure una inspección de la vivienda antes de la venta
• 4. Prepare su casa para compradores potenciales
• 5. Muestre su hogar
• 6. Negociar precio
• 7. Liquidación de contratos
• El costo total de vender su casa
• Errores comunes que debe evitar al vender su casa

Cronograma para vender su casa

Hay muchos pasos que se deben seguir para vender su casa y una serie de partes móviles que debe seguir. Antes de sumergirnos en el meollo de la cuestión de vender su casa, analicemos un cronograma general para vender su casa y cuándo debe intentar completar cada paso.

6 meses antes de publicar su casa

• Encuentre un agente inmobiliario:solicite recomendaciones, entrevistar a posibles agentes, y encuentra la opción adecuada para ti
• Haga una lista de las tareas previas a la venta:esto incluye las reparaciones necesarias y las renovaciones menores que quizás desee completar antes de incluir su casa en la lista.
• Establecer un precio de lista:querrá volver a visitar este número más adelante, pero es una buena idea hacerse una idea de lo que podría vender su casa con anticipación.

3 meses antes de publicar su casa

• Reparaciones completas y renovaciones menores:hacer que su casa esté en óptimas condiciones antes de las exhibiciones puede ayudarlo a aumentar su precio de venta.
• Obtenga una inspección de la casa:un inspector puede advertirle de cualquier problema con su casa. Luego, puede decidir si desea repararlos con anticipación, o si desea contabilizarlos en el precio de lista de su casa.
• Empaque los artículos no esenciales:de esta manera, puede sacarlos del camino para las proyecciones.

1 mes antes de publicar su casa

• Completamente limpio:¡Nada disuade a un posible comprador como una casa sucia! Dale a tu hogar una buena limpieza a fondo.
• Etapa:¡Es hora de hacer que su hogar se vea lo mejor posible! Cree un espacio cálido y acogedor que atraerá a todo tipo de compradores.
• Fotografía:trabaja con tu agente para lucir bella, Cuadros bien iluminados para publicidad.
• Revise su precio de lista:eche un vistazo a su precio de lista una vez más. ¿Ha habido fluctuaciones en el mercado? Si es así, ajuste su precio de lista en consecuencia.

1. Encuentre un agente de bienes raíces

El primer paso para vender su casa es encontrar un agente de bienes raíces. El mundo inmobiliario está repleto de agentes que aprovecharán la oportunidad de vender su casa. Un consejo:no vayas con cualquier agente inmobiliario. Si desea una venta de vivienda exitosa, necesita encontrar un agente inmobiliario fuerte. Esto es lo que debe buscar en un agente inmobiliario:

Solicite recomendaciones en su área

Lo primero que suelen hacer los vendedores cuando buscan un agente de bienes raíces es pedir recomendaciones a amigos y familiares. ¿Quién vendió su casa? ¿Como le fue? ¿Volverían a trabajar con ellos?

Las recomendaciones son, por supuesto, útil, pero no son el final de la búsqueda de un agente inmobiliario. No solo es importante encontrar un buen agente inmobiliario, pero es importante encontrar uno que esté íntimamente familiarizado con su área. Gran parte del trabajo de un agente es conocer el mercado específico en el que se encuentra y ser experto en navegar por ese mercado. Favorezca el consejo de vecinos de confianza sobre el de amigos y familiares que viven lejos.

Trate la primera reunión como una entrevista

¿Ya lo has descubierto? Lo que busca en un agente inmobiliario es experiencia. Quiere un agente de bienes raíces atento y responsable con un historial comprobado de venta de casas en su área. No hay mejor manera de conocer la experiencia de un agente inmobiliario que preguntar.

Trate la primera reunión con su posible agente como una entrevista. Haga preguntas como:

• ¿Cuántas casas vendió durante el año pasado?
• ¿Cuántas casas enumeró el año pasado?
• ¿Cuántas casas ha vendido en mi área?
• ¿Qué tan cerca de preguntar se venden normalmente sus casas?

Descubra cómo comercializarán su hogar

Cuando se viene abajo, El trabajo de un agente de bienes raíces es el marketing. Si quieres que tu vivienda se venda a tiempo y a buen precio, necesita un agente de bienes raíces que sea experto en marketing. Pregúntele a su posible agente cómo pretenden comercializar su casa, qué tipos de materiales utilizan tanto en línea como fuera de ella, y cuánto pretenden gastar en marketing.

Tenga cuidado con los agentes que prometen un precio

Si un agente alguna vez intenta decirle exactamente cuánto se venderá su casa, no son el agente para ti. Un agente de bienes raíces simplemente no puede garantizar, o incluso señalar, un precio de venta, a menos que planeen comprarlo ellos mismos.

Un agente de bienes raíces honesto puede darle un rango de precios por el que podría esperar que se venda su casa y respaldarlo con ventas comparables en su área. Un agente que intenta decirle un número exacto no es confiable. No trabajes con ellos.

Conclusiones clave

• Solicite recomendaciones sobre agentes inmobiliarios que se especialicen en su área.
• Trate la primera reunión con un agente inmobiliario como una entrevista.
• Haga preguntas detalladas sobre cómo un agente de bienes raíces puede comercializar su casa.
• Tenga cuidado con los agentes que prometen un precio de venta.

2. Determine el valor de su casa

Ahora que ha asegurado a su agente inmobiliario, es hora de elegir un precio de lista para su hogar. Determinar el precio de venta de su casa es quizás uno de los pasos más difíciles para vender su casa.

Para ti, su hogar puede sentirse como algo vivo que respira. Es un lugar donde has crecido hizo recuerdos, y mucho más. Si tiene algún apego sentimental a su hogar o ha realizado un trabajo considerable en su hogar, puede sobrevalorarlo.

A un comprador, el valor de su casa es mucho más objetivo. Un comprador ve su casa en su estado actual. No saben cómo era antes, cuánto trabajo le ha dedicado, o lo maravilloso que ha sido para usted y su familia. Están mucho más enfocados en las características físicas de su hogar. Cuantos pies cuadrados ¿Cuántas habitaciones? ¿Necesitará renovaciones? ¿Cuáles son los precios de las casas similares en su área?

Si desea elegir un precio competitivo para su hogar, lo primero que debe hacer es solicitar a su agente un análisis de mercado competitivo. Este informe le dará una idea clara de cómo se compara su casa con casas similares en su mercado y le mostrará a qué se vendieron esas casas. Luego, puede trabajar con su agente para elegir un precio que sea competitivo y que le resulte adecuado.

3. Configure una inspección de la vivienda antes de la venta

Las inspecciones de viviendas son una herramienta común que los compradores utilizan para verificar el estado de su posible compra. Como vendedor casi puede garantizar que cualquier posible comprador llamará a un inspector de viviendas. Nuestro consejo es adelantarles y llamar a uno primero.

Puede que esté pensando que es una locura; ¿Por qué pagar una inspección usted mismo cuando el comprador va a hacer una de todos modos?

Nuestra respuesta es esta:aquí hay un tropo común en la compra y venta de viviendas. Un comprador hace una oferta por una posible casa. Antes de que hagan más movimientos, envían un inspector de viviendas para buscar cualquier inquietud. El inspector de viviendas encuentra una enorme bandera roja. El comprador se retira. El trato está cerrado.

En lugar de arriesgarse a una sorpresa desagradable, traiga un inspector de viviendas antes de cotizar. El inspector de viviendas le informará de cualquier problema grave con su vivienda. Ahora tienes la ventaja. Puede optar por reparar el problema, o incorpore el costo de la reparación al precio de su casa. Los posibles compradores lo verán como un vendedor confiable y es más probable que sigan adelante con la compra de su casa.

4. Prepare su casa para compradores potenciales

No hay forma de evitarlo:organizar tu hogar puede resultar intimidante, pero es esencial para una venta exitosa de su casa. La puesta en escena es especialmente importante si su casa tiene un precio relativamente bajo; no es muy común en hogares menos costosos y puede hacer que el tuyo realmente se destaque.

Organizando inteligentemente su hogar, puede crear un espacio acogedor y atractivo que resalte las mejores características de su hogar mientras desvía la atención de aquellas que son menos deseables. Utilice los siguientes consejos para hacerlo.

Ordenar

El desorden es el enemigo número uno de una puesta en escena exitosa en casa. El desorden hace que los espacios parezcan pequeños y estrechos. Reduzca solo lo esencial en cada habitación para que el espacio parezca habitable, mientras permanece abierto. Obtenga más información sobre los pros y los contras de la reducción de personal.

Opta por neutrales

No importa tu gusto particular, desea optar por un estilo neutro al organizar su hogar. Pinte las habitaciones de color blanquecino o beige, elija muebles de colores neutros, y evite las piezas demasiado estilizadas. El estilo neutro mantiene su casa con un aspecto hogareño, mientras deja espacio para que los compradores imaginen sus propios artículos en su hogar.

Guarde los artículos personales

Tu casa probablemente esté llena de recuerdos personales, ya sean fotos familiares obras de arte para niños, y más. Al organizar su hogar, es una buena idea guardarlos. Recuerde que el objetivo es crear un espacio en el que sus posibles compradores puedan verse. Cuantos más artículos sean específicos para su familia, menos podrán ver los suyos.

No olvides el exterior

Al montar una casa, es común concentrarse en el interior y olvidarse por completo del atractivo exterior. Recuerda:¡las primeras impresiones lo son todo! El exterior de su hogar es tan importante como el interior. Arregle su hogar con un buen lavado a presión, repintar todo lo que esté en mal estado o descolorido, y elija nuevas plantas para sus jardineras y parterres.

Conclusiones clave

• Ordene su hogar para que el espacio se sienta más grande y resalte sus mejores características.
• Opte por colores y muebles neutros; cualquier cosa especialmente estilizada debe guardarse.
• Similar, Guarde todos los artículos personales, como fotos familiares o obras de arte de los niños.
• No olvide limpiar y arreglar el exterior de su hogar.

5. Muestre su hogar

¡Es la hora del espectáculo! Una vez que su agente haya incluido su casa, comienza la verdadera diversión. Ellos se encargarán de atraer compradores a su hogar; tu trabajo es simplemente sobrevivir a las proyecciones. Así es cómo.

Mantener la limpieza

Su casa ya ha sido limpiada a fondo y ordenada. Tu primer trabajo a lo largo de tus proyecciones, es mantener la limpieza de su hogar. Ordena tu casa antes de cada visita, asegúrese de que los lugares de alto tráfico como la cocina y el baño estén impecables, y guarde los artículos personales, como las cosas de las mascotas, Zapatos, y más.

Aumente la iluminación

Aunque pueda parecer un poco extraño, es una buena idea encender todas las luces de su casa antes de una proyección, además de abrir todas las cortinas y persianas. Un hogar bien iluminado no solo es más acogedor, pero permite que los posibles compradores vean claramente su casa.

Establecer el estado de ánimo

Otra forma eficaz de hacer que su hogar se sienta cálido y acogedor es crear el ambiente. Enciende un poco de música relajante encender un fuego, y saca una buena botella de vino. Si tiene un jacuzzi o una fuente de agua, hacerlos burbujear. La idea es crear un espacio que se sienta simplemente irresistible.

Añade un toque personal

Es mejor que no esté presente durante las proyecciones. Quiere que los compradores se sientan cómodos explorando su casa, y, a menudo, un propietario persistente puede hacer que un visitante se sienta entrometido. Dicho eso Siempre es bueno agregar un toque personal en forma de una nota de agradecimiento y algunos bocadillos o golosinas. Después de todo, ¡Quiere que los compradores se sientan bien al hacer negocios con usted!

Conclusiones clave

• Haga una limpieza y ordenación de último minuto antes de cada exhibición.
• Abra persianas y cortinas y encienda todas las luces.
• Crea el ambiente con música un incendio, y una botella de vino.
• Deje una nota y un regalo para los posibles compradores.

6. Negociar precio

¡Felicidades! Tienes tu primera oferta; ya casi has llegado. Ahora, es hora de negociar.

Retroceda con su precio de lista

Las negociaciones suelen ser así:usted establece su precio de lista, un posible comprador entra sustancialmente bajo pedido, y en respuesta, contrarresta con un precio más bajo de lo que pides. En lugar de hacer eso, vuelva a contrarrestar la primera vez con su precio de venta.

Este es el motivo:fijó un precio competitivo para su casa desde el principio. Un buen comprador con un buen agente lo reconocerá. Es probable que estén dispuestos a acercarse mucho más a preguntarle si se mantiene firme. Si continúan bajándote, puede ser una señal de que no vale la pena negociar con ellos.

Utilice múltiples ofertas para aprovechar

Si está en un mercado de vendedores y su casa tiene un precio competitivo, es probable que reciba varias ofertas. Esa es una gran situación para estar; utilice esas ofertas como palanca para pedir más. Informe a los posibles compradores a qué se enfrentan y vea si están dispuestos a mejorar su oferta.

Las negociaciones pueden resultar intimidantes, pero son importantes si quieres una buena oferta en tu casa. Recuerde que su agente ha navegado muchos, muchas negociaciones en el pasado y debe utilizarlas como recurso.

7. Liquidación de contratos

Recuerde que un contrato de compraventa de vivienda no es solo su precio. Hay muchos factores diferentes que intervienen en un contrato y ninguno de ellos debe pasarse por alto. Preste atención a lo siguiente además del precio de compra:

• Período de fideicomiso:¿Cuánto dura el fideicomiso? Esto dependerá de si su comprador está pagando en efectivo por la casa.
• Contingencias:¿Existe alguna condición a la que deba esperar su comprador antes de realizar la compra? Esto puede incluir la obtención de financiación, los resultados de una inspección o tasación de la vivienda, o la venta de su propia casa.
• Costos de cierre:¿Cómo dividirá los costos de cierre? Obtenga más información sobre cómo ahorrar en los costos de cierre.

El costo total de vender su casa

Al calcular el costo de venta de su casa, es común pasar por alto una serie de factores diferentes. Muchos vendedores de casas consideran el costo de su agente como el costo de vender su casa, pero en verdad es significativamente más. Como regla general, puede esperar pagar aproximadamente el 10% del precio de venta al vender su casa.

Así es como se desglosa todo eso:

• Comisiones de agentes:normalmente, entre el 5% y el 6% del precio de venta de su vivienda. Esto comprenderá la mayor parte del costo de vender su casa.
• Inspección de la casa:si bien esto depende del tamaño de su casa, por lo general, la inspección de una casa cuesta alrededor de $ 300.
• Reparaciones:de nuevo, esto variará según los resultados de la inspección de su casa y la cantidad de reparaciones que desee completar antes de vender. Dicho eso la inspección promedio de la casa revela $ 11, 000 en reparaciones.
• Puesta en escena:Presupuesto alrededor de $ 2, 000, aunque amplíela si su casa es particularmente grande.
• Costos de cierre:generalmente, entre el 1 y el 3% del precio de venta de su casa.

Errores comunes que debe evitar al vender su casa

Si ha seguido nuestra guía, no debe cometer errores importantes al vender su casa. Sin embargo, A continuación, presentamos algunos errores comunes que los compradores de vivienda suelen cometer al vender su casa.

• Ponerse demasiado sentimental:al final del día, la venta de una casa es una transacción. Si no puede dejar de lado sus emociones y sentimientos al vender su casa, la venta de su casa puede salir mal rápidamente.
• Optar por un agente barato en lugar de un agente experimentado:tenga cuidado con los agentes que ofrecen tarifas extremadamente económicas. Un agente que cobra comisiones dramáticamente bajas puede estar desesperado por clientes o favorecer la cantidad sobre la calidad.
• Renunciar a un agente por completo:¿Se pregunta cómo vender su casa sin un agente de bienes raíces? Si bien puede vender su casa por su cuenta, no es una estrategia recomendada. Un agente de bienes raíces tiene un costo adicional, pero vale la pena. Al solicitar la ayuda de un agente, Es probable que obtenga un mejor precio por su casa y se ahorre mucho estrés.
• Omitir problemas graves:acérquese a la venta de su casa con la expectativa de que su comprador tendrá una inspección antes de la compra. Si sabe de algún problema con su hogar, dígaselo al posible comprador. De cualquier manera, su inspector lo descubrirá. Si no les dice, parecerá un vendedor turbio y se arriesgará a perder la venta.
• Vender en invierno:¿Sabías que hay un mejor mes para vender una casa? La sabiduría convencional es durante la primavera. Hagas lo que hagas no venda durante el invierno.