Cómo vender casas quemadas

Vender una casa que resultó dañada por un incendio puede presentar un desafío mayor, pero no es imposible. Si bien se necesita una combinación de factores para vender cualquier propiedad, Las casas dañadas por el fuego atraen tanto a inversores como a compradores de viviendas que buscan una ganga. Renovar una casa quemada antes de ponerla en el mercado es una opción, pero requiere que se revelen todos los daños por incendio, ya sean de naturaleza grave o mínima.

Jugando con la ubicación

Los compradores de vivienda quieren comodidad; por lo tanto, la proximidad de una propiedad a las oportunidades de empleo, tiendas las escuelas y el transporte público son fuertes factores de venta. Como consecuencia, una casa parcialmente quemada en una ubicación privilegiada se puede restaurar a su valor anterior o superior. Incluso si una casa quemada sufre daños irreparables, la ubicación del lote por sí sola puede hacer que la propiedad sea una buena inversión para un comprador potencial que quiera construir una nueva casa.

Aprovechando el bajo inventario

Los bajos inventarios ayudan a impulsar los precios de la vivienda al alza. En lugares donde las casas tardan en salir al mercado, un bajo inventario de viviendas crea una mayor demanda de las viviendas disponibles. Si una propiedad ha sido dañada en un incendio, el momento de presionar para vender es antes de que aumente el inventario de casas en venta en el área; por lo general, en la primavera. Un agente de bienes raíces con experiencia en la venta de propiedades dañadas por el fuego puede ayudar a localizar compradores potenciales con efectivo que no necesitarán financiamiento.

Aprovechando la alta demanda

Para viviendas dañadas por fuego, una demanda creciente junto con una oferta baja suele ser una buena noticia para los vendedores. Las casas quemadas ubicadas en áreas donde el mercado de la vivienda está en marcha a menudo se venden a un precio justo. En un mercado donde los compradores de vivienda no pueden esperar para comprar una propiedad, la disponibilidad de menos opciones puede ser una ventaja, especialmente si la casa está ubicada en un vecindario atractivo. Pero incluso si la casa viene a precio de ganga, un comprador considerará la condición de la propiedad antes de hacer una oferta.

Identificación de prospectos

Las perspectivas de propiedades "tal como están" dañadas por el fuego incluyen compradores en efectivo y compradores que califican para un préstamo de renovación. Antes de poner en el mercado una vivienda dañada por un incendio, Es una buena idea contar con inspectores de viviendas calificados que evalúen el alcance del daño. De hecho, Las leyes estatales requieren que los vendedores proporcionen a los compradores una declaración de divulgación de las condiciones de la propiedad. Adicionalmente, proporcionar a un comprador potencial una estimación de un contratista de confianza sobre el costo de reparación de los daños podría ayudar a vender la propiedad.

Precio bajo

Poner un precio bajo para comenzar puede ser una estrategia de ventas efectiva. Aunque un precio de venta bajo suele generar un interés rápido e incluso puede generar ofertas competitivas, vender una casa quemada "tal cual" podría significar venderla con un gran descuento. Un comprador que planea restaurar la propiedad buscará un precio de venta más bajo para compensar los costos de renovación. Para obtener un precio más alto, puede ser necesario reparar el daño antes de vender la casa. Antes de poner la vivienda en el mercado, contratar a un tasador con licencia para que dé tanto el valor "tal como está" como el valor reparado de la vivienda es útil para establecer un precio justo.