Comisión de ventas versus tarifa de buscadores

En venta, una serie de elementos diferentes se combinan para hacer que una transacción se lleve a cabo. Además del comprador y el vendedor, Los agentes inmobiliarios ayudan a negociar acuerdos y seleccionar oportunidades de compra o venta entre una serie de opciones posibles. Las comisiones de ventas y los honorarios de los buscadores son dos formas diferentes de compensación que pueden recibir los intermediarios de ventas.

Negociar versus encontrar un trato

Una comisión de ventas es una forma de incentivo que recibe un agente de ventas por facilitar una transacción. La comisión suele ser un porcentaje del precio de venta. Los agentes de ventas que ganan comisiones pueden trabajar para el comprador o el vendedor. Una tarifa de buscadores, por otra parte, es un pago que alguien gana después de hacer una presentación o descubrir una oportunidad que resulta en una venta. La tarifa del buscador recompensa a un agente que inicia una relación que conduce a una venta, pero es posible que no participe en las negociaciones.

Tarifas típicas

Los montos de las comisiones de venta y los honorarios de los buscadores varían según la industria y de una transacción a otra. En general, los agentes de ventas tienen tarifas estándar para cada tipo de transacción, aunque un agente individual puede aceptar aceptar menos o pedir más en ciertos escenarios, por ejemplo, si la transacción es especialmente compleja. Los agentes inmobiliarios suelen ganar comisiones por ventas entre el 3 y el 7 por ciento. La tarifa típica de los buscadores es del 1 por ciento o menos, que refleja el papel más pequeño del buscador en una transacción.

Contratos escritos

Los agentes de ventas que esperan recibir comisiones de ventas o tarifas de búsqueda pueden requerir que los compradores y vendedores con los que trabajan firmen contratos que estipulen los montos y los términos de esos pagos. Sin contrato un agente puede trabajar para realizar una venta y no recibir compensación, sin forma de buscar restitución. Un agente de ventas puede pedirle a un cliente que firme un acuerdo de derecho exclusivo de venta, lo que garantiza al agente una comisión si el vendedor realiza alguna transacción por la propiedad.

Pagar la comisión o tarifa

Las comisiones de venta provienen del monto total de la venta y van primero al agente del vendedor. Si el comprador tiene un agente que también gana una comisión, el agente del vendedor puede acordar dividir la comisión. Las tarifas de los buscadores pueden seguir un camino similar. En otros casos, el comprador o el vendedor puede dar voluntariamente dinero a alguien involucrado en la venta en forma de honorarios de búsqueda, como un medio de mostrar agradecimiento e incentivar al buscador para ayudar a facilitar negocios futuros.