Le daré $ 12.90 por ese suéter, o cómo pueden pagar las ofertas precisas

La precisión puede ser efectiva cuando se trata de negociar precios. Pero hay algo como demasiada precisión, según han descubierto los investigadores.

Digamos que dos personas quieren comprar el suéter que llevas puesto. Uno está frío. Al otro le gustan los suéteres. Sígueme el rollo. Uno dice:"Escucha, amigo, te doy $12,90 por ese suéter".

El otro dice:"Mmm, te doy diez dólares".

Probablemente optará por la oferta más alta porque no es tonto. Pero, ¿también cree que la persona que ofreció $12,90 podría saber más sobre suéteres que la persona de $10, especialmente si sabe que el suéter está a la venta en eBay por $12,85? (No se pregunte por qué está buscando un suéter que ya tiene en eBay). Es posible.

Los investigadores que publican en la revista Psychological Science han descubierto que las ofertas extremadamente exactas, como "Te ofreceré $4614,18 por el auto que estás vendiendo", pueden ser útiles si estás negociando con un novato, pero probablemente un experto voy a asumir que no sabes de qué diablos estás hablando.

Los científicos realizaron una serie de experimentos para probar el "efecto de precisión", o la idea de que es más probable que se acepte una oferta precisa en ciertas circunstancias. Destacaremos uno de sus experimentos para darle una idea general. Fue así:230 novatos y 223 profesionales inmobiliarios recibieron cada uno la misma información sobre una casa. Se les mostró precios de lista para la casa que van desde dos dígitos precisos (por ejemplo, $450 000) hasta ocho dígitos precisos (por ejemplo, $449 376,17). Se les pidió que contrarrestaran la oferta y dieran su oferta más alta por la casa.

Los investigadores encontraron que a medida que aumentaba el número de números precisos, aumentaban las ofertas de los aficionados. Pero las ofertas del experto solo subían si el número era preciso en alrededor de cinco dígitos, y luego volvían a bajar si el precio de lista era más preciso. Los investigadores creen que, si bien una oferta extremadamente precisa podría captar la atención de aficionados y expertos, hará que los aficionados piensen que están tratando con un verdadero profesional, mientras que el experto está más convencido de que está trabajando contra un rival menos competente.