¿Vende su casa? No cometa este costoso error

Esta publicación es de April Dykman. Sí, lo leíste bien. April fue recientemente invitada a Get Rich Slowly y escribirá aquí un par de veces al mes. Ella planea concentrarse en entrevistar a expertos en temas relacionados con el dinero, lo que también la ayuda a justificar ese título en periodismo ...

Bill tuvo que vender su casa rápidamente.

Estaba siendo trasladado fuera del estado, y la empresa no estaba pagando la factura. En lugar de, le ofrecieron un salario más alto. Ahora tenía que vender rápido o arriesgarse a pagar dos hipotecas.

Pero Bill no estaba sudando. Después de todo, su casa estaba en un gran vecindario en una parte deseable de la ciudad. Contrató a un agente inmobiliario, confiado en que una vez que se colocó el letrero de "se vende", los compradores vendrían a llamar. Obtendría una venta rápida al precio de venta, No hay problema.

Solo pasó un mes y no hubo ofertas. Bill tuvo que mudarse pronto y se estaba poniendo nervioso por los pagos dobles de la hipoteca, pero nadie estaba interesado. Luego, realmente frotar sal en la herida, ¡Los compradores dejaron toneladas de comentarios negativos!

Entonces, ¿Cual fue el problema?

No está preparando su casa para los compradores

Bill se negó a hacer que su casa fuera apta para los compradores.

Su agente inmobiliario, Lynda Conway, había advertido que, a menos que preparara el espectáculo de la casa, se colocaría en el mercado y se vendería por mucho menos del precio de venta. Lynda, quien dirige el equipo Turner en Austin, Texas, y enseña para la Junta de Agentes Inmobiliarios de Austin, dice que el error de Bill es común.

"Muchos vendedores piensan que pueden simplemente poner un registro y eso es suficiente, " ella dice. “Pero los compradores no se dejan engañar por eso. Quieren hacer una copia de seguridad de su camión de mudanzas, descargar sus cosas, y ponen su cepillo de dientes en una taza junto al fregadero ".

Y cuando los vendedores se niegan a creer que necesitan preparar su casa para salir al mercado, pueden sufrir consecuencias económicas. En el caso de Bill, su negativa a invertir en arreglar su casa estaba a punto de costarle un doble pago de hipoteca, sin mencionar el estrés de intentar vender su casa desde otro estado.

También puede resultar en un precio de venta final más bajo. Lynda recuerda a un vendedor que se negó a hacer reparaciones básicas y mejoras cosméticas. "Después de mucho tiempo en el mercado, finalmente obtuvimos una oferta, " ella dice. “Pero los dueños se sintieron insultados porque eran $ 20, 000 por debajo del precio de lista. Terminaron aceptando la oferta porque era la única ”.

Entonces, si este error puede costarle tiempo y dinero, por no hablar de causar un estrés grave, ¿Por qué los vendedores se niegan a hacer que sus casas sean más atractivas para los compradores?

Las tres razones por las que no está preparando su casa para los compradores

Lynda dice que hay tres razones principales por las que los vendedores no consiguen que sus casas estén en óptimas condiciones.

Primero, no creen que haga una diferencia. Como Bill, creen que su casa se venderá sola, por lo que la inversión adicional parece una pérdida de dinero. "Bill fue muy cauteloso a la hora de gastar dinero porque lo estaban transfiriendo por su propia cuenta de cinco centavos, ”Dice Lynda. "Se negó a creer que una capa de pintura haría la diferencia".

Segundo, no creen que haya un problema. Lynda dice que a menudo es difícil convencer a los fumadores y dueños de mascotas de que sus casas no huelen a rosas. Factura, por ejemplo, era fumador y dueño de una mascota. "Algunos vendedores no se dan cuenta de que huele porque están tan acostumbrados o no creen que sea gran cosa, ”Dice Lynda. "Pero es un enorme trato con los compradores ".

Tercera, piensan que no tienen dinero. Recuerde los clientes que recibieron $ 20, 000 menos que el precio de lista? Lynda dice que no fue hasta que estuvieron todos en la mesa de cierre que finalmente le admitieron que no tenían el dinero para hacer las mejoras sugeridas. "Algunos vendedores no quieren admitir que no tienen dinero a mano, pero no puedo ayudarlos si no están dispuestos a hablar de ello ".

Entonces, ¿cómo puede evitar estos problemas y vender su casa rápidamente (y al precio de lista)?

Haga que su casa esté lista para el espectáculo

Tienes que invertir para cautivar a los compradores potenciales.

Cuando Lynda le mostró a Bill los comentarios negativos que la gente dejaba sobre su casa, finalmente cedió, diciéndole a Lynda, "Okey, Dime qué hacer." Sacaron la casa del mercado mientras él trabajaba en la lista de tareas pendientes. Después de $ 2, 500 en actualizaciones y reparaciones, volvieron a poner la casa en el mercado al precio original. En tres días recibieron tres ofertas.

"Los compradores son exigentes, ”Dice Lynda. "Si desea obtener el mejor precio por su hogar, tienes que prepararte para eso ".

Y la buena noticia es que si tienes más tiempo que dinero, Lynda dice que hay muchas cosas que puede hacer usted mismo para mejorar el atractivo de su hogar.

Entonces, ¿cómo puede hacer que su casa sea la mejor en exhibición?

Cinco formas de hacer que su casa esté lista para el espectáculo (y más dinero neto)

Lynda dice que aquí hay cinco cosas que puede hacer para que los compradores se enamoren de su casa.

1. Empiece a empacar ahora. Estás a punto de moverte ¿Derecha? Así que consigue algunas cajas cinta de embalaje, y un Sharpie y guarde sus cosas. "Ordenar tu casa hace que parezca más grande y más limpia, ”Dice Lynda. "Puede hacer que su casa sea más atractiva para los compradores y comenzar a mudarse".
2. Dale un poco de esfuerzo. "Limpia tu casa como nunca antes la habías limpiado, ”Dice Lynda. “Windows debería brillar. Asegúrate de que la casa huela bien y fresca. no como la cena de pescado de anoche o los puros del abuelo ". Lynda dice que los vendedores pueden limpiarse en profundidad o si tienen más dinero que tiempo, pueden contratar a un profesional.
3. Haz un barrido diario. Vaporizar las alfombras y quitar el polvo de los ventiladores de techo es importante, pero todo está perdido si el mostrador de su baño está lleno de productos para el cabello o hay platos en el fregadero. "Limpia todas las superficies todos los días, especialmente en el baño y la cocina, ”Dice Lynda. "Mantenga los mostradores completamente despejados para que se vean lo más grandes posible, especialmente importante en un espacio pequeño ". Lynda tuvo un cliente que puso sus artículos de tocador en su bolsa de viaje mientras su casa estaba a la venta. "Se preparaba por la mañana como si estuviera de viaje, luego guarde la bolsa de viaje y fuera de la vista ".
4. Da una buena primera impresión. "Cuando un comprador llega a su casa, tienes cinco segundos para que esa casa se venda sola desde la acera, ”Dice Lynda. "Y cuando el patio delantero parece atractivo, eso crea expectativas positivas sobre lo que verá adentro ". Ocúpate de lo obvio como cuidar el césped y guardar el gnomo de su jardín. Entonces dale a la puerta de entrada un poco de cariño. "Tu puerta de entrada debe ser cálida y fresca, ella dice. "Puede darle una capa de pintura o reemplazarla por completo". Lynda también recomienda agregar un poco de color. "Comprar barato, macetas de colores, tierra para macetas, y unas flores, " ella dice. “Me gusta la combinación de romero y flores porque huele bien y se ve atractiva”. ¿La ventaja de las plantas en macetas? ¡Puedes llevarlos a tu nuevo hogar!
5. Ocúpese de los problemas más importantes. Aquí es donde puede resultar caro dependiendo del estado de su vivienda. Pero si su casa necesita una capa de pintura y un techo nuevo, tienes que lidiar con esos problemas o ajustar el precio en consecuencia y esperar a que un comprador esté dispuesto a hacerse cargo de ellos.

Finalmente, considere la posibilidad de realizar una inspección previa. Lynda dice que casi nadie hace esto porque la gente piensa, "¿Por qué abrir una lata de gusanos?" Pero la lata se abrirá eventualmente cuando los compradores hagan inspeccionar su casa. Y luego esos problemas podrían costarle un comprador dispuesto y capaz.

"Cuando un comprador se enamora de su casa, luego descubre que hay un problema importante que no reveló, se desenamora muy rápido, " ella dice.

Están enojados y desconfiados incluso si honestamente no estaba al tanto del problema. "Los compradores se sienten como usted deberían lo he sabido porque es tu casa, " ella dice. "Y a veces terminan y se niegan incluso a negociar las reparaciones". Lynda dice cuando los compradores están dispuesto a negociar, es posible que quieran que el precio se reduzca al doble, o incluso triplicar, el costo de las reparaciones. ¡Ay!

Pero ella dice que si logras que tu casa sea inspeccionada previamente, no te pillarán con la guardia baja. Puede adjuntar recibos de reparación a la divulgación de su vendedor o hacer que se vuelva a inspeccionar la casa y adjuntar el informe. Y más importante, dice Lynda, "No perderá un trato ni tendrá que reducir su precio de lista".

¿Cuáles son algunas de las ideas que ha utilizado para hacer que su casa sea más atractiva para los compradores? O desde la perspectiva de un comprador, ¿Cuáles son los factores que más te encienden y apagan cuando entras a una casa?