Capítulo 11 Vendedor de marca privada de 8 cifras comparte sus 9 pasos hacia el éxito

Hace solo cinco años, era un ingeniero civil recién graduado de la universidad luchando en el mundo 9-5.

Obsesionado con escapar de ese entorno restrictivo, comencé a vender productos en Amazon.

Actualmente, dirijo una empresa que tiene más de 40 SKU y un personal de tiempo completo que administra mis productos de marca privada, que ganan más de 8 cifras al año.

Este capítulo cubre cómo lo hice.

Lo primero es lo primero…

¿Qué son los productos de marca propia?

Los productos de marca privada son bienes y servicios creados por una empresa para ser vendidos y marcados por otra empresa.

Ejemplos populares de productos de marca privada incluyen la marca Great Value de Walmart, Mainstays de Target y Amazon Essentials de Amazon.

Además de los productos físicos, los intangibles y los servicios como el trabajo independiente, los dominios web y los productos de seguros también pueden ser productos de marca privada.

Cómo encontrar y vender productos de marca propia

Si está interesado en iniciar su propio negocio en línea, no hay nada mejor que vender productos de marca privada utilizando el programa Fulfilled-by-Amazon (FBA) de Amazon.

Es bastante fácil de hacer y existen muchas herramientas para ayudarlo a tener éxito. A continuación, cubro los nueve pasos básicos para el éxito.

1. Lluvia de ideas sobre productos.

Las ideas pueden venir de cualquier parte.

A lo largo de los años, encontré algunos trucos geniales para obtener ideas geniales para productos de marca privada.

En primer lugar, cada vez que salgo de compras o hurgo en una tienda, busco nuevos productos de moda.

Esto suele ser material más nuevo; el tipo de artículos que Wal-mart y Target no han comenzado a almacenar.

Por ejemplo, hace poco estuve en Anthropologie y vi un juego de tazas medidoras de cobre con un precio de $25.00. Pensé:"¡Perfecto!"

Una vez que llegué a casa, integré la idea en mis herramientas de investigación y confirmé que era una oportunidad increíble.

Un segundo lugar para buscar ideas de productos es el propio Amazon.

Explore los departamentos y las subcategorías para buscar nuevos productos (¡asegúrese de prestar atención a las columnas "Novedades destacadas"!).

Mire lo que ofrecen otros vendedores consultando sus escaparates de Amazon y listados de productos.

Finalmente, también reviso la web para encontrar ideas geniales de productos.

Las redes sociales siempre tienen alguna idea de producto nueva y salvaje que se está volviendo viral. Y echa un vistazo a Kickstarter e IndieGoGo también, donde los inventores brillantes están encontrando formas nuevas e innovadoras de presentar productos.

2. Tenga en cuenta los atributos específicos del producto.

Entonces, ¿qué tipo de productos de marca privada debería tratar de vender?

Si recién está comenzando, le recomiendo comenzar con productos que tengan las siguientes cualidades:

• Pequeño y ligero. Su producto debe caber en una caja pequeña de tarifa plana (8 11/16″ x 5 7/16″ x 1 3/4″) y no pesar más de una o dos libras. Esto lo ayuda a ahorrar en el envío tanto desde el fabricante como posteriormente, cuando se cumpla (ya sea por usted o por Amazon FBA).
• No estacional. Las ventas de su producto NO deben depender de la temporada. Los ejemplos de productos de temporada incluyen:luces de Navidad, regalos del Día de San Valentín, ropa de invierno, etc. Evítelos siempre que sea posible.
• No regulado . Ciertos productos como alimentos, juguetes y baterías vienen con "burocracia" que pueden dificultar la venta de ese producto. Le recomiendo que se ciña a cosas que sean fáciles de fabricar y distribuir; artículos que no requieren mucho papeleo legal y/o certificaciones.
• Sin complicaciones . Los productos electrónicos pueden ser divertidos de vender, pero a menudo vienen con muchos dolores de cabeza y problemas de servicio al cliente. Lo mismo se aplica a los productos de moda y ropa, que pueden requerir que tengas varios colores y tamaños para un solo SKU.

3. Realizar estudios de mercado.

Una vez que haya encontrado algunos productos geniales que le interesaría vender como productos de marca privada, deberá realizar una pequeña investigación de mercado para determinar si vale la pena venderlos o no.

Antes, cuando comencé a vender mis propios productos de marca privada en Amazon FBA, tenía que hacerlo de la manera más difícil:con una hoja de cálculo y mucho tiempo mirando las listas de productos.

En estos días, tenemos aplicaciones como la Extensión de Chrome de Jungle Scout para ayudarnos, que pueden realizar investigaciones de productos por nosotros al instante.

Así es como funciona:

1. Realice una búsqueda en Amazon.com utilizando su idea de producto como término de búsqueda. Por ejemplo, voy a buscar "tazas medidoras de cobre".
2. Después de que se cargue la página de resultados de búsqueda, haga clic en el botón "JS" a la derecha de la barra de direcciones/búsqueda de su navegador para abrir la extensión Jungle Scout Chrome (deberá haber comprado y descargado la extensión para que funcione).
3. Verifique los datos del producto. La extensión de Chrome le mostrará las ventas mensuales promedio, las reseñas promedio por producto y más para los resultados de la búsqueda.

¡Y eso es todo!

Por supuesto, necesitará saber qué tipo de criterios buscar.

Personalmente, prefiero productos que vendan un promedio de 250 a 400 unidades por mes.

Además, no quiero demasiada competencia cuando lanzo un producto, así que me aseguro de que la cantidad promedio de reseñas de un producto sea inferior a 100.

4. Investigue proveedores y fabricantes de productos.

Ahora que tiene la idea de producto perfecta y ha verificado los datos de ventas con la extensión de Chrome Jungle Scout, ¡todo lo que queda por hacer es hacerlo realidad!

Afortunadamente, en 2020, tenemos a Alibaba para ayudarnos a lograrlo.

Si no está familiarizado con Alibaba, Alibaba es más o menos el Amazon de China, lo que nos permite comprar productos al por mayor y al por mayor directamente de fabricantes extranjeros.

Y Alibaba no solo es fácil de usar, sino que también es seguro, ya que examinan minuciosamente a todos sus proveedores.

Estos son los pasos básicos para encontrar proveedores potenciales en Alibaba para su producto de marca propia:

1. Cree una cuenta de comprador en Alibaba.com.
2. Realice una búsqueda de su producto en Alibaba; La base de datos de productos de Alibaba funciona de manera similar a la de Amazon.
3. Encuentre listados de productos que sean similares a la idea de producto de marca propia que desea vender.
4. Envíe un mensaje al proveedor/fabricante del producto solicitando más información sobre el producto. Me gusta preguntar lo siguiente:
   1. ¿Cuál es el precio por unidad de este producto cuando pido 500 unidades (o la cantidad de unidades que deba pedir)?
   2. ¿Puedo pedir que me envíen una muestra a mi ubicación? Si es así, ¿cuál es el costo?
   3. ¿Qué condiciones y métodos de pago aceptan?
   4. ¿Cómo puedo personalizar este producto?

Por lo general, me comunico con 3-5 proveedores para un producto.

De cada uno de estos proveedores, pido una muestra del producto.