Los 4 secretos del éxito a largo plazo en Amazon [incluido Logística de Amazon]

El éxito a largo plazo en Amazon se reduce a cuatro procesos clave:

1. Revisión de la competencia
2. Estrategia de SKU
3. Inclusión en Logística de Amazon
4. Reajuste de precios

Para las marcas que ya venden en Amazon, dominar estas cuatro áreas les permitirá mejorar continuamente su clasificación, su oferta de productos y sus ingresos de Amazon como canal.

Aquí le mostramos cómo pensar en cada aspecto y llevar su marca a un estado de clase mundial en Amazon.

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Sé un Comprador Estratégico

A medida que amplíe su inventario de ASIN (Número de identificación estándar de Amazon), querrá asegurarse de que cada compra se haya realizado con cuidado y lógica.

Es fundamental realizar una investigación sobre la mercancía potencial antes de comprarla, para evitar que termine con existencias no competitivas, poco confiables o problemáticas que se verá obligado a liquidar antes de lo planeado.

A continuación se presentan elementos clave a considerar al tomar decisiones de compra:

1. Rango de ventas.

Hay dos tipos de ASIN que debes buscar:

1. Aquellos con una clasificación extremadamente alta
2. Aquellos sin ninguna clasificación.

Un ASIN de clasificación alta le permitirá vender un artículo que ya es popular entre los compradores, lo que lo convierte en una apuesta segura, mientras que una clasificación muy baja (o inexistente) podría abrir nuevos mercados y establecerlo como el vendedor dominante.

2. Reseñas de productos.

Una gran cantidad de excelentes reseñas de clientes son una buena señal acerca de un ASIN. Presta atención a ellos. Por otro lado, no dejes que una o dos reseñas negativas arruinen todo.

A menudo, los valores atípicos pueden ser irrelevantes para el producto, como cuando la descripción del producto no se leyó detenidamente.

3. Estado de Logística de Amazon.

Un producto sin ofertas de Logística de Amazon presenta una ventana de oportunidad perfecta si es un vendedor de Logística de Amazon.

Pero ten cuidado.

Pregúntese por qué ese ASIN no se vende ya a través de Logística de Amazon . En algunos casos, podría considerarse peligroso y prohibido para Logística de Amazon.

4. Fluctuaciones de precios.

Consulta el historial de ASIN.

Un historial de saltos y caídas dramáticas puede indicar guerras de precios, que sería prudente evitar.

5. La competencia.

Es importante tener en cuenta cuántos vendedores están sentados en un ASIN, al que Amazon se refiere como "profundidad de la oferta".

Comprar un ASIN que carece de profundidad de oferta es una manera fácil de establecerse como el vendedor principal, pero un ASIN con docenas de vendedores puede indicar que hay suficiente demanda para ese producto que aún podría tener la oportunidad de obtener una parte de ese pastel. .

6. Ubicación de búsqueda de Amazon.

Los resultados de la búsqueda de Amazon indicarán si el ASIN tiene una clasificación alta o baja.

Ambas situaciones presentan oportunidades y desafíos únicos:todo depende de su estrategia de SEO de Amazon.

Un ASIN de alto rango le permite capitalizar la rentabilidad de un ASIN cuyo éxito ya está probado. Y un ASIN de bajo rango brinda la oportunidad de expandirse a un nuevo territorio como el vendedor principal.

7. Categorías de artículos.

Probablemente ya esté pensando en términos de categorías de artículos.

Tal vez te especializas en un área en particular y hasta ahora funciona bien.

No tenga miedo de aventurarse en otras categorías, siempre que pueda respaldar sus razones para expandirse. Puede ser más fácil comenzar expandiendo a una categoría relacionada al principio.

Aplica una estrategia única para cada ASIN

Tu empresa está creciendo rápidamente y ahora es más difícil que nunca crear una estrategia para cada ASIN individualmente.

Al mismo tiempo, comprende que aplicar una solución única para todos no es la respuesta.

La forma más eficiente y efectiva de manejar esto es concentrar sus esfuerzos en sus artículos más vendidos.

Este es nuestro proceso de cuatro pasos recomendado.

1. Elija una estrategia de margen de beneficio.

• ¿Está operando un negocio de margen de ganancia alto o bajo?
• ¿Espera que esto cambie o permanezca igual?

Comprender su panorama general es vital para todas las decisiones posteriores.

2. Comprender la reposición.

• ¿Cuál es el ciclo de ventas del artículo?
• ¿Es un éxito de ventas perenne que requiere una reposición constante o un éxito estacional que funciona en un ciclo diferente?

3. Evalúa la estacionalidad del ASIN.

• ¿Este ASIN está destinado a agotarse en un ciclo corto o más largo?

Esto está relacionado con el punto anterior sobre la reposición.

4. Sea consciente de las necesidades de liquidación.

Si es un vendedor de Logística de Amazon, debe tener en cuenta que Amazon cobra tarifas adicionales por los artículos almacenados durante más de seis meses.

Inicie el proceso de liquidación con anticipación para que no se vea afectado por estas tarifas. Si un artículo no se vende, es posible que deba bajar el precio o que se lo devuelvan.

Métodos de cumplimiento:FBA y FBM (pros y contras)

Hay dos excelentes opciones de cumplimiento para los vendedores que desean escalar su negocio:

1. Cumplimiento de Amazon (FBA)
2. Cumplimiento por comerciante (FBM)

Cada uno tiene sus propias características y beneficios únicos.

Escalado con Logística de Amazon

Logística de Amazon (FBA) permite a los vendedores externos de Amazon delegar su proceso de empaque, envío y servicio al cliente a los centros logísticos de Amazon, en lugar de manejar la logística desde su propia casa u oficina.

Este método ofrece numerosos beneficios.

• Libera tu tiempo , lo que le permite concentrarse en expandir su negocio y crear estrategias sobre los artículos. No tendrá que extenderse demasiado ni contratar más empleados:Amazon tiene su propia máquina bien engrasada para manejar los aspectos cotidianos de la gestión de un negocio por usted. De hecho, los vendedores de Logística de Amazon recibieron un 33 % menos de comentarios negativos que los vendedores de Cumplimiento por parte del comerciante (FBM).
• Como vendedor de Logística de Amazon , sus productos son automáticamente elegibles para Prime. Si considera el hecho de que 80 millones de estadounidenses son clientes Prime, esto significa que obtendrá acceso a una gama más amplia de compradores de lo que tendría de otra manera.

Aquí hay una lista completa de pros y contras de Logística de Amazon.

Ventajas de Logística de Amazon:

• Prime elegibilidad.
• Cumplimiento sin intervención.
• Ventajas de la caja de compra.
• Cumplimiento multicanal
• Tarifas de envío más bajas.

Desventajas de Amazon Logística de Amazon:

• Cargos adicionales
• Acceso limitado al inventario
• Preparando producto
• Cumplimiento multicanal costoso
• Obligaciones fiscales

Cumplido por el comerciante (FBM)

FBM es una opción relativamente nueva que le permitirá cumplir con los pedidos usted mismo, sin dejar de recibir los mismos beneficios de Amazon Prime a los que tienen acceso los vendedores de Logística de Amazon.

Solo los vendedores altamente confiables y de alto rendimiento son elegibles para este método. Es ideal para empresas que transportan una gran cantidad de artículos pesados, que de otro modo estarían sujetos a las tarifas por sobrepeso de la Logística de Amazon.

Aquí hay una lista completa de ventajas y desventajas de FBM.

Ventajas de FBM de Amazon:

• Cumplimiento práctico
• Oportunidad para Prime
• Menos tarifas de Amazon
• Márgenes ligeramente más altos

Desventajas de FBM:

• Más responsabilidad
• No automáticamente apto para Prime
• Costos generales
• Conversiones potencialmente más bajas
• Caja de compra esquiva

Elija el corrector de precios

A medida que su negocio se expande, la pregunta no es si necesita invertir en un revaluador.

Después de todo, el 60 % de los vendedores de Amazon con grandes ingresos (con ingresos de 2,5 millones de dólares a 10 millones de dólares) usan uno, lo que es un buen indicador de su importancia.

La pregunta ahora es, ¿qué repricer es el adecuado para usted?

1. Cambio de precio manual.

La revisión manual de precios no es realmente una revisión de precios, ya que todo lo que significa es ajustar manualmente los precios en tus ASIN, uno por uno.

La forma más básica de establecer precios, este método es mejor dejarlo en manos de vendedores más pequeños que tienen un inventario manejable y fondos limitados para gastar en soluciones tecnológicas.

Dado que está tratando de construir un negocio multimillonario, está listo para dejar de configurar manualmente sus precios, si aún no lo ha hecho.

2. Reajuste de precios basado en reglas.

La revisión de precios basada en reglas es la herramienta de revisión de precios más utilizada por los vendedores de Amazon.

Usted establece una regla relacionada con el precio, por ejemplo, para estar en el 10% más bajo de los vendedores, y el software cambia el precio de acuerdo con su competencia.

Uno de los mayores problemas con este tipo de repricer es que alimenta las guerras de precios y, en última instancia, erosiona sus ganancias.

Y es especialmente miope para los vendedores con altos índices de satisfacción del cliente, que a menudo pueden fijar un precio más alto que el de la competencia y aun así ganar la Buy Box.

3. Reprecio algorítmico.

Al igual que la revisión de precios basada en reglas, la revisión de precios algorítmica es una herramienta que tiene como objetivo automatizar su proceso de revisión de precios.

Pero las similitudes terminan ahí.

La revisión de precios algorítmica, a diferencia de la basada en reglas, evalúa una gran cantidad de métricas de rendimiento del vendedor que se utilizan para ganar la Buy Box utilizando Big Data.

Esto permite resultados altamente precisos y que maximizan las ganancias. No tendrás que preocuparte de que te bajen el precio o de dejar dinero sobre la mesa.

A medida que crece, invertir en un repricer algorítmico, que tiene un costo inicial más alto, le hará ganar más de lo que podría haber obtenido de otra manera.