10 consejos para aumentar las ventas de Amazon en 2022

Con 300 millones de usuarios, cientos de miles de millones de dólares en ingresos anuales y 12 mercados globales que atienden a los principales países del mundo, Amazon es la empresa más valiosa del mundo. Como resultado, Amazon es una opción ideal para iniciar o desarrollar operaciones de comercio electrónico para personas que ya tienen una línea de productos y están comenzando.

¿Por qué debería vender en Amazon en 2022?

Amazon es una opción tan popular para iniciar un negocio en línea porque es la plataforma de comercio electrónico en línea más grande abierta a los minoristas de todo el mundo. Aquí hay algunas razones redactadas por profesionales por las que debería considerar Amazon para vender productos en 2022:

→ Alrededor del 85% de todos los comerciantes obtienen ganancias de sus listados de Amazon.

→ Puedes trabajar desde cualquier parte del planeta. El deseo de trabajar desde cualquier lugar o viajar fue expresado por el 41 % de los proveedores en Amazon.

→ El 43% de los vendedores de Amazon dijeron que iniciaron su negocio porque querían una nueva fuente de ingresos o una forma de complementar su trabajo o salario actual.

→ No necesita preocuparse por el envío o la gestión del almacenamiento, ya que Amazon se encarga de eso por usted.

→ Puedes expandir tu negocio de Amazon. El 20 % de los comerciantes de Amazon se registraron para agregar canales de venta y ampliar su base de consumidores.

→ En 2022, puede tener un gran ajetreo adicional vendiendo en Amazon. Al menos el 14% de los vendedores de Amazon dijeron que comenzaron su negocio en Amazon porque casi no tenían ingresos y deseaban ganar más dinero.

→ Tiene la opción de lanzar artículos en una variedad de categorías.

→ Vender en Amazon nos permite escapar de algunos aspectos de nuestro trabajo que despreciamos.

→ Puede vender casi cualquier cosa, en cualquier lugar, independientemente de sus calificaciones, la base de consumidores de su marca o la falta de ella. Solo tienes que seguir las normas establecidas por Amazon.

→ Su cliente siempre recibirá su producto a tiempo.

Consejos para impulsar las ventas de Amazon en 2022:

A pesar de la amplia competencia en Amazon Marketplace, todavía hay muchos vendedores que tienen listados mal escritos, fotografías de baja calidad y no realizan un marketing exitoso, lo que le da la oportunidad de sobresalir. Es más fácil de lo que piensas aumentar las ventas de Amazon. Se trata de identificar formas de mejorar sus listados de productos y ganar más consumidores para que pueda comenzar gradualmente a superar a los comerciantes novatos o perezosos. Una vez que identifiques los problemas , puede usar las herramientas y la estrategia correctas para resolverlo.

Una de esas formas es mejorar su fotografía de productos de Amazon y esto se puede hacer contratando buenos servicios de fotografía de Amazon de una agencia de marketing digital acreditada que se especialice en marketing de productos de Amazon. A continuación se mencionan 10 consejos para ayudarlo a aumentar las ventas en Amazon en 2022:

1. Optimización de listas de Amazon para ventas:

Los comerciantes de Amazon pierden mucho dinero debido a las malas listas de productos. Para alentar a los usuarios a hacer clic en su listado, debe esforzarse mucho. Así que es increíble cuántas páginas minoristas desperdician esta oportunidad con mala redacción y errores fundamentales en las descripciones de los productos.

Buscar errores:

Verificar fallas fundamentales en el contenido de su listado es la forma más fácil y rápida de mejorar las ventas:

• Errores de gramática.
• Oraciones sin sentido.
• Errores de ortografía.

Optimizar el contenido de la lista:

Haz que tu listado sea fácil de leer evitando grandes paredes de texto. Los clientes deben leer rápidamente su listado para conocer los beneficios que brinda su producto y por qué deben comprarlo. Por lo tanto, no tenga miedo de emplear elementos HTML como texto en negrita o subrayado en la descripción de su producto.

Además, utilice MAYÚSCULAS para enfatizar los aspectos de venta esenciales de su producto. Por ejemplo, la mayoría de la gente cree que la optimización de listados tiene que ver con las palabras clave. Aún así, no importa dónde se clasifique en los resultados de búsqueda si su lista no está optimizada para convertir espectadores en clientes.

Optimizar para dispositivos móviles:

La optimización móvil es otro aspecto que muchas personas ignoran. Cada año, la tecnología móvil se convierte en un papel más crítico en todo tipo de empresas de Internet, particularmente en el comercio minorista. Los consumidores móviles tienen un gran potencial si desea ventas adicionales.

Considere cómo aparecerá su lista en dispositivos móviles y computadoras de escritorio mientras la construye. Todo lo que aparece arriba del pliegue en la aplicación de teléfono de Amazon es el título y las fotos de su producto. Esto enfatiza la necesidad de mostrar el valor, las características, las ventajas y los casos de uso de su producto en imágenes complementarias.

2. Investigación adicional de palabras clave:

Cuando se trata de palabras clave, muchos comerciantes se están perdiendo. Incluso si ha estudiado y está clasificado para cientos de palabras clave, siempre hay más para encontrar. Trate de encontrar tantas versiones diferentes de sus palabras clave como sea posible. Busque variaciones de su término en las búsquedas de los clientes, como comentarios de tamaño o color.

Estas palabras clave de "cola larga" son beneficiosas porque atraen visitantes de alta intención a su listado a pesar de su bajo volumen de búsqueda. Una vez que haya identificado las posibles oportunidades para las que actualmente no está clasificado, intente incluirlas en su listado de alguna manera. Esto lo ayudará a atraer a más consumidores de Amazon y, en consecuencia, a aumentar sus ingresos generales.

3. Imágenes de productos de alta calidad:

Las fotos son extremadamente efectivas para convertir impresiones en ventas y atraer clics de los resultados de búsqueda. El material visual es considerablemente más fácil de digerir para nosotros que el material basado en texto. El objetivo de tus fotografías es captar la atención de tus clientes y que quieran comprar tus productos.

Las imágenes de mala calidad se reflejan mal en sus productos. Las imágenes que no representan completamente su producto y lo que puede hacer tienden a generar escepticismo en los ojos de los clientes potenciales. Es su responsabilidad proporcionar al consumidor toda la información que necesita para tomar una decisión informada sobre si comprar o no sus productos. Además, cuando un consumidor recibe un producto que no es lo que esperaba, las imágenes poco claras pueden generar comentarios negativos. La mejor manera de garantizar una fotografía de productos de alta calidad es consultar los servicios de fotografía de productos de Amazon. proporcionada por expertos en la materia.

4. Utilizando Logística de Amazon o Logística de Amazon:

FBA, el servicio de cumplimiento comercial de Amazon, hace más que solo hacer que el almacenamiento y la entrega sean más convenientes. También es una estrategia para aumentar sus ganancias. La contribución de Logística de Amazon al aumento de los ingresos se debe a Amazon Prime. El logo de Amazon Prime es un símbolo de confianza entre los clientes. Cuando alguien ve Amazon Prime vinculado a sus productos, elimina parte de la incertidumbre que rodea la compra.

La ventaja más significativa de Amazon Prime es la entrega gratuita. Según una encuesta, el 79,8% de los clientes en los Estados Unidos citan el envío rápido y gratuito como una motivación para comprar en Amazon. Cuando los compradores compran algo en línea, quieren que llegue rápidamente y sin tener que pagar por la entrega.

5. Ejecución y Optimización de Campañas PPC:

La búsqueda de productos en Amazon se está convirtiendo cada vez más en un juego de "pago por ganancias". Los resultados de búsqueda orgánicos están siendo empujados hacia abajo a favor de los resultados de búsqueda patrocinados o pagados. PPC es un método probado y verdadero de aumentar las ventas totales de Amazon pagando para que su producto aparezca por encima de los resultados orgánicos. Obtendrá más tráfico, clics e ingresos como resultado de su mayor visibilidad.

Muchos proveedores usan PPC, pero no siempre es tan eficiente como podría ser. Para mejorar su publicidad PPC, debe rastrearla y optimizarla continuamente. Más dinero gastado en frases de búsqueda más lucrativas y menos dinero gastado en términos de búsqueda que no le ofrecen un buen ACOS son algunos ejemplos de optimizaciones. En el mundo actual de Amazon, invertir en una campaña de PPC se ha vuelto casi necesario.

6. Uso de promociones en Amazon y fuera de Amazon:

La promoción es una de las mejores y más rápidas estrategias para aumentar las ventas de Amazon.

En Amazon:

Puede realizar una variedad de promociones en Amazon. Ofertas relámpago, ofertas de 7 días y cupones de Amazon son solo algunos ejemplos. La mayoría de los descuentos de Amazon aparecerán en la página de su producto, la página de resultados de búsqueda y los sitios de exhibición de Amazon. Esto lo ayuda a obtener más visibilidad y conversiones de aquellos que encuentran su oferta.

Algunas ofertas de exhibición, como Lightning Deals, son muy competitivas y, como resultado, pueden ser costosas de ejecutar. Sin embargo, es una estrategia excelente para mejorar la velocidad de las ventas y generar impulso para que su producto suba en las clasificaciones.

Fuera de Amazon:

Las promociones externas son efectivas porque le permiten llegar a una nueva audiencia y obtener una ventaja sobre sus competidores de Amazon. Lo contrario es cierto para el marketing de tráfico externo. Cuando los compradores potenciales no están en Amazon buscando nada para comprar, puede usar esta técnica publicitaria para salir y estar frente a ellos personalmente.

Anúnciese a una gran audiencia a través de plataformas como Facebook Ads, Google Ads y otras redes sociales. Con estos canales, puede llegar a millones de consumidores potenciales. Para lograr un aumento significativo en las ventas, puede ejecutar promociones como un código de promoción en canales de anuncios que no sean de Amazon. Aún mejor, la mayoría de los vendedores de Amazon nunca han usado embudos de tráfico externos, lo que significa que tiene una gran ventaja sobre sus competidores.

7. Construcción de una lista de correo electrónico:

Por cada dólar invertido en marketing por correo electrónico, se devuelven $38. Es una de las formas más conocidas y eficientes de marketing web. Como resultado, desarrollar una lista y usar el marketing por correo electrónico para promocionar sus productos podría generar un aumento significativo en las ventas de Amazon. Esto se debe a que no puede enviar correos electrónicos a clientes que le hayan comprado previamente en Amazon. Antes de que vayan a Amazon, debe agregarlos a su lista. A continuación se mencionan los pasos para construir una lista de correo electrónico:

→ Use una página de destino entre la ruta de tráfico externo y su listado de Amazon.

→ Esto le permite incorporar un registro de correo electrónico como proporcionar un cupón de descuento a cambio de unirse a su lista de correo.

→ Una vez que tenga una lista, puede comenzar a generar ventas adicionales mediante el uso de ventas adicionales, ventas cruzadas, como la promoción de otros productos, y promociones de temporada, como las ventas de Navidad y Black Friday.

8. Obtener más críticas positivas:

Las reseñas de productos son un componente esencial del proceso de venta por Internet. Proporcionan prueba social, que es fundamental para las objeciones de los clientes y el cierre de compras. Además, muchos compradores examinan las reseñas de productos antes de decidir si comprar o no. Y, debido a que la calificación de revisión y el número total de revisiones se muestran en la página de resultados de búsqueda, tienen una gran influencia sobre si un cliente hace clic o no para acceder a su listado.

Es más probable que los compradores queden impresionados con un producto con más de 500 reseñas y una calificación promedio de 4.5. No es fácil aumentar el número de reseñas de productos. Si intenta ahorrar dinero comprando reseñas u otros incentivos, es casi seguro que su cuenta será suspendida o prohibida. Sin embargo, hay muchas cosas modestas que puede hacer para alentar a más personas a dejar comentarios, que se acumularán con el tiempo. Algunos de ellos son los siguientes:

→ Solicitar una revisión insertando prospectos de productos dentro de su paquete.

→ Mejorar la calidad de su producto revisando las reseñas anteriores en busca de problemas comunes.

→ Solicitar evaluaciones de productos y comentarios a través de su lista de correo electrónico.

→ El botón "Solicitar una revisión" se puede usar para enviar una solicitud de revisión.

9. Uso de las herramientas de marca en Amazon:

Para ayudarlo a vender más, Amazon ofrece varias herramientas valiosas. Amazon está buscando marcas sólidas y conocidas para ofrecer en su sitio. Como resultado, están brindando a estas empresas los recursos que necesitan para mejorar las experiencias de compra de sus consumidores y, como resultado, convertir a más compradores en compradores.

Para comenzar, regístrese en el Registro de marcas. Una vez que haya iniciado sesión, podrá agregar Contenido A+ a sus listados de productos, que anteriormente se conocía como Contenido de marca mejorado. Este es un impulso de listado fantástico que lo diferenciará de la competencia.

10. Optimización de inventario y beneficios:

La idea principal es optimizar las operaciones de su empresa para que pueda operar con márgenes más ajustados, ofrecer mejores tarifas e incluso gastar más en marketing sin dejar de ganar más que sus competidores.

Una vez que aprenda cómo mejorar las ventas en Amazon , venderá más, lo que a su vez aumentará sus ingresos. Esto le permitirá gastar $ 100 en marketing para ganar un nuevo consumidor, mientras que sus competidores solo pueden pagar $ 75. La optimización de los procedimientos de gestión de inventario es una de las estrategias más eficaces para aumentar los márgenes de beneficio. Puede lograrlo:

→ Asegurarse de no quedarse sin existencias, ya que esto afectará sus ventas y clasificaciones.

→ Evitar pedidos excesivos innecesarios y gastos de almacenamiento.

→ Evitar realizar un pedido demasiado tarde y pagar de más el flete aéreo.

En conclusión:

Todos los dueños de negocios desean aumentar sus ingresos. Afortunadamente, hay una gran cantidad de formas de aumentar tus ventas en Amazon. Cuando las personas quieren comprar algo en línea, recurren cada vez más a Amazon, lo que implica que más personas comprarán tus cosas. Para maximizar los ingresos, todo lo que tiene que hacer es mejorar sus listados de productos de Amazon. Puede hacerlo usted mismo siguiendo las pautas anteriores, o puede contratar una agencia de marketing digital para que lo haga de manera eficiente por usted.