Deje de perder casas:11 consejos para ganar una guerra de ofertas

El bajo inventario a la venta combinado con la alta demanda de los compradores ha creado un mercado inmobiliario muy caliente en el que las propiedades se venden a diestra y siniestra.

Un informe de Zillow publicado en mayo de 2021 encontró que el 47% de las casas permanecieron en el mercado durante menos de una semana en abril. y el 76% de las viviendas estuvieron en el mercado menos de un mes.

Ya sea que desee comprar su primera casa o comprar una segunda casa, buscar una casa en este mercado puede ser un desafío. Lo más probable es que esté realizando ofertas para casas que tienen varias otras ofertas.

Entonces, ¿cómo se puede ganar en una guerra de ofertas? A continuación, se muestran algunas estrategias a considerar:

Obtenga una aprobación previa para una hipoteca

Si se pregunta cómo obtener un préstamo para una vivienda, la aprobación previa de la hipoteca es el primer paso. En este punto, Los prestamistas examinan sus finanzas para aprobarlo condicionalmente por un monto de préstamo.

Tener esta cantidad de préstamo a mano puede ayudarlo a reducir su búsqueda de vivienda. Michael Bartol, un agente de bienes raíces en Homes By Bonk en Nueva Jersey, dice, “Perfeccionar las casas dentro de su presupuesto lo ayudará a tomar decisiones más rápidas; esto es clave en nuestro mercado actual donde el inventario es escaso, y la demanda de los compradores es alta ". Tener una aprobación previa también muestra a los vendedores que habla en serio; es posible que algunos vendedores ni siquiera acepten ofertas sin una.

El proceso para obtener la aprobación previa de una hipoteca es bastante simple. Los prestamistas suelen hacer una verificación de crédito, pregunte por el monto de su pago inicial, y revise los documentos para verificar sus ingresos y empleo. Si está listo para obtener una aprobación previa, consulte la lista de FinanceBuzz de los mejores prestamistas hipotecarios para considerar.

Ser rápido

Si encuentra una casa que le guste, El tiempo es la esencia. Otra familia (o varias) también podrían estar haciendo cola para hacer una oferta, así que lanza tu sombrero al ring lo antes posible.

Su agente de bienes raíces armará la carta de oferta, incluyendo información como cuándo espera cerrar la hipoteca, su carta de preaprobación, y la fecha en la que desea mudarse. Puede recopilar parte de esta información de antemano para poder hacer una oferta rápidamente cuando encuentre una casa.

No puje por un número común o redondeado

Por extraño que parezca, puede haber ciencia detrás de qué número podría ganar una guerra de ofertas. Un estudio realizado por Harvard Business Review encontró que los vendedores gravitan hacia números que no están redondeados. Por ejemplo, $ 223, 900 en lugar de $ 225, 000.

La razón detrás de esto es que existe la expectativa de que ponga un mayor esfuerzo en calcular el valor de algo cuando el resultado es un número preciso. Mientras tanto, los números redondeados se consideran estimaciones posiblemente poco fiables. Hacer una oferta con un número que no sea redondeado o común podría llamar la atención del vendedor.

Renunciar a contingencias

Una contingencia es una condición que pones en la oferta inmobiliaria. Si no se cumple la condición, es posible que pueda retirarse del trato sin repercusiones. Por ejemplo, una contingencia de tasación puede permitirle rescindir el contrato si la tasación del valor de la vivienda es demasiado baja.

Una contingencia de título puede permitirle salir del trato si se encuentran embargos en la propiedad. Las contingencias de financiamiento y venta de vivienda pueden dejarlo fuera del contrato si no puede obtener una hipoteca o no puede vender su casa actual.

Renunciar a contingencias podría hacer que su oferta se destaque frente a otras porque el propietario puede sentarse y relajarse. conocer los resultados de una tasación u otros factores no hará que el trato fracase. Por otro lado, esto podría suponer un mayor riesgo para sus hombros.

Si renuncia a la contingencia de venta de casa y su antigua casa no se vende, es posible que no tenga dinero en efectivo para comprar la nueva casa. Si renuncia a la contingencia del título, podría quedarse atascado pagando la deuda de otra persona si hay un gravamen.

Omitir las inspecciones

Una oferta con una inspección eximida podría ser atractiva para un vendedor que prefiere que su casa no sea examinada. No es infrecuente renunciar a las inspecciones para los grandes edificios de condominios, ya que la junta o la Asociación de Propietarios se encargan constantemente de vigilar los edificios de media a gran altura. dijo Bartol. En este caso, al menos sabe que el propietario tenía que cumplir con las pautas de conservación y mantenimiento.

Renunciar a las inspecciones podría ser una medida más arriesgada para las viviendas unifamiliares, ya que el mantenimiento depende del propietario individual. Si va a comprar su primera casa, ir por la ruta de inspección exenta puede ser algo a considerar cuidadosamente porque podría terminar siendo costoso. “Muchos compradores de vivienda por primera vez no tienen mucho dinero en efectivo para invertir en reparaciones importantes de una casa, —Dijo Bartol.

Si encuentra una infestación de moho, aparatos que no funcionan, o problemas estructurales en el futuro después de no inspeccionar la casa, podría terminar en un aprieto financiero. Su agente puede asesorarlo sobre los pros y los contras de renunciar a sus contingencias en el mercado donde está comprando.

Deposite más dinero en garantía

El dinero de las arras es dinero que usted trae por adelantado para demostrar que se toma en serio la casa. Típicamente, el depósito de garantía es aproximadamente del 1% al 5% del precio de venta, pero ofrecer más podría ayudarte a destacar. Este dinero generalmente se destina a su pago inicial o costos de cierre.

Sin embargo, es posible que desee elegir la cantidad de su depósito de garantía con precaución si también planea renunciar a contingencias. Si el trato fracasa, es posible que el vendedor pueda quedarse con el depósito de garantía si no existe una contingencia para protegerlo.

Ofrecer dinero en efectivo

Una oferta en efectivo podría ayudarlo a ganar una guerra de ofertas porque existe una alta probabilidad de cerrar según Bartol. El vendedor puede dormir un poco mejor por la noche sabiendo que un prestamista no puede negarse a emitir el préstamo en el último minuto.

Los acuerdos en efectivo también pueden concretarse más rápido. "Un vendedor no tiene que esperar al comprador para obtener [su] compromiso de préstamo, que puede tardar en promedio entre 45 y 60 días, —Dijo Bartol. Por supuesto, no todo el mundo tiene seis cifras para comprar una casa en efectivo, por lo que puede que esta no sea una opción.

Agregar una cláusula de escalada

Una cláusula de escalamiento es una adición de contrato única que aumenta su oferta a una cierta cantidad si se envía otra oferta más alta. Supongamos que presenta una oferta de $ 249 500 y otra oferta de $ 253, 900 entra. Su cláusula de escalamiento podría aumentar automáticamente su oferta en una cierta cantidad, por ejemplo, $ 5, 000 - por encima de esa otra oferta.

Si su oferta no es la más alta inicialmente, una cláusula de escalada podría motivar al vendedor a mantener su oferta activa, y aún puede establecer un límite superior, para que no se exceda del presupuesto.

Sea flexible sobre la fecha de mudanza

"El precio siempre es importante, pero puede haber algo más que sea realmente importante para el vendedor que podría hacer que su oferta se destaque, —Dijo Bartol. Es trabajo de su agente investigar un poco para averiguar cuáles son las necesidades o preocupaciones del vendedor.

En algunos casos, la gente vende casas de las que no pueden mudarse de inmediato. Tal vez estén construyendo una casa nueva y los constructores están retrasados, o se están mudando por todo el país y necesitan un poco más de tiempo para resolver los asuntos antes de la gran mudanza. Ser flexible con la fecha de mudanza podría ayudarlo a ganar una guerra de ofertas.

Escribe una carta personal

Si te enamoras de una casa podría intentar escribir una carta explicando su interés para captar la atención del vendedor. En esa carta, Bartol te recomienda que expliques todos los maravillosos recuerdos que esperas crear. "Adjuntar una foto de su mascota recién nacida o familiar puede ser de gran ayuda, ya que muchos vendedores están apegados emocionalmente a sus hogares, —Dijo Bartol.

Mientras que escribir una carta podría ayudarte, Tenga en cuenta que algunos vendedores pueden decidir no considerar las cartas para protegerse de posibles responsabilidades. La razón es que una carta le da al vendedor información sobre usted y su familia, y basar una decisión de venta en la raza de alguien, color, religión, sexo, discapacidad, estado familiar, o el origen nacional podría significar que el vendedor está violando la Ley de Vivienda Justa.

Estar en comunicación

Tu oferta inicial es el comienzo de la conversación. El vendedor podría hacer una contraoferta y podría haber comunicación continua desde allí. Si el vendedor lo involucra en negociaciones, asegúrese de responder con prontitud por correo electrónico, teléfono, o texto. Su puntualidad podría superar a otros competidores que tardan horas o días en responder cuando el comprador está ansioso por llegar a un acuerdo.

Línea de fondo

Comprar una casa durante un mercado de vendedores calientes puede ser intimidante. Puede mirar casa tras casa y encontrar guerras de ofertas cada vez que presenta una oferta. Pero los consejos anteriores podrían ayudarlo a destacarse entre otros compradores.

Las estrategias como renunciar a contingencias o renunciar a la inspección de la casa pueden funcionar, pero deben considerarse cuidadosamente. Si bien podrían ayudarte a ganar la casa, podrías perder de otras formas.

Renunciar a una contingencia de título y encontrar embargos contra la casa podría ser costoso, y hacer reparaciones después de una inspección eximida podría ser un dolor de cabeza. Su agente de bienes raíces puede orientarlo sobre los mejores movimientos a realizar, dada su situación personal, y pueden responder a cualquier pregunta que tenga para los compradores de vivienda por primera vez.

Como cualquier otra parte de la compra de una vivienda, conoce tu presupuesto, conoce tus metas, e incorpore cualquiera de estos consejos que se alinee con ellos.