Gestión de relaciones con inversores:obtención de financiación adicional

Gestión de relaciones con inversores es un aspecto importante del proceso de gestión de inversiones porque puede ampliar la cartera de inversores. La gestión de relaciones le da a un administrador de inversiones acceso a recursos de capital adicionales de sus clientes para aumentar el rendimiento de la cartera de un cliente.

Gestión de relaciones con inversores

El concepto de gestión de relaciones con inversores (IRM) incluye la construcción de relaciones de confianza y el establecimiento de una conexión personal con el cliente para satisfacer sus necesidades de forma personalizada. Esta conexión es la base de IRM y significa que la confianza implícita del cliente en el administrador de inversiones elimina muchas de las barreras que impiden que el administrador invierta activos de manera efectiva en nombre del cliente.

Uso de IRM para adquirir capital adicional

Una vez establecida la relación de confianza, el administrador de inversiones utiliza IRM para orientar las decisiones de inversión y adquirir el capital adicional que pueda ser necesario para cumplir con las metas y objetivos de inversión. Las decisiones de invertir o poner a disposición fondos adicionales no se basan en lo que se espera del administrador, sino en lo que el administrador de inversiones ha hecho por el cliente basándose en el IRM. Haber establecido una buena relación con el inversor y gestionarla de forma eficaz permite a la gestión de inversiones ofrecer el mejor servicio al cliente que no se vea complicado por la desconfianza o la dependencia de constantes cuestionamientos y conjeturas.