¿Cómo funciona la venta por propietario?

"F o venta por propietario , "o FSBO, es una propiedad que el propietario vende por sí mismo en lugar de hacerlo a través de un agente inmobiliario. Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, El 9% de las viviendas vendidas en 2013 fueron FSBO. Vender con éxito su propia casa requiere una combinación del precio correcto, plan de marketing y estrategia de negociación.

¿Agente o FSBO?

El gran atractivo de vender su propia casa es que evita pagar la comisión del agente, que suele ser hasta el 6% del precio de venta. Si está indeciso acerca de ir con un agente o venderlo usted mismo, el mejor momento para elegir FSBO es cuando la economía está en auge y hay muchos compradores potenciales, según un artículo de CBS MarketWatch.

Elegir FSBO requiere pensar con anticipación. Empiece a hacer el trabajo de preparación necesario para vender su casa dos meses antes de que planee incluirla en la lista. sugiere ForSaleByOwner.com, un sitio web que enumera los hogares FSBO. El trabajo de preparación incluye evaluar la condición de su hogar y propiedad y hacer las reparaciones necesarias. También, Esté preparado para trabajar con el agente del comprador y pagarle la comisión si desea vender su casa rápidamente. De lo contrario, dígale al agente del comprador que no desea pagar la comisión completa. En este caso, puede recomendar que el comprador lo pague u ofrecer dividir la comisión con el comprador, sugiere Owners.com, un servicio de listado y recursos FSBO.

Precios

Las personas que venden sus casas por su cuenta generalmente obtienen alrededor del 98% del precio de venta, dice la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. La clave es tomarse el tiempo para fijar el precio correcto de su casa. Empiece por averiguar cuánto casas similares vendidas para en su área. Obtenga esta información de sitios web de listados de bienes raíces como Zillow, Trulia y ForSaleByOwner.com. Agregue el valor de los proyectos de remodelación , como actualizar un baño o una cocina. Utilice el informe Costo versus valor de Remodeling Magazine para determinar cuánto rendimiento puede esperar obtener. Por ejemplo, El costo versus el valor de la revista Remodeling Magazine dice que puede recuperar el promedio nacional del 67.8% del valor de una remodelación importante de la cocina a partir de 2015.

Papeleo

Reúna la documentación necesaria para compartir con compradores potenciales, incluso

• una encuesta que indica los límites de la propiedad
• todos los documentos del préstamo
• impuestos recientes sobre la propiedad y facturas de servicios públicos
• certificado de seguro de vivienda
• acuerdo de asociación de propietarios, si es aplicable
• recibos y garantías de compras recientes de electrodomésticos

También necesitas un Declaración de divulgación de la condición de la propiedad . Consulte con el Departamento de Servicios de Licencias de su estado o la Comisión de Bienes Raíces para averiguar qué se requiere en su estado.

Finalmente, necesitarás un contrato del vendedor que explica los términos de la venta entre usted y el comprador una vez que recibe una oferta. Los formularios están disponibles en sitios como ForSaleByOwner.com, o puede contratar a un abogado de bienes raíces para que redacte un contrato final.

Márketing

Prepárese para comercializar su hogar tomando fotos atractivas y creando un volante que resalte las características de su hogar. Coloque letreros de "Se vende" en el camino que conduce a su casa y en el patio delantero. Coloque un anuncio en la sección "Bienes raíces en venta" en Craiglist.org. Incluya su casa en Sitios web de FSBO como ForSaleByOwner.com y HomesByOwners.com. Por una cuota, Estos sitios web comercializan su propiedad agregando una lista de búsqueda en sus sitios. También puede inscribirse en un servicio de listado múltiple de tarifa plana para publicar su casa en los listados locales de Realtor.com y MLS.

Negociando

Cuando un comprador hace una oferta, primero solicitar verificación de sus calificaciones financieras , dice Perri Capell, corresponsal senior de RealEstateJournal.com, en una columna para The Wall Street Journal. Esté preparado para ofrecer un garantía del hogar para contrarrestar cualquier objeción sobre la forma de la casa como una forma de aliviar las preocupaciones del comprador, sugiere ForSaleByOwner.com. Comparta su investigación sobre las ventas de viviendas comparables en el área para ayudar al comprador a ver cómo llegó al precio de venta.