¿Pagará un constructor de casas nuevas una comisión de bienes raíces a un agente de bienes raíces?

Muchos compradores de viviendas nuevas anticipan erróneamente que si se acercan al constructor de viviendas nuevas oa su representante directamente, pueden negociar y pagar un precio más bajo por una casa. Suponen erróneamente que evitarán tener que pagar una comisión de agente inmobiliario por una nueva construcción y, por lo tanto, reducirán el precio. Para sorpresa de muchos compradores de viviendas nuevas, los constructores pagan una comisión a los agentes inmobiliarios, y el sistema de comisiones puede beneficiar al comprador.

Deberes de la representación del constructor

Casi siempre, cuando un posible comprador de vivienda nueva visita casas modelo en un desarrollo de vivienda nueva, hay agente de bienes raíces en el lugar. Esa persona hace preguntas a los posibles compradores, les dirige a ver los modelos, ayuda a redactar el acuerdo si un cliente potencial decide comprar y, lo más importante, es un representante del constructor y / o desarrollador.

Sí, el agente debe revelar todos los defectos conocidos. Sin embargo, ese agente no es una entidad neutral. El representante del constructor sirve a los intereses del constructor.

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Deberes de la representación del comprador

Un comprador que pueda estar interesado en comprar una casa de nueva construcción puede hacer arreglos para que sus intereses estén representados. Un método es llevar a un agente inmobiliario durante la primera visita al nuevo desarrollo inmobiliario. Algunos posibles compradores no quieren molestar a un agente inmobiliario para que los acompañe, especialmente si sienten que simplemente están mirando sin una intención real de compra. La desventaja de no traer a su propio agente inmobiliario es que toda la información que recibe el posible comprador se filtra a través del agente del constructor / vendedor.

Otro problema es que la primera visita a un nuevo desarrollo generalmente pone en marcha una cadena de eventos. Muchos constructores de viviendas insisten en que, para que el agente inmobiliario del posible comprador reciba una comisión, que el agente de bienes raíces debe asistir a la visita inicial con el prospecto.

Algunos constructores aceptarán una alternativa. Pueden permitir que el agente del posible comprador llame con anticipación y se registre previamente. También pueden reconocer que el comprador está representado por un agente de bienes raíces siempre que el comprador no acompañado presente su tarjeta de presentación de agente de bienes raíces al entrar y antes de recorrer las casas modelo.

Acuerdos de constructor y agente inmobiliario

Para los constructores de viviendas, pagar comisiones a un agente inmobiliario que representa al comprador suele ser un buen negocio. Cuando el constructor paga comisiones, Los agentes inmobiliarios muestran las casas. Esto hace que las propiedades se vendan más rápidamente y ayuda a reducir los costos de marketing de los constructores.

En muchos mercados inmobiliarios de Estados Unidos, Las juntas de agentes inmobiliarios y las asociaciones de constructores se unen en acuerdos escritos que actúan en nombre de su apoyo mutuo. Los constructores pueden comprometerse a no bajar los precios cuando se evita el pago de comisiones.

Comisión de agentes inmobiliarios de nueva construcción

La comisión del agente inmobiliario por las nuevas construcciones se basa en el precio base o en el precio de venta de la vivienda. Ciertamente, las definiciones pueden variar según el constructor, pero en muchos casos, el término "precio base" se refiere al precio de la casa sin mejoras adicionales. Si el precio de la nueva casa tiene un patio trasero de tierra, con una alfombra de baja calidad, persianas de plástico y pintura blanquecina en todas partes, ese es un precio base.

Con una comisión de precio base, la comisión del agente inmobiliario depende de ese precio base, incluso si el comprador actualiza las encimeras, Tratamientos para suelos y ventanas. Una comisión basada en el precio de venta depende del precio base más las actualizaciones.

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