Sucesión empresarial:3 formas de transferir la propiedad

Todo negocio comienza como el bebé de alguien, razón por la cual alejarse puede ser tan difícil. Pero lo único más desalentador que idear un plan de sucesión es hacerlo con poca antelación.

Habiendo ayudado a innumerables dueños de negocios, he visto de primera mano los altos costos de una planificación de sucesión diferida o inadecuada. Algunos propietarios pueden suponer que un heredero está interesado en hacerse cargo del negocio, solo para descubrir demasiado tarde que él o ella no tiene ese deseo. Otros pueden creer que su negocio vale más de lo que realmente vale, lo que puede dificultar, si no imposibilitar, la venta.

En resumen, transferir con éxito su negocio a un nuevo propietario requiere un enfoque pragmático y proactivo. Aunque nunca es demasiado pronto para comenzar a planificar cómo deshacerse de su negocio, lo mejor es al menos cinco años antes de una venta o transferencia planificada, lo que le da tiempo para consultar con los herederos y posiblemente reestructurar.

Dicho esto, esto es lo que debe considerar al comenzar.

Valoración del negocio

Ya sea que esté regalando o vendiendo el negocio, deberá evaluar su valor. Los propietarios que están emocionalmente apegados a su negocio pueden tener dificultades para hacerlo de manera objetiva, por lo que es aconsejable trabajar con un tasador comercial calificado que pueda ayudarlo a determinar no solo una valoración adecuada sino también la métrica adecuada para medirla. Los tres métodos de valoración más comunes son:

• Basado en costos, que estima el valor de una empresa restando el valor justo de mercado de sus pasivos de sus activos
• Basado en los ingresos, que estima el valor de una empresa según su flujo de caja
• Basado en el mercado, que estima el valor de una empresa analizando empresas comparables

La Sociedad Estadounidense de Tasadores, un buen contador o un abogado deberían poder derivarlo a un tasador que se especialice en su área de negocios. Las asociaciones industriales también pueden ayudar.

Una vez que tenga una valoración adecuada, es hora de sopesar cuál de los tres métodos comunes es la mejor opción para transferir la propiedad de su empresa.

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1. Regálalo a los herederos

Muchos propietarios sueñan con que sus hijos se hagan cargo del negocio familiar, pero mientras algunos herederos aprovecharán la oportunidad, otros no. Incluso otros pueden querer vender rápidamente sus participaciones, lo que puede poner en riesgo el negocio. Las sucesiones familiares que tienden a funcionar mejor implican que los niños comiencen desde abajo o trabajen fuera de la empresa para demostrar su valía como empresarios potenciales.

Según la consultora Deloitte, solo el 30 % de las empresas familiares sobreviven a la segunda generación, el 12 % a la tercera y el 3 % o menos más allá, ¹ por lo tanto, es fundamental comenzar la planificación de su sucesión con una evaluación franca de quién tiene el deseo y la aptitud para tomar las riendas. En última instancia, puede decidir excluir a uno o más herederos de la empresa, en cuyo caso es posible que desee compensarlos de alguna otra manera en su plan patrimonial.

Finalmente, querrá considerar las ramificaciones fiscales de traspasar el negocio. Actualmente, las personas pueden regalar hasta $ 11,7 millones ($ 23,4 millones para parejas casadas) sin generar impuestos sobre donaciones o bienes. Pero si el valor combinado de su negocio y su patrimonio supera este monto, los impuestos son elevados:hasta el 40 % del monto que excede el límite.

2. Véndele a un familiar o a un colega

Si no puede darse el lujo de regalar el negocio a sus herederos, podría vendérselo a ellos. Un obstáculo común es que los herederos pueden carecer del capital para comprar el negocio directamente, en cuyo caso un pagaré a plazos financiado por el vendedor podría ser una solución viable. En lugar de pagarle una suma global, el comprador le enviaría pagos regulares fijos durante un número determinado de años, similar a una hipoteca.

Por ejemplo, si su negocio está valorado en $4 millones, podría establecer un pagaré a plazos en el que el comprador acuerde pagarle $200,000 más intereses anualmente durante 20 años. Los pagos regulares de la nota pueden hacer que la compra sea más manejable para el comprador y proporcionarle ingresos estables. Además, si vendió el negocio para obtener una ganancia, recibir pagos en incrementos puede ayudarlo a repartir su obligación tributaria durante varios años.

Si la venta a los herederos no es una opción viable, la venta a los copropietarios o empleados clave puede facilitar las transferencias. Algunos propietarios incluso pasan años sentando las bases, descargando lentamente las tareas a otros para que los clientes no noten una transición. Si su socio comercial o sus empleados carecen de financiamiento, una nota a plazo también podría ser una solución aquí. Solo asegúrese de que el comprador pueda mantener el negocio funcionando el tiempo suficiente para pagarle.

3. Vender a un tercero

Esta opción quizás sea más adecuada para más operaciones llave en mano, como un restaurante o una tienda minorista, en lugar de un negocio que depende de la marca o experiencia única del propietario. Pero venderle a un tercero puede ser complejo, por lo general requiere negociaciones prolongadas y puede generar impuestos significativos, por lo que muchos propietarios optan por trabajar con un equipo de especialistas, incluido un corredor que puede identificar a los compradores más fuertes y un abogado de impuestos que puede ayudar a planificar el consecuencias fiscales de una venta rentable.

¿Qué sigue?

Al construir un plan de sucesión junto con un plan de jubilación, no solo puede asegurarse de que se satisfagan sus necesidades de flujo de efectivo, sino también pensar en lo que le dará sentido a su vida después de haber entregado las riendas. ¿Mantendrá una mano en el negocio o pasará a la siguiente etapa en la vida? Planificar bien y con anticipación puede hacer que sea más fácil encontrar la opción adecuada para usted.

¹ Planificación de la sucesión empresarial:cultivar valor duradero , deloitte.com, 2015.