La estrategia de IED de Flipkart:navegando por las reglas de inversión minorista de la India

El gobierno indio se ha mostrado a la defensiva respecto de la apertura de su sector minorista a compañías globales como Wal-Mart y Amazon. Esta es la razón por la que el país sólo permite el 100% de inversión extranjera directa en el comercio minorista de una sola marca. Esto significa que empresas como Levis o Benetton pueden poseer y operar tiendas porque solo venden una única marca. Por otro lado, las cadenas de supermercados venden múltiples marcas en la misma tienda. A partir de ahora, el gobierno indio no permite más del 49% de propiedad extranjera en este tipo de empresas.

Amazon y Flipkart:rompiendo las reglas

En los últimos años, los gigantes tecnológicos han utilizado la fachada de la tecnología para desdibujar la línea entre el comercio minorista de una sola marca y el de varias marcas. Empresas como Flipkart y Amazon han estado eludiendo descaradamente la ley. De hecho, Amazon y Flipkart han estado administrando tiendas minoristas multimarca con el respaldo mayoritario de una empresa financiera extranjera. Echemos un vistazo más de cerca a la estructura anterior que seguían las empresas de comercio electrónico para comprender esto mejor.

La estructura anterior

Técnicamente, Amazon y Flipkart actúan como mercados. Esto significa que afirman ser empresas como eBay que sólo ofrecen una plataforma donde se encuentran compradores y vendedores. Es cierto que Amazon y Flipkart permiten a los minoristas locales incluir sus productos en sus sitios web. Sin embargo, estos minoristas representan un porcentaje muy pequeño de las ventas totales.

La gran mayoría de las ventas provienen de empresas proveedoras de servicios fantasma creadas por Amazon y Flipkart. Por ejemplo, Cloudtail vende muchos productos en Amazon. Técnicamente, Cloudtail es una empresa minorista independiente cuya oficina está registrada en la India. Sin embargo, la realidad es que Cloudtail se creó sólo para eludir las reglas.

Por lo tanto, la rama mayorista de Amazon vendería directamente a Cloudtail, quien luego vendería al consumidor indio. No hace falta ser un genio para darse cuenta de que la existencia de Cloudtail es sólo un lavado de ojos. En realidad, Amazon está operando directamente una tienda minorista multimarca en la India infringiendo las reglas.

¿Cuáles fueron las nuevas normas sobre IED?

Después de varias protestas de los minoristas indios, el gobierno indio finalmente tomó conciencia de la ilegalidad de esta operación. Para evitar que esto suceda, el gobierno indio creó una regla según la cual a los minoristas como Cloudtail no se les debe permitir comprar a empresas en las que más del 25% del inventario esté controlado por la propia empresa de comercio electrónico. Por lo tanto, esta regla tenía como objetivo romper la ruta proxy mediante la cual Flipkart y Amazon estaban violando la ley.

¿Cuál fue la intención de estas normas?

El gobierno indio opinaba que las nuevas regulaciones pondrían fin a la operación potencialmente ilegal que habían estado llevando a cabo Amazon y Flipkart. El gobierno indio quería que estos sitios de comercio electrónico se convirtieran verdaderamente en mercados donde los pequeños y medianos vendedores pudieran vender sus productos. Si se rompe la cadena de suministro de empresas como Cloudtail, los compradores más pequeños se volverán más competitivos. Por lo tanto, el gobierno indio sólo intentaba velar por los intereses de su industria a pequeña escala.

¿Cómo está Flipkart eludiendo estas normas?

Sin embargo, Flipkart y Amazon han vuelto a utilizar su grupo de expertos jurídicos para encontrar una manera de burlar al gobierno indio. Resulta que la regla del 25% no es suficiente para evitar que estas empresas infrinjan las reglas.

• Las reglas estipulan que empresas como Cloudtail (vendedores locales proxy de Amazon) no deben comprar productos de empresas en las que más del 25 % del inventario esté controlado por la empresa de comercio electrónico.
• Dado que Amazon al por mayor no puede vender directamente a Cloudtail, las empresas de comercio electrónico están planeando recurrir al uso de otro intermediario llamado vendedores Alpha
• En este acuerdo, Amazon o Flipkart venderán sus productos a los vendedores de Alpha. Ahora, estos vendedores Alpha ya tienen un negocio. Por tanto, Amazon y Flipkart no controlan más del 25% de su inventario
• Esta venta será solo una transacción en papel. Los llamados minoristas alfa no correrán ningún riesgo de propiedad. Simplemente serán entradas de paso que recibirán y enviarán facturas. Dado que no asumirán ningún riesgo, empresas como Flipkart y Amazon les proporcionarán una rentabilidad fija por su cooperación.
• Finalmente, estas empresas venderán los mismos productos a empresas como Cloudtail (vendedores beta), quienes una vez más los venderán a consumidores indios. El único propósito de este acuerdo alfa-beta es anular el efecto de la nueva regulación introducida por el gobierno.

Conclusión

Es difícil descifrar tales acciones y darles un significado. Por un lado, hay críticos que creen que estos actos constituyen una infracción de la ley en espíritu y, por tanto, deben ser castigados. Por otro lado, muchos creen que Flipkart y Amazon están siendo innovadores y evitando la regulación y la burocracia innecesarias que se les presentan.

Sin embargo, es poco probable que el gobierno indio se tome esto de brazos cruzados. Dado que este es un año electoral y los pequeños comerciantes constituyen una gran parte de los votantes, es probable que el gobierno tome medidas enérgicas contra esta estrategia alfa-beta.

Artículo escrito por

Himanshu Juneja

Himanshu Juneja, fundador de Management Study Guide (MSG), se graduó en comercio por la Universidad de Delhi y tiene un MBA del prestigioso Institute of Management Technology (IMT). Siempre ha sido alguien profundamente arraigado en la excelencia académica e impulsado por un deseo incesante de crear valor. Recientemente, fue honrado con el premio "Más aspirante a emprendedor y coach de gestión de 2025 (Premios Blindwink 2025)", un testimonio de su arduo trabajo, visión y el valor que MSG continúa brindando a la comunidad global.

Artículo escrito por

Himanshu Juneja

Himanshu Juneja, fundador de Management Study Guide (MSG), se graduó en comercio por la Universidad de Delhi y tiene un MBA del prestigioso Institute of Management Technology (IMT). Siempre ha sido alguien profundamente arraigado en la excelencia académica e impulsado por un deseo incesante de crear valor. Recientemente, fue honrado con el premio "Más aspirante a emprendedor y coach de gestión de 2025 (Premios Blindwink 2025)", un testimonio de su arduo trabajo, visión y el valor que MSG continúa brindando a la comunidad global.