La magia del acuerdo

Bienvenidos a todos Reza Abbaszadeh está aquí. Estoy muy emocionado de compartir con ustedes el segmento de hoy. La primera regla de venta es absolutamente crítica y esencial de comprender. Porque esta regla es la más importante y más básica, pero la más comúnmente violada. Así que hay que prestar atención a que el primer objetivo de la venta es independientemente del producto que represente, no importa qué servicio esté presentando, Siempre, Siempre de acuerdo con el cliente.

De hecho, debe estar de acuerdo con el cliente en todas sus comunicaciones. Si quieres un acuerdo tienes que ser agradable. Entonces, si quiero un acuerdo con el Sr. Steve, Tengo que estar de acuerdo con el señor Steve para conseguir el acuerdo. Esta regla vital no debe confundirse con un viejo dicho, lo cual no creo que sea cierto porque si tienes un cliente, has sabido que no es verdad, los clientes siempre tienen la razón. Okey, es un viejo dicho que existe desde hace miles de años, pero todos sabemos que los clientes no siempre tienen la razón. Pero el punto es correcto o incorrecto. Estar de acuerdo.

¿Por qué es importante el acuerdo?

Acepte mientras escribe el trato, no esté en desacuerdo y no luche contra el trato. Acepta mientras estás en las negociaciones, no esté en desacuerdo porque estar de acuerdo es necesario para que usted pueda llegar a un acuerdo, ¿Lo entiendes? Nunca puede esperar que alguien esté de acuerdo con usted si no está de acuerdo con ellos. Rara vez sucederá. Las personas se sienten atraídas por los productos, servicios, ideas y personas que representan esas mismas cosas con las que ya están de acuerdo.

Entonces, dime ¿a quién votaste para presidente? Exactamente, lo votaste por alguien a quien obtuviste algo básico, al menos algún acuerdo básico con ellos. Este es un hecho del universo que la gente avanza hacia acuerdos. Tus amigos son esas personas con las que más estás de acuerdo, sus familiares favoritos son aquellas personas que están de acuerdo con usted.

Personas que están de acuerdo con avanzar unos hacia los otros y las personas que no están de acuerdo, Muevete. Hay un dicho común de que los opuestos se atraen. No es cierto, al menos no es cierto en la venta porque en la venta los me gusta se atraen. Como se atraen las mentes. Como la actitud atrae.

Recuerda esto, si no hay suficiente acuerdo entre dos partes, no hay acuerdo. ¿Lo entiendes?. cuando no hay suficiente acuerdo entre dos partes, hay cero acuerdos. Esta es la razón por la que fracasa la asociación, los matrimonios se rompen y no tienes clientes comprándote es un desacuerdo.

La mayoría de la gente piensa que se necesitan dos personas para resolver un conflicto. No es verdad. La verdad es, solo se necesita una persona para estar de acuerdo y no habría conflicto. Porque para que exista el conflicto, tiene que haber dos personas en desacuerdo. Estoy de acuerdo, para que el desacuerdo se acabe, ¿derecho?

Incluso si un comprador hace el ridículo, afirmaciones locas o incluso exageraciones, simplemente acuerde y dígales:"Estoy con usted señor, Estoy de acuerdo con usted, señor, eso está totalmente bien señor, Entiendo señor. " Ver, tienes que hacer esto porque piensas que lo que está diciendo es ridículo. Okey, pero no significa que crea que es ridículo. Si él piensa que algo es negro y tú pensarás que es blanco. Oye, ambos tienen razón! Sé que en ese momento solo quieres tomar tu sistema de creencias y empujarlo por su garganta. Pero, la verdad es que para él es negro.

¿Cómo vender algo a cualquier persona en cualquier momento?

Si él piensa que es negro y quieres esa venta, realmente quiere hacer esa venta. Hay que ver desde su punto de vista que cómo podría ser negro. Entonces, si cree que puede esperar y pensar en ello, duerme en eso y no estás de acuerdo, se solidificará, se pondrá difícil, su objeción será válida y esperará. Nunca lo llevarás al final. Así que ahora solo les estoy dando algunos conceptos básicos más tarde, utilizará este material para cerrar. Así que ahora la primera regla de venta:siempre, siempre, siempre de acuerdo.

Ahora volvamos a nuestro ejemplo en el que el cliente le dijo:"Tengo que esperar y pensar en ello" ¿Qué vas a hacer? Si simplemente está de acuerdo con él en que pensar sería una gran cosa en este momento y hágale saber que está de acuerdo en que pensar es importante. Hacer lo mismo correctamente es importante. Tomarse el tiempo es lo correcto ahora mismo y está haciendo lo correcto.

Él se sentirá más atraído por ti y se moverá hacia ti, tal vez no físicamente pero definitivamente mentalmente, y ahora tendrás una mayor oportunidad, como una posibilidad muy alta de cerrar el trato. Así que recuerda, siempre, siempre, siempre de acuerdo. Si te pregunto ¿Cuál es la primera regla de venta? No digas que siempre estoy de acuerdo. Di siempre siempre, siempre de acuerdo.

Una vez que accediste, puede seguir adelante y puede explicar que "Pensando, no cambiará el hecho de que este es el producto correcto, señor, puede pagarlo y nuestra empresa siempre está aquí para ayudarlo. Te va a ahorrar dinero ahora mismo ... ". Así que tomar una decisión ahora lo pone en una mejor posición. De acuerdo primero, cerrar más tarde. De acuerdo con él primero. Esto lo llevará a otro nivel de pensamiento y lo abrirá.

Déjame darte un ejemplo personal. Quería agregar un cuarto perro a mi familia. Como fui a mi novia ella estaba en contra y yo lo sabía. Yo dije, Quiero agregar un cuarto perro, ella era como, de ninguna manera, Estoy totalmente en contra de eso. Nunca sucederá. Que hice

La primera regla de venta, por supuesto, siempre, siempre, siempre de acuerdo. Yo dije, Oh bebe, tienes razón. ¿Qué estaba pensando? Eso es una locura. Lo último que necesitan es otro perro. Ella solo me miró y dijo:¿estas de acuerdo conmigo? Yo dije, absolutamente nena Siempre estoy de acuerdo contigo. Ella dijo que se acepta el perro cuatro, vamos a buscarlo.

Entonces lo entiendes. Estar de acuerdo, reconocer, hacer que la otra parte se adapte a sus pensamientos, ideas creencias, y luego cerrar. Recuerda esto, al vender no quieres tener la razón, quieres vender algo y ganar dinero. - Reza Abbaszadeh