¿Qué es una relación de lista a venta?

La relación de lista a venta o venta a lista es una métrica de ventas utilizada por los profesionales de bienes raíces para establecer si las casas se están vendiendo más o menos que el precio de venta en el mercado local. Compradores los vendedores y los agentes inmobiliarios pueden utilizar la relación para determinar una estrategia de negociación de precios.

La proporción muestra resultados reales

El precio que paga un comprador por una vivienda es un fiel reflejo del valor de la vivienda en el mercado. En la mayoría de los casos, el precio de venta final no es el mismo que el precio de lista de la vivienda. Los profesionales de bienes raíces rastrean las relaciones entre la lista y la venta para establecer valores de ventas genuinos en su área local. Para calcular la métrica, divida el precio de venta real por el precio de lista final de la propiedad y exprese el resultado como un porcentaje. Por ejemplo, una casa que cotiza por $ 200, 000 pero se vende por $ 195, 000 tiene una relación de lista a venta del 97,5 por ciento.

Qué significa la relación

Una proporción superior al 100 por ciento le dice al agente de bienes raíces que una casa se vendió por más de su precio de lista. Esto puede suceder cuando el vendedor recibe múltiples ofertas por la vivienda. En cambio, una proporción menor al 100 por ciento muestra que una casa se vendió por menos de su precio de lista. Los agentes de bienes raíces generalmente calculan la relación promedio de lista a venta para un grupo de casas, para que puedan ver de un vistazo en qué dirección se está moviendo el mercado.

Útil en negociaciones de precios

Observar las proporciones de la lista a la venta puede ayudar a los compradores y vendedores a negociar los precios. Por ejemplo, una relación promedio de lista a venta de menos del 100 por ciento muestra que los vendedores generalmente aceptan menos de sus precios de venta en ese mercado en particular. Los buscadores de vivienda pueden asegurar la propiedad haciendo una oferta que refleje el descuento promedio que reciben los compradores. Los vendedores que revisan la relación lista / venta pueden ver de un vistazo si su precio de lista es demasiado bajo o demasiado alto. y ajuste el precio de lista en consecuencia.

Usar con precaución

Debido a que la relación utiliza el precio de lista final de la propiedad y no su precio de lista inicial, la métrica tiende a quedarse entre el 95 y el 99 por ciento. Esto se debe a que un vendedor que inicialmente enumera su casa a un precio inflado probablemente reducirá el precio de venta cuando no reciba ninguna oferta. Tiempo extraordinario, todos los precios tienden a la norma. También, el precio de venta final no ofrece una imagen completa de la transacción de venta de una vivienda. Las concesiones financieras, como una contribución a los costos de cierre, se excluyen de la métrica. pero afectan los resultados de un comprador o un vendedor. Entonces, mientras que los porcentajes de lista para la venta pueden ayudarlo a fijar el precio de un derecho de propiedad para vender, debe acercarse a ellos con precaución.