¿Qué es Price Skimming?

Precios dopados, también conocido como precio descremado, es una estrategia de precios en la que una empresa cobra un precio inicial alto y luego lo reduce gradualmente para atraer a clientes más sensibles al precio. La estrategia de precios la utiliza generalmente un pionero Ventaja del primer movimiento La ventaja del primer movimiento se refiere a una ventaja obtenida por una empresa que introduce por primera vez un producto o servicio en el mercado. La ventaja de ser el primero en moverse que se enfrenta a poca o ninguna competencia. La reducción de precios no es una estrategia viable de fijación de precios a largo plazo, a medida que los competidores finalmente lanzan productos rivales y ejercen presión sobre los precios de la primera empresa.

Justificación detrás de la reducción de precios

La reducción de precios se utiliza para maximizar las ganancias cuando se implementa un nuevo producto o servicio. Por lo tanto, la estrategia de precios es muy eficaz con un producto innovador, donde la empresa es la primera en ingresar al mercado. En tal estrategia, el objetivo es generar el máximo beneficio en el menor tiempo posible, en lugar de generar las máximas ventas. Esto permite a una empresa recuperar rápidamente sus costos irrecuperables. Costo irrecuperable Un costo irrecuperable es un costo que ya ha ocurrido y no puede recuperarse de ninguna manera. Los costos hundidos son independientes de cualquier evento y no deberían hacerlo antes de que surja una mayor competencia y presión sobre los precios.

Considere la difusión de la innovación, una teoría que explica la velocidad a la que un producto se difunde en un sistema social. Los innovadores son aquellos que quieren ser los primeros en obtener un nuevo producto o servicio. Son tomadores de riesgos e insensibles a los precios. Una estrategia de descremado de precios intenta obtener el mayor beneficio posible de los innovadores y los primeros en adoptar. A medida que aumenta la demanda de estos dos segmentos de consumidores, se reduce el precio del producto, para dirigirse a clientes más sensibles a los precios, como mayorías tempranas y mayorías tardías.

Ilustración y ejemplo de desnatado de precios

La empresa A es una empresa de fabricación de teléfonos que desarrolló recientemente una nueva tecnología patentada Activos intangibles De acuerdo con las NIIF, los activos intangibles son identificables, Activos no monetarios sin sustancia física. Como todos los activos, activos intangibles para sus teléfonos. La empresa A sigue una estrategia de desnatado de precios y establece un precio descremado en P1 para recuperar su costo de investigación y desarrollo. Después de satisfacer la demanda en P1, la empresa establece un precio de seguimiento en P2 para captar clientes sensibles al precio y para ejercer presión sobre los precios de los competidores que ingresan al mercado.

En la estrategia de desnatado de precios anterior, La empresa A genera ingresos =A + B con ventas del primer trimestre. Con su precio de seguimiento, la empresa genera ingresos adicionales =C con ventas de Q2-Q1. La empresa genera ingresos totales de A + B + C, con ventas totales de Q2.

Ventajas de la reducción de precios

• Calidad percibida :El desnatado de precios ayuda a crear una imagen y una percepción de alta calidad del producto.
• Recuperación de costos :Ayuda a una empresa a recuperar rápidamente sus costos de desarrollo.
• Alta rentabilidad :Genera un alto margen de beneficio para la empresa.
• Beneficios de la cadena de suministro vertical :Ayuda a los distribuidores a ganar un porcentaje más alto. El margen de beneficio en un producto de $ 500 es mucho más sustancial que en un artículo de $ 5.

Desventajas

• Disuasión :Si la empresa no puede justificar su alto precio, entonces, es posible que los consumidores no estén dispuestos a comprar el producto.
• Limitación del volumen de ventas :Es posible que una empresa no pueda utilizar economías de escalaEconomías de escalaEconomías de escala se refiere a la ventaja de costos que experimenta una empresa cuando aumenta su nivel de producción. La ventaja surge debido a que un precio descremado genera muy pocas ventas.
• Estrategia ineficaz a largo plazo :La reducción de precios no es una estrategia viable de fijación de precios a largo plazo, ya que los competidores eventualmente ingresarán al mercado con productos rivales y ejercerán presión a la baja en los precios.
• Lealtad del consumidor :Si un producto que cuesta $ 1, 000 en el lanzamiento tiene un precio de seguimiento de $ 200 en un par de meses, los innovadores y los primeros usuarios pueden sentirse estafados. Por lo tanto, si la empresa tiene un historial de desnatado de precios, los consumidores pueden esperar un par de meses antes de comprar el producto.

Recursos adicionales

CFI es el proveedor oficial del analista de valoración y modelado financiero (FMVA). carrera financiera. ¡Inscríbase hoy! programa de certificación, diseñado para ayudar a cualquiera a convertirse en un analista financiero de clase mundial. Para seguir avanzando en tu carrera, Los recursos adicionales de CFI a continuación serán útiles:

• Ventaja competitiva Ventaja competitiva Una ventaja competitiva es un atributo que permite a una empresa superar a sus competidores. Permite que una empresa logre márgenes superiores
• Demografía Demografía La demografía se refiere a las características socioeconómicas de una población que las empresas utilizan para identificar las preferencias de productos y
• Demanda inelástica Demanda inelástica La demanda inelástica es cuando la demanda del comprador no cambia tanto como cambia el precio. Cuando el precio aumenta en un 20% y la demanda disminuye en
• Líder de precio Líder de precio Un líder de precio es una empresa que ejerce control en la determinación del precio de bienes y servicios en un mercado. Las acciones del líder de precios