Cómo iniciar una tienda en línea:la ayuda que necesita para poner en marcha la suya

Actualmente hay 7,1 millones de minoristas en línea en el mundo con 1,8 millones solo en los Estados Unidos. Y cada vez se abren más.

En medio de toda esta oportunidad, ¿cómo saber si abrir una tienda online es algo que debes hacer? Has oído hablar de otros que tuvieron éxito, pero ¿cómo sabes si tú también tendrás éxito?

Tal vez has estado a punto de comenzar tu propio negocio, pero has permitido que el miedo te detenga. O tal vez creas que no tienes las calificaciones para triunfar como emprendedor en línea.

La única forma de saberlo con certeza es haciéndolo usted mismo. Y el hecho de que sepas de otros que lo lograron significa que las probabilidades de lograrlo también están a tu favor.

En este artículo, eliminaremos todas las conjeturas sobre cómo iniciar su propio negocio. También le proporcionaremos todos los consejos y la información que necesita para garantizar que pueda operar una tienda en línea exitosa.

Nunca ha sido tan fácil iniciar una tienda en línea

Si alguna vez soñaste con abrir una tienda en línea, no hay mejor momento para comenzar que ahora. Según emarketer, los consumidores estadounidenses gastarán $ 709,78 mil millones en comercio electrónico en 2020, lo que representa un aumento del 18,0%. Y estos son los números estimados a pesar de todo lo que está pasando en el mundo.

Pero hay más razones por las que no deberías esperar. Hablaremos más sobre ellos a continuación.

1. Más recursos que nunca.

Hay un montón de recursos disponibles para orientarlo en la dirección correcta y responder cualquier pregunta que pueda tener. Youtube es un recurso especialmente útil donde puede encontrar videos de personas que le muestran paso a paso cómo abrir una tienda en línea y almacenarla llena de productos.

Otro recurso útil son los grupos de Facebook. Aquí puede conectarse con otros propietarios de sitios web de comercio electrónico con ideas afines y obtener consejos útiles y expertos.

2. Cantidad infinita de funciones y creadores de tiendas en línea.

Las plataformas de comercio electrónico en línea son amigables para principiantes y fáciles de usar. Eliminan las conjeturas al diseñar una tienda en línea al proporcionar una selección de plantillas prefabricadas y listas para usar. Otra gran cosa acerca de estas plantillas es que son de fácil acceso, lo que le brinda la libertad y la funcionalidad para realizar cambios en su sitio cuando lo considere oportuno.

3 señales de que está listo para iniciar su propia tienda de comercio electrónico

A continuación, incluimos algunas indicaciones de que puede estar listo para abrir su propia tienda en línea. Estas son solo algunas cosas que, si las ha experimentado, puede considerar avanzar y dar el paso para comenzar su pequeña empresa.

1. Está interesado en administrar un negocio en línea.

¿Le intriga la idea de ejecutar una operación en línea? Tal vez ya hayas comenzado a investigar la idea o hayas pedido la opinión de algunos amigos. Si este es el caso, comenzar un negocio en línea puede ser algo para lo que esté listo.

2. Quiere diversificar y agregar otra fuente de ingresos.

Tal vez eres alguien que solo busca crear un flujo adicional de ingresos. Si este es el caso, una tienda en línea podría ser la elección perfecta para ti.

Las tiendas en línea le permiten la flexibilidad de operarlas a tiempo completo o parcial. La decisión sobre cómo ejecutar el suyo depende completamente de usted y de sus objetivos financieros.

3. Tus necesidades se han vuelto más sofisticadas.

Si usted es alguien que fabrica sus propios productos para vender en persona, tiene una tienda física o si ya está vendiendo en plataformas como Amazon o Ebay, una tienda en línea puede ser su próximo paso lógico. Abrir uno será lo mejor para usted. Le permitirá satisfacer las necesidades de su negocio en crecimiento y extender su alcance a nuevas audiencias.

Todas sus preguntas respondidas sobre cómo iniciar una tienda en línea

Comenzar una tienda en línea puede parecer una tarea desalentadora. En un esfuerzo por simplificar el proceso, incluimos estas instrucciones paso a paso para ayudarlo a comenzar.

1. Establecer una estrategia comercial.
2. Crear una marca.
3. Elija su creador de tiendas en línea.
4. Cree su tienda en línea.
5. Configure la automatización del marketing por correo electrónico.
6. Promocione su marca y sitio web.

Establecer una estrategia comercial

Toda operación exitosa comienza con un plan de negocios. Refinar su estrategia ahora lo ayudará a delinear sus objetivos y garantizará que se mantenga en el camino correcto.

1. Elige un modelo de negocio.

Antes de iniciar un negocio en línea, primero debe decidir sobre un modelo. Esto debe elegirse en función de su conocimiento, experiencia y el producto específico que desea vender.

A continuación, describimos algunos modelos comerciales de comercio electrónico populares que vale la pena analizar.

• Envío directo : Esto le permite estar libre de las molestias de almacenar productos y administrar el inventario. Con este modelo, solo compra artículos después de que el cliente los haya comprado en su tienda. Luego, solicita la mercancía al fabricante y envía los artículos directamente a su cliente.
• Al por mayor: Esto es cuando compra productos a granel y los almacena en un almacén. Este modelo se recomienda para negocios establecidos que venden productos en volumen. La venta al por mayor a menudo se realiza en el mercado B2B con empresas que venden productos a otras empresas.
• Etiqueta blanca: Con este modelo, los productos son fabricados por un tercero. Pero, en lugar de usar el logotipo y la marca del fabricante en los productos terminados, usaría los suyos propios. Esto lo hacen en gran parte las marcas de ropa y belleza.
• Suscripción: Esto permite a los clientes suscribirse para recibir servicios o productos de forma continua. Este modelo es excelente porque puede aumentar el valor de por vida de su cliente y brindarle un ingreso constante y constante.
• Impresión bajo demanda: Similar al envío directo, la impresión bajo demanda lo libera de almacenar y administrar el inventario. Con POD, vende productos personalizados que se imprimen después de realizar un pedido. Luego, el pedido se envía directamente a su cliente.

Todos estos modelos tienen sus pros y sus contras. Debe analizar cada uno de ellos y seleccionar la opción que mejor se adapte a sus necesidades comerciales actuales y futuras.

2. Elija un nombre pegadizo y obtenga su licencia comercial y LLC.

Si aún no ha nombrado su negocio, hay una serie de herramientas gratuitas que lo ayudarán a hacerlo. Desea elegir un nombre comercial que sea pegadizo, pero debe evitar nombres que sean difíciles de deletrear, difíciles de pronunciar o que limiten el crecimiento de su negocio. Si tiene una pequeña empresa existente, debe verificar y ver si la versión punto com del nombre de su empresa está disponible.

El minorista de mariscos en línea, Boston Sword and Tuna, ha elegido un nombre pegadizo que es fácil de entender. Su nombre significa lo que hacen y quiénes son. Por lo tanto, los clientes saben qué esperar.

Es importante tener en cuenta que al iniciar su negocio, siempre debe consultar con su ciudad, condado y estado para ver qué tipo de licencias de impuestos sobre las ventas o licencias de negocios en el hogar se requieren. Esto es esencial porque las diferentes ubicaciones tienen diferentes regulaciones.

Comenzar una LLC es una excelente opción porque esta estructura protege sus activos personales para que no estén en riesgo en casos de bancarrota o demandas.

3. Investigue en profundidad a su público objetivo y cree personajes.

Lo siguiente que debe hacer es investigar a fondo su mercado objetivo y estudiar a sus clientes potenciales. La creación de personas compradoras puede resultar beneficiosa y ayudarlo a hacer esto.

Las personas compradoras son representaciones detalladas semificticias de sus clientes ideales. Estos perfiles lo ayudarán a definir su público objetivo.

4. Resuelva sus costos iniciales, costos variables y proyecciones de ingresos.

Una de las cosas más importantes a considerar es cuánto dinero le costará comenzar. No necesariamente necesita una tonelada de efectivo, pero es importante ser honesto acerca de lo que tiene para trabajar.

También debe establecer metas de proyección realistas y considerar todos sus gastos. También desea realizar un seguimiento de todos sus costos operativos y considerar todo, desde el alojamiento web hasta el costo de los bienes. Algunos otros gastos importantes a tener en cuenta son los costos variables, que son los costos de materias primas y empaques que muchas veces fluctúan dependiendo del volumen de producción de tu empresa. Estos deben tenerse en cuenta en su presupuesto, ya que son costos operativos esenciales.

5. Echa un vistazo a tus competidores para ver sus estrategias de monetización.

Hay una serie de herramientas pagas que puede usar para verificar a sus competidores, pero sugerimos Alertas de Google porque es simple y gratuito. También puede configurarlo para que le envíe un informe por correo electrónico cada vez que uno de sus competidores reciba una mención.

Para comenzar a usar Google Alerts, todo lo que tiene que hacer es iniciar sesión en su cuenta de Google e ingresar los nombres de los competidores que desea rastrear.

Crear una marca

La marca es una forma de distinguirse y diferenciarse. Este es un componente necesario del marketing en línea, ya que ayuda a los clientes a ver la singularidad de su empresa.

1. Desarrolle imágenes de marca.

Las imágenes de marca son la apariencia estética junto con cualquier imagen asociada con su marca. Incluye todos los activos visuales de su marca. Estas imágenes toman una variedad de formas, desde publicaciones en redes sociales hasta imágenes que se ven en anuncios y sitios web.

Algunos ejemplos de imágenes de marca son el recipiente rojo de papas fritas de McDonald’s o el joyero azul de Tiffany’s. Estas cosas influyen en cómo los clientes ven y perciben su marca.

Las imágenes que seleccione también sirven para conectar a los clientes con su marca. Para crear la imagen de tu marca, comienza pensando en los perfiles de tus clientes ideales. Considere información personal como edad, profesión, pasatiempos y cómo es un día típico para ellos.

Luego obtenga imágenes con esos factores en mente. También debe coordinar el color de sus elementos visuales para garantizar un tema armonioso.

2. Diferencie su marca.

Crear una marca y destacarse es especialmente importante para las empresas que venden productos fácilmente disponibles en la web. Una forma sencilla de hacerlo es mediante la página Acerca de de su sitio web.

Su página Acerca de cumple una función separada de otras páginas, como la página de inicio y las páginas de productos, por lo que debe tratarse como tal. Puede usar su página Acerca de para conectarse con nuevos clientes, contarles por qué entró en el negocio y brindarles una mirada detrás de escena de su proceso.

Recuerde, sus productos pueden ser similares a los de otra empresa, pero su historia es suya. Úselo a su favor para dejar una impresión duradera en sus clientes.

Esto es algo que el minorista en línea Bliss World hace bien. En su página Acerca de, especifican qué hacen y quiénes son.

Elija su creador de tiendas en línea

El creador de tiendas en línea que elija juega un papel importante en el éxito de su sitio web. Su decisión de con quién ir debe tomarse con una cuidadosa consideración, sopesando todas sus opciones.

1. Funciones necesarias para su creador de tiendas en línea.

El creador de su sitio web debe incluir una selección de temas gratuitos y premium para elegir. Los diseños receptivos y optimizados para dispositivos móviles también son importantes porque la visualización móvil constituye la gran mayoría de las vistas del sitio web.

También necesita un sitio que mantenga un buen servicio y ofrezca atención al cliente las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Si tiene la intención de vender en otras plataformas como Amazon o Ebay, necesitará un creador de tiendas en línea que se integre a la perfección con estas diferentes plataformas de marketing. A continuación, incluimos algunas características adicionales que resultarán beneficiosas para su éxito en línea.

• Un blog en el sitio: Blogging está cargado de beneficios, especialmente para los comerciantes en línea. Tener uno te ayudará a mejorar tu ranking de SEO y atraer más tráfico a tu tienda. La capacidad de operar su blog desde su plataforma de comercio electrónico en lugar de alojarlo en otro lugar será mucho más conveniente para usted.
• Incentivos para clientes fieles :esta característica lo ayuda a ganar nuevos clientes y recompensar a los compradores leales. Le brinda la posibilidad de ofrecer los favoritos de los compradores, como descuentos porcentuales, paquetes de productos y promociones de compre uno y llévese otro gratis.
• Gestión de inventario sencilla: Su inventario representa una importante inversión financiera. Necesita una manera fácil de administrar el stock y realizar un seguimiento de lo que tiene en el inventario. También necesita una herramienta que se integre a la perfección con otros canales de gestión de inventario.
• Recursos y formación: Una vez que lance su tienda, querrá asegurarse de que se mantenga en funcionamiento mientras continúa prosperando. Necesita una plataforma que proporcione una biblioteca de recursos listos para que los aproveche. También desea aprender de personas que son expertas en la industria y que poseen el conocimiento que necesita para llevar su negocio al siguiente nivel.

2. Los creadores de tiendas en línea cuestan dinero... pero ¿cuánto?

Muchas plataformas te permiten suscribirte a planes mensuales o anuales. El precio general que el propietario de una tienda para principiantes puede esperar pagar es de alrededor de $ 30 por mes. El precio para tiendas más grandes con más ingresos puede ser de hasta $300/mes.

3. Hay tantos creadores de tiendas en línea para elegir, ¿por dónde empiezo?

Con la gran cantidad de opciones disponibles para su tienda en línea, elegimos destacar algunas de ellas, brindándole los pros y los contras de cada una.

• Gran Comercio
  • Pro: BigCommerce tiene características sólidas listas para usar incluidas con cada plan y un gran ecosistema de agencias y socios tecnológicos
  • Contra: Si bien BigCommerce tiene una amplia gama de temas pagos, solo hay cinco temas gratuitos
• Woocommerce

  • Pro: Una de las características destacadas de Woocommerce incluye una gran comunidad de grupos Meetup de WooCommerce a los que puede acceder para obtener ayuda para administrar su tienda.

  • Desventaja: Con WooCommerce, debe cubrir los costos de alojamiento, un certificado SSL y otras funciones que las plataformas de comercio electrónico como BigCommerce y Shopify incluyen en sus precios.

• Shopify
  • Pro: Shopify tiene más de 4100 aplicaciones integradas para ayudarte a agregar características y funciones adicionales a tu tienda en línea.
  • Contra:  Shopify tiene personalizaciones limitadas para las páginas de productos y contenido.
• Magento
  • Pro: Magento tiene mantenimiento de sitio de rutina, parches de seguridad y actualizaciones de software.
  • Contra: Magento no tiene actualizaciones y mejoras automáticas "sin complicaciones".

Cree su tienda en línea

Una vez que haya realizado los pasos anteriores, estará listo para construir su tienda. Esta suele ser una de las partes más emocionantes, ya que le permite expresar su creatividad y hacer realidad su visión.

1. Elija una plantilla que conecte con su empresa y sus clientes.

Al elegir su plantilla en línea, tenga en cuenta el tipo de producto que ofrece y seleccione uno que crea que es la mejor representación de su marca. Incluso puede optar por buscar lo que otras personas tienen que decir sobre la plantilla antes de hacer su selección. Luego, debe reducir sus opciones. Esto es importante porque algunas plataformas en línea tienen cientos de opciones de plantillas para elegir.

En muchos sitios, sin embargo, las plantillas se agrupan en categorías. Si tiene en cuenta el presupuesto, como muchas personas en las etapas iniciales, puede optar por ver las opciones de plantillas gratuitas. Si no, y prefiere ver temas creados específicamente para su industria, también puede hacerlo.

Su tema debe complementar sus ofertas y permitir que los clientes las vean de la mejor manera posible. Mientras navega por los diferentes temas, tenga en cuenta cuáles representarán mejor sus productos y su marca. Trate de visualizar sus ofertas y contenido en lugar de lo que se muestra en la plantilla. Luego, vea la apariencia de la plantilla en dispositivos móviles y computadoras de escritorio para asegurarse de que está satisfecho con el aspecto.

El minorista Belli Skincare ha elegido una plantilla que encaja perfectamente con su marca. Su tema es simple, lo que permite que sus productos permanezcan al frente y al centro sin elementos que distraigan.

2. Configurar pasarelas de pago.

Las pasarelas de pago son servicios comerciales que procesan pagos con tarjeta de crédito. Aunque hay otros, algunos de los más populares son Paypal, Stripe y Square.

Tener múltiples pasarelas de pago es fundamental tanto para ti como para tus clientes. A los compradores les gustará porque hace que el proceso de pago sea más conveniente, permitiéndoles pagar como quieran. Para usted, varias pasarelas de pago garantizan que, si una de ellas deja de funcionar, aún podrá aceptar pagos de los clientes.

La configuración de pasarelas de pago es importante para garantizar que su sitio de comercio electrónico tenga múltiples métodos para aceptar pagos de los clientes. Integrarlos en una tienda en línea suele ser un proceso simple y se puede hacer a través de la configuración de su tienda en línea.

3. Modifique su configuración de envío.

La mayoría de los proveedores en línea incluyen configuraciones de envío prediseñadas en cada tienda. Sin embargo, debe personalizar esta configuración para que se adapte a las necesidades de su empresa.

Cada plataforma es diferente, pero por lo general, para cambiar la configuración de envío, debe ingresar a la configuración de su tienda de back office. Desde allí, puede crear reglas de envío, establecer costos de envío y realizar otros cambios relacionados con el envío.

4. Añade tu contenido y productos a tu tienda online.

Una vez que haya completado el proceso de diseño, estará listo para agregar nuevos productos a su tienda. Asegúrese de incluir descripciones de productos emocionantes y optimizadas para SEO que describan con precisión sus ofertas y les den vida.

Las descripciones de los productos son importantes porque mejoran la experiencia del cliente, que se lleva a cabo 100 % en línea. Tus descripciones también le dan a tu tienda una apariencia más profesional y, cuando se hacen correctamente, posicionan tu producto como la solución perfecta para el problema de tu cliente.

Al escribir las descripciones de sus productos, cuantos más detalles incluya, mejor. Esto es en lo que Artbeads.com hace un gran trabajo. En la página del producto de su collar con colgante Bianca, describen todo lo que un comprador necesita saber. También son conscientes de quiénes son sus clientes:personas artísticas que son ávidas artesanas y que quieren recrear los artículos de joyería ellos mismos. Por eso, en la página de su producto, además de una descripción, incluyen instrucciones paso a paso junto con los materiales necesarios para recrear la pieza.

También debe ver las descripciones de sus productos como una oportunidad para destacarse y diferenciar aún más su marca. Cuando escriba sus descripciones, apunte a alrededor de 300 palabras y comience con los beneficios sobre las características. Luego, llene las páginas de su producto con múltiples imágenes de alta calidad que demuestren que su producto se usa en situaciones de la vida real. Esto es importante porque ayudará a los clientes a visualizar cómo es usar su producto.

Si no tiene imágenes que muestren personas reales usando su producto, opte por tomas de primer plano que muestren la calidad de su producto. Luego, usa tu descripción para explicar cómo se puede o se debe usar el artículo en la vida real.

5. Tenga una política clara de devolución y reembolso.

Las políticas de devolución tranquilizan a los visitantes. Cuando los compradores llegan a su sitio y ven que tiene una política de devolución, se sienten mucho más cómodos para realizar una compra. También genera confianza y aumenta la probabilidad de que compren en tu tienda.

Hay una serie de plantillas de políticas de devolución que puede usar, pero lo último que desea hacer es copiar y pegar la política de otra empresa. Su política debe ser específica a lo que hace y quién es usted como empresa, por lo que puede optar por escribir la suya propia.

Al crear su política de devoluciones, manténgala simple, directa y fácil de entender. Un buen ejemplo se puede ver en el sitio web de Badgley Mischka. Tienen una página dedicada a cómo manejar las devoluciones y su política se desglosa en unos pocos párrafos cortos. En su sitio web, explican cómo los clientes pueden iniciar el proceso de devolución, a dónde enviar los artículos y cuánto tiempo pueden demorar las devoluciones y los cambios.

Configurar automatizaciones de marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico es esencial y segmentar su lista de suscriptores en grupos lo ayudará a atender mejor a sus clientes. Los correos electrónicos deben tenerse en cuenta en su estrategia general de marketing de contenido de comercio electrónico.

1. Tenga una secuencia de correo electrónico previa a la compra.

Los correos electrónicos previos a la compra que envíe deben dirigirse a clientes potenciales que se ajusten bien a sus productos pero que aún no le hayan comprado nada. Hay una serie de herramientas populares como MailChimp y Constant Contact que se integran con las plataformas de creación de sitios web en línea para ayudarlo a comenzar.

Algunos correos electrónicos previos a la compra que puede enviar son para agradecer a alguien por registrarse en su lista de correo electrónico, anunciar una venta u ofrecer un descuento exclusivo.

2. Configura correos electrónicos de carritos abandonados.

Los correos electrónicos de carritos abandonados se envían a los compradores que agregaron artículos a un carrito de compras pero, por alguna razón, no los retiraron. Estos correos electrónicos generalmente se envían informando a los clientes de los artículos que quedan en sus carritos y pidiéndoles que realicen una compra.

En los correos electrónicos de carritos abandonados, también puede decidir incluir un código de descuento o cupón para alentar a los clientes a comprar los artículos que han colocado en sus carritos de compras. Ofrecer descuentos limitados hará que actúen con mayor rapidez y completen el proceso de pago lo antes posible.

3. Tenga una serie de correos electrónicos posteriores a la compra.

Los correos electrónicos posteriores a la compra nutren a los clientes y, a menudo, dan como resultado ventas repetidas. Estos se envían después de que un cliente haya realizado una compra en su tienda en línea. Por lo general, incluyen información del pedido, junto con un mensaje que agradece al cliente por realizar una compra.

Promocione su marca y sitio web

Una estrategia de promoción nunca debe ser ignorada. Promocionar su marca y sitio web son componentes esenciales de su éxito en línea.

1. Prueba para asegurarte de que todo funciona.

Antes de publicar su sitio web, asegúrese de que todo funcione correctamente. Todos sus botones y formularios deben estar completamente operativos.

Para asegurarse de esto, pruébelos haciendo clic en los enlaces y completando los formularios. También debe pasar por el proceso de pago y asegurarse de que su chat en vivo esté funcionando.

2. Comienza a publicar anuncios de Facebook.

Los anuncios de Facebook son muy económicos, por lo que muchas personas deciden usarlos. Le permiten comenzar con tan solo $ 5 por día.

Otra gran cosa acerca de Facebook es que su plataforma de publicidad te permite enfocarte en usuarios particulares. Puede dirigirse a sus clientes específicos y filtrar sus anuncios por ubicación, edad, sexo y otros datos demográficos.

Para comenzar con los anuncios de Facebook, primero debe crear una cuenta comercial de Facebook. A partir de ahí, podrá configurar y ejecutar anuncios a través de su sistema de administración de anuncios.

3. Promociona tus productos en Instagram.

Si desea llegar a un público más joven, Instagram puede ser su mejor opción porque le permite conectarse con personas influyentes. Estos influencers, que a menudo tienen muchos seguidores, promocionarán sus productos entre su audiencia por una tarifa acordada. Muchos minoristas en línea optan por seguir este camino.

También puede hacer publicaciones comprables desde su propia cuenta de Instagram para alentar a los compradores a comprar sus productos. Esta es una excelente opción porque les permite a los compradores comprarte sin tener que salir de Instagram.

Consejos para mantener su nueva tienda en línea

Como todo, su nueva tienda en línea necesita mantenimiento. Depende de usted verificar de vez en cuando para asegurarse de que funcione correctamente.

1. Buscar actualizaciones de contenido.

Siempre debe buscar formas de mejorar su tienda en línea. Una forma de hacerlo es asegurarse de que su contenido se mantenga actualizado. Esto es esencial porque garantiza que los clientes reciban la información más actualizada cada vez que visitan.

2. Realizar copias de seguridad.

Es importante asegurarse de que se realicen copias de seguridad de los archivos de su sitio web con frecuencia. Y muchas veces, no es suficiente confiar en que su proveedor de alojamiento web lo haga por usted, ya que dichas copias de seguridad no son lo suficientemente frecuentes. Por lo tanto, para estar seguro, es mejor mantener una copia de su sitio web en su propia computadora en todo momento y hacer una copia de seguridad de forma regular.

3. Evaluar enlaces.

Tanto los enlaces internos como los externos también deben revisarse periódicamente. Esto es especialmente importante cuando tiene enlaces salientes que se conectan a otros sitios web, ya que muchas veces la URL del sitio web de destino puede cambiar o puede haber sido eliminada.

Conclusión

Ahora que está armado con todas estas herramientas de comercio electrónico, ¿cuál es su plan para seguir adelante? ¿Vas a salir y abrir tu tienda en línea o decidirás quedarte quieto y buscar más fuentes de información?

Puede que nunca estés 100% preparado. Por lo tanto, si está esperando que se presenten las condiciones perfectas antes de comenzar, es posible que su tienda en línea nunca abra.

Aquí le hemos dado todos los consejos y herramientas que necesita para tener éxito. Lo que hagas ahora depende completamente de ti, pero aquí tienes un consejo:¡hazlo!