Una temporada de vacaciones no estaría completo sin algunas compras.

Ya sea en Viernes Negro , lunes cibernético o durante la temporada de compras navideñas, millones de clientes se apresuran a conseguir regalos para amigos y seres queridos. Eso significa que los minoristas deben estar listos con anticipación.

Para los comerciantes y propietarios de negocios de comercio electrónico, unas vacaciones ganadoras SEO la estrategia es una forma de sobresalir.

Al invertir temprano en la optimización estacional, puede garantizar buenas posiciones en SERP por delante de la competencia para capturar más tráfico y convertir más ventas.

Así que hagamos realidad la magia (no tan) de la optimización de motores de búsqueda. Así es como usted también puede optimizar su contenido de vacaciones y páginas de destino para clasificar más alto y maximizar el tráfico orgánico.

5 pasos para un SEO de vacaciones exitoso

El SEO es un juego a largo plazo. No importa qué algunos consejos de SEO "míticos" sugiero, no puede duplicar los volúmenes de tráfico orgánico de la noche a la mañana. Pero cuanto antes comience, más rápido subirá a la parte superior de los resultados de búsqueda y más palabras clave clasificará.

Si su marca está lista para optimizarse para tráfico específico de vacaciones, estos son los cinco pasos principales a seguir:

1. Evaluar los tiempos de carga y el rendimiento actuales de su sitio
2. Estudie las tendencias del año pasado
3. Identificar palabras clave relevantes para las fiestas
4. Cree páginas de destino para ofertas de Black Friday y Cyber ​​Monday
5. Coordine el SEO con sus otros esfuerzos de marketing

Evaluar los tiempos de carga y el rendimiento actuales de su sitio

En cualquier época del año, los sitios de comercio electrónico deben cargarse rápido y funcionar bien. Tiempo de carga de página lento, imágenes faltantes, formularios con errores y tasas de rebote de picos de navegación no intuitivas.

Para Google, todos estos son un fuerte indicador de un sitio web no bueno. Los algoritmos clasifican su tienda en línea por debajo de su competencia, incluso si se destaca en marketing digital.

Entonces, antes de sumergirse en cualquier otra cosa, concéntrese en optimizar el rendimiento técnico de su sitio web. En particular, auditar para:

• Velocidad lenta de carga del sitio web en computadoras de escritorio y dispositivos móviles
• Puntuación de compatibilidad con dispositivos móviles
• URL rotas y enlaces en el contenido
• Canónicos incorrectos o faltantes
• Problemas de indexación del sitio web
• Páginas web obsoletas y redundantes
• Contenido duplicado
• Inconsistencias o complejidades en la arquitectura del sitio web
• Páginas huérfanas
• Páginas y recursos de página no seguros (sin certificado SSL)

Además, busque otras deficiencias en la experiencia del usuario. Para obtener más información sobre cómo mejorar el rendimiento, consulte nuestra guía sobre Google Core Web Vitals. .

1. Las mejores herramientas para evaluar el rendimiento del sitio.

No es necesario ser un experto en SEO para descubrir dónde la reoptimización dirigida puede tener el mayor impacto en el rendimiento del sitio. Solo necesita utilizar las herramientas adecuadas:

• Perspectivas de PageSpeed ​​de Google localiza problemas que afectan el rendimiento dentro del código de su sitio web. Analice su página de inicio, junto con otras páginas principales de productos, categorías y marketing de contenido. Luego envíe las recomendaciones a su socio de desarrollo.
• Herramienta de prueba de compatibilidad con dispositivos móviles de Google califica la compatibilidad con dispositivos móviles y la velocidad del sitio web móvil. También se le indica qué código o elementos de diseño deben volver a optimizarse.
• Prueba de página web es una herramienta gratuita para medir la velocidad de carga de su sitio web. También obtiene una puntuación con sugerencias de arreglos. Nuevamente, pruebe varias páginas.
• Siteliner analiza su sitio web en busca de enlaces rotos, contenido duplicado y número de enlaces internos/externos por página y compara sus resultados con los de otros.
• El informe "Cobertura del índice" en Google Search Console ayuda a revisar cualquier error de indexación.
• Rana Aullante es una herramienta freemium más avanzada para auditorías técnicas de SEO y ayuda a descubrir problemas de nivel más profundo.

Estudie las tendencias del año pasado

Para anticipar de dónde provendrá su tráfico de vacaciones en el nuevo año, consulte el informe de términos de búsqueda del año pasado en Google Search Console.

Este es un excelente punto de partida para hacer ejercicio:

• ¿Qué páginas generaron la mayor cantidad de tráfico el año pasado durante la pandemia (y es probable que lo vuelvan a hacer)?
• ¿Qué consultas usaron las personas para descubrir sus productos y ofertas?

A continuación, analice los datos de otros canales. En particular, busque sus principales fuentes de referencia:afiliados, sitios web de redes sociales, campañas de correo electrónico. Determine qué canales generaron la mayor cantidad de conversiones y priorícelos para la estrategia de este año.

Por último, tanto Google Analytics y Consola de Búsqueda de Google son tan útiles como complejos. Si es nuevo en ellos, tómese más tiempo para estudiar diferentes informes y métricas antes de que comience la locura de las compras navideñas.

1. Sugerencias de Google Analytics para el comercio electrónico.

Google Analytics le permite ver información en tiempo real sobre su sitio. Esto incluye cuántas personas han visitado su sitio, en qué regiones viven sus visitantes, cuáles de sus tácticas de marketing navideñas generan más tráfico y mucho más.

También puede ver cuáles de sus usuarios se convirtieron en ventas, el comportamiento de sus visitantes dentro de sus páginas y qué páginas reciben la mayor cantidad de tráfico.

Para profundizar en las ideas más valiosas, intente esto:

• Explore el informe Reverse Goal Path para determinar qué contenido atrajo a la mayoría de los visitantes del sitio web y generó la mayor cantidad de conversiones.
• Prepare un conjunto de direcciones URL personalizadas para campañas de marketing de referencia y anuncios planificadas para ayudar a realizar un seguimiento del comportamiento de los clientes en el sitio después de que lleguen a su sitio.
• Analice los datos de los embudos de conversión del año pasado y/o configure nuevos para las campañas de SEO navideñas de este año.

2. Sugerencias para usar Google Search Console.

A diferencia de Google Analytics, Google Search Console está más diseñado para proporcionarle datos técnicos del sitio web. En resumen, esta herramienta informa cómo los rastreadores de búsqueda "ven" su sitio web e interactúan con él para determinar su valor para los usuarios.

Querrá hacer uso de las siguientes funciones:

• Rendimiento :Google Search Console le permite seleccionar un marco de tiempo personalizado, donde luego puede comparar los clics totales, las impresiones, las tasas de clics y más.
• Inspección de URL :En esta pestaña, Google Search Console le permite comprobar el rendimiento de páginas individuales.
• Cobertura :En esta sección, recibirá un desglose de todas las páginas de su sitio y su estado actual (válida, válida con advertencias, error o excluida). Esto puede ser especialmente útil para identificar rápidamente las páginas rotas, así como cuáles de sus páginas bloquea el archivo robots.txt o aparecen como "noindex".

Debe familiarizarse con Google Search Console para tener la información más actualizada posible sobre su sitio y su rendimiento.

Identificar palabras clave relevantes para las fiestas

La investigación de palabras clave es una gran parte de una estrategia de SEO exitosa. Dirigirse a palabras clave irrelevantes o aquellas sin intención de investigación de compra/producto se traduce en un desperdicio de presupuesto. Buscar palabras clave demasiado competitivas que todas las demás tiendas en línea buscan significa pocas posibilidades de éxito.

Para crear su plan de palabras clave de vacaciones, primero consulte los datos históricos del año pasado. ¿Viste alguna palabra clave interesante que los compradores usaron para encontrarte? Consulte el informe de consultas en Google Search Console del año pasado.

Luego, puede pegar algunas de esas palabras clave en Google Keyword Planner para obtener ideas adicionales. Ignore las métricas de PPC como el costo de la oferta por ahora y concéntrese en los volúmenes de palabras clave estacionales. Segmente las sugerencias de palabras clave por mes para encontrar palabras clave de tendencia para la temporada navideña. El problema es que GKP no revela volúmenes de búsqueda exactos (solo un rango), además su puntaje de competencia es para búsqueda paga, no para resultados orgánicos.

Por lo tanto, es mejor si tiene herramientas adicionales de investigación de palabras clave en su casilla, como:

• Explorador de palabras clave de Moz

• SEMrush

• Ahrefs

Todos ellos le permiten ver el volumen de búsqueda mensual exacto para una palabra clave, obtener más sugerencias automáticas de "palabras clave relacionadas", además de revisar qué dominios se clasifican actualmente para su palabra clave objetivo (y qué tan difícil será superarlos).

P.D. Si no está familiarizado con la investigación de palabras clave, consulte esta útil guía. primero.

Pasos para encontrar las palabras clave perfectas para las fiestas.

Cuando se trata de la investigación de palabras clave de vacaciones, debe elegir sus batallas con cuidado. Durante la temporada navideña, necesitarás clasificar rápido. Por lo tanto, no busque palabras clave de enfoque demasiado competitivas como "comprar cosméticos en línea".

¿Por qué? Porque su negocio estaría compitiendo por la atención del comprador con resultados de anuncios en carrusel, listados de productos de Amazon y páginas de categoría de otros minoristas nacionales.

Un movimiento de SEO más inteligente es buscar una variedad de palabras clave de la competencia con una intención de compra o investigación de productos.

Estos son los pasos para encontrar tales palabras clave de vacaciones:

• Elija una palabra clave general de gran volumen, como "ideas para regalos" o incluso "ideas para regalos de Navidad". Esa es una consulta de la parte superior del embudo que mucha gente usará cuando busque ideas casualmente. En la mayoría de los casos, rebotarán en su sitio web sin comprar nada. (A menos que estén en una juerga de compras terapéuticas).
• Acérquese un nivel más profundo y piense en las intenciones de compra de sus clientes. ¿Para quién están comprando este año? Cree una columna de hoja de cálculo que enumere todas las "ideas de regalos para..." relevantes
• A continuación, piense en los tipos de obsequios navideños relevantes.

Priorice palabras clave con altos volúmenes de búsqueda, baja competencia y alta relevancia para su nicho.

Su objetivo principal es hacer una buena lista de palabras clave de cola larga para impulsar su estrategia de contenido perenne.

1. Qué buscar al buscar palabras clave de cola larga.

Las palabras clave de cola larga son palabras clave de bajo volumen de búsqueda y muy específicas que probablemente coincidan exactamente con lo que busca el usuario.

Son la verdadera mina de oro para atraer tráfico relevante con altas posibilidades de conversiones en las páginas de sus productos.

Dado que la mayoría de nosotros estamos familiarizados con la búsqueda de Google, rara vez usamos esas palabras clave de concordancia exacta, a menos que estemos muy metidos en nuestra investigación de productos. Por lo tanto, es más probable que las personas que quieren decir "comprar un anillo de diamantes en línea" estén comprando y comparando precios entre tiendas en línea, en lugar de aquellos que están a la mitad de su viaje.

Es más probable que estos compradores busquen productos más específicos, como "anillo de diamantes de 1 quilate de talla princesa" o incluso algo así como "anillos de diamantes que se ven bien en los dedos cortos".

Cuando ven un resultado muy relevante, es más probable que hagan clic y tal vez incluso conviertan.

Las preguntas son otro gran ejemplo de palabras clave de cola larga. Estas consultas son más populares entre los compradores de la parte superior a la mitad del embudo que buscan ofertas navideñas. Esto los convierte en una excelente opción para los recursos de marketing de contenido:guías de obsequios, tutoriales en video, publicaciones de blogs de comparación de productos o resúmenes.

Cuando evalúe cada palabra clave de cola larga, pregúntese lo siguiente:

• ¿Cuál es la intención del usuario detrás de esto:investigación, consideración o compra?
• ¿Es relevante para mi gama de productos?
• ¿El volumen de búsqueda justifica el nivel de dificultad (el volumen de búsqueda bajo/alto es la mejor combinación)?

Para encontrar algunas palabras clave interesantes de cola larga en torno a sus principales categorías de productos, también puede utilizar herramientas gratuitas de investigación de palabras clave como Ubersuggest, LSI Graph y Answer the Public.

2. Use Google Trends para determinar la estacionalidad de las palabras clave.

Tendencias de Google es otra herramienta excelente (y gratuita) para la investigación de palabras clave estacionales. Úselo para revisar los últimos cambios en las tendencias de búsqueda y descubrir consultas de búsqueda emergentes. Además, la dinámica del volumen de búsqueda en tiempo real detrás de ellos.

Haga clic para explorar temas relacionados y consultas para descubrir aún más ideas de palabras clave de cola larga. Luego evalúelos usando los tres criterios que mencionamos en el punto anterior y agregue los contendientes más fuertes a su plan.

Cree páginas de destino para ofertas de Black Friday y Cyber ​​Monday

Para aumentar sus posibilidades de aparecer en consultas de búsqueda relacionadas con Black Friday y Cyber ​​Monday, es importante crear páginas que apunten a palabras clave relevantes. (Que has descubierto durante el paso anterior).

Para encontrar los mejores precios disponibles, los usuarios suelen buscar combinaciones de palabras clave con "ofertas, descuentos, promociones de [nombre de la marca] o [producto]".

Puede investigar qué opciones están de moda en su producto vertical utilizando los resultados históricos de Google Trends. Dependiendo de la industria en la que se encuentre su negocio, puede ser beneficioso crear una página de Black Friday o Cyber ​​Monday para cada producto que planee ofrecer con descuento.

Además, no espere hasta el Día de Acción de Gracias para crear páginas y orientar palabras clave relevantes. Utilice una estrategia alternativa.

Cree las páginas con anticipación, luego use una redirección 302 (una redirección temporal, en lugar de una redirección 301 permanente) para que las páginas permanezcan ocultas hasta que se necesiten. Esto le dará tiempo suficiente para optimizar las páginas para los compradores navideños, así como para que los rastreadores de sitios web tengan tiempo de escanear el sitio.

Incluso podría crear un "minisitio" completo de páginas relacionadas con las festividades que no sean visibles para los visitantes hasta que llegue el momento de comenzar a prepararse para la temporada festiva.

Una vez que cree las páginas, debe agregarlas a su mapa del sitio XML, así como a la navegación de su sitio. El objetivo de crear estas nuevas páginas de destino es generar tráfico a partir de consultas de búsqueda que incluyan palabras clave relacionadas con las vacaciones.

Sin embargo, aún debe tener una forma para que los clientes que regresan accedan a las nuevas páginas si desean ver sus ofertas navideñas. Al agregar las nuevas páginas a su mapa del sitio, proporciona una hoja de ruta para que los rastreadores encuentren rápidamente sus páginas y las indexen.

Con estos dos sencillos pasos, facilitará tanto a los usuarios como a los rastreadores la visualización y el acceso a sus nuevas páginas de destino navideñas.

Coordine el SEO con sus otros esfuerzos de marketing

Todas las partes de su estrategia de marketing de vacaciones deben estar bien alineadas entre sí. Esto proporcionará a los usuarios una experiencia unificada que les muestra exactamente lo que están buscando.

La mejor manera de hacerlo es pensar desde la parte superior hasta la parte inferior del embudo. Utilice las redes sociales para aumentar el conocimiento de la marca y el producto. Aproveche la búsqueda de pago junto con el SEO para convertir a los compradores en medio de sus recorridos del cliente. . Mide todos tus esfuerzos cuidadosamente para comprender qué canales funcionan mejor y priorízalos.

1. Búsqueda de pago y las vacaciones.

Si bien el Black Friday y el Cyber ​​Monday son solo dos días al año, es importante coordinar sus esfuerzos de búsqueda paga con su estrategia de SEO. De esta manera, tendrá la experiencia omnicanal más cohesiva para sus usuarios.

De manera similar a sus esfuerzos de SEO, la calidad de su campaña de búsqueda paga debe basarse en una combinación de datos históricos de rendimiento de anuncios y nuevos hallazgos de palabras clave.

Aparte de eso, aquí hay algunas cosas que debe recordar al planificar una campaña de PPC navideña:

• Las ofertas de anuncios del Black Friday y el Cyber ​​Monday pueden ser brutales para sus presupuestos. Tenga cuidado al seleccionar palabras clave objetivo para los anuncios de búsqueda.
• Puesto que las compras navideñas comienzan temprano este año, realice campañas promocionales pagas antes de los grandes días cuando la competencia es menor.
• Para campañas pagas en redes sociales, haga coincidir los objetivos de su campaña a la etapa correcta del embudo.
• Deje algunos presupuestos publicitarios para experimentos publicitarios. Pruebe el inventario de Google Ads, las publicaciones patrocinadas por LinkedIn (si está en el espacio B2B) o las herramientas publicitarias de TikTok (si está en el B2C).

2. Aproveche las redes sociales para generar más tráfico.

Al igual que con el SEO y la búsqueda paga, debe comenzar a planificar su estrategia de redes sociales para las fiestas con mucha anticipación. En primer lugar, debe determinar las fechas de inicio y finalización de su campaña social, así como los canales que planea usar.

A partir de ahí, también debe estudiar las tácticas de redes sociales que su competencia ha utilizado en el pasado y utilizar las estrategias que se aplican a su negocio.

Para Facebook e Instagram , asegúrese de promocionar su marca y mostrar sus productos, incluido el uso de etiquetas de productos y la actualización de su catálogo.

3. Mida el éxito en tiempo real.

Con el rendimiento optimizado del sitio, las palabras clave alineadas, el contenido de temporada en vivo y las promociones pagas en pleno apogeo, está completamente preparado para la temporada navideña. Pero, ¿cómo saber si la gran suma de estos esfuerzos tiene éxito?

Google Analytics y Google Search Console ofrecen una variedad de informes para ayudarlo a identificar sus resultados. Si bien cada negocio de comercio electrónico es diferente, existen varias métricas universales que vale la pena monitorear:

• Compradores nuevos y recurrentes (Audiencia> Comportamiento> Nuevos y recurrentes)
• Informe de canales de tráfico (Adquisición> Todo el tráfico> Canales)
• Informe de referencia (Adquisición> Todo el tráfico> Referencias)
• Informe de términos de búsqueda (Comportamiento> Búsqueda en el sitio> Términos de búsqueda)
• Informes de conversión de comercio electrónico (Conversión> Comercio electrónico> Descripción general> Comportamiento de compra y pago) 

Estos informes pueden desglosar el tráfico de su sitio por visitantes totales, tasa de clics y mucho más.

Otras tácticas navideñas de SEO para probar

Si todavía tiene ganas de un postre gourmet después de nuestra gran fiesta de tácticas de marketing navideñas, empuje su plato con este puñado de consejos de SEO para las fiestas. Son del tamaño de un bocado, ¡pero no te dejarán con hambre de tráfico!

1. Actualice las descripciones de los productos para las fiestas.

Ya sabe que las descripciones de los productos de comercio electrónico afectan las tasas de conversión. Arregle su copia con palabras más emotivas para las fiestas. Para que los compradores puedan imaginar cuánta alegría les puede dar su producto a ellos o a sus seres queridos.

¿Cómo haces que tu copia sea alegre y persuasiva? El cambio de actitud de Yale El modelo sugiere que es más probable que las personas respondan a afirmaciones persuasivas si confían en el "mensajero" y creen en la credibilidad de sus palabras.

En ese sentido, todos sus argumentos de marketing deben centrarse en dos cosas:

• Provienen de una fuente con la experiencia/valores apropiados, relevante para el producto.
• Proporcione pruebas sólidas como respaldo.

2. Reutilice las páginas del año pasado.

El Black Friday y el Cyber ​​Monday van y vienen. Pero las URL originales permanecen ocultas en su panel de administración. En lugar de crear otra página duplicada, reutilice las del año pasado.

Hacerlo no solo le ahorra tiempo de diseño, sino que también conlleva algunos beneficios de SEO.

En lugar de intentar clasificar una página nueva con menos autoridad de página y sin vínculos de retroceso, estaría reoptimizando un activo ya sólido. ¿La mejor parte? Puede repetir el truco el próximo año para aumentar aún más los beneficios.

Si planea cambiar la estructura de URL de /black-friday-2019/ a /black-friday/, configure una redirección 301.

3. No te olvides del SEO local.

Con el auge del comercio electrónico, es fácil olvidarse de la multitud local a la que también puede servir su ubicación física. Si bien la mayoría de los compradores navideños planean priorizar los canales en línea, algunos también comprarán en la tienda.

Convierta el tráfico local en línea en visitas en línea al:

• Actualización y optimización de su perfil de Google My Business
• Creación de recursos de marketing de contenido local
• Adquirir cobertura de prensa de editores comunitarios
• Publicidad de opciones de entrega alternativas:BOPIS, recogidas en la acera
• Actualice periódicamente sus niveles de inventario para incluirse en la lista de resultados del filtro "cercano" en Google Shopping

El SEO es complicado para los sitios web de comercio electrónico, especialmente para las empresas locales más pequeñas.

Para aumentar sus probabilidades de llegar a la cima de las SERP, priorice la investigación de palabras clave. Busque palabras clave de cola larga que los competidores más grandes hayan pasado por alto. Capture a los prospectos de la parte superior del embudo con contenido inspirador, educativo y muy divertido que los ayude a tomar sus mejores decisiones. Cree páginas de destino de Black Friday y Cyber ​​Monday con anticipación y optimícelas en torno a una combinación personalizada de palabras clave, fuentes de tendencias históricas y nuevos desarrollos de la industria.

Mantén tus esfuerzos de SEO trabajando en conjunto con otras tácticas de marketing y estarás dorado durante la temporada navideña de este año.