Navegando la publicidad en redes sociales en 2022:cómo elegir la plataforma y los anuncios adecuados para su marca

En medio de constantes ajustes a las redes sociales algoritmos y clasificaciones de motores de búsqueda , puede parecer casi imposible que su contenido se destaque. Si bien la búsqueda orgánica es la opción gratuita y quizás más cómoda, las posibilidades de volverse viral sin poner algo de dinero en la mesa son escasas.

Aunque los medios ganados y propios tienen su propio valor de marketing, la publicidad social paga es la forma más segura de atraer tráfico y ventas desde el primer día. A partir de 2021 , el 75 % de la generación Z y el 48 % de la generación del milenio toman decisiones de compra influenciados por los anuncios en las redes sociales y, en 2020, la inversión publicitaria en las redes sociales en los EE. UU. se valoró en 40 300 millones de dólares.

Ya sea propietario de una empresa grande o pequeña, la publicidad en las redes sociales es imprescindible, especialmente si desea sobresalir entre la multitud, obtener vistas de contenido e impulsar más ventas.

¿Qué es la publicidad en redes sociales?

La publicidad en las redes sociales, o la orientación en las redes sociales, son anuncios que se muestran a los usuarios en las plataformas de las redes sociales.

Las redes sociales utilizan la información del usuario para publicar anuncios muy relevantes basados ​​en interacciones dentro de una plataforma específica. En muchos casos, cuando el mercado objetivo se alinea con los datos demográficos de los usuarios de una plataforma social, la publicidad social puede generar grandes aumentos en las conversiones y las ventas con un menor costo de adquisición.

En esta publicación de blog, cubriremos todos los entresijos de la publicidad en redes sociales, desde la gestión de una campaña hasta diferentes tipos de anuncios, así como ejemplos prácticos de cómo ponerlos en práctica.

Cómo administrar su campaña de publicidad en redes sociales

1. Ejecute sus campañas publicitarias manualmente.

De las tres formas de administrar una campaña, ejecutarla manualmente será la opción más económica y la más simple. Todo lo que tiene que hacer es elegir una plataforma de publicidad y configurar su campaña.

Ventajas 

Ejecutar una campaña publicitaria de forma manual le brinda la libertad de invertir el 100 % de su presupuesto para probar anuncios y encontrar los mejores, en lugar de gastar dinero extra en herramientas de administración de anuncios o tarifas de agencias.

Además, hacerse cargo de sus propias campañas inevitablemente le permitirá desarrollar un ojo para la publicidad para que pueda aprender y mejorar sus campañas en el futuro. En lugar de dejar que otra persona haga el trabajo, usted mismo puede convertirse en un experto y ser capaz de hablar el idioma, incluso si termina contratando anunciantes externos en el futuro.

Desventajas 

Por supuesto, convertirse en un experto en publicidad requiere tiempo y compromiso, lo que significa que cuanto más tiempo inviertes en publicidad, más tiempo pierdes en otras áreas de tu negocio. Especialmente si es propietario de un negocio, pasar horas y horas dominando la publicidad puede no ser propicio para un horario de trabajo ocupado.

Y el hecho de que invierta mucho tiempo en convertirse en un experto en publicidad no significa que sus anuncios tendrán éxito. Especialmente si recién ingresa al mundo de la publicidad, puede ser una apuesta invertir todo ese tiempo y arriesgarse a no obtener los resultados que desea.

Para quién es ideal 

Si está operando con un presupuesto ajustado y simplemente no tiene los medios para contratar una agencia de publicidad, ejecutar sus campañas manualmente es su mejor opción, pero a menos que ya sea un anunciante experimentado, debe estar dispuesto a poner el tiempo y el esfuerzo para aprender.

Sin embargo, si no tienes el dinero o el tiempo, existe una segunda opción que podría ser más adecuada.

2. Ejecute sus campañas publicitarias a través de un software automatizado.

Teniendo en cuenta que se espera que la inversión publicitaria en redes sociales alcance $ 153,974 millones en 2021, no es de extrañar que haya una gran cantidad de herramientas de terceros para ayudarlo a administrar sus campañas.

Ventajas 

A veces, los administradores de anuncios en el sitio no son los más fáciles de usar, pero las herramientas de terceros como AdEspresso o Revealbot puede hacer que la optimización de las campañas publicitarias de Facebook y el análisis de los resultados sean mucho más simples que usar el Administrador de anuncios de Facebook.

O incluso puedes usar herramientas automatizadas como Adext , que utiliza IA para gestionar toda la campaña. De esta manera, puede concentrarse en otras áreas de su negocio mientras la plataforma hace el resto.

Con tantas herramientas en el mercado, podrá ahorrar tiempo, optimizar campañas y asegurarse de que su dinero se destine a anuncios que realmente se convertirán en ventas.

Desventajas

Aunque las herramientas de terceros suelen ser relativamente asequibles, siguen siendo un costo adicional a considerar.

Y al igual que ejecutar manualmente su propia campaña publicitaria, el software automatizado aún presenta el riesgo de gastar el dinero pero no obtener los resultados que desea. Además, dado que no está controlando todo el proceso de la campaña, puede ser más difícil identificar dónde se está quedando corto el administrador de anuncios.

Para quién es ideal 

Para los comerciantes que trabajan con un presupuesto ajustado pero que tampoco tienen tiempo para invertir en ejecutar sus propias campañas, el uso de herramientas de terceros es el término medio.

La creación de una campaña exitosa definitivamente se puede lograr con un software automatizado y una inversión mínima de tiempo, y para los dueños de negocios con recursos limitados, esta es probablemente la mejor opción. Sin embargo, para aquellos que tienen el presupuesto y quieren la mejor campaña publicitaria posible, la opción más fácil es recurrir a los profesionales.

3. Contrate un servicio administrado para ejecutar sus campañas publicitarias.

Si bien esta última opción suele ser la más costosa, también es la más simple y probablemente obtendrá la mayor cantidad de beneficios. En lugar de confiar en su propia experiencia o software automatizado, contratar a un profesional es la opción más confiable para lograr los resultados que desea.

Ventajas

Por supuesto, la ventaja más obvia de contratar a un profesional de la publicidad es que saben lo que están haciendo:es su trabajo. Como resultado, las posibilidades de obtener los resultados deseados son mucho mayores.

Además, contratar un servicio administrado significa que no hay trabajo de su parte, por lo que puede invertir tiempo y energía en otras áreas de su negocio que necesitan más atención.

Entonces, aunque pagaría una tarifa y gastaría en anuncios, la esperanza es que su publicidad se convierta en ventas consistentes y lo mantenga neto positivo.

Desventajas

La única desventaja de contratar una agencia de publicidad es que si no contrata una buena agencia de publicidad, podría terminar desperdiciando mucho dinero.

Desafortunadamente, algunas agencias son solo expertos autoproclamados que atraen a los clientes para que desperdicien su dinero, así que asegúrese de investigar y contratar solo a profesionales confiables.

Para quién es ideal 

Para aquellos que tienen el presupuesto para gastar y están ansiosos por ventas inmediatas, contratar un servicio administrado es la solución más ideal. Y dado que la publicidad en las redes sociales es fácilmente medible, si sus anuncios no están funcionando según sus estándares, entonces sabe exactamente quién es el responsable y siempre puede contratar una agencia nueva y mejor.

5 pasos para crear una estrategia creativa de publicidad en redes sociales

1. Determine qué vender.

Si su negocio de comercio electrónico solo produce y vende un producto, o si ya tiene un éxito de ventas obvio, puede omitir este paso.

Sin embargo, si su empresa tiene un catálogo de productos más grande, deberá identificar cuáles de sus productos son más valiosos y, por lo tanto, deberían ser fundamentales para sus esfuerzos publicitarios.

A continuación se muestra un diagrama útil que puede ayudarlo a calcular su ganancia bruta por SKU para determinar cuál de sus productos tiene el valor más alto.

Una vez que calcule el valor de cada uno de sus productos, puede determinar cuáles están generando grandes ganancias pero están subrepresentados en la cuenta publicitaria y ajustarlos en consecuencia. Si bien puede crear un buen anuncio para un producto de venta promedio, presentar un producto de mayor venta probablemente genere más conversiones y ventas.

2. Investigue a su audiencia.

En última instancia, el cliente no solo compra el producto físico en sí, sino lo que es más importante, lo que el producto puede hacer por él. De hecho, Common Thread Collective identifica tres niveles de problemas de productos: 

1. Físico :El producto en sí.
2. Funcional :Lo que el producto hace por el cliente.
3. Identidad :Cómo el producto hace sentir al cliente.

Por lo tanto, antes de intentar venderle a tu audiencia, primero debes entender quiénes son y qué quieren. Pero conocer el propósito funcional de su producto y lo que sus clientes realmente quieren no siempre es blanco o negro.

Aquí hay algunos consejos para ayudar a responder estas preguntas.

Primero, ¡lee las reseñas! Ya sean positivas o negativas, las reseñas de los clientes son información valiosa sobre lo que sus clientes quieren y cómo ven realmente su producto. Estas reseñas pueden provenir de su tienda en línea, blogs, videos de YouTube o publicaciones de Reddit.

Tómese el tiempo para leerlos:le brindarán la seguridad de que su negocio está en el camino correcto o le brindarán información sobre cómo cambiar de dirección.

En segundo lugar, utilice Google Trends y búsquedas de palabras clave para ayudar a comprender cómo piensan los clientes sobre diferentes productos y/o temas.

Todo lo que tiene que hacer es escribir una palabra o frase, y la sección de "consultas relacionadas" resaltará qué regiones tienen el mayor volumen de búsqueda para ese término, así como temas y consultas relacionados, que abren caminos que podrían tener potencial para tu negocio.

Por último, busque hashtags relacionados en las redes sociales de su marca; esta podría ser una gran oportunidad para encontrar una búsqueda orgánica para sus productos.

 3. Usa una plataforma creativa.

Si bien la génesis de las redes sociales ha abierto la puerta a tantas oportunidades nuevas para la publicidad digital, debe enfrentar el hecho de que todas las plataformas sociales tienen sus propias limitaciones. Instagram, Snapchat, Facebook, todos ellos.

Pero eso no significa que aún no puedas ser creativo dentro de esas limitaciones. Existe un mundo de posibilidades para la publicidad en las redes sociales, pero, por supuesto, las plataformas sociales son muy diferentes de la televisión y las revistas, por lo que deberá tener en cuenta algunas limitaciones.

Tienes menos tiempo para captar la atención de la audiencia.

En un mundo de desplazamiento sin fin y videos cortos, no es de extrañar que los usuarios de Facebook pasen, en promedio, solo 1,7 segundos con una pieza de contenido móvil.

Por lo tanto, los especialistas en marketing tienen cada vez menos tiempo para captar la atención de los clientes antes de que terminen desplazándose a lo siguiente. Y la forma de hacerlo es rechazar el arco tradicional de la historia de la televisión (acción ascendente, clímax, acción decreciente) y, en cambio, adoptar un arco narrativo emergente, que comienza con el clímax. Al hacerlo, sus anuncios pueden enganchar a los clientes desde el principio y llevarlos sin problemas a una llamada a la acción.

Tu producto debe ser la estrella del espectáculo.

Si bien hay valor en la fotografía y los anuncios de productos de estilo de vida, al final del día, el objetivo es vender un producto, por lo que debe ser su principal punto focal. No se concentre demasiado en los modelos, los actores o toda la pelusa que se necesita para hacer anuncios; en su lugar, concéntrese en capturar el producto en sí mismo y permitir que brille por sí solo.

Cree anuncios para móviles.

Teniendo en cuenta que más del 98 % de los usuarios de Facebook acceden a la aplicación a través de un dispositivo móvil , es vital que sus anuncios no solo estén hechos para adaptarse a una pantalla de escritorio o televisor de 16 por 9, sino que también deben ajustarse para el uso móvil.

Sus anuncios no solo deben caber físicamente en una pantalla móvil, sino que también deben diseñarse teniendo en cuenta al usuario móvil. Esto significa una marca legible, texto grande y claro, gráficos llamativos e interactividad siempre que sea posible.

4. Cree una campaña de marketing digital.

Ahora que conoce su producto, audiencia y plataforma, es hora de comenzar a poner las piezas en acción.

¿No estás seguro por dónde empezar? Aquí hay cuatro pasos para ayudarlo a construir una campaña de marketing digital exitosa.

Define tus objetivos.

Si bien puede ser un primer paso obvio, establecer objetivos claros y alcanzables es una base vital para crear una campaña exitosa. Puede ser fácil lanzarse a una campaña con mucha visión y ambición, pero si no tiene un enfoque enfocado, estas ambiciones pueden quedarse cortas. Ya sea el conocimiento de la marca, más seguidores en las redes sociales o una clasificación SEO más alta, asegúrese de tener un objetivo definible en mente que pueda guiarlo en sus decisiones a lo largo del proceso.

Identifique su público objetivo.

Aunque ya mencionamos esto, vale la pena decirlo nuevamente:¡conoce a tu audiencia! Cuanto más comprenda quiénes son sus clientes y qué quieren, mejor podrá refinar su publicidad para satisfacer mejor sus necesidades.

Crea perfiles de clientes.

Esto va junto con el paso anterior, pero aquí es donde profundizará un poco más. Una persona del cliente es una descripción detallada de su cliente objetivo, que destaca sus datos demográficos, como la edad, la ubicación, la ocupación, los ingresos y otros detalles que pueden influir en la forma en que toman decisiones de compra.

Determina tu presupuesto.

Si bien esta puede no ser la parte más divertida, evaluar su presupuesto es clave para determinar cuáles son sus limitaciones y cómo debe asignar sus recursos. Afortunadamente, el marketing en redes sociales generalmente es menos costoso que el marketing tradicional, por lo que sus inversiones en digital a menudo le darán más por su dinero.

5. Mejora tu rendimiento.

El retorno de la inversión publicitaria (ROAS) puede indicarle si sus anuncios están funcionando, pero no pueden decirle por qué si no es así.

Al final, el objetivo de la publicidad en las redes sociales es impulsar el tráfico y obtener más ventas. Pero antes de que un cliente presione el botón "Completar compra", hay varios pasos que debe seguir para llegar allí, y como vendedor, es su trabajo asegurarse de que lo hagan.

Para ayudar a comprender cómo los clientes experimentan los anuncios y el contenido, puede utilizar el sistema AIDA, que significa atención, interés, deseo y acción.

Diseñado en 1898 por el ejecutivo publicitario E. St. Elmo Lewis, AIDA es un modelo de comportamiento que destaca los cuatro efectos que un anuncio debe producir en un cliente. A continuación se muestra una gran imagen que detalla cada uno de estos efectos y cómo se ven en la práctica.

Tipos de marketing en redes sociales 

Atrás quedaron los días en que las vallas publicitarias y las revistas eran los únicos medios publicitarios. A medida que crece el mundo del contenido y el marketing digital, existe una variedad de opciones de publicidad para elegir, cada una con sus propias fortalezas y limitaciones. Aquí destacaremos algunos de los tipos de anuncios más comunes y cómo pueden agregar valor a su campaña.

1. Anuncios de fotos.

Probablemente el tipo de anuncio más familiar, a menudo verá anuncios con fotos esparcidos en las fuentes de noticias, barras laterales y pancartas. Son un poco más simples de crear que otros anuncios como videos e historias, pero deberá asegurarse de que sus fotos sean de alta calidad. Por ejemplo, Sprout Social recomienda 1080 × 1080 píxeles para imágenes de Instagram y anuncios de carrusel.

Los anuncios fotográficos son excelentes para generar conciencia de marca, ya que colocan su producto justo en frente del cliente. Solo asegúrese de que sus imágenes tengan un estilo coherente con sus publicaciones e historias para que los usuarios asocien inmediatamente el anuncio con su marca.

Y, por supuesto, los anuncios fotográficos son efectivos para atraer tráfico a su sitio web. De hecho, un estudio de Facebook descubrió que una serie de anuncios de solo fotos superó a otros formatos de anuncios al atraer tráfico único.

A diferencia de las publicaciones orgánicas, los anuncios con fotos pueden incluir un botón de llamada a la acción como "Comprar ahora" o "Descargar", lo que ayuda a crear una experiencia de compra perfecta para el cliente.

2. anuncios de vídeo

Según Vidyard , más de la mitad de todos los usuarios de redes sociales verán un video completo si dura menos de un minuto, y cuanto más largo sea el video, menor será este porcentaje.

Esto significa que solo tiene un corto período de tiempo para atraer a un usuario y mantenerlo enganchado. Afortunadamente, las plataformas como Instagram y Facebook le permiten crear anuncios de video breves y en bucle que los usuarios pueden ver e interactuar rápidamente mientras se desplazan por su feed.

Sin embargo, si tiene un mensaje convincente y los recursos para hacerlo, también puede optar por contenido de video más extenso, como este video de Cordova Outdoor. s.

3. Anuncios de historias.

Según un estudio de Instagram Business , la mitad de los usuarios encuestados dijeron que visitaron un sitio web para comprar un producto o servicio como resultado de verlo en un anuncio de Stories. Y teniendo en cuenta que Instagram tiene mil millones de usuarios activos, esta es una gran oportunidad para que usted dé a conocer su marca.

Si está anunciando en Facebook Stories, una foto se puede ver durante seis segundos, mientras que un video se puede reproducir hasta por 15 segundos. Por otro lado, los anuncios de Instagram Stories pueden durar hasta 120 segundos, ya sea que esté usando fotos o videos. En ambas plataformas, los anuncios de Historias se muestran en formato de pantalla completa, lo que permite que su producto esté completamente enfocado siempre que tenga la atención de su cliente.

4. Anuncios de mensajería.

¡No, los anuncios de redes sociales no tienen que aparecer solo en las noticias de un usuario! Los anuncios de Facebook Messenger, a diferencia de los anuncios de fotos, videos e historias, se muestran entre conversaciones en la pestaña Chats de un usuario en Messenger. Los clientes potenciales pueden hacer clic en el anuncio para iniciar una conversación automatizada a través de Messenger, o el anuncio puede vincularlos a su sitio web para buscar productos.

Ejemplos de plataformas de redes sociales 

Al decidir dónde colocar sus anuncios, tenga en cuenta que cada sitio de redes sociales tiene su propia audiencia única, así que averigüe dónde están sus clientes ideales y encuéntrelos allí. Si su público objetivo está en el rango de edad de 60 años o más, una plataforma social como TikTok probablemente no sea su mejor opción, pero quizás Facebook sí lo sea.

Y si su marca ya está activa en las redes sociales, averigüe qué plataformas ya están funcionando bien orgánicamente; este podría ser un buen indicador de dónde debe orientar sus esfuerzos publicitarios.

1. Facebook.

Como la plataforma de redes sociales más grande del mundo , es seguro decir que Facebook es una elección fiable a la hora de decidir dónde anunciarse. Facebook es popular entre una amplia variedad de datos demográficos, incluidos el género y la edad (que se muestra en un informe de Hootsuite a continuación), lo que significa que existe una buena posibilidad de que su público objetivo también interactúe con la plataforma.

Además de permitir que los usuarios de Facebook se conecten entre sí y compartan contenido en línea, la plataforma también ofrece a los comerciantes la oportunidad de anunciar sus productos y servicios en línea. Entre una larga lista de beneficios, estas son algunas de las formas en que los anuncios de Facebook pueden ayudarlo a alcanzar los objetivos de la campaña:

• Crear conciencia de marca :Aumente su alcance y coloque sus productos frente a clientes potenciales.
• Consideración :dirija el tráfico a su sitio web, aproveche la generación de clientes potenciales a través de correos electrónicos, publicaciones de blog y contenido de suscripción, y comuníquese con clientes potenciales a través de Messenger.
• Conversión :configure una tienda de Facebook para brindarles a los clientes una experiencia de compra más fluida, dirija el tráfico a sus tiendas en línea y físicas y aumente las tasas de conversión.

Además, la publicidad de Facebook permite a los comerciantes dirigirse a los clientes por ubicación (dentro de un radio de 5 millas), ocupación, intereses, actividad pasada y varios otros puntos de datos valiosos.

El precio de los anuncios de Facebook varía según varios factores, incluida la audiencia a la que intenta dirigirse y el presupuesto que establece para sus anuncios. Sin embargo, como regla general, cuanto mayor es la inversión publicitaria, más eficiente se vuelve el algoritmo de Facebook para gastar su dinero y aumentar el rendimiento de su anuncio con el tiempo.

2. Instagram.

Conocido por sus fotos y videos brillantes, Instagram es una plataforma ideal para marcas con productos que son visualmente atractivos y se incorporan fácilmente a los medios visuales.

Además, con una tasa de interacción Un 58 % más que Facebook y un 2000 % más que Twitter en 2016, Instagram tiene una base de usuarios masiva, aunque es en gran medida más joven. que otras plataformas publicitarias.

Por lo tanto, si su empresa y su público objetivo se ajustan a ambas características, la publicidad de Instagram podría ser la mejor opción para usted.

Si bien las publicaciones e historias orgánicas pueden ser excelentes formas de aumentar el tráfico a su sitio web, los anuncios de Instagram se pueden vincular directamente a la página de su producto o a otra página de destino, lo que permite una interacción rápida y fácil con sus productos.

3. Twitter.

Como plataforma de referencia para descubrir noticias de última hora e interactuar con personas influyentes de renombre y de pequeño tamaño, Twitter ha sido uno de los canales de redes sociales más populares desde su lanzamiento en 2006. 

La publicidad de Twitter ofrece dos opciones para que las marcas creen anuncios:

1. Promoción rápida :Twitter promociona automáticamente los Tweets a su público objetivo. Todo lo que tienes que hacer es elegir un Tweet promocionable de tu línea de tiempo y especificar tu público objetivo, y Twitter hará el resto del trabajo por ti.
2. Anuncios de Twitter :estos anuncios se basan en objetivos, lo que significa que primero debe elegir su objetivo comercial preferido y Twitter solo le facturará las acciones que se alineen con su objetivo.

4. Tiktok.

Aunque es un actor relativamente nuevo en el juego de la publicidad social, TikTok tiene un enorme potencial para llegar a clientes potenciales, especialmente a audiencias más jóvenes.

Según eMarketer , muchas de las capacidades de comercio social de TikTok se han centrado principalmente en anuncios de productos que aparecen como videos nativos en los feeds "Para ti" de los usuarios. Los anuncios son de pantalla completa y aparecen durante nueve segundos, como una publicación orgánica de TikTok. Debajo de cada anuncio, los usuarios pueden tocar el botón "Comprar ahora", que los lleva directamente al sitio de comercio electrónico del comerciante para completar su pago.

Además de los anuncios integrados, otras opciones de anuncios en TikTok incluyen Brand Takeovers, lo que significa que su anuncio se mostrará tan pronto como un usuario abra la aplicación, o un Branded Hashtag Challenge, que fomenta el contenido generado por el usuario a través de hashtags de tendencias y videos divertidos. desafíos, como un baile popular o un filtro creativo.

5. Pinterest.

Al igual que Instagram, Pinterest es una plataforma muy visual, decorada con extravagantes fotos de bodas, videos de cocina y videos de moda. Pero dicho esto, Pinterest está orientado en gran medida a las mujeres con una base de usuarios femenina del 71 %. .

Teniendo en cuenta que los usuarios de Pinterest utilizan intencionalmente la plataforma para buscar y comprar productos, Pinterest es una de las plataformas más ideales para la publicidad en las redes sociales. Los pines promocionados se mezclan fácilmente con los tableros de Pinterest sin distraer a los usuarios como lo hacen otras plataformas. De hecho, el 85 % de los Pinners semanales han realizado una compra basada en los Pines que ven de las marcas.

Especialmente beneficioso para los minoristas de comercio electrónico, Pinterest tiene un motor de búsqueda muy específico que permite a las marcas publicitar sus productos promocionando sus pines de mayor rendimiento.

6. Linkedin.

Como la red profesional más grande del mundo , LinkedIn tiene una gran base de usuarios profesionales y puede dirigirse a los clientes en función de las calificaciones laborales. Por lo tanto, la publicidad de LinkedIn está dirigida en gran medida a una audiencia corporativa.

Teniendo en cuenta que el 69 % de los usuarios de LinkedIn en EE. UU. ganan $50 000 o más al año, esta plataforma tiende a tener el ingreso disponible promedio más alto y clientes potenciales de alta calidad en ciertas industrias.

Sin embargo, a diferencia de la mayoría de las otras plataformas, que se centran en la publicidad B2C, la naturaleza de LinkedIn hace que se adapte mejor a las campañas publicitarias B2B. Por lo tanto, las empresas de servicios y las empresas de productos B2B tienden a obtener mejores resultados en LinkedIn que en otras plataformas.

Hay cuatro tipos de anuncios de LinkedIn:

• Contenido patrocinado :estos anuncios, a menudo a través de fotos, videos o carruseles, se muestran en el suministro de noticias de LinkedIn para llegar a un público más amplio.

• Mensajería patrocinada :Esta es la versión de marketing por correo electrónico de LinkedIn, pero en lugar de enviar un mensaje a la bandeja de entrada del usuario, va a su bandeja de entrada de LinkedIn, donde el usuario puede interactuar con un chatbot o un representante del cliente humano.

• Anuncios dinámicos y de texto :solo visibles para los usuarios de computadoras de escritorio, los anuncios de texto son pequeños anuncios que se muestran en la parte superior de la pantalla sobre el suministro de noticias del usuario.

• Formularios de generación de contactos :al usar formularios precargados en sus anuncios de LinkedIn, puede recopilar clientes potenciales de calidad a escala.

Ejemplos de publicidad en redes sociales

Una vez que haya determinado su plataforma social y los tipos de anuncios que desea mostrar, es hora de poner en marcha sus ruedas publicitarias. Para ayudarlo a comenzar, aquí hay cinco trucos de redes sociales para obtener más atención en su contenido y comenzar a convertir a los espectadores en clientes.

1. Segmentación por audiencia.

Dirigirse a una audiencia significa concentrarse en un grupo demográfico seleccionado, ya sea edad, género, ocupación o interés, pero no puede dirigirse a todos con la misma táctica.

Al usar la búsqueda de palabras clave, encuestar y entrevistar a los clientes y crear perfiles de clientes claros, obtendrá una mejor imagen de quién es su cliente y, por lo tanto, podrá dirigirse a ellos con mayor precisión.

No solo debe dirigirse a clientes nuevos y potenciales, sino también asegurarse de volver a dirigirse a los clientes existentes. Esto ayudará a que los clientes recuerden su marca, incluso si ya han realizado una compra, y es mucho más rentable que la publicidad para clientes potenciales.

2. Promocionar en las plataformas de redes sociales.

Esto puede ser evidente, pero un aspecto clave de la publicidad en las redes sociales es mejorar su estrategia de redes sociales. Promocionar y reutilizar su contenido orgánico en los canales de redes sociales lo ayudará a contar la historia de su marca y hacer que se destaque.

3. Búsqueda de pago y anuncios sociales.

Con las listas de remarketing para anuncios de búsqueda (RLSA), puede personalizar sus anuncios de búsqueda de PPC en función de si un cliente ha visitado previamente su tienda en línea y de las páginas que vio. De esta manera, puede dirigirse a usuarios que ya están familiarizados con su negocio.

Sin embargo, puede llevar esto a un nivel superior combinando la búsqueda paga con los anuncios sociales para dirigirse tanto a aquellos que conocen como a los que no conocen su marca.

Al orientar primero los anuncios sociales, puede crear conciencia de marca y ayudar a los clientes a familiarizarse más con sus productos. Luego, cuando vean sus anuncios de PPC más adelante, se sentirán más cómodos e inclinados a hacer clic en su sitio web.

4. Mejorar el nivel de calidad.

El puntaje de calidad es una métrica de clasificación que los motores de búsqueda utilizan para indicar la calidad de sus palabras clave y anuncios de PPC y, por lo tanto, es un aspecto clave de la publicidad en las redes sociales. Cuanto mayor sea su puntaje de calidad, mayor será la clasificación de su anuncio y más impresiones obtendrá a un menor costo por interacción.

Al publicar de forma orgánica en las plataformas de publicidad social y hacer un seguimiento de la interacción con cada anuncio, podrá identificar qué anuncios pagos tienen el mejor rendimiento:estos son los que desea promocionar.

5. Optimice la participación de los usuarios para SEO.

Una de las formas clave de atraer tráfico a su sitio web y, en consecuencia, impulsar las ventas es optimizar el contenido de su anuncio. Entre otros factores de clasificación como las palabras clave, la velocidad de la página y la compatibilidad con dispositivos móviles, un factor potencial de SEO es la participación del usuario. Estas métricas incluyen la tasa de clics (CTR), la tasa de rebote y la tasa de conversión, entre otras.

Sin embargo, incluso si la participación del usuario no es un factor de clasificación central para los motores de búsqueda, los altos CTR y la tasa de conversión aún lograrán mejores clasificaciones de búsqueda orgánica y más conversiones.

Conclusión 

Especialmente en el panorama del comercio electrónico, la publicidad en las redes sociales es una de las formas más eficientes y efectivas de llegar a su público objetivo y convertirlos en clientes. Ninguna otra vía publicitaria puede ofrecer los mismos clientes potenciales constantes y escalables que la publicidad social.

A medida que más y más minoristas se sumergen en las redes sociales, es crucial que comprenda los entresijos de este medio publicitario y comience a fortalecer su propia estrategia. Pero con estos consejos en su haber y objetivos prácticos para guiarlo a través del proceso, estará muy por delante de la curva.