3 consejos rápidos para aumentar sus opciones de correo electrónico en un 400 %

Crear su lista de correo electrónico puede no parecer un gran problema cuando se encuentra en el espacio de comercio electrónico, pero puede tener un gran impacto en sus ventas.

Según un estudio de Marketo, el 96 % de los consumidores que llegan a un sitio web aún no están listos para comprar.

Capturar las direcciones de correo electrónico de esos clientes potenciales le permite nutrirlos para una compra futura. Si no se molesta en recopilar suscripciones de correo electrónico, esos consumidores podrían comprarle a un competidor.

Piense en la última vez que compró un producto en línea.

Es posible que haya visitado varias tiendas, leído solo reseñas e investigado la disponibilidad de funciones. Y eso solo si te comprometiste a comprar algo bastante pronto.

Pero, ¿qué pasa si te enteras de una tienda de comercio electrónico en particular una vez a la semana?

Tal vez hubiera seguido a esa empresa en las redes sociales, visitado su sitio web más de una vez y recordado su nombre cuando finalmente quiso comprar el producto.

¿Aún no estás convencido?

Lo crea o no, puede calcular el valor de un cliente potencial.

Simplemente divida la cantidad de dinero que genera de los clientes de suscripción de correo electrónico por la cantidad de correos electrónicos en su base de datos.

Esto hace que la generación de prospectos sea rastreable.

A medida que aumenta sus suscripciones, puede realizar un seguimiento de cuánto contribuyen esos clientes potenciales a sus resultados. Una vez que vea esos números, se alegrará de haber hecho el esfuerzo.

Pero, ¿cómo aumentas tus opt-ins en un 400 % o más? ¿Y qué errores debes evitar en el camino?

Voy a responder esas preguntas (y más).

Profundicemos en mis tres consejos rápidos de generación de oportunidades de venta para crear su campaña de suscripción por correo electrónico.

Consejo n.º 1:cree una oferta que la gente no pueda rechazar

A partir de ahora, piense en las direcciones de correo electrónico como moneda.

Cuando le pide a alguien que le dé su dirección de correo electrónico con fines de marketing, está ejecutando una transacción.

Según las últimas estadísticas de Radicati Group, los consumidores reciben 269 000 millones de correos electrónicos al día.

Para 2021, se espera que ese número crezca a casi 320 mil millones.

Con todos estos correos electrónicos volando en las bandejas de entrada, debe ganarse el privilegio de enviar correos electrónicos a sus clientes potenciales. No regalarán sus direcciones de forma gratuita.

Ahí es donde entra la oferta.

Como dije, el proceso de generación de prospectos es una transacción.

Si desea algo de valor, una dirección de correo electrónico, debe proporcionar algo de valor a cambio. En la mayoría de los casos, se trata de un lead magnet.

Si está en el campo del comercio electrónico, podría considerar ofrecer un descuento como su imán principal.

Bliss, una marca de belleza, incentiva las suscripciones por correo electrónico con un 20 % de descuento en el primer pedido del suscriptor.

Tampoco funciona solo para empresas B2C.

Freund Container, una empresa B2B que vende envases y contenedores personalizados, recopila correos electrónicos ofreciendo un 10 por ciento de descuento en el primer pedido del suscriptor.

Sin embargo, su imán principal no tiene que ser un descuento. Puede ofrecer cualquier cosa que desee siempre que transmita un valor real.

Para determinar el mejor lead magnet para su audiencia, considere Los 6 principios de la persuasión del Dr. Robert Cialdini.

Al comprender mejor la psicología humana, puede anticipar lo que quiere su público.