Capítulo 13 Tarifas de vendedor de Amazon:Costos y métricas a considerar para aumentar los márgenes de beneficio

Vender en Amazon puede ser un canal inmensamente rentable para las marcas.

Sin embargo, como cualquier otro canal, es esencial que comprenda las tarifas asociadas con la venta en Amazon para obtener una imagen clara de su costo total y los ingresos reales de Amazon.

Demasiados vendedores de Amazon han jugado el juego para ganar la caja de compra o generar una gran cantidad de ventas en un nuevo producto de marca privada, reduciendo el precio tanto que no existe margen una vez que se vende.

Amazon cambia las tarifas para Logística de Amazon, para empezar a vender en Amazon y mucho más.

Esta guía lo guiará a través de exactamente cuáles son las tarifas de Amazon, cuánto se le cobrará y cómo hacer los cálculos adecuados para asegurarse de que sus ingresos de Amazon lo mantengan en verde.

¿Cuáles son las tarifas de venta actuales de Amazon?

Los vendedores de Amazon pueden elegir entre un plan Profesional o Individual.

• Los vendedores individuales pagan $0,99 por cada artículo vendido en el mercado, además de tarifas de cierre variables que van desde $0,45 a $1,35.
• Los vendedores profesionales pagan tarifas de cierre variables y porcentajes de tarifas de referencia que van del 6% al 25% (un promedio del 13%). Los vendedores profesionales también pagan $39,99 por mes, pero están exentos de la tarifa de $0,99 por artículo.

1. Cargos de suscripción mensual.

Si es un vendedor profesional (alguien que planea vender más de 40 artículos por mes), las tarifas comerciales son de $39.99 por mes.

Si planea vender menos de 40 artículos por mes, sus tarifas iniciales son de $0, pero paga $0.99 por producto vendido.

2. La tarifa por artículo.

Los vendedores no profesionales (es decir, vendedores individuales) pagan $0.99 por producto vendido.

Los vendedores profesionales pagan $0.

3. Tarifas de referencia.

Las tarifas de referencia de Amazon se basan en la categoría del producto.

Los artículos en varias categorías tienen una tarifa de referencia mínima por artículo (es decir, los vendedores pagan la tarifa de referencia o la tarifa de referencia mínima por artículo, lo que sea mayor).

Amazon cobrará el que sea más alto por cada artículo:

• Tarifa de recomendación como porcentaje del precio de venta: Va del 6 % al 20 % (45 % para los dispositivos de Amazon), pero suele ser del 15 %.
• Tarifa de recomendación mínima de $0 o $1: Las joyas y los relojes son las únicas dos categorías con una tarifa de $2.

Aquí hay un cuadro proporcionado por Amazon para ayudarlo a determinar las tarifas de referencia para su producto y categoría específicos.

4. Tarifas de cierre variables.

Estos se aplican estrictamente a libros, música, videos, DVD, videojuegos, consolas y software (productos BMVD), y variarán según la categoría, el destino del envío y el tipo de servicio de envío utilizado.

5. Tarifas de cumplimiento.

Estas tarifas se basan en las dimensiones y el peso del producto.

Este cargo suele oscilar entre $2,41 y $10 para la mayoría de los productos, aunque el precio aumentará en 2020.

Utilice esta calculadora para determinar cuáles serán sus tarifas de cumplimiento:https://fees.sellerlocker.com/.

Por qué los vendedores de Amazon necesitan esta metodología multidimensional

Sin embargo, más allá de las tarifas, la principal razón por la que la mayoría de las empresas pierden tanto en Amazon es porque utilizan métricas unidimensionales para determinar la rentabilidad.

No puedes saber la salud de una persona simplemente comprobando su frecuencia cardíaca, entonces, ¿por qué harías lo mismo con tu negocio de Amazon?

Para evaluar efectivamente su rentabilidad, debe analizar cada aspecto para determinar el estado general de su inventario.

Esto es lo que llamamos la Metodología Multidimensional .

Consulte la siguiente infografía para ver un recorrido visual y luego lea la metodología y cómo hacerlo siguiendo el gráfico.