Cómo construir un imperio inmobiliario antes de los 30

MM Nota:esta publicación fue escrita por Jacob Perez, uno de mis amigos y contribuyente frecuente de Millennial Money, que ha creado una cartera inmobiliaria multimillonaria antes de los 30 años. En esta publicación, Desglosa el plan que cualquiera puede usar para escalar la inversión inmobiliaria de una propiedad a muchas.

Cuando comencé a invertir en bienes raíces a los 23 años. Una de mis mayores fuentes de orgullo fue el hecho de que lo estaba haciendo solo, por mi mismo, sin socios, sin cofirmantes, etc.

Mirando hacia atrás, Me alegro de haber empezado de esta manera y si puedes Recomendaría invertir por su cuenta (al principio). La razón por la que esto tiene mucho sentido es que desarrollará habilidades en todas las facetas de la transacción (compra, renovando, tratar con inquilinos, seguimiento de las finanzas, redes, etc.).

Cómo construir un imperio inmobiliario

Con eso dicho, si desea escalar su cartera de inversiones inmobiliarias como un profesional y construir un imperio inmobiliario, tendrá que atraer socios inversores.

Si eres como el viejo yo y tienes un retorcido sentido de orgullo por hacerlo todo tú mismo, considera esto, si puede ganar dinero para usted y para un socio inversor al mismo tiempo, ¿No es eso un logro mayor?

Su socio ideal de inversión inmobiliaria traerá algo a la mesa que le falta actualmente. Para mi, Busqué dos cosas, OPM y OPC. OPM significa "dinero de otras personas" y es clave para los cuantiosos pagos iniciales necesarios para las propiedades de alquiler.

OPC significa "crédito de otras personas" y es un factor clave que a menudo se pasa por alto. Ser aprobado para hipotecas es tan difícil como conseguir capital. Los socios bancarios calificados le permiten pedir prestado más dinero a tasas extremadamente bajas.

Usando los próximos pasos, Pude cerrar 4 acuerdos financiados por socios y construir mi imperio inmobiliario en 14 meses. Si está buscando escalar su negocio de inversión inmobiliaria, aquí tiene un modelo sólido.

Paso 1:comience a invertir en bienes raíces

Voy a hacer estallar algunas burbujas con este primer punto. Uno ya debe estar ( notar el tiempo pasado ) un inversor exitoso para atraer a un socio de dinero para invertir en sus negocios.

Si nunca ha invertido usted mismo, usar el dinero de otra persona es irresponsable. ¿No te parece?

Los inversores inmobiliarios se sentirán atraídos por dos cosas clave:su experiencia y sus historias de éxito.

No tener tratos en su haber muestra dos cosas:una, te falta experiencia, &puede que no sepa lo que está haciendo. Dos, no ha sido lo suficientemente disciplinado como para producir y ahorrar suficiente dinero para invertir en un acuerdo. Ninguno de los dos le quedará bien a un inversor inmobiliario.

Si está invirtiendo en su primera propiedad de ingresos, Deténgase aquí, Lee esto, y luego aprenda sobre pirateo de casas y luego cómo piratear casas.

Paso 2:Construya un equipo inmobiliario de primera clase

Es importante evaluar periódicamente a las personas con las que hace negocios. Ya sea un contratista, corredor de bienes raíces, plomero, etc., cualquier persona con la que trabajes debería ser aumentando su proceso en lugar de simplemente realizar una transacción.

Su equipo cumple dos funciones esenciales:

1. Aseguran que la transacción inmobiliaria sea lo más fluida y predecible posible.

Trabaja con las mejores personas de tu región, no tus mejores amigos que trabajan en la industria. Ahora, la atención se centra en obtener algunas victorias en su récord. Si tiene un resultado medio o pobre de una inversión personal, esa es una historia de éxito menos para vender a inversores inmobiliarios más adelante.

2. Son extensiones de su negocio a las que puede referir a otras personas con regularidad.

Esto último no es algo en lo que todo el mundo piense, pero si la gente acude a ti regularmente para preguntarte si tienes un chico para esto o aquello, eso es bueno. Esto significa que está haciendo algo bien y se está convirtiendo en una fuente de información de referencia.

Paso 3:posicionarse como un recurso

Esto se alimenta del último punto. Quiere establecerse como un inversor inmobiliario al que acuden las personas, confianza, y confíe en la asistencia con todo lo relacionado con bienes raíces.

A medida que ayude a más personas con sus transacciones inmobiliarias, su reputación comenzará a crecer en la comunidad. La palabra definitivamente se esparce.

Recuerde que su primer objetivo atrae a un socio de dinero, una reputación como un inversor inteligente ayudará a eso. La palabra clave es recurso . No está tratando de demostrar que es un experto hablando de un gran juego. Estar interesado en las transacciones inmobiliarias de otros, sea ​​genuino y útil, y ellos serán los que expresen tus alabanzas.

Ayudar a los demás lo convertirá en un experto más rápidamente.

Solo puede hacer ciertas ofertas de bienes raíces por su cuenta. Ser un recurso para sus amigos y su red que también están invirtiendo se sumará a su experiencia, incluso si está actuando como un recurso al margen. Desarrollará un conocimiento íntimo de los vecindarios a los que ingresan, y naturalmente, mejorarán algunos de los procesos que les transmitiste.

Nota personal :Varios amigos míos han dado el salto en la inversión inmobiliaria y han aprovechado parte de mi experiencia a lo largo de los años. Honestamente puedo decir que estos amigos son ahora algunos de mis mayores recursos de información y me han devuelto el favor diez veces más. Ahora todos estamos construyendo imperios inmobiliarios juntos. Los donantes obtienen.

Aprende más:

• Apalancamiento inmobiliario
• Los pros y los contras de invertir en bienes raíces
• Mejores inversiones inmobiliarias

Paso 4:Convierta cada conversación en bienes raíces

Gracias, Don R. Campbell, para este lema. Si aún no lo ha leído, él tiene un gran libro sobre transacciones de bienes raíces de empresas conjuntas llamado Empresas conjuntas de bienes raíces que hace un gran trabajo al desglosar la estructura del trato específicamente.

El libro está dirigido a canadienses y es caro. pero vale la pena para que cualquiera lo compre. Considero que esto es una lectura obligada para aquellos interesados ​​en atraer socios a sus acuerdos.

La gente necesita saber que inviertes en bienes raíces, así que diles.

Ahora no estoy diciendo que publiques todos los éxitos en Facebook o Instagram ( a nadie le gusta esa persona ). Pero aquellos en su red deben conocerlo como un inversor inteligente. Todo lo mencionado hasta este punto lo llevará allí. Pero tendrás que seguir llevándolo a casa.

Cuando la gente muestra interés en sus inversiones inmobiliarias, Siempre recomiendo que también inviertan. De modo realista, si está teniendo éxito invirtiendo en bienes raíces, ¿No quieres lo mismo para tu familia y amigos?

Anime a las personas y hágales saber que es posible.

A veces, algo tan simple como decir "potencialmente podríamos comprar algo juntos" puede desencadenar una conversación en el futuro que puede conducir a una empresa conjunta. Cuanto más creces por tu cuenta, más preguntas recibirás. Esto conducirá a más oportunidades.

Las dos cosas más importantes que analizamos son que debes invertir en bienes raíces , &tienes que tener éxito haciéndolo .

Los inversores quieren trabajar con profesionales. Si se encuentra en una posición en la que las personas muestran interés en trabajar con usted, es probable que se deba a que usted se esfuerza y ​​tiene los resultados para mostrar.

No lo arruines evitando los pequeños detalles.

La presentación importa. Afortunadamente, es fácil parecer profesional. Ahora es el momento de empezar a construir una marca. Puede sentir que está "fingiendo", ignore esos pensamientos.

En realidad, este es solo otro punto de control en la evolución de lo que se propuso convertirse.

Los siguientes pasos desglosan cómo lucir como un profesional y cerrar los clientes potenciales que está comenzando a atraer.

Paso 5:construya una presencia digital

Construya un sitio web básico - Con este enlace puede configurar un sitio web por $ 2.95 al mes usando Bluehost. Puede hacerlo todo usted mismo y no necesita contratar a nadie para desarrollar su presencia en la web.

Cartas de negocios - De nuevo, esto es algo que puede crear muy fácilmente en muchos sitios web de bricolaje. Asegúrese de tener estas tarjetas a mano para cualquier salida social o de negocios en la que se encuentre. Se trata simplemente de buscar el papel.

Cree un paquete destacado que describa todas sus transacciones inmobiliarias - En este PDF o folleto digital, destacarás características clave como (precio de compra, gastos, ingresos de alquiler, Flujo de efectivo, valor actual de mercado, ROI) para cada transacción que haya completado.

No comparta esto de inmediato, téngalo a mano para cuando las conversaciones comiencen a ser más serias.

Paso 6:opere como un profesional de bienes raíces

Ahora que te ves bien es importante actuar.

Todas las comunicaciones por correo electrónico deben pasar por un correo electrónico comercial.

El mismo lugar en el que registró su dominio web podrá crear una dirección de correo electrónico personalizada para su empresa. Vincula este nuevo correo electrónico a través de Gmail para facilitar las cosas.

Utilice un correo electrónico como [correo electrónico protegido] A continuación, configure una firma profesional, título profesional, etc. De nuevo, esto cuesta muy poco dinero y aumenta su legitimidad de inmediato.

Califique sus clientes potenciales.

Gran parte del enfoque hasta ahora se ha centrado en presentarse a un socio de riesgo compartido. Una cosa a tener en cuenta es que no desea ningún socio de riesgo compartido. Estarás atado económicamente a esta persona durante los próximos años.

Proteja su tiempo determinando si sus clientes potenciales son adecuados antes de llevarlos a través de todo su proceso de ventas. Lo hará haciendo preguntas calificativas de manera informal a lo largo de su comunicación.

Algunas cosas clave que desea determinar:

• ¿Tienen el capital necesario para invertir en bienes raíces? Si es así, ¿cuántas ofertas? (el potencial para múltiples acuerdos es importante).
• ¿Con qué tipos de inversiones tienen experiencia? (¿Cuál fue su satisfacción general? ¿Cuáles son las expectativas para esto?)
• ¿Qué tan pronto esperan un retorno de la inversión? ( ¿Hay eventos importantes en la vida para los que este socio pueda necesitar el dinero en un futuro cercano?)
• ¿Hay alguien más que esté involucrado en el proceso de toma de decisiones? (¿Hay un esposo / esposa que también juega un papel en la toma de decisiones?)
• ¿Cuán involucrados en el proceso les gustaría estar? (¿Está dispuesto a trabajar con alguien que requiera muchos detalles, ¿O es completamente sin intervención?)

Determine el conjunto de habilidades que trae a la mesa, Determine lo que necesita de un socio y aléjese si el socio potencial no encaja.

Paso 7:cierre del trato

Si ha determinado que encaja. Este es el momento de comenzar a construir más la relación mientras continúa mostrando algunas de sus habilidades.

Esté siempre educando.

Comience a enviar cada semana este listado de posibles socios inmobiliarios que le parezcan interesantes. Proporcione resúmenes rápidos de los pros, contras, y proyecciones de flujo de efectivo de estas propiedades.

Enséñeles los fundamentos de la evaluación de transacciones. Esto le dará al socio confianza en su proceso.

Si el socio potencial comienza a enviarle listados y pedir su opinión, eso es bueno. Esta es una señal de que alguien está interesado y emocionado.

Estudios de caso, Estudios de caso, y más estudios de caso.

Los estudios de casos son lo más impactante que puede brindarle a cualquier inversionista potencial para generar confianza.

Tome sus transacciones inmobiliarias existentes y calcule el rendimiento exacto que habría obtenido un socio si hubiera invertido con usted el día 1.

Eso proporciona un Número Real que no se basa en especulaciones. Si ha generado fuertes rendimientos en su cartera hasta ahora, realmente puede llevar el punto a casa con esta estrategia.

Vaya un paso más allá y compare los rendimientos que hubieran obtenido al invertir con usted en comparación con los rendimientos que podrían obtener de un fondo mutuo. GIC, o figura arbitraria de tu elección.

A continuación se muestra un ejemplo de algo que le proporcioné en el pasado a un socio de riesgo compartido con el que hice tres acuerdos (fíjate, los estudios de caso son algo para repasar en persona, ya que hay mucha más información detallada que el gráfico a continuación).

Esto no solo muestra el rendimiento que hubieran obtenido al invertir en una de sus transacciones, también lo compara con invertir en un producto financiero tradicional con un rendimiento del 10% anual.

Si puede comparar sus inversiones con productos financieros de alto rendimiento y aún así obtener una ganancia significativa, estás en una gran posición.

Escribe una carta de intenciones.

Si después de todo esto la perspectiva está bastante vendida. El siguiente paso es crear lo que se llama una carta de intención.

Comprar una casa si una residencia personal o una inversión es un proceso emocional. Especialmente para compradores o inversores por primera vez. Como resultado, desea obtener todo lo acordado por escrito con anticipación para que todos sepan cuál es su situación.

La carta de intención es una herramienta para mantener a todos en el acuerdo en la misma página para que nadie se desvíe de la estrategia.

La letra se descompondrá escriba lo que tipo de casa que desea comprar (por ejemplo, un bungalow de 3 dormitorios), en el vecindario específico distritos predeterminados todo dentro de un rango de precio específico que sea adecuado para el flujo de caja.

Un ejemplo:

Nuestra intención de comprar un bungalow de 2-3 habitaciones en el Barrio A, entre $ 300-335K

Podemos esperar ingresos por alquiler entre $ 1700-2300 por mes.

A estos números, podemos esperar un flujo de caja mensual de ____.

Esta carta será firmada por ambos socios pero no es legalmente vinculante para nada.

Esto mantiene al socio de riesgo compartido cómodo y en posición de tomar una decisión rápidamente cuando surge la oportunidad porque estaban preparados para este tipo de trato con anticipación.

Conclusión

No existe un plan simple. No desperdicie su dinero en los seminarios diciendo que esto sucederá de la noche a la mañana. Concéntrese en maximizar su crecimiento por su cuenta primero, y convertirse en la versión de sí mismo que puede atraer a un JV Money Partner en el proceso.

Empiece a ser un profesional ahora mismo, construya su marca con anticipación para que se vea bien cuando comiencen a surgir clientes potenciales. Comprende el valor que aportas y defina qué tipo de socio necesita para hacer crecer su negocio.

Tómese el tiempo para calificar a fondo sus clientes potenciales para ahorrar tiempo a todos a largo plazo. Los estudios de caso son la verdad, la especulación te quemará. No venda en posibilidades, mostrarle a la gente lo que ya se ha perdido.

Las transacciones de bienes raíces se mueven muy rápido cuando surge un trato. Asegúrese de que todos estén en la misma página de antemano para que esté en condiciones de ganar el trato.

Jacob Perez, un agente hipotecario de oficio, ha estado invirtiendo agresivamente en el mercado inmobiliario canadiense desde que tenía 23 años. Después de algunos éxitos iniciales, Jacob comenzó a recaudar capital y aprovechar los socios de capital de empresas conjuntas para hacer crecer su cartera de bienes raíces y está en camino de adquirir al menos cinco propiedades más este año.