¿Qué es el índice de rendimiento de inventario (IPI) de Amazon y por qué es importante?

Con un estimado de más de cinco millones de vendedores del mercado en Amazon, no se puede negar que el gigante del comercio electrónico tiene un control firme en el mercado de ventas en línea. Pero con la introducción del índice de rendimiento de inventario (IPI) de Amazon, ¿vender en Amazon es beneficioso para el negocio en línea promedio o es más problemático de lo que vale? Echemos un vistazo.

Vender en Amazon:lo bueno, lo malo y lo feo

El debate sobre los beneficios de vender en Amazon no es nuevo. Durante años, los dueños de negocios han lidiado con el hecho de que, aunque vender en Amazon lo abre a una enorme base de clientes potenciales, esos clientes son efectivamente prestados de Amazon.

Y con más de dos millones de vendedores contra los que competir, es difícil establecer una identidad de marca clara, especialmente para aquellos que no tienen productos exclusivos. Los vendedores pueden quedar atrapados fácilmente en un ciclo de hacer poco para garantizar la vida útil de su propia marca y, como resultado, depender completamente de Amazon para las ventas.

Además, sin una estrategia de marketing bien pensada, los vendedores de marcas privadas con tiendas de comercio electrónico florecientes corren el riesgo de perder tráfico de nuevos clientes en sus propios sitios web como resultado de unirse a Amazon.

A pesar de estas trampas, muchas empresas adoptan un enfoque de "si no puedes vencerlos, únete a ellos", reconociendo que vender en Amazon es prácticamente una necesidad para la visibilidad (casi la mitad de los compradores en línea visitan Amazon primero cuando buscan productos).

Las empresas con relaciones de abastecimiento exclusivas o semiexclusivas y una combinación de productos flexible tienden a ver los mejores resultados al vender en Amazon, ya que pueden mantener la propuesta de venta única y la agilidad necesarias para prosperar en un entorno altamente competitivo.

Ingrese el IPI de Amazon

La introducción del índice de rendimiento del inventario de Amazon complica aún más el debate sobre las ventas en Amazon al agregar un nivel adicional de presión sobre los vendedores para que administren su inventario de manera efectiva.

En pocas palabras, el IPI de Amazon analiza una serie de métricas de vendedores para monitorear la eficiencia con la que los niveles de inventario se equilibran con las ventas, solucionan problemas de listado y reabastecen artículos populares en los últimos 90 días .

El IPI ayuda a Amazon a garantizar que los productos se muevan a través de sus almacenes lo más rápido posible, disminuyendo las ocurrencias de existencias muertas a través de listados varados y minimizando los costos de mantenimiento de inventario.

Aunque Amazon se ha negado a revelar exactamente cómo se calcula su IPI, ha señalado que hay cuatro factores principales que influyen en las puntuaciones del IPI:

¿Cómo se calcula la "tasa de existencias" de Logística de Amazon?

La tasa de existencias de Logística de Amazon es el porcentaje de tiempo que los productos reabastecidos de Logística de Amazon han estado en existencia durante los últimos 30 días, ponderado por la cantidad de unidades vendidas en los últimos 60 días. Aquí hay un ejemplo:

Fuente:Amazon.com
Tasa de disponibilidad de Logística de Amazon =(% de SKU de los últimos 30 días que estuvo en existencia) * (velocidad de ventas de 60 días) / (velocidad de ventas de 60 días)

En este ejemplo, la tasa de existencias de Logística de Amazon para estos dos SKU renovables se calcularía de la siguiente manera:[(2x50 %) + (3x100 %)] / (2+3) =80 %.

Consulte nuestra guía para administrar SKU de vendedor de Amazon.

Pero, ¿qué pasa con los vendedores de temporada?

Los productos de temporada no se utilizan en el cálculo de la puntuación del índice de rendimiento del inventario una vez que el inventario de esos productos está completamente agotado Sin embargo, la reposición de productos que no están "en temporada", es decir, que probablemente no se venderán durante ese período de 90 días, podría afectar negativamente su puntaje IPI.

Una solución a esto es indicar que un SKU no se puede reponer en la página Reabastecer inventario. Puede hacerlo haciendo clic en Ver detalles en la columna Acción y seleccionando Ocultar recomendación. Ocultar todos los SKU asociados con un ASIN excluirá el ASIN de su tarifa de existencias de Logística de Amazon.

Cómo calcular su puntuación IPI de Amazon

Debido a que no se ha revelado la fórmula exacta para el IPI de Amazon, no podrá calcular su puntaje manualmente. Sin embargo, puede comprobar fácilmente su puntuación iniciando sesión en Seller Central y consultando su Panel de rendimiento de inventario.

Este es un ejemplo de cómo se ve la visualización de métricas en Seller Central:

¿Qué sucede si mi puntuación de Amazon IPI es baja?

El IPI se mide en una escala de 0 a 1000 con el punto de referencia establecido actualmente en 350. Si su IPI es más bajo que esto, podría verse afectado por lo siguiente:

• Límites de almacenamiento:no podrá enviar inventario nuevo más allá de cierto límite (los límites exactos aún no están claros)
• Tarifas de almacenamiento más altas para artículos por encima de cierta cantidad:$10/CBM
• Una "tarifa por excedente" si su IPI cae y tiene más inventario de Logística de Amazon del que puede

Actualmente, los puntajes se calculan cuatro veces al año al final de cada trimestre (31 de marzo, 30 de junio, 30 de septiembre y 31 de diciembre), así como seis semanas antes del final del trimestre. Si su puntuación es inferior a 350 al final del trimestre y seis semanas antes, serás penalizado.

La buena noticia es que debe recibir una notificación de Amazon si su puntaje es inferior a 350 después del primer cálculo, lo que le otorga un período de gracia de seis semanas para recuperar su puntaje antes del final del trimestre.

Como hablaremos en la próxima entrega de esta serie, también hay una serie de cosas que puede hacer para ayudar a mejorar su puntaje y evitar repercusiones negativas.

Gestionar su puntaje IPI con TradeGecko

TradeGecko se integra a la perfección con Amazon y Logística de Amazon, por lo que los niveles de existencias son precisos en todas las ubicaciones de sus almacenes, incluidos los centros logísticos de Amazon. Los pedidos que provienen de Amazon se sincronizan automáticamente con TradeGecko, por lo que puede ver el estado de los pedidos y las existencias en tiempo real desde un solo lugar.

En otras palabras, el uso de TradeGecko con Amazon le permite monitorear y actualizar el inventario de manera más fácil y precisa, lo cual es fundamental para mantener un puntaje IPI alto.

Obtenga más información sobre cómo TradeGecko trabaja con Amazon descargando nuestro libro electrónico: Dominar el índice de rendimiento de inventario (IPI) de Amazon.