Cómo vender una casa sin un agente tradicional

Vender una casa con un agente inmobiliario tradicional no es barato:la mayoría de los agentes cobran una comisión del 5 al 6 por ciento del precio de venta final de su casa. Eso significa que si su casa se vende por $ 200, 000, le pagará a su agente entre $ 10, 000 a $ 12, 000 del producto de la venta.

Esa comisión puede afectar seriamente sus ganancias. Si no tiene mucho valor líquido en su casa, La comisión de su agente podría incluso consumir la mayor parte del dinero que está ganando con su venta.

Los vendedores pueden evitar la totalidad o gran parte de esta comisión vendiendo sus casas por su cuenta, o trabajar con un corredor de descuentos. En ambos arreglos, los vendedores se quedarán con una mayor parte de las ganancias que obtengan al vender su casa.

A la venta por el propietario

La forma más común de vender una casa sin un agente tradicional es ir a la venta por el propietario, o FSBO, ruta.

No tendrás que pagar comisión a nadie, pero comercializar su casa por su cuenta puede ser complicado. Cuando cotiza con un agente inmobiliario tradicional, ese agente coloca la información de su casa en el Servicio de Listado Múltiple (MLS). Una vez que su casa esté listada en la MLS, también aparecerá en Realtor.com, uno de los sitios más populares que la gente usa para buscar casas en venta.

MLS no permite listados FSBO. Esto significa que tampoco podrá obtener su anuncio en Realtor.com, limitando severamente el número de compradores de vivienda que lo verán en línea. usted pueden , sin embargo, Incluya su propiedad FSBO en otros sitios web de bienes raíces como Zillow y Trulia. También puede colocar un letrero FSBO en su patio delantero.

Los agentes inmobiliarios hacen mucho trabajo para ganar sus comisiones. Si va a utilizar FSBO a gran escala, tendrás que hacer ese trabajo por tu cuenta. Esto incluye establecer el precio correcto para su casa, lo que puede hacer consultando las ventas comparables recientes en su vecindario en Realtor.com, organizando su casa para que se vea lo mejor posible, programar proyecciones de su hogar, y negociar un precio de venta final con compradores potenciales. También tendrá que manejar el papeleo involucrado en el cierre de una venta y trabajar con inspectores y tasadores de viviendas.

Incluso si elige no trabajar con un agente de bienes raíces, podría considerar contratar a un abogado de bienes raíces para que lo ayude con los documentos que necesitará para cerrar la venta de su casa.

Corretajes de tarifa plana

Si quiere ayuda para vender su casa, pero desea evitar la comisión del 5 al 6 por ciento, podría considerar trabajar con una agencia de corretaje sin tarifa plana. Estas empresas incluirán su casa en la MLS, comercializarlo a compradores potenciales, programar proyecciones, y negociar en su nombre con compradores potenciales. Simplemente lo harán mientras cobran una tarifa plana en lugar de tomar una comisión porcentual.

Las casas de bolsa que ofrecen este servicio cobrarán tarifas variables. Puede encontrar una agencia de corretaje de tarifa plana que cobra $ 2, 500 por sus servicios. Otro podría cobrar menos otro más.

Solo asegúrese de comprender lo que obtiene por la tarifa. La agencia de corretaje de tarifa plana con la que trabaja debe enumerar claramente sus servicios y precios. No quiere gastar una tarifa fija de $ 2, 000, por ejemplo, si la agencia de corretaje no incluye su casa en la MLS o no programa exhibiciones, dos de los factores más importantes en la venta de una casa.

Corredores de descuento

Los corredores de descuento son similares a los corredores de tarifa plana en el sentido de que cobran menos para ayudarlo a vender su casa, pero sus pagos se basan en la estructura de comisiones tradicional. Simplemente cobran comisiones más pequeñas.

Un buen ejemplo es Redfin. Esta corredora cobra una tarifa de cotización de solo el 1.5 por ciento del precio de venta de su casa. Se consciente aunque, que esto no es todo lo que pagarás. Típicamente, el agente que representa al vendedor de una vivienda y el agente que representa a su comprador dividen una comisión total del 5 al 6 por ciento del precio de venta final de la vivienda. En una transacción de Redfin, los vendedores pagan a su agente de cotización sólo el 1,5 por ciento del precio de venta final de la vivienda en lugar del 2,5 por ciento o el 3 por ciento.

Estos vendedores aún tendrán que pagar una comisión adicional al agente que representa a los compradores de su casa. de las ganancias de la venta de su casa.