Cómo hacer una oferta por una casa:una guía de 9 pasos

Ha encontrado la casa de sus sueños y está listo para dar el siguiente paso para hacerla suya. Después de prepararse y ahorrar para su gran compra, es hora de aprender a hacer una oferta por una casa. Las cartas de oferta son contratos de venta y son legalmente vinculantes. por lo que es importante tomarse este proceso en serio.

Descubra todo lo que necesita saber sobre cómo hacer una oferta en una casa con esta guía. A continuación se muestra una descripción general rápida del proceso de oferta. Siéntase libre de hacer clic en cada uno para saltar a todo lo que necesita saber sobre ese paso.

Pasos para hacer una oferta por una casa:

1. Determine que puede pagar la casa y decida hacer una oferta.
2. Hable con su agente de bienes raíces sobre casas comparables antes de hacer una oferta.
3. Su agente de bienes raíces compila una oferta por escrito.
4. La oferta por escrito se envía al agente del vendedor.
5. El vendedor responde y se acepta su oferta. contrarrestado o rechazado.
6. Aprenda a competir con varios compradores.
7. El proceso de cierre comienza cuando se acepta su oferta.
8. Recuerde negociar antes de finalizar si las contingencias revelan fallas en la casa o el trato.
9. Una vez que su oferta sea aceptada, finaliza el contrato.

Qué debe saber antes de hacer una oferta por una casa

Además de investigar el proceso de hacer una oferta, aprenda estos consejos clave para tener en cuenta en todo momento.

• Intente vender primero y comprar después. Si no es un comprador de vivienda por primera vez, Es una buena idea vender su casa actual antes de comprar una nueva. Esto es importante si está utilizando la venta de la casa antigua para comprar la nueva.
• Alcance el mercado local. Su agente de bienes raíces utilizará información sobre casas similares en venta en el área para armar su oferta.
• Pregunte por otras ofertas. Su agente hace esto por usted. A veces, el agente del vendedor no revela esto, pero esta información puede informar su oferta.
• Aprenda sobre la casa. Si hay problemas con la casa, querrá averiguarlo y tenerlo en cuenta cuando haga una oferta.
• Sepa lo que quiere el vendedor. Pídale a su agente que averigüe qué le atrae al vendedor y trate de incluirlo en su oferta. Si la casa aún tiene hipoteca, Ofrecer un pago anticipado puede ayudar a inclinar el saldo a su favor.
• Actua rapido. Para tener la mejor oportunidad en la casa de sus sueños, envíe una oferta rápidamente. No espere porque es probable que alguien más se lo lleve si duda.

Paso 1:Determine la asequibilidad de la casa

Encontrar la casa de sus sueños es la parte fácil. Averiguar si puede permitírselo es necesario analizar detenidamente los números. Establezca un presupuesto de la casa de antemano y sea estricto al ceñirse a él cuando mire las casas. Para medir cuál debería ser su presupuesto, la mayoría de los prestamistas aconsejan que no gaste más del 28 por ciento de sus ingresos mensuales antes de impuestos. Asegúrese de incluir su pago mensual estimado más otros costos como el pago inicial, Tarifas de HOA, seguro de hogar, e impuestos a la propiedad en su presupuesto.

Cuando pasa por el proceso de préstamo, Los prestamistas pueden ayudarlo a determinar qué es asequible. Si aún no ha llegado, use esta calculadora de asequibilidad de viviendas para ver si la casa de sus sueños está dentro de su presupuesto.

Paso 2:hable con su agente de bienes raíces

Hacer una oferta informada es la clave para darle la mejor oportunidad de obtener la casa que desea. Hable con su agente de bienes raíces acerca de qué casas comparables en el área están buscando y use esta información para orientar su oferta.

Paso 3. Recopile una carta de oferta

Después de comparar casas similares en venta, trabajará con su agente en su oferta. Hay muchos componentes en una carta de oferta. Discutimos todo lo que está incluido, cómo navegar por el precio de la oferta y las contingencias, y consejos para hacer una oferta que no puedan rechazar.

¿Qué hay dentro de una carta de oferta?

Las cartas de oferta son contratos de venta legalmente vinculantes. y es importante ser minucioso sobre lo que incluye.

Componentes típicos de una carta de oferta:

• Precio de oferta: Esta es la cantidad de dinero que está dispuesto a pagar por la casa.
• Contingencias: Condiciones que el vendedor debe cumplir si acepta su oferta y cuando lo haga. Las contingencias estándar incluyen una inspección y tasación de la vivienda. Salte hacia abajo para obtener más información sobre contingencias.
• Pago inicial: La cantidad pagada por la casa por adelantado. Esto puede oscilar entre el 3 y el 20 por ciento cuando se combina con un préstamo convencional.
• Fianza: Este es un depósito realizado por el comprador para demostrar buena fe en un contrato para comprar una casa. Por lo general, es un pequeño porcentaje del precio y se mantiene en custodia hasta que se cierra la oferta. Por lo general, se aplica al pago inicial o los costos de cierre una vez que se acepta la oferta.
• Costos de cierre: Estos incluyen todos los costos asociados con la compra de una vivienda. Lea más sobre algunos de los costos de cierre comunes, como las tarifas de inspección y de originación de préstamos.
• Línea de tiempo: Incluirá su fecha de cierre preferida, así como la fecha de cierre de su casa actual si no es un comprador por primera vez.

¿Cuánto debe ofrecer?

Averiguar cuánto debe ofrecer depende de lo que pueda pagar y del tipo de mercado con el que esté tratando en el momento de la compra. Su agente de bienes raíces debe guiarlo para hacer una oferta, pero ultimamente, usted es quien decide lo que está dispuesto a pagar. Una buena regla general es que su primera oferta debe dejar cierto margen para la negociación, así que no regale lo que está dispuesto a pagar de inmediato.

Hacer una oferta en el mercado de un comprador

En el mercado de un comprador, tienes más poder para negociar porque hay más oferta que demanda. Con la ventaja negociadora de su lado, puede sentirse más cómodo haciendo una oferta por debajo del precio de venta. Si ofrece un precio inferior al solicitado, la negociación es una respuesta típica.

Al ofrecer menos, también es importante ser respetuoso con el vendedor. Ofenderlos con una oferta escandalosamente baja podría resultar en que lo rechacen y usted pierda la casa de sus sueños.

Hacer una oferta en el mercado de un vendedor

El mercado de un vendedor es cuando la demanda de vivienda excede la oferta. En esta situación, no tendrás la ventaja de negociar, y competirá con otros por propiedades atractivas. Si puede pagarlo, exceder el precio solicitado por el vendedor puede ayudarlo a destacarse entre otras ofertas. Recuerde tener en cuenta su presupuesto al negociar y no ofrezca una cantidad que no pueda pagar.

Contingencias

Las contingencias son condiciones de la compra que se describen en su oferta y deben cumplirse para que la venta se lleve a cabo. Si no se cumplen, basado en la contingencia, el comprador o el vendedor pueden cancelar la venta. Alrededor del 74 por ciento de los compradores incluyen contingencias en sus ofertas, así que analicemos los estándar a continuación.

Contingencia de inspección de la vivienda
Una contingencia de inspección de la vivienda ejerce su derecho a que la propiedad sea inspeccionada antes de cerrar la venta. Si la inspección revela problemas con la casa como plomería defectuosa o una estructura comprometida, hay espacio para solucionar cualquier problema antes de cerrar. Puedes negociar por un precio más bajo, pedirle al vendedor que haga reparaciones, o incluso salir de la oferta.

No es aconsejable renunciar a una contingencia de inspección de la vivienda para que su oferta sea más atractiva. Esto podría hacer que pague más por una propiedad dañada y podría causar problemas financieros en el futuro si descubre que hay problemas importantes con la casa que son costosos de reparar. Siempre se recomiendan inspecciones de viviendas antes del cierre.

Contingencia de tasación de la vivienda
Una contingencia de tasación de la vivienda verifica que el precio que está pagando sea justo en comparación con el valor de mercado de la vivienda. En el caso de que la casa que está comprando sea tasada por debajo del precio de venta, puede negociar con el vendedor o cancelar el contrato. Esto se recomienda para evitar que pague más de lo que debería por una casa.

Contingencia de venta de casa
En caso de que necesite vender su vivienda actual para poder financiar una nueva, se puede hacer una contingencia de venta de vivienda. Esta contingencia estipula que la casa actual debe venderse antes de que se pueda cerrar la nueva compra.

Las contingencias de venta de viviendas no son atractivas para los vendedores, ya que provocan retrasos y desalientan otras ofertas. Los vendedores pueden adjuntar una cláusula a esta contingencia para incluir una fecha de caducidad. Si su casa no se ha vendido antes de la fecha de la cláusula, el vendedor puede legalmente continuar con otras ofertas.

Financiamiento / Contingencia Hipotecaria
Una contingencia financiera o hipotecaria le da tiempo al comprador para obtener financiamiento de un prestamista. Para los compradores, esto proporciona un seguro de que pueden cancelar la venta y recuperar su dinero en garantía en caso de que sus opciones de financiamiento fracasen.

A esta contingencia se le suele dar un cronograma específico, y el comprador puede terminar el contrato antes de que expire el tiempo. Si el comprador no ha obtenido una hipoteca y no cancela el contrato antes de que finalice el tiempo asignado, todavía estarán obligados a comprar la propiedad.

Consejos para hacer una oferta que no pueden rechazar

Al hacer una oferta por una casa, recuerde apelar al vendedor utilizando estos consejos para hacer una oferta que no puedan rechazar.

• Haz una oferta en efectivo. Si tiene los ahorros y puede permitirse hacer una oferta en efectivo, puede renunciar a la contingencia financiera. Esto significa menos demora en la venta, y también puede ayudarte a competir con ofertas más altas con más contingencias.
• Proponga un período de cierre corto. Si está dispuesto a actuar con rapidez, Ofrecer un período de cierre corto puede atraer a un vendedor que necesita vender rápido.
• Pague algunos de sus costos de cierre. Todos los vendedores tendrán costos de cierre cuando se realice la venta. Pagar algunos de esos costos puede ayudarles a endulzar el trato.
• Ofrezca más dinero en garantía. Más dinero en garantía demuestra que se toma en serio la casa. También es más dinero en el bolsillo del vendedor por adelantado.
• Escribe una carta personal. Las casas son muy personales y los vendedores pueden tener un apego emocional a ellas. Haga un llamamiento emocional escribiendo una carta personal para decirles que la casa estará en buenas manos.

Paso 4. Envíe su oferta

Una vez que se haya decidido por una oferta, su agente de bienes raíces redactará un contrato de compraventa. Firmará este acuerdo y luego lo enviará al agente del vendedor. Este acuerdo es legalmente vinculante si el vendedor está de acuerdo.

Paso 5. Revise la respuesta del vendedor

Un vendedor puede responder de varias formas. Pueden aceptar contrarrestar o rechazar. Analicemos qué hacer con cualquiera de estas tres respuestas y qué hacer cuando haya otro comprador.

Qué hacer cuando aceptan

Felicitaciones, han aceptado tu oferta. Ahora puede pasar al Paso 7 del proceso de oferta. Siempre que se cumplan todas las contingencias, estás comprando una casa.

Qué hacer cuando contrarrestan

Es posible que al vendedor no le haya gustado su oferta exactamente como se redactó y puede contraatacar. Entonces depende de usted aceptar esa oferta o comenzar a negociar contraatacando nuevamente. También puede cancelar la oferta si no está satisfecho con la contraoferta del vendedor.

Si terminas negociando, es normal que haya un vaivén de contraofertas. Ambos están trabajando para llegar a un acuerdo sobre el precio, línea de tiempo, y contingencias, y esto lleva tiempo.

Qué hacer cuando declinan

Desafortunadamente, si el vendedor se niega, no comprará esa casa en particular por lo que ofreció. Si hay espacio en su presupuesto, podría intentar hacer una oferta más atractiva. Alrededor del 45 por ciento de los compradores terminan haciendo múltiples ofertas durante el proceso de compra. Sin embargo, no todos los presupuestos permiten una oferta mejor.

Una oferta rechazada es un resultado decepcionante, pero es importante respetar la decisión del vendedor. Tómese el tiempo para hablar con su agente de bienes raíces y aprender qué se puede hacer de manera diferente cuando se presente la próxima oportunidad.

Paso 6:Cómo competir con varios compradores

En un mercado inmobiliario competitivo, las propiedades deseables atraerán a muchos compradores. A continuación, se muestran algunos escenarios potenciales que pueden ocurrir si un vendedor recibe múltiples ofertas.

Escenarios de compradores múltiples:

1. Si su oferta no se compara con las demás, pueden rechazarlo y buscar otras ofertas.
2. Si su oferta fue una de las mejores, pueden pedirle a cada comprador que regrese con su mejor oferta y que tome una decisión entre esas ofertas finales.
3. Pueden permitir una guerra de ofertas para ver quién presentará la mejor oferta.

Estrategias para competir con múltiples ofertas:

1. Sea flexible con sus contingencias. Conserve los importantes, como la inspección y tasación de la vivienda, pero averigüe cuáles no son necesarios para usted.
2. Si hay espacio en su presupuesto, agregue una cláusula de escalamiento. Esto notifica al vendedor que superarás la oferta más alta hasta un monto máximo. Esto demuestra que habla en serio y lo mantiene competitivo en cuanto a precios.
3. Mencione la aprobación previa de una hipoteca si la tiene. Cuanto más probable sea que obtenga financiación, más atractivo eres como candidato.
4. Si puede pagarlo, aumente su pago inicial o depósito de garantía.

Para mantener todo profesional, recuerde que su agente inmobiliario debe facilitar las negociaciones directamente con el agente del vendedor.

Paso 7:Inicie el proceso de cierre

El proceso de cierre comienza cuando un comprador acepta su oferta. Este proceso incluye todas las acciones necesarias que se deben realizar para hacer avanzar la transacción, como revisar lo que debe, autorizar documentos, y transferir el título. Para obtener una descripción detallada de este proceso, consulte esta guía para cerrar una casa.

Paso 8. Negociar después de que se acepte su oferta

Cuando un vendedor acepta su oferta, Primero avanzará con cualquier contingencia. Si hay algún problema con la casa o el trato, tiene la capacidad de negociar o incluso alejarse. A continuación se muestran algunos ejemplos de negociaciones basadas en contingencias:

• Si una inspección de la casa revela fallas en la casa, Puede solicitar que el vendedor realice las reparaciones antes de que se cierre el trato para que la carga financiera no recaiga sobre usted.
• Si el valor de la vivienda es inferior al precio de oferta aceptado, negociar por un menor, precio de venta más adecuado.

Paso 9:finalice su contrato

Cuando las negociaciones hayan terminado y esté satisfecho con su contrato, firmarás para finalizar tu compra. Una vez que firme, el contrato es legalmente vinculante.

Después de completar el paso final, ¡Es tiempo de celebrar! Disfrute de la emoción de comprar la casa de sus sueños, y sepa que acaba de dar un gran paso hacia una nueva vida. Mantenga buenos hábitos de ahorro y presupuesto para que pueda seguir alcanzando sus metas financieras en el futuro.

Fuentes:Investopedia